Der vollständige Leitfaden zu Amazon Retail Arbitrage (2022)

Arbitrage klingt einschüchternd, ich weiß. Aber es ist eigentlich ziemlich einfach.

Arbitrage ist ein Prozess, bei dem Einzelhändler ein Produkt, das sie im Sonderangebot oder zu einem reduzierten Preis gekauft haben, weiterverkaufen, um einen Gewinn zu erzielen. Amazon Arbitrage verwendet das gleiche Konzept und verwendet Amazon nur, um die Produkte aufzulisten und zu verkaufen.

Einfach, oder? So einfach, dass es sich anfühlt, als sollte es illegal sein? Zum Glück nicht. Arbitrage ist bei Amazon zulässig, solange Sie die von Ihnen weiterverkauften Produkte legal gekauft haben und sie nicht anderweitig durch die E-Commerce-Plattform eingeschränkt sind.

In diesem Leitfaden zu Amazon Arbitrage für Anfänger behandeln wir die ersten Schritte mit umsetzbaren Tipps, die Ihnen helfen, Gewinne zu erzielen.

Was ist Einzelhandelsarbitrage bei Amazon?

Der einfachste Weg, Arbitrage im Einzelhandel zu erklären, nur um Ihnen ein Beispiel zu geben. Nehmen wir an, Sie finden ein Kinderspielzeug bei Walmart für 5 $ und das gleiche Spielzeug kostet bei Amazon 30 $. Sie können 10 oder 20 dieser Spielzeuge bei Walmart kaufen und sie für 25 $ bei Amazon weiterverkaufen. Sie können einen konkurrenzfähigen Preis anbieten und trotzdem einen gesunden Gewinn von 20 US-Dollar für jedes Produkt erzielen.

So funktioniert Arbitrage.

Die meisten Verkäufer, die das Online-Arbitrage-Modell von Amazon verwenden, kaufen Produkte, die bei Walmart, Target und anderen Einzelhandelsgiganten angeboten werden. Sie müssen die Produkte jedoch nicht in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen, sondern können sie auch von anderen Online-Marktplätzen beziehen, bevor Sie sie gewinnbringend weiterverkaufen. Der Schlüssel liegt darin, Produkte zu finden, die auf verschiedenen Plattformen einen großen Preisunterschied aufweisen.

Amazon Seller Retail Arbitrage ist jetzt einfacher als je zuvor, dank der Auswahl an verfügbaren Tools. Es gibt eine Reihe von Online-Scan-Tools, die den Verkaufspreis eines Produkts und den Gesamtgewinn berechnen, den Sie aus dem Weiterverkauf erzielen können, nach Abzug von Versand-, Verpackungs- und anderen Gebühren. Sie können auch das integrierte Tool von Amazon verwenden, um Ihre Gewinnspanne zu berechnen.

Was sind die Vorteile von Amazon Arbitrage?

Solide Frage. Es gibt viele, aber hier sind die vier wichtigsten Vorteile dieses Geschäftsmodells:

Minimaler Kapitalbedarf

Sie können Ihr Amazon-Arbitrage-Geschäft mit viel weniger Kapital starten als andere E-Commerce-Modelle. Möglicherweise können Sie sogar mit gerade genug Geld beginnen, um die Produkte zu kaufen, die Sie weiterverkaufen möchten.

Natürlich benötigt Ihr Unternehmen mehr Investitionen, wenn es zu skalieren beginnt, obwohl Sie dies möglicherweise nur mit den Gewinnen finanzieren können, die Ihr Unternehmen erzielt. Es ist eine risikoarme Möglichkeit, das Geschäftsmodell auszuprobieren und zu sehen, ob Sie einen Gewinn erzielen können.

Flexible Arbeitszeiten

Wie viele andere E-Commerce-Geschäftsmodelle ist Retail Arbitrage eine flexible Arbeitsmöglichkeit. Sie können Ihr Geschäft zu Ihrer eigenen Zeit und nach Ihrem eigenen Zeitplan führen.

