Amazon EBC leicht gemacht wie das ABC

„EBC ist so einfach wie 123. Einfach wie Reh, Strahl, ich …“

Ok, das sind nicht die genauen Texte und die Jackson 5 haben nicht darüber gesprochen, wie man seinen Laden bei Amazon betreibt, aber der Rat ist hier nicht falsch. Wenn Sie etwas Einzigartiges tun, heben Sie sich ab, was den entscheidenden Unterschied für Ihren Verkauf ausmacht – es ist kinderleicht, wenn Sie Enhanced Brand Content (EBC) verwenden.

Lass uns gehen.

Was ist EBC?

Amazon Enhanced Brand Content ist eine Funktion zum Hinzufügen zusätzlicher Inhalte zu Ihren Produktlisten. Auch als A+ Content bekannt, ermöglicht es Ihnen, Ihre Produktseiten mit zusätzlichen Bildern und benutzerdefinierter Textplatzierung visuell anzureichern. Es kann verwendet werden, um eine Geschichte über Ihr Produkt oder Ihre Marke zu erzählen und potenziellen Kunden einen tieferen Einblick in Ihr Produkt zu geben.

Einige Beispiele dafür, was Sie mit EBC hinzufügen können, sind:

• Lifestyle-Bilder, die zeigen, wie das Produkt in den Alltag des Kunden passt
• Vergleichstabellen, die zeigen, wie dieses Produkt im Vergleich zu anderen abschneidet
• Benutzerdefinierte Absätze, Überschriften und Bilder
• Häufig gestellte Fragen, die Kunden möglicherweise haben
• Anleitungen oder Montageanleitungen
• Zusätzlicher Text, der Kunden zum Kauf animieren könnte

Jeder, der seine Marke bei Amazon registriert, kann erweiterte Markeninhalte erstellen. Alles, was Sie brauchen, ist eine aktive eingetragene Marke für Ihren Markennamen. Sobald Ihre Marke eingerichtet ist, können Sie EBC für jedes Ihrer unter Ihrer Marke registrierten Produkte verwenden.

Amazon erhebt bereits Gebühren, wenn Sie Ihrem EBC Videos, Bildkarussells und erweiterte Tabellen hinzufügen möchten. Dies wird als Premium A+ Content oder manchmal auch als A++ Content bezeichnet. Der Rest ist jedoch kostenlos.

Profi-Tipp: Heutzutage ist das Erstellen von A+-erweiterten Inhalten kostenlos, aber Amazon sagt, dass sie in Zukunft möglicherweise Gebühren dafür erheben werden. Wenn Sie es einrichten, bevor eine Gebühr erhoben wird, werden Ihre vorhandenen Inhalte nicht beeinträchtigt.

Warum erweiterte Markeninhalte von Amazon verwenden?

EBC ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Seite von anderen ähnlichen Produktseiten auf Amazon abzuheben. Alle Produktseiten haben im Allgemeinen die gleiche Struktur, von ihren Titeln und Bildern bis zu ihren Beschreibungen und Bewertungen. Mit EBC können Sie verschiedene Layouts und zusätzliche Inhalte erstellen , die potenzielle Kunden länger auf Ihren Produktlisten halten könnten.

Amazon selbst sagt, dass die effektive Nutzung von EBC zu höheren Konversionsraten, mehr Traffic und mehr Umsatz führt. Aber es ist nuancierter als das, hier sind unsere drei wichtigsten Gründe für die Verwendung von EBC:

1. Stärken Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Sicher, Sie haben Ihre Funktionen in Ihrer Produktbeschreibung aufgeführt, aber hier können Sie zeigen, warum diese Funktionen wichtig sind. Sie können Diagramme oder Diagramme oder zusätzliche Bilder erstellen, die zeigen, warum die Eigenschaften Ihrer Produkte wichtig und warum sie unverzichtbar sind.

