AgriTech und Impact Investing – Wo liegen die Chancen?
Veröffentlicht: 2018-03-21Die Zahl der AgriTech-Startups in Indien steigt von 50 im Jahr 2012 auf derzeit 300
Indian AgriTech hatte ein aufregendes Jahr 2017 mit seinen bisher größten Investitionen und unternehmerischen Aktivitäten. Der Sektor ist mit ungefähr 300 Live-Startups (gegenüber 50 im Jahr 2012) und drei Deals ( Skymet, EM3 und Agrostar ) , die jeweils 10 Millionen Dollar oder mehr an Finanzierung anzogen, auf dem Vormarsch. Auch globale Trends spiegeln diesen Anstieg wider – die US-Investitionen in AgriTech verdoppelten sich im vergangenen Jahr auf 700 Mrd. USD.
Impact-Investoren schenken AgriTech wegen seines enormen Potenzials, das Leben der Landwirte zu verändern, große Aufmerksamkeit. Wenn Fonds über ihre strategische Ausrichtung nachdenken, müssen sie zunächst alle AgriTech-Subsektoren berücksichtigen –
- Biotech -Unternehmen, die Pflanzen- und Nutztierwissenschaften erforschen und Lösungen für die landwirtschaftliche Wertschöpfungskette produzieren.
- Precision Agriculture , zu dem Unternehmen gehören, die Technologien für die Datenerfassung, Datenanalyse und verstärkte Automatisierung in der Landwirtschaft entwickeln. Das Farmer Business Network
- Agribusiness -Unternehmen, die moderne Technologie einsetzen, um verbesserte Betriebsmittel zu produzieren.
- Schließlich Market Linkages- Unternehmen, die digitale Plattformen bereitstellen, um Landwirte mit Finanzierungen, Produktionsmärkten, Betriebsmitteln und Mietgeräten zu verbinden.
Bei Unitus Seed Fund sehen wir großes Potenzial in Market Linkages – einem der kleineren Untersektoren in AgriTech. Investoren, die über die Zahlen hinausblicken, werden erkennen, dass diese Unternehmen einzigartig positioniert sind, um Wirkung zu erzielen.
Im Gegensatz zu allen anderen Teilsektoren, die von den Vereinigten Staaten angeführt werden, hat die Mehrheit der Startups von Market Linkages ihren Sitz in Indien . Diese geografische Gruppierung weist auf zwei Dinge hin: den dringenden Bedarf an Verbesserungen der landwirtschaftlichen Lieferkette in Indien und die Möglichkeiten für Technologien, die so leicht verfügbar sind wie E-Commerce, um die Branche zu stören.
Landwirte mit fairen Märkten verbinden
Eine wesentliche Verbesserung bestünde darin, Landwirte an Märkte zu binden, die einen fairen Preis für ihre Produkte zahlen. Während Landwirte derzeit über Zwischenhändler und informelle Beziehungen handeln, die oft ausbeuterisch sind, haben Online-Händler Marktineffizienzen durch B2B- und B2C-Modelle angegangen.
Beispielsweise hat Farm Taaza , eine Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Produkte direkt von Landwirten online zu kaufen, im Oktober 2017 8 Millionen US-Dollar an Finanzierungen der Serie A aufgebracht. Ihr Modell bietet Datenmanagement, Planung und Prognose, Beschaffung und Produktverfolgung für die landwirtschaftliche Lieferkette in das digitale Zeitalter und bietet Einzelhändlern einen hervorragenden Kundenservice und Landwirten bessere Preise.
Crofarm , ein in Delhi ansässiges Startup, das 2,3 Millionen US-Dollar an Seed-Finanzierung gesammelt hat, und Agrowave , das eine Angel-Finanzierung erhalten hat, verwenden ein ähnliches B2B-Modell. Andere Startups wie Pocketfarms , Nirvana Box und Farmlark haben den B2C-Ansatz gewählt, Produkte von Bauern zu beziehen und direkt an gesundheitsbewusste Stadtbewohner zu verkaufen.
