Eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagne besteht aus vielen Komponenten. Wenn Sie verschiedene Leitfäden und Tutorials lesen, sehen Sie möglicherweise unterschiedliche Kommentare zu den wichtigsten . Einige mögen sagen, dass es das Angebot ist, von dem alles abhängt, während andere sagen, dass es die Zielseite ist, die Ihre Kampagne über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.

So oder so, eine Sache, die Sie unabhängig von allen anderen Variablen brauchen, ist eine Gebotsstrategie. Ganz gleich, wie gut Sie Ihre Kampagnen vorbereiten und recherchieren, wenn Sie nicht die richtigen Gebote festlegen, wird das Potenzial Ihrer Kampagne zunichte gemacht.

Lesen Sie weiter und finden Sie heraus, wie Sie eine fehlerfreie Gebotsstrategie entwerfen , die Ihre PPC- und PPV-Kampagnen auf die nächste Stufe bringt.

Wie bereitet man eine Gebotsstrategie vor?

Bevor Sie sich für die Gebote entscheiden, müssen Sie alle Variablen berücksichtigen, die den Gebotsbetrag bestimmen. Da Sie wegen der Gebotsstrategie hier sind, gehen wir davon aus, dass Sie mit den Grundlagen des Affiliate-Marketings vertraut sind. Wir hoffen auch, dass Sie mit den besten Affiliate-Marketing-Tools ausgestattet sind und dass Sie entschlossen sind, diese Kampagne zum Laufen zu bringen.

Nun zum ersten Schritt.

Wähle eine Nische

Je höher das Gebot, desto höher die Qualität des Traffics, den Sie erhalten. Dieser Satz wird in diesem Artikel häufig wiederholt, da er wirklich die Prämisse für effektives Affiliate-Marketing ist. Wenn Sie sich für eine anspruchsvolle Nische wie Casino, Glücksspiel oder Nutra entscheiden, erhalten Sie deutlich bessere Ergebnisse mit qualitativ hochwertigem Traffic.

Genau aus diesem Grund sehen Sie in der Regel solche seriösen Angebote, die mit nativem Traffic, Social-Media-Werbekampagnen und sogar auf Google Adwords beworben werden. Dies sind Anzeigen von höchster Qualität, und sie werden in der Regel von erfahrenen Affiliates geschaltet, die sich diesen 1-Dollar-Kosten-pro-Klick leisten können … und auch den 20-Dollar-Kosten-pro-Klick.

Entscheiden Sie sich für die Ausrichtung

Abgesehen von teuren Verkehrsquellen ist GEO-Targeting eine weitere Variable, die völlig unterschiedliche Gebotsstrategien mit sich bringt. Derselbe Gebotspreis, mit dem Sie in einem GEO die höchste Qualität kaufen können, wird Ihnen in einem anderen nur Schrott kaufen.

Geo-Targeting ist wichtig und Sie müssen sich auch mit den verschiedenen Traffic-Ebenen vertraut machen. Während es normalerweise die Angebote und Anzeigen sind, die für eine bestimmte Zielgruppe angepasst werden müssen, werden das Budget und damit die Gebote immer vom Wohlstand der Zielgruppe beeinflusst.

Kampagnenstrategie planen

Ja, vor der Durchführung einer perfekten PPC/PPV-Kampagne muss eine Menge Strategie entwickelt werden. Aber das reicht normalerweise auch nicht aus, da das Kampagnenverhalten oft so unvorhersehbar ist , dass Sie mindestens zwei Backup-Pläne benötigen. Und darüber müssen wir diskutieren.

Bevor Sie Ihren Blick auf den Preis richten, müssen Sie sich entscheiden, ob Sie schnell testen möchten, indem Sie große Budgets, keine Limits und hohe Gebote festlegen ? Oder vielleicht möchten Sie einfach nur Ihre Zehen eintauchen und ein ungetestetes Angebot ausprobieren, indem Sie Mindestgebote festlegen und ein wenig Verkehr testen. Notieren Sie sich, wie Ihre Testphase aussehen wird und unter welchen Bedingungen Sie Ihre Werbeausgaben erhöhen werden.

Bestimmen Sie Ihr Budget

Der Schlüssel zu erfolgreicher Werbung ist das Budget. Ja, normalerweise ist es ein großes Budget, das Ihren Erfolg sichern kann. Das Wichtigste ist jedoch , ein Budget basierend auf Ihren Angeboten, dem Targeting, der Anzahl der Landingpages/Anzeigen und all den anderen kleineren Komponenten zu berechnen.

