AliExpress vs. eBay: Der Kampf um globale Marktanteile

In Bezug auf die Online-Einzelhandelsbranche bringt der in China ansässige E-Commerce-Riese AliExpress starke Konkurrenz zu US-amerikanischen E-Commerce-Marktplätzen wie eBay, wie wir auf der Karte unten sehen können, die die Top-15-Länder zeigt, in denen die Unternehmen den meisten Verkehr erzielen.

Powerhouse-Drittanbieter

Warum vergleichen wir AliExpress mit eBay?

Beide sind Wachstumsführer im Bereich der Online-Marktplätze für Drittanbieter und haben in den letzten Jahren ein unglaubliches Wachstum erlebt, jedes mit einem Alleinstellungsmerkmal. Gleichzeitig gibt es einen starken Anstieg der Websuchen von Verkäufern, die nach mehr Informationen suchen, wie sie auf diesen Plattformen erfolgreich sein können.

Um festzustellen, in welchen Regionen diese Unternehmen Marktanteile gewinnen und warum diese beiden Konkurrenten so schnell wachsen, schauen wir uns an, wie sie werben und verkaufen.

Marktbeherrschung: AliExpress vs. eBay

AliExpress schlägt aufstrebende und EU-Märkte

Die digitale Strategie von AliExpress hat sich darauf konzentriert, einen Anteil an wichtigen Schwellenmärkten zu gewinnen, die zu den reichsten und wichtigsten Märkten für Online-Händler gehören. Es erzielte Erfolge in aufstrebenden Märkten wie Brasilien, China und Russland, wo es satte 89,5 %, 86,1 % bzw. 82,6 % des Marktes dominiert.

AliExpress macht auch in wichtigen europäischen Märkten mit einem Marktanteil von über 84 % im Vergleich zu eBay in diesen Ländern einen großen Eindruck. Zu den Orten, an denen AliExpress floriert, gehören:

• Frankreich: 90,6 % Marktanteil
• Spanien: 94,7 %
• Belgien: 84,6 %
• Niederlande: 84,2 %

eBay führt in Amerika

Inzwischen übernimmt eBay die Führung in Regionen wie Nord-, Mittel- und Lateinamerika. Es generiert den meisten Verkehr in den Vereinigten Staaten (94,6 %), Puerto Rico (94,1 %) sowie Uruguay und Costa Rica mit 63,9 % bzw. 74,3 %.

Marketingkanäle, die Traffic bringen

Die Geschichte von AliExpress vs. eBay hat mehr zu bieten als nur Zahlen. Lassen Sie uns zunächst die Unterschiede zwischen den eTailern untersuchen und wie sie glänzen.

eBay-Marketingstrategie erklärt

In erster Linie hat sich eBay auf seiner Serviceplattform für Verkäufer und als Ort, an dem Käufer tolle Angebote finden, einen Namen gemacht. Daher sollte es wenig überraschen, dass im vergangenen Jahr (Juli 2020–Juni 2021) direkte und organische Quellen den Großteil des weltweiten Traffics auf ebay.com auf dem Desktop ausmachten.

Dieser eBay-Marketing-Mix erklärt, warum es einer der ersten Orte ist, an den sowohl Einzelhändler als auch Käufer denken, wenn sie in einer Vielzahl von Kategorien einkaufen, einschließlich gebrauchter oder Sammlerstücke.

Durch die Konzentration auf Marktplatzdienste konnte eBay weltweit expandieren. Die australische Version der Website, ebay.com.au , ist ein Beispiel dafür, wie die Website in der Lage war, sich über viele verschiedene demografische und kulturelle Gruppen hinweg konsistent zu präsentieren.

Mit der Hinzufügung von Partnerschaften über StubHub für den Ticketverkauf und Kijiji für Kleinanzeigen wurde der eBay-Marketing-Mix für Käufer und Verkäufer abgerundet. Die digitale Marketingstrategie von eBay umfasst auch eine robuste mobile App und API-Integrationen, um den ehrgeizigsten und technisch versiertesten Verkäufern dabei zu helfen, das Beste aus der Plattform herauszuholen.

eBay hat einen unglaublichen Marketingzweig aufgebaut. Selbst Verkäufer mit begrenztem Budget, die nicht um die am höchsten beworbenen Plätze konkurrieren oder Tausende von Produkten pro Monat verkaufen können, können von den alltäglichen Marketingaufgaben profitieren, die eBay verwendet, um die Website als Ganzes zu bewerben. Von E-Mail-Blasts über Käufer, die das Bewusstsein für Coupons und Werbeaktionen verbreiten, bis hin zu Erinnerungen, dass sie etwas in ihrem Einkaufswagen gelassen haben, die eBay-Marketingstrategie arbeitet hart daran, Käufer für regelmäßige Kaufsitzungen auf die Website zurückzubringen. Dies unterstützt Konvertierungen auf leistungsstarke Weise.

