Amazon Direct Shipping: Ein Leitfaden für Verkäufer

Veröffentlicht: 2021-09-14

Der Direktversand umgeht im Gegensatz zum Direktversand die Standardvertriebskanäle. Im Wesentlichen sendet der Produkteigentümer oder das Unternehmen Produkte direkt an den Verbraucher, ohne dass Großhändler oder Einzelhändler die Waren liefern müssen.

Dieser Service kann ein Segen für Verbraucher sein, da sie potenziell eine unbegrenzte Anzahl von Werbegeschenken direkt an ihre Tür erhalten können, was ihnen die Möglichkeit gibt, eine Vielzahl neuer Produkte auszuprobieren, auf die sie ohne diesen Service vielleicht nie gestoßen wären.

Doch wie hilft der Direktversand den Verkäufern?

In diesem Leitfaden untersuchen wir alles, was Sie über Amazon Direct Shipping wissen müssen, einschließlich dessen, wie es funktioniert, warum Ihr Unternehmen diese Praxis in Erwägung ziehen sollte , und häufige Fehler von Amazon-Verkäufern, die Sie vermeiden sollten . Weiter lesen.

Amazon-Versand 101

Amazon hat mehr als 1,5 Millionen aktive Verkäufer auf der ganzen Welt und über 100 Millionen Verbraucher weltweit. 1 Bei einer so großen Reichweite sind Verkäufer zu Recht vorsichtig, wenn sich die Versandkosten auf ihr Endergebnis auswirken könnten .

Diese Verkäufer würden nachlässig darauf vertrauen, ihre eigenen Produkte nach Übersee an US-Verbraucher zu versenden – die Lieferung von Paketen könnte Wochen dauern, und die Liefergebühr wäre astronomisch.

Verkäufer haben einige Optionen, wenn es um den Versand ihrer Produkte geht: 2

  • Abwicklung durch Amazon
  • Vom Händler ausgeführte Bestellungen
  • Amazon Direktversand

Amazon-Marketing-Services

Versand durch Amazon verstehen

Weltweit verfügt Amazon über mehr als 150 Millionen Quadratfuß Lagerfläche. Unabhängige Verkäufer, die sich für Amazons Fulfillment By Amazon (FBA)-Service anmelden, erhalten Zugriff auf diese Regale zusätzlich zu Amazons Kundenservice, Rücksendungen und automatischer Prime-Berechtigung.

Verkäufer, die Versand durch Amazon nutzen, können wie ein Großkonzern agieren, ohne die Kostenverantwortung eines Großkonzerns übernehmen zu müssen. Wie Unternehmer schreibt: 3

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das FBA-Modell zu nutzen, aber die beliebteste Methode ist das Private Labeling. Die Idee ist, eine Marke oder ein Label zu etablieren, es auf Ihr Produkt anzuwenden und es bei Amazon zu verkaufen … Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine beliebte Produktkategorie zu finden, Wettbewerbsanalysen durchzuführen, Produktbewertungen zu studieren und ein Produkt zu identifizieren, das Sie verbessern können oder zu einem besseren Preis verkaufen, haben Sie den optimalen Punkt gefunden.

Wichtige Details von Versand durch Amazon

Auf dem Zaun über Amazon FBA? Hier sind einige Statistiken darüber, was Amazon FBA ist : 2

  • FBA-Gebühren – Sie können Ihre FBA-Gebühren über ein Tool von Amazon Seller Central abschätzen. 4 Die primäre FBA-Gebühr deckt die Kosten für die Lagerung Ihrer Produkte im Amazon-Lager , Kommissionierung, Verpackung und Versand Ihrer Bestellungen sowie die Bereitstellung von Kundenservice für Produkte nach dem Verkauf. Zusätzlich zu dieser Gebühr gibt es:
  • Monatliche Gebühren für die Lagerhaltung
  • Langzeitlagergebühren
  • Gebühren für den Entfernungsauftrag
  • Entsorgungsgebühren
  • Bearbeitungsgebühren für Rücksendungen
  • Ungeplante Servicegebühren
  • Wie FBA funktioniert – Der Fulfillment-Service von Amazon lässt sich auf vier Hauptschritte reduzieren: 2
  • Senden Sie Ihren Bestand an Amazon, wo er gescannt und zum Verkauf angeboten wird
  • Amazon verpackt und versendet jede Amazon - Bestellung direkt an den Verbraucher
  • Amazon zieht die Zahlung vom Kunden ein und zahlt Ihnen das Geld alle zwei Wochen aus
  • Das Amazon-Kundendienstteam (für das Sie bezahlen) kümmert sich um Fragen, Rücksendungen und Rückerstattungen
  • Zusätzliche FBA-Ressourcen – Zusätzliche Ressourcen, Video-Tutorials und Newsletter finden Verkäufer in Seller Central von Amazon. 4

Vom Händler ausgeführte Bestellungen

Die Alternative zu Versand durch Amazon ist die Auswahl von Bestellungen mit Versand durch Händler. Das bedeutet einfach, dass Sie Ihre Produkte selbst lagern und versenden.

