Amazon Dropshipping: Ein No-Nonsense-Leitfaden [2022]

Was ist der beste Weg, um den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig die Investition von Zeit und Geld in Ihren Online-Shop zu minimieren? Direktversand.

Dropshipping gibt es schon seit Jahrzehnten, aber erst als Amazon das Modell auf seiner Plattform einführte, kamen angehende Unternehmer in großem Stil an Bord. Schätzungen zufolge nutzen mittlerweile 27 % aller Online-Händler dieses Modell.

Dropshipping auf Amazon hat ein immenses Potenzial, und viele Unternehmer verdienen bereits viel mit dieser Methode, ohne die Bank zu sprengen, um loszulegen.

In diesem sachlichen Leitfaden zum Amazon-Dropshipping-Leitfaden teilen wir Ihnen alles mit, was Sie wissen müssen, um loszulegen.

Was ist Dropshipping bei Amazon?

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte auf einer E-Commerce-Plattform gelistet und verkauft werden, ohne diese Artikel tatsächlich in Ihrem Inventar zu halten. Sie listen ein Produkt auf und wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, senden Sie diese Bestellung an Ihren Lieferanten, der das Produkt direkt an Ihren Kunden liefert. Aber wir werden gleich mehr darüber erfahren, wie dieses Modell tatsächlich funktioniert …

Praktisch jeder kann ein Amazon-Dropshipping-Geschäft starten – die einzige Voraussetzung ist die Erstellung eines verifizierten Amazon-Verkäuferkontos . Sobald Amazon Ihr verifiziertes Verkäuferkonto autorisiert hat, benötigen Sie einen Drittanbieter, um Ihre Bestellungen auszuführen. Denken Sie daran, dass Amazon selbst keinen Dropshipping-Service anbietet, Sie müssen also einen Drittanbieter finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können.

Denken Sie daran, dass Amazon es Ihnen verbietet, Produkte direkt von einem anderen Online-Händler zu versenden. Beispielsweise können Sie ein Produkt nicht bei Amazon auflisten, dieses Produkt dann im Online-Shop von Target bestellen und es von Target direkt an Ihren Kunden senden lassen. Dies ist strengstens verboten.

Als Dropshipper erzielen Sie einen stetigen Gewinn, ohne zu viel Arbeit leisten zu müssen. Ihre Gewinnspanne ist die Differenz zwischen dem Preis, den Sie für das Produkt anbieten, und dem Preis, den Sie bei Ihrem Lieferanten kaufen, abzüglich der Versand- und Bearbeitungsgebühren. Natürlich sind Sie weiterhin für die Erstellung und Optimierung Ihrer Produktlisten , die Vermarktung Ihrer Produkte und die Koordination der Lieferungen mit Ihrem Lieferanten verantwortlich.

Wie funktioniert Amazon Dropshipping?

OK, denken Sie also daran, dass wir sagten, Dropshipping ist, wenn Sie ein Produkt auflisten, ein Kunde eine Bestellung aufgibt und eine Kette von 3 Ereignissen auslöst.

Durch Dropshipping über Amazon müssen Sie sich als Verkäufer also keine Gedanken über Inventar, Lagerfläche, Verpackung oder Versand machen.

Was das Dropshipping von Amazon-Verkäufern auszeichnet, ist, dass der E-Commerce-Riese eine Reihe von Richtlinien hat , die für Dropshipper gelten. Als Verkäufer müssen Sie sich an diese Richtlinien halten und die Verkäufervereinbarung einhalten, wozu auch Ihre Verantwortung für die Annahme von Bestellungen und deren ordnungsgemäße Bearbeitung gehört. Sie müssen auch alle Produktanfragen bearbeiten und bei Bedarf Rücksendungen erleichtern.

Wie verdient man Geld mit Amazon Dropshipping?

Amazon Dropshipping kann sehr profitabel sein, wenn es gut gemacht wird. Die Produktauswahl spielt dabei eine große Rolle: Es ist entscheidend, Produkte auszuwählen, die stark nachgefragt werden, aber wenig Konkurrenz haben. Idealerweise sollten Sie sich für Produkte mit einem wachsenden Markt und einer erkennbaren Marke entscheiden, nach denen Kunden auf Amazon suchen werden.