2. Fügen Sie Ihre Kunden in Ihre Geschichte ein

Es ist kein Geheimnis, dass Kunden ihren Kauf eher abschließen, wenn sie sich ihr Leben mit Ihrem Produkt vorstellen können. Das Hinzufügen von Lifestyle-Bildern, die Kunden zeigen, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern wird, erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit.

3. Verbessern Sie das Einkaufserlebnis

Kunden durchlaufen einen wichtigen Entscheidungsprozess, bevor sie einen Kauf tätigen. Sie können ihnen auf dieser Reise helfen, indem Sie Inhalte bereitstellen, die ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen können.

Bestes Beispiel (Wortspiel beabsichtigt), sie können verschiedene Produkte vergleichen oder Rezensionen lesen. Sie können diese Informationen vorne und in der Mitte platzieren, damit sie keine Zeit damit verbringen müssen, danach zu suchen.

Mit oder ohne EBC: Was bringt Kunden zum Kauf?

Schauen wir uns ein konkretes Beispiel an. Wenn Sie auf dem Markt nach einer neuen Körperlotion suchen, welche würden Sie eher kaufen?

1. Aroma Depot Rohe Mangobutter
2. Afrikanische Sheabutter

Dies sind alle Informationen, die Sie zur ersten Option haben:

Die zweite Option hat eine sehr ähnliche Beschreibung, aber wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie:

Der zusätzliche Inhaltsbereich ist ein Schaufenster für das Produkt und die Marke selbst. Es erhöht das Vertrauen beim Käufer und bietet Ihnen eine zusätzliche Plattform, um diese Vorteile zu verkaufen.

Beispiele für erweiterte Markeninhalte von Amazon

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihren EBC organisieren können, je nachdem, was Sie potenziellen Kunden vermitteln möchten. Hier sind einige Beispiele für Amazon EBC.

Verstärkungsfunktionen

Dieses Beispiel verstärkt die Hauptmerkmale des Produkts und gibt potenziellen Kunden mehr Kontext. Indem die Bedeutung bestimmter Funktionen hervorgehoben wird, erkennen Kunden möglicherweise, warum sie dieses Produkt und nicht die Konkurrenzprodukte benötigen.

Geschichtenerzählen

Dies ist ein schönes Beispiel für EBC-Storytelling. Der Verkäufer zeigt potenziellen Kunden visuell, wie sie das Produkt während des gesamten Waschprozesses verwenden können. Die Bilder machen es den Kunden leicht, sich vorzustellen, wie sie das Produkt verwenden, und geben den Kunden die Gewissheit, dass das Produkt ihr Leben verbessern wird.

Verbesserte Erfahrung

Hier zeigt der Verkäufer das Produkt in einem Haus und gibt sogar einige Empfehlungen, um dem Kunden zu helfen, seine Bedürfnisse zu verstehen. Dieser Verkäufer bietet Optionen für ein kostenloses Produkt an und empfiehlt je nach Zimmer des Kunden die richtige Größe. Dies sind großartige Möglichkeiten, den Kunden bei seiner Kaufentscheidung zu unterstützen.

Amazon EBC-Vorlagen

Wenn Sie nicht der kreative Typ sind und Sie sich beim Anblick dieser schönen Layouts überwältigt fühlen, wissen Sie was? Sie müssen Ihren EBC nicht von Grund auf neu erstellen. Amazon stellt fünf EBC-Vorlagen bereit. Die Vorlagen unterscheiden sich geringfügig im Verhältnis von Bildern zu Text im EBC. Sie können wählen, welches am besten geeignet ist, um die Botschaft Ihrer Marke zu vermitteln.

Wenn Ihnen keine der bereitgestellten Vorlagen gefällt, können Sie Ihre eigenen erstellen. Amazon bietet mehrere Module, die Sie für Ihre Inhalte auswählen können. Ihr EBC muss ein Markenlogo und eine Produktbeschreibung enthalten, der Rest liegt bei Ihnen. Sie können bis zu fünf Module auswählen, um Ihre Inhalte zu erstellen. Jedes Modul enthält Bilder und Texte, die in verschiedenen Formationen angeordnet sind. Sie schreiben den Text, laden die Bilder hoch und definieren Alt-Text-Schlüsselwörter für Ihre Bilder, die in Screenreader-Anwendungen für sehbehinderte Browser angezeigt werden.

