Amazon Merch – Kann man damit wirklich Gewinne machen?

Amazon hat sich zu einem der vertrauenswürdigsten Online-Shops der Welt entwickelt. Und zu sagen, dass es die Art und Weise verändert hat, wie Menschen online einkaufen, ist eine Untertreibung.

Es geht nicht nur um die Reichweite von Amazon. Es ist auch für seinen treuen Kundenstamm bekannt. Tatsächlich suchen fast 88 % der Käufer bei Amazon nirgendwo anders nach Produkten.

Ein so treuer Kundenstamm ist eine der größten Stärken von Amazon. Aus genau diesem Grund ist Merch by Amazon unter allen Print-on-Demand (POD)-Unternehmen weiterhin die beliebteste Wahl.

Wie unterscheidet sich Amazon Merch von anderen POD-Unternehmen?

Print-on-Demand-Unternehmen gelten im Allgemeinen als risikoarme Geschäftspläne für angehende Unternehmer ohne ein riesiges Budget in ihren Händen. Hier sind einige Unterschiede zwischen Merch und anderen POD-Unternehmen:

• Merch erlaubt Ihnen nicht, Ihre Produkte woanders zu verkaufen, aber einige POD-Unternehmen tun dies.
• Sie können nur beitreten, wenn Sie eingeladen werden, aber die meisten anderen erlauben eine kostenlose Anmeldung und sofortige Einrichtung Ihres Shops.
• Mit soliden Marketingstrategien können Sie hier aufgrund des hohen Traffic-Volumens von Amazon bessere Gewinne erzielen als an den meisten anderen Orten.

Ursprünglich begann Merch mit der Option, T-Shirts zu verkaufen, aber kürzlich wurden einige weitere Produkte zu den Produkttypen hinzugefügt, wie z. B. Pop-Sockets und Handyhüllen, Tragetaschen und Wurfkissen. Da sich der Raum jedoch schnell ausdehnt, gab es viele Verkäufer, die darum kämpften, Gewinne zu erzielen. Wenn Sie sich damit identifizieren können, sind hier ein paar Dinge, die Sie tun können, um die Leistung Ihres Shops zu verbessern.

Jeder Merch-Shop-Besitzer sollte sich auf diese 5 Tipps für Gewinne konzentrieren

1. Richten Sie eine Nische für Ihren Shop ein, um ein besseres Branding zu erzielen

Die Bedeutung einer guten Nische muss nicht vorgestellt werden, insbesondere in einem wettbewerbsintensiven Bereich wie Merch. Das eigentliche Problem besteht darin, dass einige Leute eifrig mit dem Verkauf beginnen möchten, aber nicht wirklich wissen, welche Art von Designs sie wählen sollen.

Anstatt mit zufälligen Designs zu arbeiten, wählen Sie ein Thema aus und versuchen Sie dann, einen umfassenden Pool von Designs in diesem Thema zu erstellen. Hier sind einige Designthemen, die Sie inspirieren sollen –

• Haustiere
• Sarkastische Zitate
• Lustige Sprüche
• Fitness
• Autos
• Superhelden
• Filmzitate

Wenn Sie zuerst ein Thema auswählen, haben Sie eine solide Grundlage, an der Sie arbeiten können, und dies macht es einfacher, gute Designs zu finden, die sich verkaufen. Anstatt blind eine beliebte Nische auszuwählen, wählen Sie eine Nische, mit der Sie vertraut sind. Wenn Sie Ihre Nische kennen, können Sie ganz einfach Ihre Kreativität einbringen, um die besten Designs zu entwickeln.

Selbst wenn Sie planen, Ihr Design auszulagern, sollten Sie immer noch eine ungefähre Vorstellung davon haben, welche Art von Symbolen und Designs in dieser Nische funktionieren und welche Art von Sprüchen Sie ihnen hinzufügen könnten. Und damit können Sie eine Marke schaffen, die Sie hervorhebt.

