Conversion Flows im Affiliate Marketing – Auf welche Daten achten?
Veröffentlicht: 2021-04-27Affiliate-Marketing ist ein abwechslungsreiches Feld mit vielen Conversion-Flow-Typen. Es gibt viele Methoden, um Affiliate-Angebote zu bewerben, und obwohl wir sie nicht zählen konnten, wären wir nicht überrascht, wenn die Zahl hundert erreichen würde … oder mehr. Und von den Angeboten fangen wir gar nicht erst an, denn heutzutage kann man wirklich alles online bewerben.
Folglich gibt es viele Methoden, um Affiliate-Provisionen zu verdienen. Conversions können auf vielfältige Weise bewertet werden und Trichter können so kompliziert oder so einfach wie möglich sein.
Wenn Sie mehr über verschiedene Arten von Conversion-Flows erfahren möchten und auf welche Daten Sie in verschiedenen Fällen achten müssen, lesen Sie den folgenden Artikel und erweitern Sie Ihr Affiliate-Marketing-Wissen.
Arten des Konversionsflusses im Affiliate-Marketing
Je nachdem, für welches Affiliate-Programm Sie sich entscheiden, wird das Endziel Ihrer Affiliate-Marketing-Bemühungen unterschiedlich sein. Ganz anders ist die User Journey bei Angeboten, bei denen ein Kauf angestrebt wird. Auf der anderen Seite gibt es Affiliate-Netzwerke, die sich auf einfachste Angebote spezialisiert haben, mit dem Ziel, die grundlegendsten persönlichen Daten der Benutzer zu erhalten.
Lassen Sie uns in die beliebtesten Conversion-Flows eintauchen, damit Sie als Anfänger im Affiliate-Vermarkter verstehen können, wie jede User Journey aussieht und was Sie tun können, um sie zu verbessern.
Ablauf der PIN-Übermittlung
PIN-Übermittlung sind überwiegend mobile Inhaltsangebote, die einen SMS-Abrechnungsablauf verwenden. Sie sind üblich für Downloads und Angebote für Erwachsene, aber Sie können Abläufe mit einem PIN-Code in fast jeder Branche finden.
Einfach ausgedrückt muss der potenzielle Kunde nach dem Klicken auf Ihre Anzeige entweder seine Telefonnummer eingeben oder eine SMS-Nachricht senden, um einen PIN-Code zu erhalten. Auf der Angebotsseite muss dann der PIN-Code eingegeben werden. Sobald dies geschehen ist, hat der Benutzer sein Interesse an Ihrem Angebot bestätigt und Sie haben eine Conversion erzielt.
Bevor der Benutzer auf die Angebotsseite gelangt, empfiehlt es sich natürlich, ihn mit einer auf das beworbene Produkt ausgerichteten Zielseite für das Angebot aufzuwärmen. Sobald jemand süchtig nach dem ist, was Sie verkaufen, wird es wirklich nicht unvernünftig erscheinen, seine Telefonnummer im Austausch für das Erstaunliche, für das Sie werben, zu teilen.
Obwohl solche Angebote mit Datenverkehr von jedem Gerät funktionieren, sei es Desktop, Tablet oder Mobiltelefon, basieren sie auf einem Abrechnungssystem des Mobilfunkanbieters. Sie neigen also nicht nur dazu, auf Mobilgeräten eine bessere Leistung zu erzielen , sondern benötigen häufig eine 3G-Verbindung, um reibungslos zu funktionieren. Sie fallen normalerweise auch in die Kategorie der Angebote mit niedriger Auszahlung, die von ein paar Cent bis zu ein paar Dollar für eine Umwandlung reichen.
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CC Submit-Flow
Der Ablauf der Kreditkartenübermittlung ist recht einfach zu entziffern. Um auf das Produkt oder die Dienstleistung des Werbetreibenden zugreifen zu können, muss der Kunde seine Kreditkartennummer mitteilen. Dieser Conversion-Flow erfordert häufig, dass Benutzer ihre Kontaktinformationen zusammen mit der Kreditkartennummer eingeben.
Arten von Angeboten, die den CC-Übermittlungsablauf verwenden, fallen normalerweise unter die Kategorie Gewinnspiele. Andere Branchen sind Spiele, Streaming, Cams, Finanzen und Bildung, aber auch verschiedene Arten von kostenlosen Testversionen, die in nahezu jede Kategorie fallen können.
