Agentur-Pitching: So optimieren Sie Ihren Prozess mit GWI

Das Leben ist ein Pitch. Vor allem, wenn Sie eine Agentur sind, deren Ziel es ist, Ihren nächsten Großkunden zu gewinnen.

Unabhängig davon, ob Sie bestehende Geschäfte gewinnen oder behalten möchten, kommt es darauf an, den perfekten Pitch zu finden – und hier kommt die intuitive Marktforschungsplattform von GWI ins Spiel. Sie können Wochen damit verbringen, zu recherchieren, zu planen und Strategien zu entwickeln, aber wenn Sie nicht alle Zutaten haben, die Sie brauchen, wird es nicht gut klappen. Deshalb haben wir hier das Rezept zur Perfektionierung des Pitch-Prozesses.

Verstehen Sie uns nicht falsch, wir wissen, dass in den Prozess eine Menge einfließt, aber die Hauptzutat ist einfach: echte Verbrauchereinblicke, auf die Sie sich verlassen können.

Wenn Sie umfassende Verbraucherdaten nutzen, die Sie nirgendwo anders finden, um jeden Pitch zu untermauern, können Sie große Gewinne erzielen.

Wenn Sie bereit sind, mit dem Kochen zu beginnen, sind Sie hier genau richtig. Hier ist Ihr Leitfaden zur Bewältigung von Herausforderungen bei der Mediaplanung und zum Abschluss hochriskanter Geschäfte. Betrachten Sie dies als ein Menü, aus dem Sie Ihre Lieblingstipps auswählen können, wenn Sie fesselnde Geschichten erzählen möchten, die dazu führen, dass Ihre Kunden wiederkommen.

Möchten Sie die geheime Soße zum Gewinnen von Pitches? Auf geht's.

Ihr Leitfaden zum Gewinnen von Agentur-Pitches und zum Neugeschäft mit GWI

1. Herausforderungen beim Pitching für Agenturen
2. Der Agentur-Pitching-Prozess mit GWI
3. Agentur-Pitch-Beispiel mit GWI
4. GWI in Aktion: Der Pitching-Prozess mit Zenith

Lassen Sie uns über die Herausforderungen beim Pitching für Agenturen sprechen

Es erfordert Mut, einen Pitch zu machen. Für jedes Mal, wenn Sie Ihre harte Arbeit, Ihre Kreativität und Ihren Ruf aufs Spiel setzen – wir applaudieren Ihnen. Es ist ein harter Job.

Es ist unsere Berufung, es Ihnen leichter zu machen, Zeit und Geld zu sparen und gleichzeitig Stress zu reduzieren. Unsere Mission, Menschen auf der ganzen Welt dabei zu helfen, einander besser zu verstehen, beginnt damit, zu verstehen, was Sie davon abhält, Pitches zu gewinnen.

Wir konzentrieren uns auf die Herausforderungen, denen Sie gegenüberstehen, um Lösungen zu finden, die tatsächlich einen Unterschied machen.

Hier ist nur ein Vorgeschmack darauf, womit Agenturen zu kämpfen haben:

1. Kurze Bearbeitungszeiten mit wenig Zeit für die Ideenfindung

Eine gute kreative Idee zu entwickeln ist so, als würde man Brot backen. Die perfekte Mischung der Zutaten muss geknetet werden, alles muss ausreichend Zeit zum Ruhen haben und es muss vollständig durchgebacken sein, bevor es verpackt wird.

In einer perfekten Welt hätten Sie alle Zeit, Ihr Brot zu backen und Ihre Ideen zu entwickeln, aber in der Marketingwelt geht es wirklich schnell. Nachdem Sie unzählige Stunden und Ressourcen investiert haben, ist es schwer vorstellbar, dass sich all dieser Aufwand – und die nicht abrechenbaren Pitching-Stunden – am Ende des Pitching-Prozesses nicht auszahlen.

Wir können Ihnen die Kontrolle zurückgeben, indem wir Ihnen helfen, die Zeitverschwendung bei der Recherche und Strategieentwicklung zu reduzieren. Sie haben On-Demand-Zugriff auf Zielgruppeneinblicke, sodass Sie die Daten schnell abrufen, in kürzerer Zeit erfolgreiche Pitches erstellen und etwas Spannendes über die Zielgruppe Ihres Kunden entdecken können, das dieser nie vermutet hätte.

Um mit dem rasanten Tempo Schritt zu halten, haben wir dafür gesorgt, dass Sie über die Tools verfügen, die Sie benötigen, um mit sofortigen Diagrammen und sofortigen Einblicken in die Zielgruppe, die auf umfassenden Verbraucherdaten basieren, genauso schnell zu arbeiten.