Obwohl das Einkommen variiert, liegt eine durchschnittliche Dropshipping-Marge zwischen 10 % und 30 %. Auch die Preisgestaltung der Produkte ist von entscheidender Bedeutung: Sie müssen das richtige Gleichgewicht zwischen Gewinnmarge und Umsatz finden. Sie sollten in der Lage sein, durch wettbewerbsfähige Preise, starkes Marketing und professionellen Kundenservice ein hohes Umsatzvolumen zu erzielen.

Lesen Sie mehr: So optimieren Sie Ihre Amazon-Preisstrategie

Erstellen Sie starke Einträge, die auf die richtige Nische abzielen, und bewerben Sie sie durch digitales Marketing und Werbung. Verfolgen Sie Ihre Kennzahlen, um die Vertriebsleistung zu messen und potenzielle Verbesserungsbereiche zu identifizieren. Identifizieren Sie Ihren Zielkunden, untersuchen Sie seine Schmerzpunkte und verkaufen Sie ihm, wie Ihre Produkte ihm helfen können, diese Probleme zu lösen.

Amazon Dropshipping im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen

Amazon Dropshipping kann ein relativ einfaches und hochprofitables Geschäftsmodell sein, aber es ist nicht jedermanns Sache. Dropshipping ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, ein erfolgreicher Verkäufer bei Amazon zu sein.

Ein paar andere beliebte Möglichkeiten, bei Amazon zu verkaufen, sind:

• Amazon Arbitrage – Dies beinhaltet im Wesentlichen den Kauf billiger oder stark reduzierter Artikel bei einem Einzelhändler und den Weiterverkauf bei Amazon mit einer Gewinnspanne. Der Hauptunterschied zwischen diesem Modell und Dropshipping besteht darin, dass Sie als Vermittler zwischen dem Lieferanten (dem Einzelhändler) und Ihrem Kunden fungieren und den Versand selbst arrangieren.
• Private Labeling – Bei diesem Amazon-Geschäftsmodell kaufen Sie fertige Produkte von einem Lieferanten und verkaufen sie unter Ihrer eigenen Marke. Dies unterscheidet sich vom Dropshipping dadurch, dass Sie normalerweise einen Bestand haben und den Versand selbst arrangieren, was eine viel größere Investition erfordert. Darüber hinaus verkaufen Sie beim Dropshipping in der Regel Produkte bekannter Marken, anstatt Ihre eigene Marke aufzubauen.
• Großhandel – Dies beinhaltet den Kauf von Massenprodukten von einem Lieferanten und den Weiterverkauf entweder an ein anderes Unternehmen oder direkt an Kunden. Auch dieses Modell bedeutet, dass Sie Ihr eigenes Inventar führen und den Versand abwickeln müssen.

Vor- und Nachteile von Amazon Dropshipping

Wie alle Geschäftsmodelle hat Dropshipping auf Amazon sowohl Vor- als auch Nachteile. Beginnen wir mit einem Blick auf die häufigsten Vorteile, die Amazon-Dropshipper genießen, bevor wir zu den Nachteilen übergehen.

Vorteile von Amazon Dropshipping

Keine Lagerkosten

Einer der größten Vorteile als Dropshipper bei Amazon besteht darin, dass Sie sich keine Gedanken über Lagerkosten machen müssen. Sie müssen keine Kosten für die Lagerhaltung tragen, da Sie die Rolle eines Mittelsmanns zwischen Lieferant und Kunde einnehmen.

Großes Publikum

Laut Similarweb Shopper Intelligence-Daten hat Amazon im vergangenen Jahr weltweit schätzungsweise 119,2 Milliarden Produktaufrufe verzeichnet. Also, ja. Es gibt ein riesiges potenzielles Publikum für Ihre Produkte. Als Amazon-Dropshipper haben Sie direkten Zugang zu dieser Zielgruppe und Ihre Marketingbemühungen werden mit größerer Wahrscheinlichkeit starke Ergebnisse liefern.

