So maximieren Sie Ihren Exit mit erstklassiger Logistik

Amazon-Verkäufer, die Empire Flippers folgen, wissen, dass der Nettogewinn der wichtigste Faktor bei der Bewertung eines Online-Geschäfts ist.

Auf der höchsten Ebene fließt die Effizienz, mit der Sie Ihre Lieferkette betreiben, direkt in Ihren Endpreis ein. Da der durchschnittliche Verkaufsmultiplikator für Amazon FBA-Unternehmen auf 28,5 und mehr steigt, wird Ihnen jeder im Betrieb eingesparte Dollar fast das Dreißigfache zufließen, wenn die Zeit für Ihren Ausstieg gekommen ist.

Bei Ihrer Bewertung geht es jedoch nicht nur um Dollar und Cent, und Sie werden vielleicht überrascht sein, wie sich Ihre Logistik auf andere Weise auf Ihre Fähigkeit auswirkt, mit der gewünschten Anzahl auszusteigen. Neben der direkten Beeinflussung Ihres Verkaufsmultiplikators sind die Stärke Ihrer Lieferkette und Ihre Fulfillment-Strategie entscheidend für die Bewertung der langfristigen Rentabilität Ihres Unternehmens durch potenzielle Käufer.

In diesem Artikel erklären wir die größten Auswirkungen Ihrer Logistik auf Ihren Ausstieg und geben Ihnen Ratschläge zur Umsetzung der bestmöglichen Strategie zur Maximierung Ihrer Bewertung.

Minimieren Sie die Erfüllungs- und Versandkosten

Wie oben erwähnt, ist die offensichtlichste Art und Weise, wie sich die Logistik auf Ihre Bewertung auswirkt, der Betrag, den die Kosten Ihres täglichen Betriebs von Ihrem Gewinn abziehen. Wo Sie Ihr Inventar lagern, wie Sie es verpacken und wie Sie es versenden, kann leicht mehrere Dollar pro Bestellung kosten oder sparen. Wenn Sie Artikel im Wert von 20 US-Dollar verkaufen, bringt Ihnen eine Verbesserung Ihrer Versandkosten um 1 US-Dollar eine satte Rentabilitätssteigerung von 5 %. Stecken Sie das in einen Amazon-Bewertungsrechner – Sie werden den Schub lieben.

Wenn Sie ein Amazon FBA-Verkäufer sind (von dem wir wissen, dass Empire Flippers Enthusiasten sind), empfehlen wir Ihnen zunächst, FBA für das zu nutzen, was es großartig macht: kleine Artikel. FBA hat branchenführende E-Commerce-Fulfillment-Gebühren für kleine Artikel, daher ist es sinnvoll, es dort einzusetzen, wo es Ihre Marge maximiert. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie es für Artikel verwenden, die größer als ein paar Pfund sind – es wird schnell teurer als andere Optionen.

Die einfache Nutzung von FBA kann für einen Verkäufer die einfachste Option sein. Leider ist es oft nicht so einfach.

Wenn Sie nicht alle gewünschten Bestände in Versand durch Amazon bekommen können oder wenn Sie Produkte verkaufen, die nur ein paar Pfund kosten, brauchen Sie eine effiziente Alternative durch Versand durch Amazon, die schnell liefern kann und dabei erschwinglich bleibt.

Wenn Sie nicht viel Zeit darauf verwenden, über Ihr FBM nachzudenken, lassen Sie wahrscheinlich Geld auf dem Tisch. Wenn Sie sich beispielsweise darauf verlassen, dass Ihr Amazon FBA-Vorbereitungslager gelegentlich FBM durchführt, werden alle Ihre FBM-Bestellungen häufig von einem einzigen Standort aus per Economy-Service versendet. Dies schadet Ihnen mit einer doppelt strafenden Kombination aus längeren Lieferzeiten und höheren Versandkosten. Längere Lieferzeiten werden Ihre Konversionsrate beeinträchtigen und Ihre Position in der Buy Box gefährden, während die höheren Versandkosten bedeuten, dass die Verkäufe, die Sie erzielen, mit einer geringeren Marge einhergehen.