2. Burnout durch übermäßiges Pitching

Blinzeln Sie zweimal, wenn Sie von langen Nächten und dem endlosen Hamsterrad des Pitchens ausgebrannt sind. Heben Sie jetzt Ihre Hand, wenn Sie den Stress reduzieren möchten. Machen Sie jetzt den Hokey Pokey (nur ein Scherz).

Back-to-Back-Pitching ist ein Extremsport. Es erfordert viel Vorbereitung und es ist leicht, dass Ihre Kreativität nachlässt, wenn Sie sich immer wieder an die Arbeit machen.

Eine Möglichkeit, Ihre Inspiration wieder auf den richtigen Weg zu bringen, sind frische Daten. Mit den Einblicken, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie Ihr Insiderwissen präsentieren, Ihre Kunden auf bisher unerschlossene Zielgruppenwahrheiten aufmerksam machen und das Data Storytelling mit einem unbestreitbaren „Wow“-Faktor vorantreiben.

Das Beste daran ist, dass Sie kein Datenexperte sein müssen, um GWI zu nutzen.

Sie haben keine Zeit, bei Null anzufangen? Das musst du nicht. Wir haben vorgefertigte Zielgruppen und Dashboards parat, die Sie einfach exportieren und mit Ihrem Team teilen können, sodass Sie das Rad nicht jedes Mal neu erstellen müssen.

3. Fehlende Details im Briefing

Vergessen Sie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen – versuchen Sie, einem komplizierten Briefing eines potenziellen Kunden auf den Grund zu gehen, dem es schwerfällt, genau zu formulieren, wonach er sucht.

Mit GWI können Sie die Lücken mit den neuesten Daten aus 52 Märkten und 250.000 Profilierungspunkten füllen. Von Demografie und Einkommen bis hin zu Interessen und Verhaltensweisen können Sie global oder lokal agieren und Verbrauchereinblicke erhalten, die alle Fragen beantworten, die Ihr Kunde wirklich wissen muss.

So nutzen Sie GWI während Ihres Agentur-Pitching-Prozesses

1. Recherchieren Sie den Kunden und bereiten Sie die Situation vor

Ihre erste Aufgabe besteht darin, zu zeigen, dass Sie ihr Publikum auf eine Weise verstehen, wie es kein anderer tut. Das erreichen Sie, indem Sie so viele Details wie möglich finden.

Sie können sofortige Einblicke für einen schnellen Überblick über die Zielgruppe, die Sie ansprechen, nutzen oder Ihre Zielgruppe vollständig ausbauen, indem Sie über 250.000 Attribute verwenden, die Dinge abdecken wie wer sie sind, wo sie leben, was sie tun und mehr.

Sie können auch in einen unserer exklusiven Berichte eintauchen, die sich auf die neuesten Trends in allen Branchen konzentrieren, von sozialen Medien bis hin zu sozialen Themen.

2. Personalisieren Sie die Ergebnisse

Konzentrieren Sie sich auf das, was für Ihren Kunden am wichtigsten ist, um eine Zielgruppe zu finden, die in Bezug auf Zielsetzung oder Grundpfeiler einer Meinung ist. Abhängig von den Bedürfnissen Ihrer Kunden möchten Sie der Experte für ihre Zielgruppe sein, wenn es darum geht, wer welche Plattform am häufigsten nutzt, was sie zum Einkaufen motiviert oder was sie von Marken erwarten.

Sie können herausfinden, was sie wirklich anspricht oder was sie abseits des Offensichtlichen interessiert, sodass Sie Ihre Erkenntnisse analysieren und mit dem nächsten Schritt fortfahren können.

3. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategie zu entwerfen

Mit diesen Pitch-definierenden Daten können Sie mit der Erstellung Ihres Spielplans beginnen und dem Kunden zeigen, dass Sie wissen, welche Zielgruppe er als nächstes ansprechen sollte, einschließlich:

• Wer sind Sie?
• Wie erreichen Sie sie?
• Welche Inhalte werden Anklang finden?
• Was treibt sie an?

Hier können Sie mit ungewöhnlichen Erkenntnissen, einzigartigen demografischen Daten oder anderen Daten glänzen, die Ihren Kunden nicht nur schockieren und begeistern, sondern ihm auch wirklich zeigen, dass Ihr kugelsicherer Plan durch umsetzbare Erkenntnisse über das Publikum gestützt wird.