Möglichkeiten zur Diversifizierung

Amazon hat mehr als 30 Kategorien, aus denen Käufer wählen können, was Amazon-Dropshippern auch die Möglichkeit gibt, in einer Vielzahl von Nischen zu verkaufen. Auf diese Weise können Sie mehrere Zielgruppen ansprechen, mehr Umsatz erzielen und das Risiko durch Diversifizierung reduzieren. Mit den richtigen Produkten und zuverlässigen Lieferanten sind Ihrer Zielgruppe keine Grenzen gesetzt .

Schnellere Lieferungen

Da die Produkte direkt von Ihrem Lieferanten an Ihren Kunden gesendet werden, wird der Versand rationalisiert und Ihr Kunde erhält seine Lieferung schneller. Dies wiederum hält Ihre Kunden zufrieden und fördert positive Bewertungen und Wiederholungskäufe.

Nachteile von Amazon Dropshipping

Viel Konkurrenz

Dropshipping hat eine sehr niedrige Eintrittsbarriere, vor allem wegen seiner geringen Kosten. Das ist nicht nur gut für dich, sondern auch für andere. Infolgedessen verfolgen immer mehr Unternehmer dieses Geschäftsmodell, und der Wettbewerb ist hart. In einigen Fällen kann dieser Wettbewerb dazu führen, dass eine große Anzahl von Dropshippern dieselben Produkte bei Amazon verkauft.

Kleinere Gewinnspannen

Als Dropshipper bei Amazon müssen Sie einen bestimmten Betrag Ihres Gewinns mit Amazon teilen. Wenn der Wettbewerb auf der Plattform zunimmt, müssen Sie außerdem möglicherweise Ihre Preise senken, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

Einige Vorabinvestitionen

Als Amazon-Dropshipper müssen Sie die Richtlinien der Plattform strikt befolgen, einschließlich der Empfehlung, dass Sie eine Reihe von Produkten beim Lieferanten vorbestellen müssen, um die Versandzeit zu verkürzen. Das bedeutet, dass Sie im Voraus mehr investieren müssen, um mit dem Dropshipping auf Amazon zu beginnen, als mit dem Dropshipping aus Ihrem eigenen Online-Shop.

So starten Sie Dropshipping bei Amazon

Es ist ziemlich einfach, ein Dropshipping-Geschäft bei Amazon mit minimalem Zeit- oder Geldaufwand zu starten.

Hier sind die fünf Schritte, um Ihr Dropshipping-Geschäft bei Amazon zu starten:

1. Recherchieren Sie
Versuchen Sie, stark nachgefragte Nischenprodukte mit minimalem Wettbewerb zu finden, und vorzugsweise etwas, mit dem Sie vertraut sind.

2. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Erstellen Sie Ihr Konto auf der Amazon Seller Central-Seite . Amazon bietet Ihnen zwei Möglichkeiten in Bezug auf die Art des Kontos: individuell oder professionell.

• • Profi-Tipp: 3. Holen Sie sich die Genehmigung für Ihre Produktkategorie
    Dieser Schritt kann je nach Art der Produkte, die Sie verkaufen möchten, erforderlich sein oder auch nicht. Verkäufer benötigen eine Genehmigung von Amazon, um in bestimmten Kategorien zu verkaufen, darunter Mode, Musik, Lebensmittel und Schmuck.

    4. Finden Sie einen Lieferanten
    Der richtige Lieferant ist für jedes Dropshipping-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Sie können Qualitätsanbieter identifizieren, indem Sie online suchen, an Messen teilnehmen oder ein Dropship-Verzeichnis verwenden, was normalerweise mit Kosten verbunden ist. Stellen Sie sicher, dass Sie potenzielle Lieferanten gründlich prüfen, vorzugsweise indem Sie sich persönlich mit ihnen treffen.

    5. Erstellen Sie eine Amazon-Produktliste
    Der letzte Schritt besteht darin, eine Produktliste für jeden Artikel zu erstellen, den Sie über Ihr Dropshipping-Geschäft anbieten möchten. Sie können dies ausschließlich über die Amazon-Plattform tun oder in Ihre eigene E-Commerce-Website integrieren. Sie müssen dies über eine Multi-Channel-Fulfillment-App wie Amazon by Codisto oder Amazon by CedCommerce mit Ihrem Amazon-Konto verbinden .

