Affiliate-Marketing vs. Influencer-Marketing: Was ist besser?

Wenn Sie aus traditionellen Werbemodellen ausbrechen möchten, möchten Sie vielleicht in die Welt des Affiliate- vs. Influencer-Marketings eintauchen. Obwohl beide Ansätze einige Unterschiede aufweisen, sind sie im Allgemeinen in der Welt der sozialen Medien angesiedelt und werden verwendet, um Verkäufe außerhalb traditioneller Werbemodelle anzukurbeln.

Beide Strategien ermöglichen es Ihren Kunden, auch Ihre Werbetreibenden zu werden. Profitieren Sie von Mundpropaganda und Produktempfehlungen, indem Sie herausfinden, welche Social-Media-Marketingstrategie für Sie die richtige ist. Verdammt, vielleicht würde Ihre Marke von beidem profitieren!

Wir werden die Unterschiede zwischen Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing sowie die jeweiligen Vorteile aufschlüsseln. Und wir zeigen Ihnen in den folgenden Abschnitten, welche Strategie für Ihre nächste Kampagne die richtige sein könnte. Die Welt des Social-Media-Marketings steht Ihnen offen. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihre Perle sein wird.

Beginnen wir mit der Definition unserer Begriffe.

Was ist Affiliate-Marketing?

Beim Affiliate-Marketing handelt es sich um den Prozess, bei dem eine Einzelperson außerhalb eines Unternehmens oder ein verbundenes Unternehmen die Produkte des Unternehmens vermarktet und für die von ihr erzielten Verkäufe eine Provision erhält. Ähnlich wie beim Influencer-Marketing ist diese Praxis in den sozialen Medien am weitesten verbreitet. Partner identifizieren ein Produkt, das ihnen gefällt, und teilen eine Anzeige oder einen Link zu dem Produkt auf ihren persönlichen sozialen Kanälen oder auf ihrer Website. Von dort aus können ihre Follower auf den Link klicken und das Produkt kaufen. Diese Conversions werden über den maßgeschneiderten Link des Partners verfolgt. Der Affiliate erhält dann einen Teil der von ihm erzielten Verkäufe ausgezahlt.

Da alle Beteiligten davon profitieren, stellt Affiliate-Marketing sowohl für Affiliates als auch für Marken eine attraktive Symbiose dar. Der Markt für Affiliate-Werbung wächst rasant. Die Ausgaben für Affiliate-Marketing in den Vereinigten Staaten erreichten im Jahr 2022 einen Höchstwert von 8,2 Milliarden US-Dollar. Das ist ein Anstieg gegenüber 5,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017.

Es gibt drei verschiedene Arten des Affiliate-Marketings: ungebundenes, verbundenes und involviertes Affiliate-Marketing. Lassen Sie uns die einzelnen Typen kurz erklären, damit Sie feststellen können, welcher Typ für Ihre Marke am besten geeignet ist.

UNBEFESTIGT

Beim ungebundenen Modell hat der Affiliate-Vermarkter keine Bindung an das Produkt, die Dienstleistung oder die Marke, die er bewirbt. Dies kann bedeuten, dass das Produkt außerhalb ihrer Nische liegt und sie keine Autorität in der Branche haben. Der Affiliate-Vermarkter hat das Produkt möglicherweise noch nie verwendet. Sie posten einfach einen Link und hoffen, dass die Leute darauf klicken.

Hierbei handelt es sich um Partnerschaften mit geringem Risiko und geringem Engagement, bei denen der Affiliate lediglich auf ein Produkt verlinkt und kaum tiefer in die Werbung oder Nutzung des Produkts eintaucht. Unabhängige Kampagnen werden im Allgemeinen nach einem Pay-per-Click-Modell (PPC) ausgeführt. Während alle drei Modelle im richtigen Anwendungsfall von Vorteil sein können, ist die ungebundene Strategie am wenigsten aufwändig.