Eine FBM-Lösung, die wie FBA für mittelgroße bis große Produkte und Ihren Überschussbestand funktioniert, ist für die Erstellung einer robusten und gewinnsteigernden Logistikstrategie unerlässlich.

Ermöglichen Sie eine bewertungssteigernde SKU-Vielfalt

Sie assoziieren SKU-Vielfalt vielleicht nicht sofort mit Ihrer Lieferkette, aber eine starke Logistikstrategie ist in der Tat entscheidend für Ihre Fähigkeit, zu diversifizieren und die Früchte einer höheren Bewertung zu ernten. Alles andere gleich, Käufer bevorzugen Unternehmen mit diversifizierten SKU-Profilen gegenüber solchen, die alle Eier in ein paar Körbe legen, weil dies ein geringeres Risiko darstellt.

Zu Beginn des Prozesses bedeutet eine starke Lieferkette starke Beziehungen zu Herstellern und Lieferanten. Je besser Ihre Beziehungen sind, desto besser können Sie Ihre Produktpalette erweitern – und der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein.

Wenn es um die Erfüllung geht, bedeuten mehr SKUs mehr Komplexität, mehr Herausforderungen mit Versand durch Amazon und einen stärkeren Bedarf an einer effizienten FBM-Lösung. Im April 2021 änderte FBA die Art und Weise, wie Lagerbestände berechnet werden, von ASIN-basiert auf kategoriebasiert. Das Ergebnis ist, dass SKUs früher jeweils ihre eigenen Bestandsgrenzen hatten, aber jetzt teilen sie sich einen begrenzten Pool mit anderen ähnlichen SKUs.

Das bedeutet, je mehr SKU-Vielfalt Sie haben, desto mehr werden Sie durch Bestandsgrenzen zurückgehalten. Insbesondere ist es besonders schwierig, als FBA-Verkäufer neue Produkte auf den Markt zu bringen, da brandneue Produkte Ihre Abverkaufsrate und damit Ihr Limit reduzieren, was Ihre Fähigkeit beeinträchtigen könnte, Ihre Bestseller auf Lager zu halten.

Eine robuste FBM-Sicherungslösung ermöglicht es Ihnen, die Komplexität der Verwaltung schnelllebiger SKUs neben einem robusten Portfolio von Nischen- und aufstrebenden SKUs zu bewältigen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass FBA Ihnen den Boden unter den Füßen wegzieht. Sie können neue SKUs über Ihre FBM-Lösung einführen, sodass Sie Ihren FBA-Bestand mit nur schnelllebigen kleinen SKUs maximieren. Das FBA-Inventar wird weiterhin Ergebnisse für Sie erzielen, während Sie gleichzeitig die Flexibilität nutzen, mit FBM zu wachsen.

Und sobald Sie zu einem vielfältigen SKU-Profil herangewachsen sind, genießen Sie eine höhere Bewertung als ähnliche Unternehmen, die sich auf nur wenige Hero-SKUs verlassen.

Gehen Sie nie ausverkauft

Zu guter Letzt verhindert eine erstklassige Logistikstrategie das Schlimmste, was Ihrem FBA-Geschäft passieren kann: einen Lagerbestand.

Die tiefgreifenden negativen Auswirkungen eines Lagerbestands werden Ihre Bewertung stark beeinträchtigen und in einigen Fällen einen Ausstieg völlig verhindern. In unserem kürzlich erschienenen Webinar zur Maximierung Ihres Amazon-Geschäftswerts erzählte Greg Elfrink von Empire Flippers die traurige Geschichte von Verkäufern, die kurz vor einem Ausgang aufhören, Nachschub zu leisten, nur um dann ausverkauft zu werden und zu sehen, wie das Geschäft auseinanderfällt. Während Sie einem solch extremen Ereignis möglicherweise nicht zum Opfer fallen, wird ein Lagerbestand zu irgendeinem Zeitpunkt Ihrer Bewertung ernsthaft schaden.