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Während diese Operationen wie Sand am Meer sind, gibt es einige Faktoren, die ein Startup von einem Investor unterscheiden würden. Eine davon ist die technologische Innovation hinter ihren Supply-Chain-Management-Systemen. Alle attraktiven Online-Produkte-Unternehmen wären in der Lage, Qualitätsprodukte schneller und effizienter als ihre Konkurrenten zu liefern.
Darüber hinaus verfügt ein erfolgreiches Unternehmen über einen leistungsstarken Marketingplan, um Kunden anzuziehen. Beispielsweise fungiert Farmizen , ein Bio-Produktgeschäft, das es Kunden ermöglicht, landwirtschaftliche Parzellen über eine App zu mieten und zu verwalten, als echtes Farmville. Der Neuheitsfaktor hat Farmizen dazu gebracht, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und Angel-Investor-Finanzierung anzuziehen.
Verknüpfung von Landwirten mit hochwertigen Inputs
Eine weitere Möglichkeit, die Landwirtschaft zu stören, besteht darin , Landwirte mit Einzelhändlern zusammenzubringen, die ihnen hochwertige und zuverlässige Inputs liefern. Derzeit kaufen Landwirte Saatgut, indem sie lange Wege zu stationären Geschäften zurücklegen, wo die Preise hoch und die Auswahl begrenzt sind.
Akteure wie Agrostar , die über 15 Millionen US-Dollar gesammelt und kürzlich eine 10-Millionen-Dollar-Serie-B-Runde abgeschlossen haben, lösen dieses Problem, indem sie eine E-Commerce-Plattform für Betriebsmittel einsetzen. Der Slogan von Agrostar – „Direct to Farmers“ – beschreibt das Modell des Unternehmens, das es Landwirten ermöglicht, eine Bestellung über einen verpassten Anruf oder über eine mobile App in den Bundesstaaten Gujarat, Maharashtra und Rajasthan aufzugeben.
BigHaat , ein weiteres E-Commerce-Unternehmen, das sich auf landwirtschaftliche Betriebsmittel spezialisiert hat, erhielt kürzlich eine unbekannte Menge an Seed-Finanzierung und ist in den Bundesstaaten Karnataka, Rajasthan, Andhra Pradesh und Telangana tätig. Mit bisher 100.000 registrierten Landwirten hat Agrostar nur einen Bruchteil der geschätzten 177 Mio. indischen Landwirte erreicht. Die potenzielle Marktgröße macht diesen Sektor für Investoren besonders interessant.
Die bestehenden Herausforderungen
Obwohl das Marktpotenzial riesig ist, können Unternehmen, die landwirtschaftliche Betriebsmittel verkaufen, Investoren vor erhebliche Herausforderungen stellen.
Erstens ist die Kundenakquise langsam und schwierig , da jedes Unternehmen für landwirtschaftliche Betriebsmittel die Landwirte davon überzeugen muss, Online-Shopping zu übernehmen und ihr Konsumverhalten zu ändern. Landwirte nutzen den Kauf von Inputs derzeit als Gelegenheit, zu lokalen Handelszentren zu reisen, neue Anbautechniken zu erlernen und Kontakte zu knüpfen, was online nicht nachgebildet werden kann.
Als nächstes werden die Unternehmen für landwirtschaftliche Betriebsmittel aufgrund der Art der von ihnen verkauften Produkte mit dem Problem niedriger Gewinnmargen konfrontiert sein – die meisten der oben genannten Unternehmen verkaufen hauptsächlich Saatgut, was ein Geschäft mit hohem Volumen und niedrigen Margen ist. Sie müssen den richtigen Produktmix finden, der ihr Unternehmen rentabel macht.
Schließlich müssen die Unternehmen auch Zahlungssysteme schaffen, die für die Landwirte attraktiv sind, die auch daran gewöhnt sind, Kredite von ihren traditionellen Vorleistungshändlern zu erhalten .
Wenn ein Startup diese Herausforderungen meistern kann, wartet eine Schar von Investoren darauf, in den Markt einzutreten. Mit der Landwirtschaft als 400-Milliarden-Dollar-Industrie in Indien hat der Wettbewerb gerade erst begonnen.