VERWANDT

Verwandtes Affiliate-Marketing ist ein Fortschritt gegenüber dem ungebundenen Modell. Affiliates verwenden das von ihnen beworbene Produkt möglicherweise nicht wirklich, aber es passt zu ihrer Nische, was bedeutet, dass sie mit Autorität über das Produkt sprechen können. Diese Art des Affiliate-Marketings ist unter Influencern weit verbreitet. (Ich weiß. Dies ist der Abschnitt zum Affiliate- Marketing, aber es gibt einige Überschneidungen!) Fachwissen in einer bestimmten Nische führt oft dazu, dass man eine Anhängerschaft gewinnt, die dem Geschmack und Input des Affiliate vertraut. Diese Autorität + Folgendes = Einfluss.

Da der Affiliate tatsächlich über eine gewisse Autorität im Produktbereich verfügt, kann dies zu gezielteren und erfolgreicheren Conversion-Kampagnen führen. Es besteht jedoch immer das Risiko, dass ein Affiliate ein weniger herausragendes Produkt empfiehlt, da er es in diesem Modell wahrscheinlich nicht tatsächlich außerhalb der Marketingbemühungen verwendet. Während dies immer noch zu Umsätzen für die Marke führen kann, kann es zu einer Gegenreaktion seitens der Affiliate-Fangemeinde führen, die sowohl dem Affiliate als auch dem Ruf der Marke schaden kann.

BETEILIGT

Dieses Modell des Affiliate-Marketings ist das aufwändigste. Bei beteiligten Affiliate-Kampagnen hat der Affiliate das Produkt verwendet und kann aus eigener Erfahrung dafür bürgen. Wie das verwandte Modell haben sie oft eine Nische und eine Anhängerschaft innerhalb der Produktvertikale etabliert. Das bedeutet, dass sie Autorität in diesem Bereich haben und den zusätzlichen Schwung haben, das Produkt selbst zu nutzen und zu lieben.

Dieses Modell bietet das beste Preis-Leistungs-Verhältnis, erfordert jedoch zusätzliche Investitionen seitens des Partners und wahrscheinlich auch der Marke. Der Affiliate muss bei seinem Nischenpublikum Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen und das Produkt gut genug kennen, um echtes Interesse und Wertschätzung für das Produkt zu vermitteln. Bei diesem Modell besteht ein geringeres Risiko von Kundenreaktionen, da Affiliates wählerisch sein müssen, welche Produkte sie bewerben. Und es kann zu höheren Umsätzen führen, da Affiliates ihre persönlichen Erfahrungen mit dem Produkt nutzen können, anstatt sich auf PPC zu verlassen.

Was ist Influencer-Marketing?

Wenn Sie Stammgast hier bei The Shelf sind, wissen Sie, dass Influencer-Marketing unser Brot und Butter ist. Wenn Sie eine ausführliche Erklärung zum Thema Influencer-Marketing wünschen, können Sie sich hier unseren Deep Dive ansehen. Alles, was Sie für diesen Artikel wissen müssen, ist, dass Influencer-Marketing eine Alternative zu traditioneller Werbung ist, die einflussreiche YouTuber in sozialen Medien nutzt, um ein Nischenpublikum anzusprechen. Dabei handelt es sich um eine Form der Mundpropaganda, die auf Vertrauen und starken Beziehungen zwischen Influencern und ihren Followern beruht.

Grundsätzlich machen Influencer ihre authentischen, positiven Erfahrungen mit Produkten und Marken öffentlich und geben ihren Followern Empfehlungen. Es ist, als würde man einen vertrauenswürdigen Freund um Rat fragen, welchen Lippenstift man kaufen sollte, nur dass der vertrauenswürdige Freund ein Kreativer ist, dessen Aufgabe es ist, sich wie der beste Freund jedes einzelnen seiner Follower zu fühlen. Es geht darum, die über soziale Medien aufgebauten parasozialen Beziehungen zu nutzen und Mundpropaganda-Werbetaktiken auf sie anzuwenden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass YouTuber mit Einfluss (große Followerzahl) über Dinge posten, die ihnen gefallen (Produkte, Marken, Dienstleistungen usw.), und weil sie in bestimmten Nischen Autorität haben und Vertrauen bei ihrem Publikum gewonnen haben, bewegen diese Beiträge den Ausschlag für die Marken, mit denen sie zusammenarbeiten.