Profi-Tipp: Ihr EBC ist eine großartige Gelegenheit, Ihr Amazon-SEO zu verbessern! Sie können Ihre Amazon-Keywords in den EBC-Text und in die Alt-Text-Keywords streuen, um Ihren Produktseiten einen SEO-Schub zu verleihen. Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach den besten Schlüsselwörtern für Ihre Inhalte benötigen, sehen Sie sich die Tools von Similarweb zur Optimierung Ihrer Marktplatz-SEO an.

Amazon EBC-Tipps

Das Erstellen Ihres EBC kann Spaß machen! Hier übertragen Sie die Leidenschaft für Ihre Produkte auf potenzielle Kunden. Es ist wichtig, dass Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte optimiert sind, um die beste Botschaft zu vermitteln. Hier ist unsere Liste der Dos and Don'ts, um sicherzustellen, dass Sie EBC von höchster Qualität haben.

Tun

• Konzentrieren Sie Ihre Inhalte auf das, was für Kunden am wichtigsten ist. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was für Kunden wichtig ist, können Sie das Shopper Intelligence-Tool von Similarweb verwenden, um das Browsing- und Kaufverhalten von Käufern zu analysieren, damit Sie Ihre Inhalte auf sie zuschneiden können.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für Mobilgeräte geeignet sind. Heutzutage kommen mehr als die Hälfte aller E-Commerce-Verkäufe über Mobilgeräte, also stellen Sie sicher, dass Ihr EBC auf Mobilgeräten gut aussieht. Wenn Ihre Bilder Text enthalten, stellen Sie sicher, dass er nicht zu klein ist, wenn die Größe des Bilds für die Anzeige auf Mobilgeräten geändert wird.
• Verwenden Sie einzigartige Bilder. Verwenden Sie keine Bilder, die Sie bereits in der Produktliste platziert haben. Ihr EBC sollte alle originell sein und das Verständnis potenzieller Kunden für Ihr Produkt vertiefen.
• Erstellen Sie Inhalte, die zu Ihrer Marke passen. Wenn sich Ihre Marke auf bestimmte Farben, Schriftarten oder Bildtypen konzentriert, bleiben Sie konsistent!
• Ordnen Sie Ihre Inhalte zum einfachen Durchsuchen an. Das bedeutet, dass Sie davon ausgehen sollten, dass die Leute es von links nach rechts und von oben nach unten betrachten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Flow Sinn macht.
• Halten Sie den Text kurz und bündig. Niemand möchte einen Roman lesen, wenn er auf Amazon stöbert. Machen Sie den Inhalt leicht lesbar, insbesondere für Personen, die die Highlights durch Überfliegen erhalten möchten.
• Korrektur gelesen! Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte fehlerfrei und grammatikalisch korrekt sind. Fehler fallen potenziellen Kunden sofort auf und können dazu führen, dass sie die Qualität Ihrer Produkte in Frage stellen.
• BONUS: A/B-Testen Sie Ihre Inhalte! Wenn Ihre Produktliste eine gute Menge an Traffic erhalten hat, können Sie bei Amazon Ihren EBC aufteilen. Dies könnte eine großartige Möglichkeit sein, um zu sehen, welche Inhalte Kunden ansprechen, damit Sie sie optimieren können.