Sie können Ihren Arbitrage-Verkauf bei Amazon zu einem Vollzeitgeschäft entwickeln oder es als Nebenbeschäftigung behalten, um in Ihrer Freizeit etwas Geld zu verdienen. In jedem Fall gibt es ein hohes Maß an Flexibilität, und Sie müssen nicht jeden Tag Ihr Geschäft öffnen oder von neun bis fünf ins Büro gehen.

Einfach loslegen

Beginnen Sie mit ein paar Produkten und erweitern Sie Ihr Geschäft im Laufe der Zeit, wenn Ihr Umsatz steigt.

Sobald Sie sich mit den besten Produkten, Geschäften und der Berechnung von Preisen und Gewinnspannen vertraut gemacht haben, ist dieses Geschäftsmodell ein Kinderspiel. Sie müssen sich nicht um die Produktentwicklung kümmern: Sie müssen sich lediglich auf die Preisstrategie und das Sourcing konzentrieren.

Geringes Risiko und hohe Belohnung

Während jedes Unternehmen unterschiedliche Ergebnisse erzielt, lässt sich nicht leugnen, dass Arbitrage ein großes Verdienstpotenzial hat.

Wie jedes Unternehmen kann auch Ihr Unternehmen scheitern , obwohl es sowohl Zeit als auch Kapital investiert . Sie können jedoch mit nur wenigen Produkten beginnen und Ihr Risiko minimieren, bis Sie diese Wiederverkaufsstrategie beherrschen.

Sie können erhebliche Gewinne aus dem Verkauf bestimmter Produkte erzielen. Der Schlüssel ist, den besten Ort zu finden, um Produkte zu kaufen, und der Rest ist ziemlich einfach.

Was ist der Unterschied zwischen Arbitrage und anderen Geschäftsmodellen?

Arbitrage ist nur eine Möglichkeit, ein Geschäft über Amazon zu führen, hier sind einige andere gängige E-Commerce-Geschäftsmodelle:

• Dropshipping: ein Online-Geschäftsmodell, bei dem der Verkäufer keine Lagerbestände der von ihm verkauften Produkte hält. Stattdessen erhalten Sie eine Bestellung, leiten sie an Ihren Lieferanten weiter, und der Lieferant ist für Verpackung, Versand und Kundendienst verantwortlich. Sie erhalten ohne großen Aufwand eine Provision für die Bestellung. Dropshipping ist eines der beliebtesten Modelle auf Amazon.
• Private Labeling : Erstellen Sie ein vorhandenes Produkt neu, indem Sie es leicht oder vollständig ändern. Dieses Modell kann sehr rentabel sein, da Sie ein bewährtes Produkt unter Ihrem Markennamen verkaufen und das Produkt zu einem beliebigen Preis anbieten können. Der einzige Nachteil ist, dass Private Label viel Kapital erfordert.
• Großhandel : Kauf von Produkten in großen Mengen direkt vom Hersteller und anschließender Verkauf an Einzelhändler oder direkt an Verbraucher. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie auf hervorragende Preise zugreifen können, indem Sie Produkte in großen Mengen kaufen und mit einem erheblichen Gewinn weiterverkaufen. Ein Großhandelsgeschäft erfordert jedoch eine große Kapitalinvestition und birgt mehr Risiken.
• Handgefertigte Produkte : Stellen Sie handgefertigte Produkte her und verkaufen Sie sie auf Amazon und anderen E-Commerce-Plattformen. In den letzten 5 Jahren ist die Zahl der aktiven Hersteller von handgefertigten Produkten auf Amazon um fast 750 % gestiegen.

Amazon Arbitrage: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg

Von allen oben genannten E-Commerce-Geschäftsmodellen ist Amazon Seller Arbitrage wahrscheinlich am einfachsten zu starten und auszuführen. So fangen Sie an.