Was sind die Vorteile von Affiliate-Marketing?

Für etablierte Marken ist Affiliate-Marketing super einfach umzusetzen. Sobald Sie über einen Mechanismus zum Erstellen und Verfolgen einzigartiger Affiliate-Links verfügen, ist es einfach, die Conversions aus jedem Verkauf zu verfolgen. Diese Benutzerfreundlichkeit und die dadurch ermöglichte Skalierbarkeit sind große Vorteile des Affiliate-Marketings.

Erhöhte Conversions können auch zu einem erhöhten Website-Verkehr führen. Auch wenn die Steigerung des Web-Traffics nicht das primäre Ziel des Affiliate-Marketings ist, können höhere Umsätze zu mehr Website-Klicks führen. Auch mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Website ist von Vorteil.

Ein weiterer bemerkenswerter Vorteil des Affiliate-Marketings ist seine Erschwinglichkeit. Sie zahlen nur für greifbare Ergebnisse. Das bedeutet, dass Sie nur für Conversions zahlen, nicht für Klicks oder Impressionen. Dies kann eine kostengünstige und risikofreie Alternative zum typischen Influencer-Marketing sein.

Was sind die Vorteile von Influencer-Marketing?

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann Ihnen dabei helfen, Markenvertrauen, Bekanntheit und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Nischenpublikum aufzubauen. Da Influencer in ihren Nischen hoch angesehene Autoritätspersonen sind, kann es für Ihre Marke einen großen Unterschied machen, wenn Sie ihr Vertrauensvotum erhalten.

Darüber hinaus haben Sie bei der Arbeit im Influencer-Marketing mehr Kontrolle über die erstellten Inhalte. Obwohl wir immer dafür plädieren, den Kreativen die kreative Freiheit zu geben, die sie benötigen, um magische Inhalte zu erschaffen, verfügt Ihre Marke über ein Fsay und eine endgültige Genehmigung für die von ihnen produzierten Kreationen. Sie können (und sollten) den Influencern eine kurze Beschreibung Ihrer wichtigsten Erkenntnisse und Ihrer kreativen Vision für die Anzeige geben, damit sie innerhalb der von Ihnen für Ihre Kampagne festgelegten Grenzen kreativ werden können. Dieses Maß an Zielgerichtetheit und Kontrolle ist für viele ein attraktiver Vorteil.

Darüber hinaus beträgt der durchschnittliche ROI für Influencer-Marketing 5,20 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Sprechen Sie über eine lohnende Investition. Der Einsatz von Influencer-Marketing ist möglicherweise teurer als ein reiner Affiliate-Ansatz, aber wenn Sie das Budget haben, kann es jeden Cent wert sein.

Was ist besser für meine Kampagne?

Bei der Entscheidung zwischen Affiliate- und Influencer-Marketing ist es nicht immer eine Frage des Entweder-oder. Häufig werden beide Strategien kombiniert eingesetzt. Dies gilt insbesondere für Kampagnen, bei denen das primäre Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern. Im Affiliate-Marketing geht es um Conversions. Wissen Sie, wer besonders gut darin ist, Conversions zu steigern? Influencer.

Wenn Sie also darauf abzielen, Produkte aus den Regalen zu locken, ist eine Kombination aus Influencer- und Affiliate-Strategien möglicherweise die beste Lösung. Allerdings sind Influencer nicht immer billig. Eine lohnende Partnerschaft mit einem etablierten Influencer in Ihrer Nische wird wahrscheinlich eine Menge Veränderung kosten. Affiliate-Marketing mit weniger bekannten Nano-Influencern oder Affiliates ohne Einflussmacht kann eine kostengünstigere Option sein.

Wenn Sie eine andere Art von Kampagne durchführen möchten, zum Beispiel Markenbekanntheit oder nutzergenerierte Inhalte, kann es sinnvoll sein, auf Affiliate-Marketing zu verzichten und sich stattdessen für eine typische Influencer-Kampagne zu entscheiden.

Wie kann ich Affiliate- und Influencer-Marketing gemeinsam nutzen?