Nicht

• Bieten Sie alle Gewährleistungs- oder Garantieinformationen an, einschließlich einer Rückgabe- oder Rückerstattungsrichtlinie außerhalb von Amazon.
• Verweisen Sie auf Ihr Unternehmen als Verkäufer oder Distributor.
• Fügen Sie Versandinformationen (kein „kostenloser Versand“), QR-Codes oder Kontaktinformationen des Unternehmens hinzu.
• Fügen Sie Zitate von Kunden oder Privatpersonen hinzu. Öffentliche Vermerke sind erlaubt, wenn sie von Autor, Datum; und ggf. Veröffentlichung und Titel.
• Vergleichen Sie Ihr Produkt mit den Produkten der Konkurrenz. (Sie können zwei Ihrer eigenen Produkte vergleichen, die möglicherweise unterschiedliche Eigenschaften haben, und Kunden bei der Entscheidung helfen, welches für sie besser ist.)
• Fügen Sie Referenzen zu Preisen, Werbeaktionen oder Rabatten hinzu. Keine Wörter wie „billig“, „Bonus“, „kostenlos“ oder „Angebot“.
• Prahlen Sie damit, dass Ihr Produkt das „Beste“ oder „Bestbewertete“ ist oder verwenden Sie andere Superlative.
• Direktkunden kaufen. Sagen Sie nicht „Jetzt kaufen!“ oder „In den Einkaufswagen“ oder alles, was Kunden zum Kauf auffordert.
• Fügen Sie zeitkritische Informationen hinzu. Nichts über „jetzt“, „neu“ oder „neueste“.
• Leiten Sie Kunden zu Websites außerhalb von Amazon.
• Referenzpreise, die vor mehr als zwei Jahren verliehen wurden.
• Stellen Sie unbegründete Behauptungen auf. Wenn Ihr Produkt nachhaltig ist oder eine Krankheit behandelt, müssen Sie Text oder Symbole einfügen, die die Behauptung untermauern.
• Verwenden Sie unscharfe oder qualitativ minderwertige Bilder oder Bilder mit Wasserzeichen.
• Verwenden Sie Bilder oder Texte, die die Logos oder das Branding von Amazon nachahmen.

Sie haben es geschafft!

Wie ist das für eine Reise auf der weniger befahrenen Straße bei Amazon? Nachdem Sie Ihren EBC erstellt und übermittelt haben, kann es einige Tage dauern, bis Amazon ihn genehmigt. Aber sobald Ihre Inhalte live sind, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich Ihre Produktseiten anzusehen und die Inhalte zu bewundern. Es ist nicht nur schön, sondern sollte auch zu einem Sprung in Ihrer Amazon-Conversion-Rate führen, und wer möchte das nicht?

FAQ

Warum sollte ich Amazon EBC verwenden?

Amazon EBC ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Produktlisten hervorzuheben. Diese verbesserten Inhalte können Kunden zum Kauf Ihrer Produkte anregen und möglicherweise sogar die Wahrscheinlichkeit von Rücksendungen verringern.

Was sind die Voraussetzungen für die Erstellung von EBC?

Jeder, der seine Marke bei Amazon registriert, kann EBC für seine Produktlisten erstellen. Sie müssen nur sicherstellen, dass alle Ihre Produkte mit Ihrer Marke verknüpft sind.

Kostet es Geld, EBC zu erstellen?

Es gibt zwei Arten von EBC bei Amazon: Basic und Premium. Basic EBC, auch bekannt als A+ Content, ist heute kostenlos, aber Amazon sagt, dass es in Zukunft dafür Gebühren erheben könnte. (In diesem Fall wird der aktuelle EBC nicht beeinträchtigt.) Premium EBC, auch bekannt als A++ Content, der Videos, Bilderkarussells und andere erweiterte Inhalte umfasst, kostet Geld.

Wie lange dauert es, bis mein EBC veröffentlicht wird?

Nachdem Sie Ihren EBC bei Amazon eingereicht haben, kann es bis zu sieben Tage dauern, bis Amazon ihn genehmigt oder ablehnt. Wenn es genehmigt wird, sollte es innerhalb von 24 Stunden in Ihrer Produktliste erscheinen.

Warum wurde mein EBC abgelehnt?

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Amazon EBC ablehnen könnte. Scrollen Sie nach oben zum Abschnitt mit Amazon EBC-Tipps, um zu sehen, welche Inhalte in EBC erlaubt sind und welche nicht. Wenn Ihr EBC einen dieser Inhalte enthält, können Sie ihn korrigieren und erneut zur Genehmigung einreichen.