Leitfaden zum Affiliate-Marketing für Marken

Schon bevor die Pandemie Verbraucher zu Online-Shopping, Yoga on Demand und virtuellen Hausrundgängen verlagerte, boomte der E-Commerce. Daher ist es sinnvoll, dass die Affiliate-Marketing-Branche parallel wächst, da Marken neue Möglichkeiten sahen, ihre Zielgruppe mit einem erschwinglichen Tool mit geringem Risiko zu erreichen. Allein in den Vereinigten Staaten sind die Ausgaben für Affiliate-Marketing von nur 2,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2012 auf geschätzte 8,2 Milliarden US-Dollar bis Ende 2022 gestiegen, berichtet Statistica . Bei einem so schnellen Wachstum können es sich Marken nicht leisten, Affiliate-Marketing zu übersehen. Als Hilfestellung finden Sie hier einen Leitfaden zum Affiliate-Marketing für Marken:

Was ist Affiliate-Marketing?

Einfach ausgedrückt ist Affiliate-Marketing eine Methode, um potenzielle Kunden zu erreichen, indem einem Website-, Blog- oder Social-Media-Kontoinhaber eine Provision für Verkäufe gezahlt wird, die durch seine Empfehlungen generiert werden.

Was sind die Vorteile von Affiliate-Marketing?

Obwohl das Affiliate-Marketing sowohl für den Ersteller von Inhalten als auch für die Marke zahlreiche Vorteile bietet, steigen vor allem drei an die Spitze.

Höherer Return on Investment

Indem nur für Ergebnisse bezahlt wird, werden die Marketingausgaben einer Marke im Wesentlichen auf die Kosten pro Conversion reduziert. Unabhängig davon, ob das Ziel Ihrer Marke darin besteht, Make-up zu verkaufen, Benutzer dazu zu bringen, eine mobile App herunterzuladen oder sich für eine Kreditkarte anzumelden, Ihre einzigen Ausgaben im Affiliate-Marketing basieren auf dem Endziel: einer messbaren Aktion, die von Ihrem Zielmarkt durchgeführt wird.

Zielgruppen

Die Zusammenarbeit mit einem Omnichannel-Partner bedeutet nicht, dass Sie Ihre Kampagne auf allen seinen Plattformen ausführen müssen. Stattdessen können Sie sich auf Ihre ideale Zielgruppe und Plattform konzentrieren. Ein zielgerichteter Ansatz führt wahrscheinlich zu besseren Ergebnissen.

Optimierte Verwaltung

Dank automatisierter Lösungen, die jeden Verkauf nachverfolgen, analysieren und sogar Provisionen auszahlen können, kann eine Affiliate-Marketing-Partnerschaft oft nur einer Person übertragen werden. Unabhängig von der Branche bedeutet Zeitersparnis auch Geldersparnis. IZEA selbst verfügt über eine Methode zur Verfolgung der Effektivität der Zusammenarbeit mit Influencern mit erweiterten Tracking-Links.

Wie werden Affiliate-Vermarkter bezahlt?

Es gibt drei Zahlungsstrukturen, die Sie bei einer Partnerschaft mit einem Partner berücksichtigen sollten.

• Zahlen Sie nur für Ergebnisse. Ohne Vorauszahlung ist diese Option eine wirklich risikoarme Investition.
• Zahlen Sie eine kleine Gebühr im Voraus, plus Ihren üblichen Provisionssatz für Ergebnisse.
• Zahlen Sie im Voraus eine höhere Gebühr sowie einen niedrigeren Provisionssatz für Ergebnisse.

Laut Referral Rock liegt die durchschnittliche Affiliate-Provision zwischen 5 % und 30 %. Aber wie bestimmen Sie die jeweilige Rate Ihrer Marke? Beginnen Sie mit der Berechnung Ihres durchschnittlichen Customer Lifetime Value (CLV). Ihre Affiliate-Provision sollte deutlich unter Ihrem durchschnittlichen CLV liegen, um nachhaltig zu sein, aber Marken mit höheren Kundenbindungsraten haben einen gewissen Spielraum, um Affiliate-Provisionen zu erhöhen.

Beginnen Sie im Zweifelsfall mit einer niedrigen Affiliate-Provisionsrate. Sie können es jederzeit erhöhen oder später Boni anbieten.

Was ist der Unterschied zwischen Affiliates und Influencern?

Während es bei Influencer-Marketing-Kampagnen um die Markenpräsenz geht, ist Affiliate-Marketing leistungsbasiert. Das heißt nicht, dass Influencer keine Affiliates sein können; Sie müssen sich jedoch über Ihre Gebühren, Erwartungen und Kampagnenziele im Klaren sein. Folgendes berücksichtigen:

Online-Präsenz

Während wir Influencer in der Regel mit einer oder mehreren Social-Media-Plattformen in Verbindung bringen, haben Affiliate-Vermarkter in der Regel auch eine starke Blog- oder Website-Präsenz. Die Verwendung dieser in Kombination mit sozialen Websites hilft Affiliates, mit der Kampagne Ihrer Marke und den Affiliate-Links ein breiteres Publikum zu erreichen.

Gehaltsstruktur

Da sich Influencer eher auf Werbung als auf Direktverkauf konzentrieren, ist die Bezahlung anders. Affiliates erhalten eine Provision von jedem Verkauf; Influencer erhalten normalerweise eine feste Gebühr, obwohl viele beides erhalten.