Entgegen dem Titel dieses Beitrags geht es nicht immer um Affiliate- vs. Influencer-Marketing. Manchmal sind sie ein tolles Team! Wie wir im ersten Abschnitt besprochen haben, werden verwandte und involvierte Affiliate-Marketingkampagnen oft mit Influencern als Affiliates durchgeführt. Wenn Ihr Ziel Conversions sind, könnte Ihre Kampagne davon profitieren, Influencer als Affiliate-Vermarkter einzusetzen. Da Influencer häufig eine etablierte Nische und eine kuratierte Fangemeinde haben, können sie bei der Werbung für bestimmte Produkte eine große Autorität sein. Und das Affiliate-Modell stellt sicher, dass sie für die von ihnen erzielten Conversions vergütet werden.

Eine Kombinationsstrategie aus Affiliate- und Influencer-Marketing eignet sich am besten für Conversion-Kampagnen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit, die Glaubwürdigkeit der Branche oder den Web-Traffic zu steigern, sollten Sie den typischen Weg des Influencer-Marketings einschlagen und die Affiliate-Strategien außen vor lassen. Denken Sie daran, dass Affiliates nur für die Conversions bezahlt werden, die sie generieren, daher sollten sie für Conversion-Kampagnen eingesetzt werden.

Allerdings sind möglicherweise nicht alle Influencer an Affiliate-Marketing interessiert. Es ist wichtig, dass Sie beim Aufbau der ersten Beziehung zu Ihren Influencern und Affiliate-Vermarktern im Voraus über Ihre Partnerschaftserwartungen und Ihre Vergütung sprechen. Vertrauen ist das A und O, wenn es um Social-Media-Marketing geht, und es ist für Ihre Partnerschaften ebenso wichtig wie für Ihr Publikum.

Wie kann ich den Erfolg meiner Affiliate- oder Influencer-Marketing-Kampagne messen?

Um den Erfolg einer Marketingkampagne zu messen, müssen Sie zunächst Ihre Ziele festlegen. Sobald Sie Ihre Zielvorgaben festgelegt haben, ist es wichtig, Ihre Kennzahlen während und nach der Kampagne zu verfolgen, um Ihren ROI zu ermitteln. In den meisten Affiliate-Kampagnen verfolgen Sie Conversions. In Influencer-Marketingkampagnen können Sie Engagement, Markenbekanntheit, Website-Traffic und mehr verfolgen.

Wenn Sie den Erfolg einer Affiliate-Marketing-Kampagne verfolgen möchten, ist es wichtig, über eine zuverlässige Möglichkeit zum Generieren und Verfolgen Ihrer Affiliate-Links zu verfügen. Diese Links werden verwendet, um den individuellen Erfolg jedes Partners und den Gesamterfolg der Kampagne zu verfolgen. Zuverlässige Links sind außerdem unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Partner bezahlt werden. Denken Sie daran: Tracking ist das A und O.

Kick-Butt-Beispiele für beide Ansätze

Schauen Sie sich diese Beispiele für Affiliate- und Influencer-Marketing-Beiträge an, die das Engagement in der freien Natur steigern. Werden Sie Beiträge wie diese in Ihrer nächsten Kampagne verwenden?

BEISPIEL FÜR AFFILIATE-MARKETING  

Sie werden nicht überrascht sein, dass wir ein Affiliate-Marketing-Beispiel verwenden, das von einem Influencer gepostet wurde. Wir sind das Regal! Das ist es, was wir tun! Die Mode- und Lifestyle-Influencerin Frankie Bridge ist die Königin des Affiliate-Marketing-Posts. Hier modelliert sie ein wunderschönes orangefarbenes Kleid mit dem Tag „Warehouse UK“ und der Überschrift „#affiliate“. Ihre Follower können über den Link in ihrer Biografie genau dieses Kleid kaufen und Frankie erhält eine Provision für den Verkauf.

