7 Affiliate-Marketing-Tipps

Veröffentlicht: 2022-12-15

Mit geschätzten 8,2 Milliarden US-Dollar, die allein in den USA im Jahr 2022 für Affiliate-Marketing ausgegeben wurden, ist klar, dass viele Marken die Strategie als lohnende Investition ansehen. 1 Wenn Sie eines der Tausenden von Unternehmen sind, die zu dieser gewaltigen Summe beitragen (oder auch wenn Sie es nicht sind), verstehen Sie wahrscheinlich die Bedeutung einer Affiliate-Marketing-Strategie.

Möglicherweise wissen Sie jedoch nicht, wie Sie Affiliates am besten nutzen, um das Umsatzwachstum zu steigern.

Affiliate-Marketing – die Strategie, sich mit anderen Unternehmen zusammenzuschließen, damit sie Ihre Produkte bewerben – ist einer der vielversprechendsten Wege zum Marken- und Umsatzwachstum. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie mit Affiliate-Marketing beginnen, benötigen Sie möglicherweise eine Anleitung. Und wie bei allen Pfaden ist die Reise viel weniger herausfordernd, wenn Sie eine Karte haben.

Nun, hier ist deine Karte, unerschrockener Reisender. Diese sieben Affiliate-Marketing-Tipps führen Sie zu mehr Verkäufen, mehr Website-Traffic und einem größeren Marktanteil für den Affiliate-Marketing-Erfolg.

1. Wählen Sie Ihre Affiliates mit Bedacht aus

Vielleicht sollte dieser erste Tipp selbstverständlich sein, aber wir sagen es trotzdem: Mit wem Sie zusammenarbeiten, ist wichtig. Follower- oder Abonnentenzahlen sind bei weitem nicht die einzige zu berücksichtigende Metrik. Bei der Auswahl potenzieller Partner müssen einige Faktoren berücksichtigt werden.

Erstens gibt es die öffentliche Wahrnehmung des Partners. Werden sie als seriöse Quelle in der Community angesehen? Produzieren sie qualitativ hochwertige Inhalte? Sind sie an den Werten Ihrer Organisation ausgerichtet? Dies sind alles Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie Ihre Vorrecherche durchführen.

Dann gibt es noch den Begriff „fit“. Erreichen diese potenziellen Affiliates Ihre demografische Zielgruppe? Wenn nicht, erreicht Ihre Botschaft möglicherweise Tausende von Menschen – aber es sind die falschen Menschen.

Sehen Sie sich abschließend – und erst dann, wenn Sie mit den anderen Aspekten zufrieden sind – die Metriken an. Hat Ihr potenzieller Partner ein beträchtliches Publikum? Sehen sich diese drei Millionen Follower tatsächlich ihre Videos an oder lesen sie ihre Artikel? Einige Ersteller erhöhen ihre Zahlen künstlich, um mehr Marketing-Dollar einzuziehen; Halten Sie Ausschau nach diesen „zu gut, um wahr zu sein“-Szenarien.

Die Wahl des richtigen Affiliate-Partners kann einen erheblichen Einfluss auf Ihre Affiliate-Marketing-Strategien haben.

2. Vermeiden Sie den harten Verkauf; stattdessen einen Mehrwert bieten

Die Verbraucher von heute sind schlau. Sie wissen, wann ein Listicle oder TikTok ein bestimmtes Produkt pusht. Wenn es einfacher ist, zum nächsten Inhalt zu scrollen, als eine offensichtliche Anzeige durchzustehen, funktioniert der „harte Verkauf“ selten.

Vor diesem Hintergrund besteht der Trick einer erfolgreichen Affiliate-Marketing-Strategie darin, die durchschnittliche Person dazu zu bringen, sich nicht darum zu kümmern , dass sie eine Produktwerbung liest oder ansieht. Wie machst du das? Durch die Produktion von Inhalten, die dem Publikum einen Mehrwert bieten.

Auch wenn Ihr Team normalerweise nicht die Inhalte des Partners erstellt, haben Sie als Marke dennoch ein Mitspracherecht bei den Beiträgen des Publishers. Wenn Sie die Inhaltsangabe für Ihre potenziellen Partner schreiben, ziehen Sie in Betracht, sie zu einem weniger verkaufsorientierten Ansatz zu lenken. Ermutigen Sie stattdessen Ihre Partner, wertvolle Affiliate-Marketing-Inhalte zu erstellen, die:

  • Lehrreich
  • Unterhaltsam
  • Investigativ
  • Bahnbrechend
  • Humorvoll

Kurz gesagt, Ihre Affiliate-Anzeigen sollten sich nicht wie Anzeigen anfühlen . Der Bio-Ansatz wird einen großen Beitrag dazu leisten, die Verbraucher davon zu überzeugen, Ihre Marke auszuprobieren.

Um Ihren Affiliates dabei zu helfen, wertorientierte Inhalte zu erstellen, versuchen Sie, ihnen so viele Informationen wie möglich zur Verfügung zu stellen. Interne Statistiken, Alleinstellungsmerkmale, Marken-Infografiken – alles macht einen Unterschied.