4. Voll durchstarten

Wenn Sie den Pitch gewinnen, können Sie sofort damit beginnen, Daten in die Tat umzusetzen, und alle Ihre Erkenntnisse liegen bereit. Speichern Sie Zielgruppen für später und sammeln Sie Ihre Ergebnisse in einem Dashboard, damit Sie direkt wieder in den Flow einsteigen können.

Lassen Sie uns den Rahmen mit einem Beispiel eines Agentur-Pitchings mit GWI gestalten

Stellen Sie sich vor, Ihr nächster potenzieller Kunde ist eine aufstrebende Luxusgetränkemarke, die sich wirklich von der Masse abheben möchte.

Ihr ultimatives Ziel ist es, mit einem branchenführenden Pitch zu beweisen, dass Sie die Kreativagentur für sie sind, die Ihr außergewöhnliches Marken-Storytelling hervorhebt. Tatsächlich sind Sie mit GWI eine dreifache Bedrohung: Sie sind der Bruce Lee der Briefings, der Sherlock Holmes der Erkenntnisse und der Shakespeare des Data Storytelling. Du bist das Gesamtpaket.

Sie wissen, dass Sie, um diesen Kunden wirklich für sich zu gewinnen, einen Pitch benötigen, der zeigt, dass Sie sein Publikum besser verstehen als alle anderen – sogar sie. Aber zuerst müssen Sie beweisen, dass Sie den Weg gehen und nicht nur reden können. Mit anderen Worten: Es ist Zeit zu beeindrucken.

Bei Ihrer Marktforschung mit GWI entdecken Sie eine Erkenntnis, die die Annahmen Ihrer Kunden in den Schatten stellt: Die Generation Z und die Millennials waren im vergangenen Jahr für das gesamte Wachstum des Luxusgütermarktes verantwortlich. Wer wusste?

Aber jetzt möchten Sie noch weiter feilen, um Ihrem Kunden zu zeigen, dass Ihr Pitch nicht nur präzise, ​​sondern auch zielgerichtet ist.

Wenn Sie ein wenig recherchieren, entdecken Sie nicht nur, dass 66 % der Generation Z bei ihren Eltern leben, sondern dass sie auch drei bis fünf Jahre früher Luxusgüter kaufen als die Millennials in ihrem Alter. Mit der größeren Freiheit, ihre teuren Vorlieben zu finanzieren, wissen Sie, dass die Generation Z diejenigen ist, die man im Auge behalten sollte. Jetzt können Sie Ihren Kunden mit einem Pitch, der beweist, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, dem neuen Publikum vorstellen, von dem er nie wusste, dass er es hat.

GWI in Aktion

Zenith, die selbsternannte „ROI-Agentur“, wandte sich an GWI, als sie neue Engagementmöglichkeiten im digitalen Raum identifizieren wollte. Wir haben ihnen dabei geholfen, marktspezifische Erkenntnisse mit globaler Konsistenz zu gewinnen, indem wir einen detaillierten Blick auf die Nutzung und das Engagement sozialer Medien bei einer Vielzahl von Zielgruppen und Bevölkerungsgruppen geworfen haben.

Das Ergebnis? Mit der Hilfe von GWI konnte Zenith:

• Gewinnen Sie wichtige Kundenpräsentationen mit exklusiven Einblicken, die sie anderswo nicht finden konnten
• Nutzen Sie Verbraucherdaten, um den Umsatz der Agentur zu steigern
• Schaffen Sie Möglichkeiten für mehr Engagement
• Verbessern Sie die Effizienz mit einer Datenlösung aus einer Hand

Laut Rikkert Van Loo, Marken- und Insight-Manager bei Zenith Optimedia Belgium, „stellt GWI wichtige Daten bereit, die kein anderer auf einer so benutzerfreundlichen Plattform anbieten kann.“

Die Herausforderungen des Agentur-Pitching-Prozesses meistern

Wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihren Pitching-Prozess zu perfektionieren. Unsere intuitive Plattform gibt Ihnen die Möglichkeit, dank gezielter Erkenntnisse, die beweisen, dass Sie wirklich wissen, was Verbraucher wollen, zum Experten für die Zielgruppe Ihrer Kunden zu werden.

Wir möchten, dass Sie öfter Homeruns absolvieren. Wie? Mit umfassenden Daten, die Ihren Agentur-Pitch-Prozess optimieren, Zeit sparen und den ROI steigern. Oh, und macht es Ihren Kunden unmöglich, Nein zu sagen.

Bereit für Ihr großes Ja? Lass uns reden.