    Weiterlesen : Amazon vs. Shopify: Was ist 2022 besser?

    Amazon Dropshipping-Tipps

    Amazon Dropshipping ist relativ einfach und erfordert nur minimale Investitionen, um loszulegen. Angesichts der starken Konkurrenz durch eine große Anzahl anderer Amazon-Dropshipper müssen Sie jedoch Ihr Bestes geben, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

    Hier sind einige wichtige Amazon-Dropshipping-Tipps, die Ihnen helfen werden, Ihr Dropshipping zu einer Erfolgsgeschichte zu machen:

    • Lassen Sie nicht zu, dass der Preis das Einzige ist, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Heben Sie sich auf andere Weise von anderen ab, z. B. durch überzeugende Produktbeschreibungen, exzellenten Kundenservice und großartige Kundenbewertungen.
    • Verkaufen Sie nicht dasselbe Produkt wie alle anderen: Suchen Sie nach aufkommenden Nischenprodukten mit wachsender Nachfrage und begrenztem Wettbewerb.
    • Konzentrieren Sie sich auf Waren, die immer nützlich und sehr gefragt sind, oder experimentieren Sie mit obskuren, nicht traditionellen Produkten.
    • Bieten Sie Produktpakete an, um Ihre Gewinnmargen zu verbessern.
    • Verkaufen Sie nur Produkte, mit denen Sie sich bestens auskennen.
    • Diversifizieren Sie Ihre Produktkategorien und sprechen Sie unterschiedliche Zielgruppen an.
    • Experimentieren Sie mit verschiedenen Versandkosten, um den optimalen Preis festzulegen.

    Die zentralen Thesen

    Dropshipping bei Amazon kann eine größere Herausforderung sein, als manche glauben, und es gibt bestimmte Regeln, die Sie beachten sollten. Allerdings ist es eine risikoarme Möglichkeit, mit minimalen Investitionen in die E-Commerce-Welt einzutauchen, mit der Sie im Laufe der Zeit ein nachhaltiges E-Commerce-Geschäft aufbauen können.

    Es sieht so aus, als ob Amazon Dropshipping hier bleiben wird, also wird es nie einen besseren Zeitpunkt geben, sich zu engagieren und das Beste aus dieser Gelegenheit für erhebliche Renditen zu machen!

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    Häufig gestellte Fragen

    Ist Dropshipping legal und bei Amazon erlaubt?

    Ja – Dropshipping ist eine legitime Fulfillment-Methode, die bei Amazon vollständig erlaubt ist. Natürlich müssen Sie, wie jedes Unternehmen, die relevanten Gesetze an Ihrem Standort befolgen, wie z. B. die Registrierung Ihres Unternehmens und die Einreichung Ihrer Steuern.

    Was ist der Unterschied zwischen Einzelhandelsarbitrage und Dropshipping?

    Einzelhandelsarbitrage ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Produkte von Einzelhändlern kaufen und sie dann zu einem höheren Preis mit Gewinn weiterverkaufen. Dropshipping hingegen ist eine Methode der Auftragserfüllung, bei der der Dropshipper die Produkte online auflistet und dann dafür sorgt, dass ihr Lieferant sie direkt an seine Kunden sendet.

    Versenden Dropshipping-Unternehmen international?

    Ja, einige Dropshipping-Unternehmen sind international tätig, dies hängt von Ihrem Geschäftsmodell, Ihren vertrauenswürdigen Lieferanten und Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Sie international versenden möchten, informieren Sie sich gründlich über die internationale Auftragsabwicklung, um genaue Versandzeiten und -tarife sowie Gebühren festzulegen, die Sie zahlen müssen.

    Kann ich über Amazon FBA direkt versenden?

    Nein – obwohl viele Leute Amazon Fulfillment (FBA) und Amazon Dropshipping verwechseln und sie viele Ähnlichkeiten aufweisen, sind dies eigentlich zwei ziemlich unterschiedliche Geschäftsmodelle. Da Ihnen die Produkte über das Amazon FBA-Modell gehören, verfügen Sie im Wesentlichen über Inventar, sodass dies per Definition nicht als Dropshipping angesehen werden kann.