1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Der erste Schritt ist ziemlich einfach: Richten Sie Ihr Konto ein. Auf der Registrierungsseite haben Sie die Möglichkeit, sich für ein professionelles oder individuelles Konto anzumelden.

Der entscheidende Unterschied ist:

• Ein professionelles Konto hat eine feste Gebühr von 39,99 $ pro Monat, unabhängig von der Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen.
• Ein individuelles Konto kann kostenlos eingerichtet werden, kostet Sie jedoch 0,99 $ für jeden Verkauf.

Profi-Tipp: 2. Besuchen Sie ein Einzelhandelsgeschäft und scannen Sie Produkte

Besuchen Sie ein Geschäft, mit dem Sie vertraut sind, idealerweise einen großen Einzelhändler, der viele Rabatte anbietet, wie Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart oder Big Lots.

Beginnen Sie als Nächstes mit dem Scannen von Produkten – Sie können dies auf Ihrem Telefon mit der Amazon-Verkäufer-App tun . Alles, was Sie tun müssen, ist den Barcode des Produkts zu scannen, oder Sie können ein Foto der Produktverpackung machen und nach Bild suchen.

Nach Auswahl des richtigen Listings in den Ergebnissen, die in der App angezeigt werden, sehen Sie den aktuellen Verkaufspreis und Verkaufsrang. Die App teilt Ihnen auch mit, ob der Verkauf eines bestimmten Produkts bei Amazon eingeschränkt ist, sodass Sie wissen, dass Sie dies vermeiden sollten.

3. Kaufen Sie die richtigen Produkte

Nachdem Sie eine Reihe von Artikeln gescannt haben, können Sie die Informationen in der App verwenden, um herauszufinden, welche Produkte Sie kaufen sollten. Geben Sie den Preis, zu dem Sie das Produkt kaufen können, in die App ein, und es wird Ihr Gewinn nach Ihren Kaufkosten und Gebühren berechnet.

Achten Sie auch auf den Verkaufsrang – dieser verrät Ihnen, wie beliebt das Produkt bei Käufern auf Amazon ist. Kurz gesagt, Sie möchten die Produkte mit der besten Gewinnspanne und einem anständigen Verkaufsrang finden – in der Regel unter 100.000, obwohl dies je nach Kategorie variieren kann.

Für Amazon-Arbitrage sollten Sie nach Produkten suchen, die nach Verpackung, Versand und anderen Gebühren einen ROI von mindestens 50 % bieten. Sie möchten auch einen Gewinn von mindestens 3 bis 5 US-Dollar für jeden Artikel erzielen.

4. Hochladen und verkaufen

Sobald Sie Ihren Bestand gekauft haben, laden Sie ihn auf Amazon hoch, um für diese Verkäufe bereit zu sein. Wenn Sie ein Fulfillment by Amazon ( FBA)-Konto haben, übernimmt Amazon die Verpackung und den Versand für Sie.

Legen Sie den richtigen Preis fest, indem Sie Ihren Ziel-ROI bestimmen und dabei den aktuellen Verkaufspreis für das Produkt auf der Plattform berücksichtigen.

Dos and Don'ts von Amazon Arbitrage

DOS

• Sei geduldig. Es kann einige Zeit dauern, Produkte mit der richtigen Mischung aus Rentabilität und Nachfrage zu finden, aber mit genügend Recherche werden Sie viele finden.
• Erforschen Sie Ihr Zielpublikum und verkaufen Sie Produkte an ein bestimmtes Nischenpublikum . Sie können sich beispielsweise für Wohnkultur, Küchenutensilien oder Kosmetika entscheiden. Das Festhalten an Ihrer Nische bedeutet, dass Sie sich mit dem Markt vertraut machen und Ihre Bemühungen besser fokussieren können.
• Melden Sie sich für ein professionelles Verkäuferkonto bei Amazon an, sobald Sie mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen.
• Überprüfen Sie die Preisentwicklung eines Produkts, bevor Sie es kaufen.

