Generieren Sie mehr Verkaufsgespräche mit den mobilen Daten von Cognism

Allego, eine etablierte Sales-Enablement-Plattform, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Buchen Sie ⅔ der europäischen Pipeline von Allego mit den mobilen Daten von Cognism.
• Helfen Sie mit, das Gesamtziel und die Pipeline-Quote zu erreichen.
• Ergänzen Sie fehlende Datenpunkte aus eingehenden Leads.
• Nahtlose Integration mit Outreach und Salesforce.
• Lassen Sie sich vom Kundendienstteam beraten.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Allego wurde 2013 gegründet und ist eine Sales-Enablement- und Readiness-Plattform, die Unternehmen hilft, Vertriebsmitarbeiter schneller und effektiver an Bord zu holen.

Die Lösung bedient Kunden weltweit und macht es Vertriebsmitarbeitern leicht, Informationen zu lernen und zu verstehen, die ihnen helfen, in ihren Rollen erfolgreich zu sein. Dies geschieht durch Content Management und Coaching, sowohl in Praxissituationen als auch in echten Verkaufsgesprächen an vorderster Front.

Die Herausforderung

Wir haben Richard Smith , VP of Sales EMEA bei Allego, zu seinen Erfahrungen mit Cognim interviewt.

Wie hat Allego den Kognimus entdeckt?

„Ich kenne Cognism seit Jahren aus verschiedenen Kreisen des britischen Technologiesektors. Kognismus war immer auf meinem Radar.“

„Vor einem Jahr erhielt ich einen Kaltanruf von einem SDR von Cognism und er kam zum perfekten Zeitpunkt. Da ich das Unternehmen sowieso schon kannte, war es ein sehr angenehmes Gespräch.“

Welche B2B- Tools zur Lead-Generierung haben sie vor Cognis verwendet?

„Wir haben vor einigen Jahren bei LeadIQ unterschrieben, weil wir Daten in Großbritannien und EMEA benötigten. Wir waren zwar zufrieden, aber im Laufe der Zeit ließen Qualität und Quantität der Daten nach, insbesondere die Handydaten.“

„Als Outbound-Vertriebsorganisation war es schon immer die Grundlage für den Erfolg, über genaue Handydaten zu verfügen. Ohne dies kann das Team nicht das richtige Maß an Gesprächen generieren, um eine Pipeline aufzubauen.“

„Darüber hinaus hatten wir auch nur minimalen Kundensupport von LeadIQ, was bei der Suche nach Rat eine Herausforderung darstellte. Dies in Verbindung mit der unzureichenden Anzahl von Telefonnummern führte zu Frustration im Verkaufsteam.“

Richard beschrieb den Evaluierungsprozess, dem Allego unterzogen wurde, um den bestehenden Anbieter zu ersetzen.

„Wir hatten eine sehr angenehme und unterstützende Verkaufserfahrung mit Cognism. Uns wurde ein Datenmuster zur Verfügung gestellt, um die Qualität zwischen den beiden Anbietern zu testen und zu testen. Der Unterschied in der Datenprobe war Tag und Nacht.“

„Letztendlich waren wir von Cognism sehr überzeugt und sind nun seit über einem Jahr Kunde.“

Die Lösung

Richard leitet ein zehnköpfiges Team in Großbritannien. Das Team ist zweigeteilt, wobei die SDRs ausschließlich Meetings generieren und die Account Executives (AEs) selbst Meetings generieren und Geschäfte abschließen.

Was ist der Zielmarkt von Allego?

„Wir verkaufen an Vertriebs-, Enablement- und Marketingleiter in mittelständischen und großen Unternehmen mit wachsenden Vertriebsteams. Unsere Kernbranchen sind Hightech, Biowissenschaften, Finanzdienstleistungen und Fertigung.“

Welche unterschiedlichen Arbeitsabläufe verwendet das Vertriebsteam mit Cognism?

„Die SDRs nutzen die WebApp , um den Listenaufbau zu beschleunigen. Zu Beginn des Monats erhalten sie eine Reihe von Konten und werden beauftragt, die relevanten Kontaktdaten aus diesen Konten mithilfe der granularen Filter der WebApp zu generieren.“

„Die SDRs und AEs verbringen den größten Teil ihrer Zeit damit, die Chrome-Erweiterung für die tägliche Kundengewinnung zu verwenden. Sie finden die Kontakte im LinkedIn Sales Navigator, generieren die Kontaktdaten in der Chrome-Erweiterung und synchronisieren diese in Outreach-Sequenzen – die Daten werden über die Integration an Salesforce weitergeleitet.“

Welche Kanäle nutzt das Vertriebsteam, um neue Geschäfte zu akquirieren?