Sie werden mit Affiliate-Marketing kein Geld verdienen, wenn Sie nicht auf Ihr Budget achten. Manchmal lässt sich leicht berechnen, wie viel Sie für jeden Teil Ihrer Werbekampagne ausgeben sollten… aber manchmal ist es nur ein Glücksspiel. Wenn Sie mehr Geld in eine Quelle stecken, landen Sie entweder in einer Goldmine, oder Sie geben alles aus, nur um herauszufinden, dass diese Quelle eindeutig nicht gut für Ihr Angebot ist.

Wie auch immer – recherchieren Sie, wie viel Geld Sie benötigen, damit Ihre PPC/PPV-Kampagnen funktionieren, und planen Sie entsprechend.

Wie viel Geld braucht man, um im Affiliate-Marketing erfolgreich zu sein?

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Sprechen Sie mit dem Kontomanager des Partnerprogramms/Netzwerks

Sie sind hier, um Ihnen zu helfen. Sie verfügen auch über umfangreiche Erfahrung und Kenntnisse über die Plattform. Egal, ob es sich um einen Kundenbetreuer für Verkehrsquellen oder einen Support-Mitarbeiter für Partnerprogramme handelt, Sie können und sollten ihnen Fragen stellen.

Probleme mit dem Affiliate-Link? URLs sehen nicht perfekt aus? Brauchen Sie Tipps zur Optimierung? Oder vielleicht eine ziemlich spezifische Whitelist für eine Keyword-Kampagne? Affiliate Account Manager sind da, um Ihnen zu helfen. Sie kennen viele Details und technische Einzelheiten. Häufig wissen sie sogar, welche Art von Zielseite für ein bestimmtes Angebot am besten geeignet ist. Sie sind einfach Ihre Abkürzung zum Erfolg.

Bereiten Sie Creatives vor

Bevor Sie eine Gebotsstrategie erstellen, müssen Sie darüber nachdenken, wie viele Motive Sie für eine Werbekampagne verwenden möchten. Sie müssen Ihre Anzeigen, Lander und andere Variablen zählen, um zu wissen, wo Sie Ihr Budget zuweisen müssen. Sie brauchen auch ein paar Backup-Ideen für den Fall, dass eine Ihrer Anzeigen eine katastrophal niedrige CTR hat.

Obwohl die Anzahl der Creatives Ihr Budget stärker beeinflusst als die Gebote, sollten Sie eine Kampagne niemals unvorbereitet starten. Und Sie möchten niemals einen leistungsschwachen Lander am Laufen halten, nur weil Sie keine anderen Optionen haben.

Erfahren Sie mehr über den Gebotsmechanismus

Nun zum eher technischen Teil. Jede Verkehrsquelle hat eine andere Art von Gebotsmechanismus. Obwohl sie sich größtenteils sehr ähnlich sind – Sie wählen ein Gebot aus und es gewinnt Ihren Traffic. Im Detail unterscheiden sich jedoch die inneren Abläufe der Gebotsalgorithmen zwischen den Netzwerken.

In Zeropark arbeitet das Kampagnengebot darauf hin , die Kosten der Gebote zu mitteln. Wenn es also Quellen innerhalb einer Kampagne gibt, die billiger sind, zahlt der Algorithmus weniger dafür, aber deshalb kann er mehr für Quellen bezahlen, die mehr sind teuer.

Zum Beispiel – Sie legen ein Kampagnengebot von 0,04 fest. Quelle 1 hat ein durchschnittliches Gebot von 0,01 und Quelle 2 hat ein durchschnittliches Gebot von 0,07 – wenn wir für beide 0,04 bieten, würden wir das erste überbieten und das zweite unterbieten. Hier kommt unser Algorithmus ins Spiel – er bietet 0,01 für die erste und 0,07 für die zweite – und erreicht immer noch das durchschnittliche Gebot von 0,04, gewinnt aber einen angemessenen Teil des Verkehrs auf beiden Quellen.

Das durchschnittliche Gebot wird auch von den benutzerdefinierten Geboten beeinflusst , die innerhalb der Kampagne festgelegt wurden.

Wenn Sie das Kampagnengebot in Zeropark festlegen, versucht der Algorithmus im Allgemeinen, Ihnen alle möglichen Platzierungen zu verschaffen, einige günstiger und andere teurer als der von Ihnen angegebene Gebotspreis. Dies ist in der Testphase von Vorteil, da Sie Platzierungen außerhalb Ihres Gebotsbereichs ausprobieren können und sich so einen Einblick in das Ertragspotenzial einer Quelle verschaffen können.

