5 bewährte Tipps zur Verwaltung von Partnerprogrammen für Marken

Affiliate-Marketing ist einer der profitabelsten Marketingkanäle, die Sie nutzen können, um Ihre Marke auszubauen, neue Zielgruppen zu erreichen und mehr Umsatz zu erzielen. Tatsächlich kann es helfen, die Macht von Influencern und beliebten Bloggern zu nutzen, um für Ihre Marke zu werben.

Wenn Sie mit der Idee liebäugeln, ein Affiliate-Programm für Ihre Marke zu erstellen, ziehen Sie diese Affiliate-Marketing-Statistiken in Betracht :

• Affiliate-Vermarkter generieren bis zu 25 % des Umsatzes für einige der weltweit größten Marken und Marktplätze (einschließlich Amazon).
• 50 % der Verbraucher vertrauen Influencer-Empfehlungen mehr als Werbung.

Einer der kritischsten Aspekte eines effektiven Affiliate-Programm-Managements ist das Wissen, wie man die richtigen Affiliates rekrutiert, die richtigen Angebote erstellt und die richtigen Zielgruppen erreicht.

In diesem Artikel teilen wir bewährte Tipps zur Verwaltung von Affiliate-Programmen, die Ihnen dabei helfen, diese Marketingstrategie für den Ausbau Ihrer Marke zu nutzen.

Tauchen wir ein.

Was ist Partnerprogrammverwaltung?

Affiliate-Programm-Management ist der Prozess der Entwicklung, Verwaltung und des Ausbaus des Affiliate-Programms einer Marke unter Wahrung ihrer Werte und Geschäftsziele . Marken stellen interne Manager ein oder arbeiten mit spezialisierten Agenturen zusammen, um ihre Programme zu verwalten.

Diese Manager haben eine Hauptaufgabe. Ja, Sie haben es erraten: um das Partnerprogramm zu verwalten. Hier ist, was das beinhaltet:

• Definition des Umfangs des Partnerprogramms der Marke
• Entwicklung der Qualifikationskriterien für die Einstellung
• Entwicklung einer Win-Win-Provisionsstruktur
• Entwerfen der Marketingstrategie des Programms, um relevante Partner anzuziehen

Ihr oberstes Ziel ist es, das Programm ihrer Marke nicht nur zu betreiben, sondern es auch zu einer nachhaltigen und profitablen Quelle für Leads und Kunden zu machen.

Dazu müssen sie relevante Affiliates und Influencer mit großem Publikum davon überzeugen, mit ihnen zusammenzuarbeiten, die Reichweite ihrer Marke zu erhöhen und ihre Produkte auf authentische und überzeugende Weise beim richtigen Publikum zu bewerben.

So verwalten Sie Affiliate-Marketing-Programme

Es überrascht nicht, dass das Affiliate-Management, genau wie bei anderen Marketingtaktiken, eine Kombination aus Kreativität, Marketing und starken administrativen Fähigkeiten erfordert. Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, hier sind einige bewährte Tipps zur Verwaltung von Affiliate-Programmen:

1. Entwickeln Sie Rekrutierungskriterien für Partner

Der Erfolg oder Misserfolg eines Partnerprogramms hängt von der Qualität seiner Partner ab. Aus diesem Grund brauchen Sie gut durchdachte Rekrutierungskriterien, bevor Sie anfangen, welche für Ihre Marke zu akzeptieren.

Was ist es?

Affiliate-Rekrutierungskriterien definieren die Art von Affiliates, die Sie für Ihre Marke bewerben möchten. Es legt die Merkmale und Qualitäten dar, die Sie bei Ihren Affiliates sehen möchten, damit sie Ihre Marke genau so bewerben, wie Sie es möchten.

Warum funktioniert es?

Es gibt buchstäblich Hunderttausende von Affiliate-Vermarktern weltweit, die alle darauf aus sind, ein passives Einkommen zu verdienen, indem sie lukrative Angebote bewerben. Aber nicht alle passen zu Ihrer Marke.

Einige Affiliates könnten zum Beispiel Influencer in völlig irrelevanten Branchen sein. Selbst wenn sie also beliebt sind, können sie keine relevanten Leads auf Ihre Website lenken.

Andere verlassen sich auf dubiose Marketingpraktiken wie Spamming, den Kauf von E-Mail-Listen, Massen-SMS-Kampagnen und so weiter – etwas, das Ihrem Markenimage schaden könnte (oder wahrscheinlich wird). Offensichtlich möchten Sie nicht mit diesen verbundenen Unternehmen in Verbindung gebracht werden.

Wenn Sie also eine Reihe von Bedingungen verwenden, um Affiliates zu rekrutieren, können Sie all diese Probleme vermeiden und die am besten geeigneten Affiliates finden, die der Philosophie Ihrer Marke entsprechen.

Wie können Sie es replizieren?