AliExpress-Marketingstrategie erklärt

Wenn eBay die flinke E-Commerce-Plattform ist, ist AliExpress vielleicht die ehrgeizigste. Mit seinem 2014 von Jack Ma kommunizierten „102-Jahres-Plan“ hofft das Unternehmen, drei Generationen zu überspannen und das Gesicht des globalen E-Commerce in einem Ausmaß zu verändern, wie es noch niemand zuvor gesehen hat. Diese „Größe“ kann nicht ignoriert werden, da sich die AliExpress-Strategie darauf konzentriert hat, ihre Reichweite zu erweitern, um einer der wettbewerbsfähigsten globalen Einzelhändler zu werden.

Überspringen Sie den Zwischenhändler, um mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten

Wie erreicht es Kunden? Erstens betont es seine Fähigkeit, sich zu verbinden. Wenn ein Käufer etwas aus China haben möchte, musste er zuvor über einen Drittanbieter (3P) einkaufen, warten, bis dieses Unternehmen das Produkt erhält, oder durch Wartezeiten durch Dropshipping leiden. Es handelt sich um das gleiche Produkt und den gleichen Prozess, aber für den Zwischenhändler wurde ein viel höherer Preis bezahlt.

AliExpress lässt Käufer jetzt gewissermaßen den Zwischenhändler überspringen. Die Preise sind besser, die Lieferzeiten können etwas besser vorhersehbar sein, und die Verbraucher haben eine viel größere Auswahl an Produkten zur Auswahl. Ob Sie für den persönlichen Bedarf einkaufen oder Ihre eigenen Geschäftsregale auffüllen, AliExpress hat das Spiel beim Einkaufen in diesem Teil der Welt verändert.

Robustes Bewertungs- und Feedbacksystem

Das geringe Risiko, das beim Kauf von einem globalen, potenziell unbekannten Verkäufer besteht, hat AliExpress versucht, zu mindern. Sie haben ein florierendes Bewertungs- und Feedbacksystem geschaffen, das Käufern und Verkäufern die Möglichkeit gibt, Vertrauen aufzubauen, und das eine der wichtigsten Maßnahmen sein könnte, die aus der Marketingstrategie von AliExpress hervorgehen .

Strategischer Marketing-Mix

Darüber hinaus hat AliExpress seinen Marketing-Mix mit immer mehr Werbetools für Verkäufer erweitert, selbst für diejenigen, die kein fließendes US-Englisch oder ihre Marketingpräferenzen beherrschen. Die Plattform hat einem internationalen Unternehmen in den USA viel Arbeit abgenommen und baut sein Marketingangebot weiter aus, um mit dem Schritt zu halten, was Verbraucher von einer E-Commerce-Option erwarten.

AliExpress investiert stärker in bezahlte und Display-Anzeigen als eBay, insbesondere von November bis Februar. Dies trug dazu bei, mehr Besuche sowohl für die Winterferien als auch für das chinesische Neujahr (12. Februar 2021) zu generieren, wenn die Verbraucher eher einkaufen.

Endeffekt

Wenn man sich die Daten und Erkenntnisse hinter einer Killer-Marketingstrategie ansieht, gibt es keine Einheitslösung. Jedes Unternehmen ist anders. Um Ihre eigene Leistung zu optimieren, müssen Sie sich überlegen, wie eine erfolgreiche Strategie für einen Wettbewerber für Sie funktionieren könnte.

Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: „Welche E-Commerce-Strategie passt zu meiner Marke oder Verkaufsstrategie?“ Vielleicht ist es die AliExpress-Strategie mit globaler Ausrichtung und Zugänglichkeit. Andere fühlen sich vielleicht eher von der digitalen Marketingstrategie von eBay angezogen , die sich auf die Einkaufsgewohnheiten der Kunden konzentriert und strategische Partnerschaften beinhaltet.

Die genauesten und aktuellsten Daten an Ihren Fingerabdrücken zu haben, hilft Ihnen, Ihren Markt zu überwachen und Marktchancen zu identifizieren, die für Sie funktionieren. Um zu helfen, probieren Sie Tools wie die E-Commerce-Lösungen von Similarweb (Research and Shopper Intelligence ), um die Leistung der Wettbewerber im Internet und auf Marktplätzen wie Amazon zu analysieren.

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