Wie sieht hier eine User Journey aus? Sobald ein Benutzer auf eine interessante Anzeige klickt, zum Beispiel für einen Streaming-Dienst, ein iPhone-Werbegeschenk oder eine kostenlose Testversion eines Online-Spiels, wird er zu einem Lander weitergeleitet (ja, Sie sollten einen vorbereiten) und sobald er merkt, wie viel Wenn sie es brauchen, geben sie die Informationen zusammen mit der Kreditkartennummer ein, um den Service oder ein Spiel zu genießen.
Manchmal geben die Benutzer die Nummer einer abgelaufenen oder gestohlenen Kreditkarte an, und deshalb sollten Affiliate-Conversions, die aus solchen Angeboten resultieren, nicht sofort gefeiert werden. Ein Affiliate-Netzwerk muss immer überprüfen, ob die Leads gültig sind. Die Art und Dauer dieser Prüfung hängt allein vom Affiliate-Netzwerk ab.
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SOI
Single-Opt-In-Angebote könnten im Allgemeinen die Mehrheit der Affiliate-Marketing-Angebote ausmachen. Sie sind auch die einfachsten und daher Anfängern mit kleinem Budget zu empfehlen. Obwohl der Single-Opt-in-Conversion-Prozess charakteristisch für Gewinnspiele und Angebote zur Lead-Generierung ist, können Sie auch hier solche Angebote für jede Branche finden.
Single Opt-Ins erfordern die am wenigsten ausgefeilte Marketingstrategie, und obwohl Affiliate-Conversions Ihnen die geringste Provision einbringen, können einige Angebote auch höhere Auszahlungen haben.
Ein typisches SOI-Angebot ist ein Gewinnspiel, bei dem Benutzer im Austausch für ihre E-Mail-Adressen etwas gewinnen können. Manchmal muss ein einfaches Kontaktformular ausgefüllt werden, und manchmal reicht ein kleines Feld für die E-Mail-Adresse aus.
Diese Angebote sind perfekt für Anfänger-Affiliates, da sie jedem Publikum unabhängig von Geschlecht, Nationalität, wirtschaftlichem Status oder Interessen angezeigt werden. Jeder möchte kostenlos Produkte und Gutscheine gewinnen, und das Teilen Ihrer E-Mail-Adresse ist kostenlos. Egal mit welchen Werbenetzwerken Sie arbeiten, Sie können sicher sein, dass sie Traffic haben, der mit SOI-Angeboten funktioniert.
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DOI
Double-Opt-In-Angebote sind grundsätzlich SOI-Angebote mit einem zusätzlichen Schritt. Sie sind in denselben Branchen verbreitet und häufig sind die Angebote für SOI- und DOI-Kundenpfade nahezu identisch. Der einzige Unterschied besteht darin, dass der Interessent beim Double Opt-In einen Bestätigungsbutton anklicken muss.
Eine typische User Journey würde also beinhalten, sich für etwas anzumelden (Werbegeschenk, Gewinnspiel, Dating-Site) und dann Ihre E-Mails abrufen und auf einen speziellen Link/Schaltfläche klicken zu müssen, um das Interesse an dem Angebot zu bestätigen. Solche Angebote sind in CPA-Affiliate-Netzwerken genauso verbreitet wie SOI-Angebote und ihre Auszahlungen haben eine ähnliche Reichweite, wenn auch mit einem höheren Maximalwert.
Die Conversion-Raten sind hier etwas niedriger, da nicht jeder, der Interesse an dem Produkt zeigt, daran denken wird, seine E-Mails zu überprüfen und auf die Bestätigungsschaltfläche zu klicken. Dennoch sind dies eines der einfachsten Angebote für den Anfang.
VPI
Cost-per-Install ist nicht nur ein Kostenmodell, sondern auch ein Conversion-Flow. Wie der Name schon sagt, besteht das Ziel hier darin, einen Benutzer davon zu überzeugen, dass er eine Anwendung herunterladen und installieren muss. Der Werbetreibende erhält die Conversion erst, wenn die App installiert wird. Manchmal macht dieses Modell der User Journey einen Halt auf der „Download“-Ebene sowie auf den Ebenen „Anmeldung“, „kostenlose Testversion“ und „Verkauf“.