Affiliate-Marketing-Dienstleistungen

3. Koppeln Sie Affiliate-Aktionen mit Angeboten

Affiliate-Marketing-Partnerschaften ermöglichen es Ihnen, Ihre Angebote vor mehr Menschen zu positionieren. Aber Sie müssen diesen Leuten trotzdem einen Grund geben , Ihre Marke auszuprobieren. Für viele ist ein Gütesiegel ihres Lieblings-YouTubers, Content-Erstellers oder Medienunternehmens möglicherweise kein ausreichender Anreiz.

Warum also nicht Affiliate-Aktionen nutzen? Versuchen Sie, Ihrem Affiliate-Marketing ein Angebot hinzuzufügen. Eine leuchtende, transparente Bewertung mit einem Angebot zu kombinieren, ist ein todsicherer Weg, um interessierte Verbraucher auf Ihre Website zu locken.

Wenn Sie in den letzten Jahren in den sozialen Medien unterwegs waren, haben Sie wahrscheinlich schon einige Variationen dieses „Promote and Promo“-Ansatzes gesehen. Influencer posten oft Videos und fügen am Ende einen personalisierten 15 % Rabatt-Promo-Code hinzu. Blogs und Medien machen oft dasselbe, wenn sie einen Affiliate-Link hinzufügen.

4. Pushen Sie Ihre meistverkauften Produkte

Während es verlockend ist, Affiliate-Marketing zu nutzen, um den Traffic zu neuen Angeboten zu steigern, stehen Ihre Bestseller aus einem bestimmten Grund ganz oben auf der Liste. Warum sich also nicht von seiner besten Seite zeigen und potenziellen Neukunden sein Brot und Butter zeigen?

Ob Sie eine neuere Marke sind oder nicht, es gibt viel zu gewinnen, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen auf Ihre besten Produkte konzentrieren. Wenn ein Verbraucher seine Reise zu Ihrer Marke mit einem unvergesslichen Produkt oder einer unvergesslichen Dienstleistung beginnt, kommt er wahrscheinlich zurück, um mehr zu erfahren. Wenn Sie sich also für ein Affiliate-Produkt entscheiden, dann für dasjenige, das Ihre Marke perfekt symbolisiert.

5. Richten Sie Ihre Website für Erfolg (und Conversions) ein

Es ist alles schön und gut, ein erfolgreiches Partnerprogramm zu betreiben, das den Traffic Ihrer Website in die Stratosphäre steigert. Aber wie ist die Erfahrung für den Kunden, nachdem er auf Ihrer Website gelandet ist?

Wenn es langsam, fehlerhaft oder unorganisiert ist, sind Ihre Marketingausgaben umsonst. Etwas so Einfaches wie eine träge Zielseite kann Verbraucher dazu bringen, in die Berge zu gehen. Ein typisches Beispiel: Für jede zusätzliche Sekunde, die eine mobile Seite zum Laden benötigt, können die Conversions um bis zu 20 % sinken. 2

Ebenso können Kunden verwirrt oder frustriert sein, wenn Ihre E-Commerce-Website nicht intuitiv ist. Und wie Sie aus Marketing 101 wissen, ist das das Letzte, was Benutzer wollen.

Wenn Sie eine Affiliate-Marketing-Kampagne mit mehreren Affiliates durchführen, bereiten Sie sich proaktiv auf den zusätzlichen Website-Traffic vor und stellen Sie sicher, dass er in Topform funktioniert. Noch besser: Erstellen Sie eine vereinfachte Zielseite, auf der alle Ihre Partner werben können. Vielleicht möchten Sie sogar eine produktspezifische Seite für jedes Angebot.

Auf diese Weise können interessierte Verbraucher, wenn sie dem Affiliate-Link folgen, eine beabsichtigte Benutzererfahrung genießen. Sie erhöhen nicht nur Ihre Conversion-Wahrscheinlichkeit, sondern sorgen auch für einen unvergesslichen ersten Eindruck, der die Kunden dazu bringt, wiederzukommen.

6. Diversifizieren Sie Ihre Affiliate-Kanäle

Wenn Sie an Affiliate-Marketing denken, stellen Sie sich vielleicht eine Produktzusammenfassung in einem Blog-Beitrag oder eine virale Instagram-Rolle von einem namhaften Influencer vor. In Wirklichkeit besteht Affiliate-Marketing aus vielen Dingen – und Sie sollten sie alle nutzen.