Suchen Sie nach Partnern mit den folgenden Eigenschaften, ohne Ihre Rekrutierungskriterien für Partner zu komplex zu machen:

• Affiliates in Ihrer primären Zielbranche (oder eng verwandten Nischen)
• Affiliates mit eigenen Assets wie Double-Opt-in-E-Mail-Listen, etablierten Blogs, organischem Suchverkehr und weit verbreiteten Social-Media-Profilen.
• Affiliates mit Zielgruppen in Ihren Zielländern
• Gut vernetzte Affiliates, die weitere zuverlässige Partner an Bord holen können
• Partner mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Durchführung erfolgreicher Marketingkampagnen.
• Partner, die für Ihre Top-Konkurrenten arbeiten

Sie können diese Kriterien bei der Rekrutierung verfeinern und überarbeiten und mehr über die perfekte Passform für Ihre Marke erfahren.

2. Optimieren Sie Ihre Zielseiten für Conversions

In den meisten Fällen werden Affiliates bezahlt, wenn ihre Empfehlungen zu Kunden werden . Aber das Beste, was ein Affiliate tun kann, ist, Traffic auf Ihre Zielseiten zu verweisen. Wenn Ihre Zielseiten nicht für Conversions optimiert sind, werden die Bemühungen der Partnerschaft umsonst sein.

Stellen Sie es sich wie einen Baum vor, der in den Wald fällt. Wenn eine Person Ihre Website besucht und nicht konvertiert, hören Sie keinen „Ton“.

Was ist es?

Conversion-Optimierung ist der Prozess der Gestaltung Ihrer Zielseiten für maximalen Traffic, der zu Conversions führt. Eine gut optimierte Zielseite stellt sicher, dass ihre Besucher nicht gehen, ohne Maßnahmen zu ergreifen (wie zum Beispiel den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für eine E-Mail-Liste).

Warum funktioniert es?

Conversion-optimierte Zielseiten sind entscheidend für den Erfolg Ihres Affiliate-Programms, da seriöse Affiliate-Vermarkter die Conversion-Raten Ihres Affiliate-Programms überprüfen, bevor sie gelten. Das erste, was sie überprüfen, wenn sie ein Affiliate-Programm in Betracht ziehen (abgesehen von der Provisionsstruktur), ist die Zielseite, auf die sie Traffic senden. Wenn es für Conversions optimiert ist, wissen sie, dass sie mehr Provision verdienen werden.

Wie können Sie es replizieren?

Lassen Sie bei der Entwicklung eines Affiliate-Programms Ihre Landingpages von professionellen Conversion-Optimierungsexperten optimieren und testen Sie sie für verschiedene Marketingkampagnen. Stellen Sie sicher, dass sie mit einer höheren Rate konvertieren als der Branchendurchschnitt, damit Sie sie nutzen können, um die besten Affiliates in Ihrer Branche anzuziehen.

3. Partner durch Konkurrenzanalyse finden

Ihre Marke den Affiliate-Vermarktern vorzustellen, die bereits für Ihre Top-Konkurrenten werben, ist der schnellste Weg, um Ihre Affiliate-Basis zu vergrößern.

Was ist es?

Wenn Sie für Ihr Marketingprogramm rekrutieren, finden Sie die Partner, die für Ihre besten Konkurrenten arbeiten, und bitten Sie sie, auch für Ihre Marke zu werben.

Warum funktioniert es?

Die Affiliate-Vermarkter, die für Ihre Top-Konkurrenten werben, sind bereits mit Ihrer Branche vertraut und haben nachweislich erfolgreich Umsätze erzielt. Sie haben auch eine aktive Verbindung zu Ihrer Zielgruppe, da sie regelmäßig für verschiedene Produkte werben. Darüber hinaus sind sie hochwertige Affiliates, da Ihre Top-Konkurrenten ihre Referenzen bereits überprüft haben. Sie sind also die idealen Vermarkter für Ihr Partnerprogramm.

Wie können Sie es replizieren?

Sie können einige Methoden anwenden, um die Affiliate-Vermarkter Ihrer Konkurrenten zu finden.

• Durchsuchen Sie Google nach den Produktbewertungen Ihrer Konkurrenten, um die Websites zu finden, die ihre Produkte am aktivsten bewerten und bewerben.
• Verwenden Sie das Affiliate-Recherche-Tool von SimilarWeb, um schnell die Websites zu finden, die den meisten Affiliate-Traffic an Ihre Konkurrenten weiterleiten. Mit dieser Option können Sie sehen, welche Affiliates den Traffic lenken, wohin sie den Traffic lenken, die Keywords, auf die die Affiliates abzielen, den Traffic-Anteil, den sie gewinnen, und andere wichtige Details, um eine datengesteuerte Strategie zu entwickeln.

Sobald Sie einige potenzielle Optionen gefunden und in die engere Wahl gezogen haben, wenden Sie sich mit einem Angebot an die Vorteile der Werbung für Ihre Marke und laden Sie sie ein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

4. Erstellen Sie gebrauchsfertige Marketingmaterialien

Erstellen Sie Werbe-E-Mail-Kampagnen, Zielseiten, professionell gestaltete Produktbanner und anderes Werbematerial, das Ihre Partner in ihren Marketingkampagnen verwenden können.