Laut einem Marketingexperten des STM-Forums:
…Desktop-CPI ist ziemlich gut, obwohl das Volumen in den letzten Jahren leider zurückgegangen ist.
Wenn Sie bereit sind, etwas Geld auf den Tisch zu legen, ist es auch sehr lohnend, CPI-Angebote auf MAC anzubieten.
Die besten Auszahlungen sind meistens in den USA, daher ist es sehr wettbewerbsfähig und der Verkehr ist teuer, aber sobald Sie an Fahrt gewinnen, kann es sich wirklich lohnen.
CPI-Angebote dominieren offensichtlich die Branchen mobile Apps/Dienstprogramme, Erweiterungen, Downloads und Software, aber Sie können sie auch in anderen Nischen wie Finanzen entdecken. Sie sind ziemlich häufig und konvertieren gut mit Pop-Traffic. Im Durchschnitt reicht die Auszahlung von einem Viertel Cent bis zu ein paar Dollar.
KABELJAU
Nachnahmeangebote bewerben Produkte, die online gekauft, aber im Moment der Lieferung bezahlt werden können. Obwohl es als Nachnahme bezeichnet wird, ist die Verwendung von Bargeld optional und andere Zahlungsmethoden während oder bei der Lieferung sind ebenfalls durchaus akzeptabel.
COD-Angebote dominieren den Nutra -Bereich und umfassen häufig Produkte wie Gewichtsverlustpillen, Schönheitsprodukte, Nahrungsergänzungsmittel, Vitamine, Verstärker, Hautpflege, Fatburner und so weiter.
Der Ablauf eines Nachnahmeangebots ist komplizierter als die oben diskutierten Abläufe. Ein interessierter Kunde muss mit einer Landingpage oder einer Angebotsseite interagieren und dann das Produkt bestellen. Um die Rücksendungen zu minimieren, beauftragen Unternehmen, die mit einem solchen Geschäftsmodell arbeiten, jedoch immer ein Callcenter , um den Kauf zu überprüfen. So erhalten Kunden unmittelbar nach der Bestellung eines Produkts einen Telefonanruf, in dem sie gebeten werden, ihren Kauf zu bestätigen. Sobald sie das getan haben, wird das Produkt versandt und bei der Ankunft bezahlt.
Obwohl der Fluss problematisch erscheinen mag, ist er es wirklich nicht. Produktwebsites informieren die Menschen oft darüber, dass Einkäufe auf diese Weise getätigt werden, und manchmal wird eine Anruftaste in eine Website integriert, um ein reibungsloses Erlebnis zu gewährleisten. Alles, was Affiliates tun müssen, um einen Verkauf sicherzustellen, besteht darin, eine überzeugende Zielseite zu erstellen (Anzeigen werden dringend empfohlen) und sicherzustellen, dass das Angebot während der Geschäftszeiten des Callcenters läuft.
Nachnahmeangebote sind in der Regel hohe Auszahlungen und daher für Anfänger oder fortgeschrittene Affiliates mit geringem Budget nicht zu empfehlen.
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Ersteinzahlung (FTD)
Ersteinzahlungsangebote sind zweifellos die fortschrittlichsten der verfügbaren Umwandlungsströme. Wie der Name schon sagt, ist das Endziel von FTD-Angeboten, dass ein Benutzer eine Einzahlung tätigt. Aus diesem Grund sind solche Angebote für Forex-, Krypto-, Glücksspiel-, Binär- und alle Arten von Handelswebsites üblich.
Ihre Aufgabe als Medieneinkäufer besteht darin, für Dienste, Websites oder Programme zu werben, die Kunden die Möglichkeit bieten, mit Geld zu spielen. Daher besteht der Kernpunkt Ihrer Kampagne darin, sicherzustellen, dass Kunden bereit sind, eine Einzahlung auf der beworbenen Website zu tätigen. Anmeldungen können zwar nachverfolgt werden, dies dient jedoch nur Optimierungszwecken. Sie werden nur für eine Anzahlung bezahlt.
Ziemlich oft muss ein Benutzer einen Bestätigungsanruf durchlaufen, um in das Programm oder den Dienst aufgenommen zu werden. Das allein macht den Konvertierungsprozess am kompliziertesten, was zu niedrigeren Konvertierungsraten führt. Es gibt jedoch auch eine positive Seite, wenn man diese Angebote betreibt. Die Auszahlungen betragen durchschnittlich Hunderte von Dollar und es ist nicht so schwer, ein Angebot für 1.000 Dollar oder mehr zu finden.