Durch die Nutzung mehrerer Kanäle erreichen Sie ein breiteres Publikum als je zuvor. Abhängig von Ihrer Marke können Sie auf eines oder mehrere der folgenden Ziele abzielen:

  • Affiliate-E-Mail-Marketing – Mit Affiliate-E-Mail-Marketing umgehen Sie den Spam-Filter, indem Sie eine bereits vertrauenswürdige Quelle in Ihrem Namen an Ihre Zielgruppe wenden. Mit einer durchschnittlichen E-Mail-Öffnungsrate von etwa 21 % haben Sie Ihre Affiliate-Inhalte garantiert im Blick. 3
  • Soziale Medien (Influencer ) – 59 % der Marken arbeiten mit Influencern zusammen , um ihre Reichweite über eine Social-Media-Plattform zu erweitern. 4 Und es gibt einen Grund, warum Influencer den Bereich des Affiliate-Marketings in den letzten Jahren dominiert haben. Durch die Verbindung mit potenziellen Kunden in einer ungezwungenen, alltäglichen Umgebung wie TikTok oder Instagram gewinnen angeschlossene Influencer das Vertrauen ihres Publikums – und geben es dann an Sie weiter.
  • Blogs und andere Veröffentlichungen – Von Nachrichtenorganisationen bis hin zu persönlichen Blogs sind Artikel seit langem ein fester Bestandteil des Affiliate-Marketings. Während ein Artikel möglicherweise nicht so viele Menschen erreicht wie ein virales Video, ermöglicht der Langform-Ansatz Qualität statt Quantität – ganz zu schweigen von wertvollen SEO-Gewinnen.
  • Coupon-, Treue- und Bewertungsseiten – Diese Seiten belegen einen anderen Online-Bereich als Medienunternehmen und erreichen Verbraucher an allen Punkten der Customer Journey. Mit erstaunlichen 93 % der Verbraucher, die heute Online-Rezensionen lesen, bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, sollte dieser Affiliate-Bereich sicherlich priorisiert werden. 5

7. Diskontieren Sie den Mikro-Influencer nicht

Mehr Augen bedeuten mehr Klicks, richtig? Vielleicht. Aber sind das sinnvolle Klicks?

Während Sie vielleicht daran interessiert sind, mit einem mega-berühmten Instagram-Star zusammenzuarbeiten, sind es alle anderen auch. Der hohe Wettbewerb bedeutet, dass beliebte Influencer für eine Partnerschaft einen Arm und ein Bein verlangen können. Und selbst wenn Sie einen Vertrag mit einem Superstar abschließen, wie können Sie garantieren, dass er sich ausreichend auf Ihre Marke und nicht auf seine anderen Partner konzentriert? Du kannst nicht.

Micro-Influencer (mit 10.000–50.000 Followern in den sozialen Medien) 6 bieten eine willkommene Alternative.

Wenn Sie mit einem kleineren Blog, Inhaltsersteller oder einer kleineren Website zusammenarbeiten, öffnen Sie Ihr Marketing für mehrere mögliche Vorteile, darunter:

  • Reduzierte Kosten – Weniger bekannte Influencer sind oft eher bereit, eine geringere Affiliate-Provision zu akzeptieren.
  • Authentizität – Kleinere Ersteller veröffentlichen insgesamt weniger gesponserte Inhalte, sodass ihre Zielgruppen weniger „Marketingmüdigkeit“ und mehr Vertrauen haben.
  • Spezifität – Micro-Influencer neigen dazu, Nischenmärkte zu besetzen, sodass Sie mit potenziellen Affiliates zusammenarbeiten können, die genau auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind.

Bonus-Tipp: Lassen Sie Affiliate-Marketing-Experten die Arbeit für Sie erledigen

Wenn Sie all diese Tipps (und Dutzende andere) auf einmal umsetzen möchten, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen für digitales Wachstumsmarketing wie Power Digital in Erwägung ziehen. Durch die Partnerschaft mit erfahrenen Affiliate-Marketing-Experten sparen Sie Zeit bei der Überprüfung potenzieller Affiliates, der Strategieplanung von Inhalten und der Optimierung Ihrer Website. Und die Verkäufe? Sie werden hereinströmen.

Bei Power Digital bringen wir das Affiliate-Management auf die nächste Stufe, indem wir das Wesentliche für Sie erledigen. Von Anfang bis Ende kümmern wir uns um jeden Teil des Prozesses. Unser Team wird Ihre aktuellen Bemühungen analysieren, um zu sehen, was funktioniert, Ihre Marke mit Weltklasse-Affiliates verbinden und währenddessen die Feinabstimmung vornehmen – mit Ihrer Vision und Ihren Zielen an der Spitze.

Sind Sie bereit zu sehen, wo wir gemeinsam wachsen können? Schreiben Sie uns – wir unterhalten uns gerne.

Quellen:

  1. Statistik. Ausgaben für Affiliate - Marketing in den USA von 2010 bis 2022 https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Denken Sie mit Google. Marketing Strategien. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
  3. Mailchimp. 2022 E-Mail-Marketing-Statistiken und Benchmarks nach Branchen . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
  4. Kinsta. 17 Affiliate-Marketing-Statistiken, die Sie im Jahr 2022 kennen müssen https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
  5. Vertraue Maria. Rezensionen » Online-Rezensionen: Statistiken, die Sie umhauen werden [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
  6. Forbes. Mikro-Influencer: Wenn kleiner besser ist . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better