Denken Sie daran, dass die Gebotsalgorithmen von Zeropark so funktionieren. Dies ist bei vielen anderen Werbenetzwerken nicht der Fall. Einige verwenden möglicherweise einen ähnlichen Algorithmus unter dem Namen SmartCPM, während andere möglicherweise nur mit Pauschalgeboten arbeiten, bei denen Sie immer genau denselben Geldbetrag für die Platzierung zahlen und nur Zugriff auf Platzierungen mit genau diesem Preis erhalten.

Was ist der Unterschied zwischen den Gebotsstrategien Pay-per-Click (PPC) und Pay-per-View (PPV)?

Pop- oder Domain-Verkehr (PPV) und Push-Verkehr (PPC) sind unterschiedlicher Natur. Bei PPV zahlen Sie pro Ansicht , sodass Ihre Anzeige (sei es Bannerwerbung, irgendeine Form von Display-Werbung oder ein Vollbild-Popup) Sie Geld kostet, unabhängig davon, ob jemand darauf klickt oder sie vollständig ignoriert. Das Volumen für Pop-Anzeigen ist normalerweise riesig und es gibt keine Garantie dafür, dass alle Ihre Anzeigen angeklickt werden. Deshalb sind die Klicks günstig und niedrige Gebote können in bestimmten GEOs effektiv sein.

Bei PPC-Werbung , die ausschließlich auf Push-Traffic beschränkt ist, zahlen Sie nicht jedes Mal, wenn Ihre Anzeige als Push-Benachrichtigung auf dem Desktop oder Mobilgerät einer anderen Person erscheint. Sie zahlen nur für die Zeiten, in denen Personen tatsächlich auf die Benachrichtigung klicken. PPC-Kampagnen sind in der Regel etwas teurer, haben aber auch eine etwas höhere Erfolgsquote.

PPC-Kampagnen haben ein weiteres charakteristisches Merkmal. Da Sie nur für Benachrichtigungsklicks bezahlen, kommt es manchmal zu verspäteten Klicks und Conversions. Ihre Anzeige kann morgens verschickt werden, aber ein beschäftigter Benutzer wird sie erst abends bemerken. Sie werden die Anzeige mögen, also werden sie darauf klicken und am Ende konvertieren. Wenn Ihr Guthaben am frühen Nachmittag aufgebraucht ist, kann es sein, dass Sie am Ende einen negativen Traffic-Quellen-Saldo haben .

Und eine unerwartete Provision.

Wie bietet man effektiv?

Wenn Sie die obligatorische Vorbereitungs-Checkliste (der erste Teil dieses Artikels) durchgegangen sind, sollten Sie bereits eine gute Vorstellung davon haben, wie Ihre Kampagne aussehen wird.

Sie sollten eine gute Vorstellung davon haben, was Sie bewerben möchten, wie viel Sie investieren können, was Ihr Ziel ist ( wie viel Sie realistischerweise verdienen möchten), wie viel Zeit Sie für das Sammeln von Daten aufwenden möchten, was Ihre Zielgruppe und was ist Ihr Fallback-Plan.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Gebotsstrategie zu planen.

Legen Sie Budgets fest

Zunächst einmal ist das Wichtigste, woran Sie zu Beginn denken sollten, das Festlegen von Budgets. Sie möchten keine Werbekampagne mit unbegrenzten Budgets und 200 $ auf Ihrem Kontostand starten. Auch wenn dies im Wesentlichen das ist, was Sie für das Sammeln von Daten ausgeben möchten. Sie sollten dennoch ein Ziel-Tagesbudget und ein Quell-Tagesbudget festlegen, um eine gleichmäßige Verteilung des Traffics zu gewährleisten.

Hier sind die empfohlenen Budgets für die Testphase Ihrer Kampagnen:

• Kampagnenbudget: Hier gibt es keine festgelegte Zahl. Wenn Sie planen, Ihre Kampagnen einige Tage unbeaufsichtigt zu lassen, sollten Sie das Kampagnenbudget als Anzahl der Tage x Tagesbudget festlegen. Diese Zahl hängt auch davon ab, was Sie bezüglich der Budgets entschieden haben.
• Je mehr Sie haben, desto mehr können Sie einer einzelnen Kampagne zuweisen. Sie sollten diese Zahl auch nach Abschluss des Tests überarbeiten. Wenn die Kampagne einen ROI von mehr als -30 % hat, sollten Sie die Gebote und Budgets erhöhen. Wenn der ROI durchgehend negativ war, sollten Sie erwägen, die Kampagne zu beenden.
• Tagesbudget: 100 $ – während dies für eine Tier-3-Kampagne mit niedriger Auszahlung und geringem Traffic-Volumen viel sein mag, wird es auch für eine Glücksspielkampagne in den USA nicht ausreichen. Es ist nur eine empfohlene Zahl, die Anfängern genügend Spielraum gibt, um ihre Kampagnen richtig zu testen.
• Quellenbudget : 20 $ – das ist eine Zahl, die es Ihnen ermöglichen sollte, jede Quelle zu testen, wenn Sie die empfohlenen Gebote verwenden. Wenn Sie kein Quellenbudget festlegen, werden einige Quellen deutlich mehr ausgeben als andere, da sich das Traffic-Volumen zwischen den Quellen erheblich unterscheidet.
• Zielbudget: 5 $ – Ziele sind einfach Websites. Auch hier sollten Sie also Ihr Budget gleichmäßig verteilen, um zu verhindern, dass eine Website mit einer hohen Anzahl von Anzeigenplatzierungen Ihre Ausgaben übernimmt.

Legen Sie durchschnittliche Gebote fest

Das ist ein häufiger Anfängerfehler. Während Traffic-Quellen immer das Mindestgebot angeben, mit dem Sie Traffic kaufen können, sollten Sie niemals eine Kampagne mit dem Ziel erstellen, den günstigsten verfügbaren Traffic zu kaufen.

Manche Angebote funktionieren natürlich auch mit sehr günstigem Pop- und Push-Traffic, allerdings lässt sich damit kaum Geld verdienen. Wenn Sie qualitativ hochwertigen Traffic erhalten möchten, müssen Sie durchschnittliche Gebote oder höher wählen. Der Gebotspreis hat einen direkten Einfluss darauf, wo und wie Ihre Anzeige angezeigt wird. Aber es wird auch von der Konkurrenz diktiert.

Ihr Hauptgrund, immer mit dem Durchschnittsgebot zu beginnen, sollte die Möglichkeit sein, auf Augenhöhe mit anderen Affiliates zu konkurrieren . Wenn Sie billigeren Traffic kaufen, erhalten Sie höchstwahrscheinlich sehr wenig Volumen und die Qualität wird eher niedrig sein. Wenn Sie bereit sind, überdurchschnittliche Gebote zu verwenden, müssen Sie ein größeres Budget vorbereiten, aber Sie erhalten Zugang zu einem guten Volumen an hochwertigem PPC/PPV-Verkehr.

Beginnen Sie mit einem durchschnittlichen Gebot und passen Sie es an, um die bestmögliche Ausgangsposition zu erhalten.

Teilen Sie unterschiedliche Ausrichtungen in separate Kampagnen auf

Aufbauend auf dem, was wir zuvor gesagt haben – jede Kampagnenkomponente hat einen anderen optimalen Punkt . Wenn Sie Mobil- und Desktop-Geräte gemeinsam ausrichten , bieten Sie für eines davon zu viel und für ein anderes zu wenig. Dasselbe gilt für das Ausführen von Multi-Geo-Kampagnen. Sofern Sie nicht vorher überprüft haben, welches Gebot Ihnen in beiden (oder allen) Ländern die gleichen Ergebnisse liefert, sollten Sie separate Kampagnen für unterschiedliche Konfigurationen starten.

Darüber hinaus funktionieren unterschiedliche Zielseiten oft besser für Desktop- als für mobile Kampagnen . Daher ist es besser, separate Kampagnen zu erstellen, die Ihnen den zusätzlichen Vorteil bieten, genauere Daten für jede zu sammeln.

Gebote schrittweise erhöhen

Ihre $0,0002 bringen Ihnen nicht genug Traffic? Und Sie haben eine sehr niedrige Gewinnquote ? Es gibt eine sehr einfache Lösung für dieses Problem. Sie sollten Ihr Gebot erhöhen, aber Sie sollten es sehr langsam tun.

Von einem Bruchteil eines Dollars auf 0,005 $ zu gehen, wird nie so verlaufen, wie Sie es erwarten. Ihre Kampagne wird mit Traffic überflutet und nicht alles davon wird für Ihr Affiliate-Angebot gut sein. Kurz gesagt, Sie verlieren Geld.