Wenn Sie beispielsweise anfangen, T-Shirts mit „Haustier“-Aufdrucken zu verkaufen, weil Sie Haustiere lieben, werden die Leute anfangen, Ihre Marke als erste Wahl für T-Shirts mit Haustiermotiven zu identifizieren. Als Autorität in einer bestimmten Nische aufzutreten, ist eine großartige Möglichkeit, auf Merch zu wachsen.

2. Beginnen Sie mit der Gestaltung für Ihr Publikum

Das Herzstück eines Bestseller-Merch-Shops ist ein gutes Design. Ein gutes Design, das im falschen Markt platziert wird, nützt trotzdem nichts. Nachdem Sie Ihre Nische identifiziert und festgelegt haben, erstellen Sie einen Überblick über die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe.

Denken Sie daran, wie bei den meisten anderen Aspekten des Brandings, dass der Schlüssel zum Erstellen von Designs, die sich verkaufen, ein richtiges Verständnis der Emotionen Ihres Publikums ist.

Nehmen wir zum Beispiel wieder die T-Shirts mit Tiermotiven. Sie können kreativ werden, indem Sie das ganze Jahr über humorvolle Zitate und Illustrationen zum Thema Haustiere und Illustrationen mit Haustieren in Weihnachtsmannkostümen oder anderen festlichen Elementen während der Feiertage verkaufen.

Indem Sie saisonale Favoriten hinzufügen, können Sie auch saisonal trendige Keywords hinzufügen und so den Umsatz während der Spitzenkonkurrenz steigern.

Aber wie bekommt man diese Designs, die den Leuten gefallen werden? Sie möchten definitiv nicht, dass Ihr T-Shirt-Design wie eine Abzocke von dem aussieht, was es bereits auf dem Markt gibt. Hier ist also, was Sie tun könnten:

• Erstellen Sie Ihr eigenes Design – es gibt heute zahlreiche Design-Tools auf dem Markt und die meisten von ihnen enthalten einfache Vorlagen, mit denen Sie mit der Arbeit beginnen können. Sie sollten jedoch sicher sein, dass die Designs, die Sie für Ihre T-Shirts erstellen, keine Bestimmungen zum Schutz geistigen Eigentums verletzen.
• Um Urheberrechtsprobleme zu vermeiden, ist es eine zuverlässige Idee, mit Hilfe eines professionellen Designteams ein Design von Grund auf neu zu erstellen. Und mit unbegrenzten Grafikdesign-Services können Sie Ihre T-Shirt-Designwünsche auch mit Marketingdesigns für Ihren Merch-Shop kombinieren.

3. Viel hängt von der richtigen Preisgestaltung Ihrer Produkte ab

Zunächst sollten Sie verstehen, wie Sie die richtigen Schlüsselwörter auswählen und sie in den Produkttiteln und -beschreibungen verwenden. Einige Leute tun all dies und haben auch tolle Designs, bemerken aber immer noch niedrige Conversions. Dies könnte möglicherweise auf schlechte Preisstrategien zurückzuführen sein.

Bei einer schnellen Suche nach den gängigen Merch-Preisstrategien stoßen Sie möglicherweise auf Begriffe wie „Premium-Preisgestaltung“ und „Preisgestaltung für gemeinnützige Organisationen“. Dies sind Standard-Preisstrategien und Sie haben die Freiheit, sie alle in Ihrem Merch-Shop auszuprobieren. Lassen Sie uns diese für Sie vereinfachen-