So funktioniert das:

  • Amazon berechnet Versandkosten basierend auf der Produktkategorie
  • Der Versandservice wird vom Kunden ausgewählt, der dann in Form einer Versandgutschrift an den Verkäufer weitergegeben wird.
  • Die Verantwortung für das Verpacken von Produkten, das Erstellen von Versandetiketten und das Verfolgen von Sendungen liegt beim Verkäufer.

Abhängig von der Größe und dem Umfang Ihres Unternehmens und den Produkten, auf die Sie sich spezialisiert haben, ist das vom Händler erfüllte oder das FBA-Modell möglicherweise besser für die Ziele Ihres Unternehmens geeignet.

Wenn Sie sich für das FBA-Modell entscheiden, möchten Sie in der Lage sein, die Kosten des Dienstes durch Einnahmen zu decken, damit es sich lohnt.

Was ist Amazon Direktversand?

Amazon Direct Shipping existiert wegen FBA.

Erinnern Sie sich an die unterschiedlichen Gebühren, die mit dem FBA-Service verbunden sind? Diese Langzeitlagergebühr kann unabhängigen Verkäufern ein echter Dorn im Auge sein, besonders wenn sie ein Produkt haben, das sich nicht gut oder schnell genug verkauft.

Wenn die Artikel eines Unternehmens für eine bestimmte Zeit in einem Amazon-Lager gelagert werden, wird die Langzeitlagergebühr erhoben. Laut Amazon: 4

Für Lagerbestand, der sich länger als 365 Tage in einem Logistikzentrum befindet, wird zusätzlich zur monatlichen Lagerbestandsgebühr eine monatliche Langzeitlagergebühr berechnet[…]Bestand, der sich länger als 365 Tage in einem Logistikzentrum befindet, wird monatlich in Rechnung gestellt Langzeitlagergebühr von 6,90 $ pro Kubikfuß oder 0,15 $ pro Einheit, je nachdem, welcher Betrag höher ist.

Diese monatlichen und langfristigen Lagergebühren summieren sich schnell, was bedeutet, dass Verkäufer ihren Bestand so schnell wie möglich räumen möchten, bevor sie diesen kritischen Punkt erreichen.

Mit Amazon Direct Shipping können Verkäufer diesen unverkauften, immer teurer werdenden Bestand aus dem Lager in die Hände von Kunden bringen, die sich angemeldet haben, um kostenlose Direktversand zu erhalten.

Wie funktioniert der Amazon Direktversand?

Obwohl die Marke Amazon nicht am Direktversand beteiligt ist, sind die Amazon- Lagerhäuser . Werbegeschenke werden direkt von den Amazon-Versandzentren an Verbraucher versandt, die sich für den Direktversandservice angemeldet haben.

Sie fragen sich vielleicht: Warum nehmen die Logistikzentren teil? Da Verkäufer bereits für FBA-Services bezahlt haben, ist Amazon weiterhin für den Versand ihrer gelagerten Produkte verantwortlich. Um Direktversandanfragen zu erfüllen, muss der Verkäufer Amazon lediglich über kostenlose Bestellungen und den Versandort informieren.

Verkäufer werden in der Regel versuchen, so lange wie möglich zu warten, bevor sie ihren Bestand entladen, falls sie einen Anstieg der Verkäufe feststellen, wodurch die Notwendigkeit entfällt, kostenlose Artikel zu versenden.

Wie melden sich Verbraucher für den Direktversand an?

Wer erhält also dieses zusätzliche Inventar? Versierte Einkäufer, die ihre Sorgfaltspflicht erfüllt und recherchiert haben, welche Verkäufer Direktversanddienste anbieten.

Da Amazon Direct Shipping eigentlich nicht mit Amazon verbunden ist, können Verbraucher nicht einfach auf ihr Prime-Konto zugreifen und ein Formular ausfüllen.

Um herauszufinden, welche Verkäufer Werbegeschenke anbieten, müssen sie die folgenden Online-Quellen untersuchen: 5

  • Facebook-Gruppen – Durch die Suche nach „Direktversand“-Gruppen auf Facebook werden viele Optionen angezeigt. Einige beliebte/überprüfte Seiten sind:
  • KCs Direct Ship Freebies & MORE (17.2.000 Mitglieder, müssen eine Beitrittsanfrage stellen)
  • Direktversand/ Einhorngeschenke/ Überraschungsgeschenke (26.6.000 Mitglieder müssen eine Beitrittsanfrage stellen)
  • Direktversand, Freebies und Spaß (13,4 K-Mitglieder müssen eine Beitrittsanfrage stellen)
  • Freebie-Websites – Wenn Sie einfach googeln, „wie man kostenlose Sachen online bekommt“, wird mehr Spam angezeigt als alles andere. Einige legitime Freebie-Websites, die Käufer nach Direktversandangeboten durchsuchen können, sind:
  • Internet stiehlt und Angebote
  • Verbraucherkönigin
  • Gib mir Freebies
  • Upfreebie
  • Reddit – Einige Käufer sind mutig genug, bei der Suche nach Werbegeschenken in den Kaninchenbau von Reddit zu gehen. Ein beliebter Sub-Reddit für Direct Ship Groupies ist r/freebies, das über 778.000 Mitglieder hat.