„Unsere Kernkanäle für die Interaktion mit Interessenten sind Telefon, E-Mail und LinkedIn. Der Großteil unseres Leitungsanteils stammt jedoch aus telefonisch gebuchten Meetings.“

„Wir wollen Gatekeeper und tote Zahlen möglichst vermeiden. Wenn in Cognism ein Kontaktdetail eine Telefonnummer an den Namen angehängt hat, priorisieren die Vertriebsmitarbeiter diese Kontakte, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine schnellere Antwort von ihnen erhalten.“

„Viele Vertriebsteams verlieren ihre Produktivität durch schlechte Daten und Bürozahlen. Die Handynummern von Cognism ermöglichen den Vertriebsmitarbeitern schnellere, direkte Gespräche mit potenziellen Kunden. Es ist ein großer Gewinn.“

Richard erklärte, wie die SDRs auch Cognismus verwenden, um Inbound-Leads zu generieren .

„Cognism ist für unseren Inbound-Lead-Funnel sehr wertvoll. Leads kommen herein und werden als MQL klassifiziert. Allerdings fehlen manchmal die Kontaktdaten im Eingangsformular. Die SDRs haben die Aufgabe, diese Kontakte mit den Daten zu bereichern, die wir von Cognism erhalten.“

„Zunächst lädt das Marketingteam die Leads in Salesforce hoch und weist jedem SDR eine Reihe von Leads zu. Der SDR findet das Profil des Kontakts in LinkedIn Sales Navigator und verwendet die Chrome-Erweiterung, um seine Handynummern und E-Mail-Adressen zu generieren. Diese werden vom Marketing für Pflegekampagnen verwendet.“

„Kognismus ist die Essenz unserer Inbound- und Outbound-Lead-Generierung. Ohne seine hervorragenden Daten wäre unsere Vertriebsleistung nicht möglich.“

Die Ergebnisse

Welche Ergebnisse hat Allego seit der Verwendung von Cognis erzielt?

„In Großbritannien ist das Ziel unseres SDR-Teams 12 Meetings pro Monat. Zwei Drittel der gebuchten Meetings finden telefonisch statt. Ohne genaue Daten können sie keine Gespräche führen. So viel von dieser Pipeline wird den hervorragenden Daten von Cognismus zugeschrieben.“

„Kognismus ist ein integrales Werkzeug, um unsere Pipeline-Quote zu erreichen.“

Die wichtigsten Gründe, warum Allego Cognism empfehlen würde

1. Ausgezeichnete Kundenbetreuung

„Wir hatten bei unserem vorherigen Anbieter keinen Kundenerfolgsmanager, aber bei Cognisme haben wir einen engagierten Kundenerfolgsmanager und Kundenbetreuer. Das Team möchte unbedingt analysieren, wie wir das Tool verwenden, und blinde Flecken aufzeigen, die ich nicht sehe.“

„Es ist wichtig, mit einem Partner zusammenzuarbeiten, der Ihnen hilft, Ihre Datenstrategie zu verstehen und das Tool optimal zu nutzen.“

2. Genaue EMEA-Datenqualität

„Die Durchführung einer Datenstichprobe im Verkaufsprozess kann ein Risiko darstellen, da nicht bekannt ist, ob das Unternehmen die qualitativ hochwertigsten Kontakte für den Verkauf ausgewählt hat. Für uns sind hervorragende UK- und EMEA-Daten unerlässlich.“

„Nachdem wir die Plattform über ein Jahr lang genutzt haben, sehen wir in diesen Regionen auch nach dem ersten Test weiterhin qualitativ hochwertige Daten. Wir sind sehr zufrieden mit der Quantität und Qualität der Daten, die wir von Cognism erhalten. Außerdem höre ich nie Beschwerden vom Verkaufsteam, was mein Leben einfacher macht!“

„Die Daten von Cognism haben alle Erwartungen übertroffen.“

Wir haben Richard gebeten, seine Gefühle zum Kognismus zusammenzufassen:

„Wenn Ihr Unternehmen eine ausgehende Markteinführungsstrategie verfolgt, benötigen Sie qualitativ hochwertige Daten, um die Anzahl der Verbindungen und Gespräche für Ihr Vertriebsteam zu erhöhen. Wenn Gespräche mit Interessenten für Sie wünschenswert sind, sollten Sie in Kognismus investieren.“

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