Wenn Sie dies verhindern möchten, müssen Sie auf Ihre Gewinnquote achten und das Gebot um eine sehr kleine Zahl erhöhen. Die optimale Gewinnquote liegt zwischen 70 % und 90 %. Wenn Sie etwas darunter liegen, haben Sie möglicherweise nicht das volle Potenzial der Quelle aufgedeckt. Erhöhen Sie das Gebot und beobachten Sie die Leistung. Wenn der ROI bei 70 % immer noch weit unter Null liegt, könnte dies Ihr Zeichen dafür sein, die Quelle zu pausieren.

Wenn Sie andererseits diese unmögliche Gewinnquote von 100 % erreichen, können Sie die Gebote sicher senken, da Sie möglicherweise zu viel für den Verkehr bezahlen. Es ist eine einfache Gleichung – eine niedrige Gewinnquote bedeutet, dass Sie mehr bieten müssen, während eine hohe Gewinnquote bedeutet, dass Sie weniger bieten können.

Legen Sie eine Conversion-Obergrenze fest

Je höher das Gebot, desto höher die Verkehrsqualität. Aber sobald Sie das perfekte Gleichgewicht zwischen Kosten und Qualität erreicht haben, ist das Letzte, was Sie wollen, Conversions zu erzielen, für die Sie nicht bezahlt werden.

Stellen Sie immer sicher, dass Sie, wenn Ihr Affiliate-Angebot eine tägliche oder wöchentliche Conversion-Obergrenze hat, diese Conversion-Obergrenze in Ihrem Werbenetzwerk anwenden. Verlieren Sie kein Geld für ungewollte Conversions.

Überprüfen Sie außerdem immer, ob Sie den richtigen Traffic zu Ihrem Angebot führen. Nur für den Fall, dass es nur für Mobilgeräte gilt und Sie die Kampagne auf dem Desktop gestartet haben und sich fragen, warum Ihre Conversions nicht im Affiliate-Netzwerk gezählt werden. Machen Sie einfach nicht die häufigsten Fehler im Affiliate-Marketing.

Die größten Gebotsfehler im PPC/PPV-Affiliate-Marketing

Jetzt, da Sie wissen, was zu tun ist und wie Sie Ihr Gebot planen, ist es wichtig, eine schnelle und einfache Liste dessen zu haben, was Sie nicht tun sollten. Seien Sie sich der häufigsten Fehler bewusst, damit Sie sie vermeiden können. Hier ist eine kurze Liste:

✘ Beginnen Sie nie mit dem niedrigstmöglichen Gebot, wählen Sie stattdessen das vorgeschlagene Gebot

✘ Starten Sie keine Multi-Geo-, Multi-Plattform-Kampagne mit einem einzigen Gebot

✘ Es ist möglich, zu hoch zu bieten, also achten Sie auf Ihre Gewinnquote und senken Sie das Gebot, wenn die Gewinnquote zwischen 90 % und 100 % liegt.

✘ Vergessen Sie nie, Quell- und Zielbudgets festzulegen

✘ Ändern Sie das Kampagnengebot niemals abrupt, sondern immer schrittweise

✘ Ändern Sie Gebote nicht nach Gefühl, sondern nur nach Daten

Schlussfolgerungen

Bei PPV- und PPC-Werbung müssen sich Werbetreibende vor jedem Kampagnenstart vorbereiten. Die Vorbereitung um jedes Wagnis besteht aus vielen Schritten.

Zunächst müssen Affiliates das Internet durchsuchen und sich darüber informieren, was funktioniert , was die neuesten Hits sind, die beworben werden müssen, und welche Anzeigenformate am besten zu verwenden sind. Es könnte Pop-Traffic mit Keyword-Targeting oder bezahlte Social-Media-Werbung oder vielleicht sogar Google-Anzeigen sein? Die Wahl sollte auf der Grundlage der bisherigen Erfahrung und des Budgets getroffen werden.

Sobald dies festgelegt ist, muss ein Affiliate-Vermarkter einem Affiliate-Netzwerk oder Affiliate-Programm beitreten und ein Angebot auswählen. Der nächste Schritt ist die Vorbereitung einer Zielseite und eines Anzeigentextes. Dann ist es an der Zeit , Keywords, Geräte, Betriebssysteme und GEOs auszuwählen, auf die Sie abzielen möchten.

Schließlich muss das Tracking eingerichtet werden und der Affiliate muss sicherstellen, dass der Link funktioniert. Der allerletzte Schritt besteht darin, das Gebot festzulegen, die Kampagne zu speichern und den Verkehrsfluss zu beobachten.

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