Natürlich schaden Lagerbestände allen Unternehmen – wer will schon mit dem Verkauf aufhören? –, aber sie bestrafen in einzigartiger Weise FBA-Verkäufer. Dafür gibt es zwei Gründe: Erstens wirken sich Fehlbestände sofort negativ auf Ihre Wettbewerbsfähigkeit bei Amazon aus, und zweitens haben sie anhaltende Langzeiteffekte, die es Ihnen schwer machen, zu Ihrem vorherigen Höhepunkt zurückzukehren.

Wenn Sie ausverkauft sind, verlieren Sie Ihren Verkaufsrang. Wusstest du, dass du, wenn du wieder auf Lager bist, nicht einfach dein altes Ranking zurückbekommst? Vergleichen Sie Ihr markenbezogenes Suchvolumen mit Ihrem bezahlten Werbevolumen – nach einem Lagerbestand werden Sie einen starken Rückgang des Traffics aus der letzteren Kategorie feststellen. Sie müssen all Ihre harte Arbeit wiederholen, um die Buy Box unter großen Kosten erneut zu gewinnen.

Darüber hinaus wird der Lagerbestand Ihren IPI-Score beeinträchtigen, was die Anzahl der Bestände, die Sie in FBA platzieren können, einschränken könnte. Dies macht Sie noch anfälliger für zukünftige Fehlbestände und kann eine Negativspirale auslösen, in der Sie eine SKU wiederholt ausschalten müssen und dabei an Rang und Inventarplatz verlieren, bis ihre Verkäufe nur noch ein Schatten dessen sind, was sie einmal waren.

Der einzig zuverlässige Weg, Fehlbestände zu vermeiden, ist die Verwendung einer vertrauenswürdigen FBM-Backup-Lösung. Die unglückliche, nicht so geheime Wahrheit von Amazon FBA im Jahr 2022 ist, dass selbst wenn sie „Limits aufheben“, ihr Empfang oft noch Wochen (oder sogar Monate) dauert. Für Verkäufer, die einen straffen Logistikprozess und einen schlanken Lagerbestand haben, bedeutet dies, dass es nur eine schlimmer als übliche Verzögerung beim Empfang durch FBA braucht, um eine SKU aus dem Lager zu nehmen.

Wenn Sie einen großartigen Partner für FBM-Fulfillment-Services haben, können Sie einfach die FBA-Liste deaktivieren, die FBM-Liste aktivieren und weiter verkaufen, wenn FBA Ihre Verkäufe bedroht. Wie wir bereits erwähnt haben, versenden die besten FBM-Partner nicht nur aus einem einzigen Lager – die besten haben Amazon-ähnliche Netzwerke im ganzen Land aufgebaut. Mit ihnen sehen Ihre Kunden immer noch schnelle Liefertermine für Ihre Angebote, halten die Conversion hoch und minimieren Ihre Fulfillment-Ausgaben, indem sie Inventar in der Nähe von Kunden platzieren.

Rekapitulieren

Ihre Lieferketten- und Fulfillment-Strategien spielen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die größtmögliche Bewertung für Ihr Unternehmen zu erzielen. Während sie einen großen und offensichtlichen Einfluss auf Ihre Rentabilität haben, haben sie auch einen weniger sichtbaren, aber nicht weniger wichtigen Einfluss auf Ihre Fähigkeit, Ihre SKUs zu diversifizieren und Lagerbestände zu vermeiden, die den Ausstieg vernichten.

Unser Rat für FBA-Verkäufer ist einfach: Finden Sie einen FBM-Fulfillment-Partner, der alles kann, von der FBA-Vorbereitung und -Weiterleitung bis hin zur schnellen und erschwinglichen E-Commerce-Fulfillment. Es ist die ultimative Absicherung gegen Fehlbestände und eröffnet enorme Wachstumsmöglichkeiten, von zusätzlichen SKUs zu anderen Marktplätzen. Und wenn Sie auf Ihren Ausstieg blicken, wird es Ihnen helfen, jeden letzten Cent für Ihr Unternehmen zu bekommen.