Don'ts

• Kaufen Sie Produkte in großen Mengen. Kaufen Sie kleine Mengen oder sogar ein Produkt von verschiedenen Marken auf einmal.
• Setzen Sie Ihre Preise zu hoch an. Der Preis Ihrer Produkte sollte den Preisen Ihrer Mitbewerber entsprechen.

Tipps zur Auswahl der richtigen Produkte

Die Auswahl der besten Produkte für Amazon Arbitrage ist mehr als nur billige Produkte in die Hände zu bekommen oder ein Schnäppchen zu finden. So finden Sie die am besten geeigneten Produkte, um mit Amazon Arbitrage zu beginnen.

Verwenden Sie Amazon-Scanner-Apps

Amazon verfügt über ein integriertes Produktscanner-Tool, das Ihnen detaillierte Produktinformationen anzeigt, einschließlich Preis, FBA-Gebühr, Versandkosten, Gewicht und Verkaufslauf.

Preise vergleichen

Überprüfen Sie immer den Preis eines Produkts auf Amazon. Sie müssen nach Artikeln suchen, die im Geschäft zu einem günstigeren Preis als bei Amazon erhältlich sind, um einen Gewinn zu erzielen. Prüfen Sie dabei, ob Ihre Mitbewerber das Produkt auch zum Verkauf anbieten. Wenn ja, werfen Sie einen Blick auf ihre Preise, Kundenbewertungen und Marketingstrategien.

Einschränkungen prüfen

Einige Produkte unterliegen Beschränkungen. Es kann sein, dass Sie diese Art von Produkten nicht bei Amazon verkaufen dürfen oder der Hersteller den Weiterverkauf auf E-Commerce-Plattformen untersagt hat. Sie können dies ganz einfach in der Amazon-App überprüfen.

Verwenden Sie Similarweb Shopper Intelligence

Sehen Sie sich Käuferüberschneidungen an, welche Produkte bei Amazon SEO gut abschneiden , und die Kaufhäufigkeit von Kategorien, um zu sehen, welche Arten von Produkten für Ihre Zielgruppe interessant sind.

Die zentralen Thesen

Amazon Online-Arbitrage kann sehr lohnend sein, wenn sie korrekt ausgeführt wird. Menschen haben durch diese Strategie Millionen verdient.

Wenn Sie mit Amazon Arbitrage beginnen möchten, ist es wichtig, einen Geschäftsplan zu entwickeln, langsam anzufangen und Ihr Geschäft im Laufe der Zeit aufzubauen. Dies minimiert Ihr Risiko und maximiert gleichzeitig Ihre Ergebnisse auf lange Sicht.

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Häufig gestellte Fragen

Ist Amazon Arbitrage legal?

Der Verkauf des Produkts eines anderen auf einer E-Commerce-Plattform mag illegal erscheinen, ist es aber in den meisten Fällen nicht. Einige Marken haben den Weiterverkauf ihrer Produkte eingeschränkt, überprüfen Sie dies daher immer in der Amazon-App, bevor Sie diese Produkte zum Verkauf kaufen und hochladen.

Kann ich einen beliebigen Preis festlegen?

Die Preise können Sie nach Belieben festlegen. Je höher Sie den Preis festlegen, desto mehr Gewinn erzielen Sie, während ein niedrigerer Preis mehr Verkäufe anzieht. Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden, und es ist am besten, sich zunächst auf der unteren Seite zu irren. Wenn Sie mit niedrigeren Preisen beginnen, können Sie einen treuen Kundenstamm aufbauen.

Ist Amazon Arbitrage besser als andere Online-Geschäftsmodelle?

Das beste Online-Geschäft für Sie hängt von einer Reihe von Faktoren ab, von Ihren persönlichen Interessen bis hin zu der Zeit und dem Geld, das Sie bereit sind zu investieren. Amazon Arbitrage ist für viele Menschen eine gute Option, da es sich um eine einfache, risikoarme und kostengünstige Online-Geschäftsidee handelt.