Auch hier ist mehr Aufwand erforderlich, um die Konvertierung vorzunehmen. Sie sollten nicht nur qualitativ hochwertige beschreibende (artikelähnliche) Lander verwenden, sondern Ihre Angebote auch mit Traffic höchster Qualität sowohl von Werbenetzwerken als auch von anderen Quellen wie Facebook ausführen.
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Wie unterscheiden sich Angebote für mobile Inhalte von regulären Angeboten?
Angebote, die als mobile Inhalte bezeichnet werden, basieren in der Regel auf der Abrechnung über den Mobilfunkanbieter. Telefone, die beim Surfen im Internet eine 3G-Verbindung verwenden, ermöglichen häufig die Verwendung des SMS-Abrechnungsflusses (MO/MT). Das bedeutet, dass Affiliate-Verkäufe der Telefonrechnung einer Person hinzugefügt werden und keine Notwendigkeit besteht, Kreditkartendaten weiterzugeben oder Geld zu überweisen.
Solche Affiliate-Marketing-Angebote können zu jeder Branche gehören und unterschiedliche Abläufe verwenden. Sie konvertieren besser mit mobilem Datenverkehr, obwohl die Leistung manchmal auch mit Desktop angemessen ist. Hier sind zwei zusätzliche Conversion-Flows für Mobilgeräte.
Click2sms
Bei click2sms-Angeboten, auch MO-Flow genannt, wird eine Conversion beim Versenden einer kostenpflichtigen SMS-Nachricht gezählt. Die meisten dieser Angebote sind nur für Mobilgeräte verfügbar . Obwohl click2sms-Angebote für jede Branche möglich sind, werden sie am häufigsten für Dating-Angebote verwendet.
Zusätzlich sollten Sie bei einem Affiliate-Netzwerk auf die Angebotsbeschreibung achten. Manchmal ist die Werbung für solche Angebote auf einen bestimmten Mobilfunkanbieter beschränkt, und wenn Sie die falsche Zielgruppe ansprechen, werden Ihre Klicks nicht gezählt.
Click2Call
Der Click2Call ( IVR )-Flow ist dem Click2SMS-Flow sehr ähnlich. Der einzige Unterschied besteht darin, dass der Benutzer anstelle einer SMS-Nachricht einen Anruf tätigen muss, um eine Conversion zu erzielen. Auch hier ist Web-Traffic nicht die bevorzugte Methode, und die meisten Netzwerke empfehlen oder verlangen nur mobilen Traffic. Obwohl viele Produkte auf diese Weise beworben werden können, ist der Click2Call-Flow wiederum am beliebtesten für Dating-Angebote.
Affiliate-Vermarkter müssen auf Verkehrs- und Netzbetreiberbeschränkungen sowie auf die Geschäftszeiten eines Callcenters achten, das den Angebotsanbieter bedient. Denken Sie daran, dass verschiedene Länder unterschiedliche Zeitzonen haben. Wenn Ihnen also eine Verkehrsquelle die Option zum Tagesabschnitt bietet, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Zeitzone sehen.
Wenn Sie Probleme beim Tracking von Conversions für Kampagnen mit kompliziertem Ablauf haben, sollten Sie nicht zögern, Ihren Account Manager zu fragen. Das Verfolgen von Klicks ist im Allgemeinen einfach, aber das Verfolgen von Anrufen (falls erforderlich) kann schwierig sein.
Erfahren Sie mehr über mobile Werbung und wie Sie mobile Content-Angebote effektiv betreiben.
Auf welche Daten sollten Sie achten?
Da Conversions auf unterschiedliche Weise bewertet werden können, können die wichtigsten Kennzahlen zur Messung der Leistung Ihrer Affiliate-Kampagne von Person zu Person unterschiedlich sein.
Bei einigen Angeboten müssen Medienkäufer möglicherweise eine erweiterte Zielseite erstellen, die wie ein Artikel aussieht und ausführlich über die Vorteile und wunderbaren Eigenschaften eines Nahrungsergänzungsmittels spricht. Andere Angebote erfordern nur minimalen Inhaltsaufwand, und Sie können aus keinem anderen Grund als der Wahl der richtigen Ausrichtung für Ihre Kampagne einen Verkauf erzielen.