Was ist es?

Gebrauchsfertiges Marketingmaterial macht ein Partnerprogramm attraktiver und ermöglicht Ihrer Marke eine bessere Kontrolle über Ihre Botschaften. Es besteht aus Werbe-E-Mails, Zielseiten, Bannern und Bildmaterial, das sie einfach von Ihrer Website kopieren und in ihre Marketingkampagnen einfügen können.

Warum funktioniert es?

Die einflussreichsten Partner sind vielbeschäftigte Menschen, die mehrere Produkte und Marken gleichzeitig bewerben. Indem Sie ihnen hochwertige Marketing- und Werbematerialien für Ihre Affiliate-Kampagnen zur Verfügung stellen, erleichtern Sie ihnen nicht nur das Leben, sondern stellen auch sicher, dass Ihre Botschaft genau so übermittelt wird, wie Sie es möchten. Es hilft auch Ihren Affiliates, Ihre Marke effektiver zu bewerben.

Wie können Sie es replizieren?

Listen Sie bei der Entwicklung Ihres Affiliate-Programms Ihre bevorzugten Traffic-Quellen auf und erstellen Sie eine Messaging-Strategie. In den meisten Fällen bevorzugen authentische Marken die Zusammenarbeit mit Personen, die über E-Mail-Listen, organischen Suchverkehr und Social-Media-Zielgruppen verfügen. Ihre Aufgabe als Affiliate-Programm-Manager ist es, gebrauchsfertiges Marketingmaterial für diese Verkehrsquellen zu erstellen.

Außerdem können Sie Ihren Partnern E-Mail-Sequenzen für verschiedene Phasen Ihrer Marketingkampagne anbieten. Dies könnte eine Onboarding-Sequenz für Leads umfassen, die sich anmelden, dann eine Konvertierungssequenz und schließlich eine Startsequenz, um den Umsatz zu steigern.

Ebenso könnten Sie Banner erstellen, die sie in ihren Blogs und Social-Media-Profilen verwenden können. Sie könnten ihnen detaillierte Twitter-Threads geben, die die Probleme Ihres Publikums hervorheben und Lösungen anbieten, die Ihre Marke als beste Option positionieren.

5. Entwickeln Sie eine Win-Win-Provisionsstruktur

Die Provisionsstruktur Ihres Affiliate-Programms ist eines der wichtigsten Verkaufsargumente. Aber wenn Sie Ihr Angebot erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass es sowohl für Ihre Marke als auch für diejenigen, mit denen Sie zusammenarbeiten, funktioniert.

Was ist es?

Die Provisionsstruktur eines Partnerprogramms definiert, wie die Partner bezahlt werden. Einige Marken in der B2B-SaaS-Branche bieten wiederkehrende Provisionen an, die einen niedrigeren Satz zahlen, es den Partnern jedoch ermöglichen, weiter zu verdienen, solange ihre Empfehlungen Kunden bleiben.

E-Commerce-Shops und viele Softwareunternehmen bevorzugen einmalige Provisionen, die für Affiliates, die nach einem schnellen Gewinn suchen, attraktiver sind.

Warum funktioniert es?

Eine Win-Win-Provisionsstruktur bedeutet, dass Ihre Partner genug Geld verdienen, um die Werbung für Ihr Produkt ihrer Zeit und Mühe wert zu sein. Aber es bedeutet auch, dass Sie nach den zusätzlichen Provisionskosten immer noch profitabel sind.

Partnerprogramm-Manager vergessen manchmal, dass ein Partner seine regelmäßigen Marketingausgaben spart, indem er alle Werbeaktionen selbst durchführt. Dies bedeutet, dass Sie den Raum haben, einen hohen Provisionssatz anzubieten, ohne Ihre Gewinne zu verlieren.

Wie können Sie es replizieren?

Studieren Sie die Provisionsstruktur und die Durchschnittssätze Ihrer Mitbewerber, um eine Benchmark zu erstellen. Sehen Sie nun, ob Sie einen etwas höheren Satz anbieten können, ohne zu viel von Ihren Gewinnen einzubüßen. Vergessen Sie nicht, dass Sie exklusive Deals anbieten und Verträge mit größeren, einflussreicheren Partnern aushandeln können, um ihnen mehr Provisionen anzubieten und Ihrer Marke eine größere Präsenz zu verleihen.

Investieren Sie in die Verwaltung von Partnerprogrammen

Im Grunde ist es ein Vollzeitjob, der Erfahrung, Kreativität und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten erfordert. Betrachten Sie es nicht als etwas, das ein Mitarbeiter in seiner Freizeit oder nebenbei tun kann. Investieren Sie in das Affiliate-Management, indem Sie die richtigen Fachleute einstellen oder mit erfahrenen Agenturen mit bewährten Frameworks und etablierten Affiliate-Verbindungen zusammenarbeiten, um Ihre Arbeit erheblich zu erleichtern.