Das Endziel der Endkampagne

Beim Affiliate-Marketing ist das Endziel, dass Ihre Marke einen Verkauf tätigt. Affiliate-Links werden oft mit Promo-Codes gepaart, die, wenn sie von Influencern geteilt werden, ihren Followern einen Anreiz zum Einkaufen bieten und sie dem Kauf näher bringen. Getrackte Affiliate-Links erleichtern die Erfolgsmessung des Sponsored Posts.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagne

Obwohl Sie im Laufe der Zeit möglicherweise Anpassungen an Provisionen oder Boni vornehmen müssen, kann Ihnen dieser grundlegende Aktionsplan dabei helfen, einen grundlegenden Ansatz für Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne zu erstellen:

Ziele setzen

Ihre Ziele müssen definiert und messbar sein. Legen Sie Folgendes fest, noch bevor Sie mit der Suche nach Partnern beginnen:

• Wie viel Umsatz erwarten Sie von Affiliates pro Monat, Quartal oder Jahr?
• Was wäre Ihrer Meinung nach eine gute Konversationsrate bei Klicks?
• Was wäre ein realistisches Ziel für den durchschnittlichen Bestellwert (AOV)?

Definieren Sie die Kampagne

Um Affiliates zu motivieren, beginnen Sie mit einem Produkt mit hohem AOV. Dies erhöht nicht nur den Umsatz Ihrer Marke, sondern auch die Einnahmen pro Klick des Partners. Schließlich ist es viel verlockender, 10 % Provision für ein Paar Laufschuhe im Wert von 100 US-Dollar zu verdienen, als 10 % für ein Paar Socken im Wert von 10 US-Dollar.

Bestimmen Sie, welche Kundenanreize zur Umsatzsteigerung beitragen könnten, z. Kaufen Sie mehr, sparen Sie mehr Rabatte; oder Erstkäuferrabatte.

Knacken Sie die Zahlen, um Ihr Erstangebot an Affiliates zu berechnen. Dies kann eine prozentuale Provision, eine pauschale Provision, Boni oder ein kostenloses Produktmuster umfassen. Denken Sie daran, dass Sie für Verkäufe bezahlen, nicht für Klicks oder Impressionen.

Affiliates finden

Sind Sie bereit, Partner zu finden? Ziehen Sie eine der folgenden Optionen in Betracht:

1. Sprechen Sie Markenbotschafter an, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bereits lieben und bewerben.
2. Platzieren Sie eine Bewerbung für ein Partnerprogramm auf Ihrer Website, um potenzielle Partner zu ermutigen, die Initiative zu ergreifen.
3. Suchen Sie nach potenziellen Affiliates auf der Grundlage ihrer Zielgruppe, Plattformen und ihrer bisherigen Tätigkeit zur Förderung anderer Marken.

Sobald Sie Ihre Affiliates gefunden haben, überprüfen Sie unbedingt die Allgemeinen Geschäftsbedingungen Ihres Programms und erhalten Sie einen unterschriebenen Vertrag, der alles abdeckt, von Provisionen und Boni und wo und wann sie posten, bis hin zur Länge der Kampagne und wie oft sie posten.

Affiliates schulen

Gehen Sie nicht davon aus, dass die im Vertrag dargelegten Details ausreichen, damit Ihr Partner sofort loslegen kann. Bringen Sie ihnen etwas über die Marke bei, klären Sie, was Sie erstellen möchten, und erklären Sie alle relevanten Ziele und Zeitpläne, die Ihre Marke erreichen möchte. Stellen Sie sicher, dass Sie Text mit eindeutigen Affiliate-Links, Bildern oder Videos bereitstellen, und überprüfen Sie, wie Provisionen nachverfolgt und ausgezahlt werden.

Ergebnisse verfolgen

Sie müssen den Erfolg Ihrer Kampagne nachverfolgen. Beachten Sie, welche Affiliates den größten Return on Investment bieten.

Achten Sie darauf, nicht nur auf Klicks zu Conversions zu schauen. Ein Affiliate, der weniger Verkäufe hat, dessen Follower aber höherwertige Käufe oder häufigere Käufe tätigen, kann eine höhere Provision, größere Boni oder mehr Affiliate-Marketing-Partnerschaften wert sein.

Möchten Sie als Influencer mit IZEA zusammenarbeiten? Neben der Anmeldung für unsere IZEAx- und Shake-Plattformen als Ersteller können Sie jetzt Geld über unser IZEA-Partnerprogramm verdienen, das von Commission Junction betrieben wird. Melden Sie sich hier als Partner an.

Tracking-Links von IZEA

Wir haben gerade Tracking-Links in IZEAx Discovery und Unity Suite eingeführt, um Vermarktern eine bessere und zuverlässigere Möglichkeit zu bieten, den Verkehr von den Inhalten der Ersteller zu verfolgen. Marken suchen nach nützlicheren Möglichkeiten, um die Effektivität der Zusammenarbeit mit YouTubern zu messen, und Tracking-Links können dabei helfen.

Tracking-Links bieten Validitäts- und Qualitätsbewertung, sodass Vermarkter wissen, dass sie tatsächlich ihre beabsichtigte Zielgruppe erreichen und mit den richtigen Erstellern auf den richtigen Plattformen zusammenarbeiten.

Benutzer

Bei Daten ist mehr mehr. Erhalten Sie mehr Einblicke mit sicheren IZEAx-Tracking-Links.

Nicht-Benutzer

Verwenden Sie IZEAx Discovery nicht? Jetzt ist die Zeit zu beginnen. Heute anmelden.