Lassen Sie uns die beiden wichtigsten Metriken im Affiliate-Marketing besprechen, um zu sehen, worauf Sie genau achten sollten.
Konversionsrate (CR)
Die Conversion-Rate wird als Prozentsatz ausgedrückt und sagt Ihnen, welcher Teil Ihrer Anzeigen zu Conversions führt. Es gibt Arten von Angeboten, die natürlich mehr Conversions erzielen, wenn Sie sich für die Verwendung einer Zielseite entscheiden, und es gibt einige, die durch die Verwendung einer Zielseite überhaupt negativ beeinflusst werden.
Im Allgemeinen ist der Zusammenhang zwischen Conversion-Rate und Conversion-Fluss einfach. Je einfacher die User Journey, desto höher die Konversionsrate. Es gibt Inhalte, die ein sehr breites Publikum ansprechen, zum Beispiel Gewinnspiele und Gutscheine. Hier ist der häufigste Weg zur Konvertierung Single-Opt-In, Double-Opt-In oder SMS-Abrechnungsfluss. Der geringe Conversion-Aufwand sorgt für eine viel höhere durchschnittliche Conversion-Rate.
Andere Dinge, die die CR beeinflussen:
- Die Qualität Ihrer Zielseite
- Die Sprache Ihres Angebots/Landers im Vergleich zur Landessprache
- Relevanz des Angebots zu aktuellen Trends
- Jahreszeit, Tage und Stunden, zu denen Sie Ihr Angebot ausführen
- Ladegeschwindigkeit der Zielseite
- Die Komplexität der User Journey
Klickrate (CTR)
Die Klickrate bezieht sich auf die Anzeigen und Zielseiten, die Sie verwenden, bevor Sie Benutzer auf die angegebene Website oder Produktseite leiten. Manchmal liegt es an Ihnen, eine Zielseite zu erstellen oder eine von Spionagetools zu rippen. Manchmal gibt Ihnen ein Partnerprogramm oder -netzwerk die besten Lander zur Verwendung oder informiert Sie zumindest über die Arten von Seiten, die Benutzer zum Konvertieren bringen.
Die Klickrate wirkt sich auf die Conversions aus, denn wenn die Leute nicht bereit sind, auf Ihre Creatives zu klicken, gelangen sie nicht einmal auf die Affiliate-Website.
Was können Affiliate-Vermarkter tun, um die Klickraten ihrer Kampagnen zu erhöhen?
- Testen Sie verschiedene Variationen von Anzeigen/Landern und wählen Sie diejenige aus, die am besten funktioniert
- Optimieren Sie Ihre Lander für jedes Gerät separat (Mobiltelefon vs. Tablet vs. Desktop-Gerät)
- Spielen Sie mit der Angst, etwas zu verpassen, und bieten Sie zeitlich begrenzte Aktionen an
- Hüten Sie sich vor kreativer Ermüdung und aktualisieren Sie Ihre Creatives, wenn Sie einen Rückgang der CTR feststellen
- Machen Sie den CTA-Button deutlich sichtbar und zugänglich
- Testen Sie verschiedene Blickwinkel und geben Sie Ihr Bestes, um die Benutzer davon zu überzeugen, warum sie das Produkt benötigen
Schlussfolgerungen
Affiliate-Marketing stellt jeden aufstrebenden Werbetreibenden vor eine Reihe von Entscheidungen. Die Anzahl der verschiedenen Tools, aus denen Sie auswählen können, Partnerprogramme, für die Sie sich anmelden müssen, und Kampagnen, die Sie durchführen können, ist so groß, dass es schwierig ist, nur eines auszuwählen.
Während die überwältigende Anzahl von Optionen so aussehen mag, als wäre es eine äußerst schwierige Aufgabe, Affiliate-Marketing zum Laufen zu bringen, ist dies überhaupt nicht der Fall. Das Internet ist voll von umfassenden Leitfäden und Tutorials, sodass selbst die unerfahrensten Werbetreibenden von ihrer ersten Kampagne an Conversions erzielen können.
Aber um Conversions zu erzielen, müssen Sie zuerst verstehen, was es bedeutet und wie es passiert. Hoffentlich haben Sie genau das aus diesem Artikel gelernt.