Für den Inhalt selbst ist weder viel Fingerspitzengefühl noch Kreativität erforderlich. Sie muss lediglich das Kleid modellieren und ihre Follower können entscheiden, ob sie es kaufen möchten. Sie werden feststellen, dass dies auch ein Karussellbeitrag war. Sie trug mehrere verschiedene Outfits von verschiedenen Marken, jedes mit einem Affiliate-Link, über den Follower in ihrer Biografie einkaufen können. Es besteht keine Notwendigkeit, Markentreue vorzutäuschen. Frankie postet einfach, was ihr gefällt (oder ehrlich gesagt, was sich ihrer Meinung nach verkaufen lässt), und der Rest liegt bei ihren Followern. Natürlich tragen ihr Sinn für Stil und ihr anspruchsvoller Lebensstil wahrscheinlich dazu bei, den Umsatz anzukurbeln.

BEISPIEL FÜR INFLUENCER-MARKETING

Im Gegensatz dazu ist dieser Influencer-Beitrag genau das, nur ein Influencer-Beitrag. In der Bio gibt es hier keinen Affiliate-Link. Der Modeliebhaber und mein ständiger Inspirant Cole Habersham trägt in diesem Beitrag eine Topicals-Einkaufstasche und macht sie auch mit einem Tag in der Bildunterschrift darauf aufmerksam.

Da wir wissen, dass Cole seine Tasche bekommen und das Vertrauen, das er bei seinen Anhängern gewonnen hat, aufrechterhalten möchte, können wir davon ausgehen, dass er für diesen Posten in irgendeiner Weise entschädigt wurde. Da es sich nicht um einen Affiliate-Beitrag handelt, wurde er nicht an den Verkäufen gehindert, die das Bild ankurbelte. Er wurde wahrscheinlich mit einer Vorabgebühr, kostenlosen Produkten oder einer Kombination aus beidem entschädigt.

Der Beitrag ist etwas lebendiger, etwas kreativer und etwas mehr Cole als der generische Affiliate-Beitrag, den wir oben gesehen haben. Dies liegt daran, dass Influencer bei Beiträgen wie diesen anspruchsvoller sein müssen, mit welchen Marken sie zusammenarbeiten. Die Marken, die Cole in seinem Raster postet, müssen mit seiner persönlichen Marke übereinstimmen und Produkte anbieten, an die er tatsächlich glaubt.

Holen Sie sich Hilfe in allen Bereichen des Affiliate- und Influencer-Marketings

Was ist also besser: Affiliate-Marketing oder Influencer-Marketing? Es hängt davon ab, ob. Wenn Ihr Ziel Conversions sind und Sie über ein angemessenes Budget verfügen, ist es möglicherweise am besten, eine Kombination aus beidem zu wählen. Wenn Sie den Umsatz mit möglichst geringem Investitionsaufwand steigern möchten, ist Affiliate-Marketing möglicherweise die bessere Wahl. Für Kampagnen mit Zielen außerhalb der Steigerung von Conversions ist Influencer-Marketing wahrscheinlich die sicherere Wahl. Das Schöne am Social-Media-Marketing ist, dass es bei diesen bewährten Strategien viele Überschneidungen gibt.

Wenn Sie Hilfe bei der Entscheidung benötigen, welche Marketingstrategie für Ihre Kampagne am besten geeignet ist, helfen Ihnen unsere Experten gerne weiter. Vereinbaren Sie noch heute einen Strategieanruf mit The Shelf und wir helfen Ihnen beim Aufbau der Kampagne Ihrer Träume. Wenn Sie weitere Fragen zum Unterschied zwischen Affiliate- und Influencer-Marketingstrategien und dazu haben, was für Ihre Marke am besten funktioniert, teilen Sie uns dies bitte in den Kommentaren unten mit. Wir werden uns mit allen Details bei Ihnen melden.

Über diesen Autor

Ariana Newhouse | B2B-Autor

Ich bin ein freiberuflicher Autor und Komiker mit Sitz in Los Angeles, und obwohl es mir am Herzen liegt, Menschen zum Lachen zu bringen, ist es nicht immer die Marke des Unternehmens. Deshalb bemühe ich mich, den Menschen etwas Gefühl zu geben. Meine Schreibphilosophie ist kollaborativ, einfühlsam und humanistisch. Am Ende des Tages stehen an beiden Enden des Prozesses echte Menschen, ganz gleich, um welche Botschaft es sich handelt.