Sobald ein Verbraucher eine seiner Meinung nach legitime Website gefunden hat, füllt er ein Direktversandformular aus, das nach Name, Adresse, E-Mail und Telefonnummer fragt.

Warum sollten Unternehmen Amazon Direct Shipping nutzen?

Wenn sich ein Unternehmen für den Service Fulfillment by Amazon entscheidet, muss es überlegen, ob es auch Amazon Direct Shipping nutzen möchte.

Bei jeder Geschäftsentscheidung möchte ein Verkäufer verstehen, wie das Kundenerlebnis ist.

Wenn die Erfahrung mit Amazon Direct Shipping für diejenigen, die kostenlose Artikel erhalten, überwältigend positiv ist, dann besteht die Möglichkeit, dass dies die Bindung zwischen Verkäufer und Käufer erhöht und auch einem kleinen Unternehmen hilft, ein neues Publikum aufzubauen.

Zu den Vorteilen von Amazon Direct Shipping für Verbraucher gehören: 5

  • Zwei Worte: kostenlose Produkte
  • Alle unerwünschten Werbegeschenke, die der Verbraucher erhält, können weitergeschenkt oder gespendet werden
  • Verbraucher können Produkte und Marken ausprobieren, von denen sie vorher vielleicht noch nie gehört haben

Der größte Vorteil für Verkäufer, die Amazon Direct Ship verwenden, besteht darin, dass sie mit einer Vielzahl von Verbrauchern in Kontakt treten können, die ihr Produkt sonst vielleicht nie entdeckt hätten. Die Hoffnung ist, dass sie ein Werbegeschenk erhalten, das sie lieben, sich dann bei Amazon anmelden und weitere Artikel dieser Marke kaufen.

So spannend Amazon Direct Shipping für Kunden auch ist, es gibt einige Nachteile zu beachten:

  • Ein kostenloser Artikel muss nicht immer zu einem Kauf führen – Der Nachteil von Amazon Direct Shipping ist, dass all diese externen Quellen, die Verkäufer bewerben, die Werbegeschenke anbieten, nicht garantiert die besten Interessen des Verkäufers oder des Verbrauchers im Auge behalten.
  • Reputationsrisiko – Die Wahrscheinlichkeit, dass sich zwischen all den legitimen Online-Angeboten ein Betrug zusammenbraut, ist hoch, und Ihr Unternehmen möchte nicht mit negativer Presse in Verbindung gebracht werden, die solche schändlichen Aktivitäten beinhaltet.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Amazon Direct Shipping zu verwenden, anstatt eine langfristige FBA-Gebühr zu zahlen, sollten Sie auf den oben aufgeführten Websites auf dem Laufenden bleiben und sicherstellen, dass der Name Ihres Unternehmens nicht mit illegalen Aktivitäten oder negativen Gerüchten in Verbindung gebracht wird. Mund.

Meistern Sie den Amazon-Direktversand, Werbung und mehr mit Power Digital Marketing

Sich als unabhängiger Verkäufer bei Amazon abzuheben, ist keine leichte Aufgabe. Der Wettbewerb ist hart (Hallo, von Jeff Bezos produzierte Waren und Dienstleistungen) und Verkäufer müssen ständig wachsam bleiben, um mit den sich ständig ändernden Algorithmen von Amazon Schritt zu halten.

Wenn Sie neu auf dem Amazon-Marktplatz sind oder Ihren Status innerhalb des Systems verbessern möchten, kann es in Ihrem besten Interesse sein, ein professionelles Amazon-Marketing-Management-Team einzustellen, um Ihre E-Commerce-Angebote zu optimieren.

Power Digital Marketing verfügt über ein grundlegendes Verständnis der Funktionsweise von Amazon und kann Ihnen helfen, Ihre Marke auszubauen, indem Sie neue Kunden erreichen und treue Fans gewinnen, während Sie gleichzeitig mehr für Ihr Geld bekommen. 6

Das PDM-Team kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, die Vor- und Nachteile von Amazon-Diensten wie Amazon Moments besser zu verstehen oder Sie mit der Prime-Garderobe vertraut zu machen, damit Sie die besten Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen können.

Quellen:

  1. Marktplatz Puls. Anzahl der Verkäufer auf Amazon Marketplace. https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-sellers
  2. Amazonas. Der Leitfaden für Anfänger zum Verkaufen bei Amazon. https://sell.amazon.com/beginners-guide.html
  3. Unternehmer. Leitfaden zum Starten eines „Fulfillment by Amazon“-Geschäfts. https://www.entrepreneur.com/article/282277
  4. Amazonas. Verkäuferzentrale. https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?itemID=201074400&ref_=sdus_soa_bg_xscus_201074400&initialSessionID=apay%3D145-2248296-6342933&ld=NSGoogle
  5. Sparsam introvertiert. Amazon Direct Ship Ultimativer Leitfaden. https://thriftyintrovert.com/amazon-direct-ship-freebies/
  6. Macht digitales Marketing. Amazon-Marketing-Services. https://powerdigitalmarketing.com/services/amazon-marketing/