• Ein gängiger Trick, den die meisten Verkäufer anwenden, besteht darin, den Preis etwas niedriger als den Bestseller in der Kategorie zu wählen. Selbst kleine Preisunterschiede wie der Verkauf Ihres T-Shirts für 14,99 $, wenn Ihre Konkurrenten es für 15,00 $ verkaufen, machen einen großen Unterschied.
• Die Klickrate ist einer der Faktoren, die dazu führen, dass Ihre Produkte in der Amazon-Suche besser ranken. Wenn Sie diesen Aspekt zu Ihrem Vorteil nutzen möchten, könnten Sie Ihr Produkt preislich am unteren Ende des Segments ansiedeln. Dazu sollten Sie den maximalen und minimalen Verkaufspreis der Produkte, die Ihrem ähnlich sind, ermitteln und dann einen Preis irgendwo im unteren Preissegment wählen. Durch die Verwendung dieser Strategie verringern Sie Ihre Gewinne, aber es besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bessere Klickraten und damit auch ein besseres Ranking erzielen. Denken Sie daran, nicht unter das preisgünstigste Produkt zu gehen, da die meisten Menschen Preis mit Qualität assoziieren. Wenn Ihr Produkt also für das Segment zu billig erscheint, würden Sie immer noch keine Conversions erzielen.

Unabhängig von der von Ihnen gewählten Preisstrategie sollten Sie Ihre Preise auf jeden Fall basierend auf den Markttrends und bei einem geschäftsweiten Ausverkauf ändern.

4. Best Practices für ein besseres Ranking Ihrer Produkte

Wenn Sie ein gutes Design haben, wie bringen Sie einen Verkauf zustande?

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Produkte für die richtige Zielgruppe sichtbar zu machen. Haben Sie schon einmal nach einem Oberbegriff wie „T-Shirt für Herren“ gesucht? Es wird mehrere Seiten geben, auf denen Produkte von verschiedenen Verkäufern angezeigt werden.

Würden Sie jedes Mal bis zur letzten Seite scrollen? Die Chancen sind ziemlich gering. Sie können entweder eines von den ersten zwei oder drei Seiten auswählen oder die Produkte basierend auf Kundenbewertungen oder dem Preis sortieren, und Ihre Kunden werden es auch tun. Es gibt also drei Möglichkeiten, Ihre Produkte auf den ersten Seiten sichtbar zu machen –

• Sie sollten gute Bewertungen haben (dafür sollten Sie einen gut etablierten Shop haben und mehrere Produkte verkauft haben)
• Sie sollten die preisgünstigsten Produkte haben (dies reduziert die Tantiemen, die Sie verdienen)
• Ihre Produkte müssen ein gutes Ranking haben (darüber werden wir jetzt sprechen)

Damit Produkte in Amazon-Suchen besser ranken-

• Verstehen Sie die Klickraten (CTR) und wie Sie sie steigern können. CTR hängt von der Anzahl der Klicks ab, die Ihr Produkt auf der Suchergebnisseite erhält. Um die CTR zu erhöhen, sollten Sie einen Produkttitel und klare Beschreibungen haben, die alle mit relevanten Schlüsselwörtern angemessen gefüllt sind. Einzigartige Designs erhöhen Ihre Klickrate weiter.
• Wie gut Ihre Produkte konvertieren, wäre das nächste, was das Ranking beeinflusst. Optimierte Inhalte in Ihrem Angebot, eine klare Darstellung der Produkteigenschaften, tolle Designs und ein guter Preis werden die Conversions verbessern. Bessere Conversions bedeuten bessere Rankings und bessere Rankings bedeuten eine weitere Verbesserung der Conversion-Raten.
• Die konsequente Bereitstellung hochwertiger Designs und die richtige Preisgestaltung Ihrer Produkte verbessern die Chancen, bessere Bewertungen zu erhalten. Amazon pusht gerne Produkte mit guten Bewertungen.

5. Vermarkten Sie Ihre Merch-Produkte für bessere Verkäufe

In Ordnung, Ihre Einträge sind also endlich online. Wie steigert man nun den Umsatz? Das Amazon-Suchranking allein wird nicht ausreichen. Sie müssen an der Vermarktung Ihres Shops arbeiten, genau wie Sie es für ein normales Geschäft tun würden.

Um Augäpfel zu schnappen, müssen Sie anfangen, nach Kanälen außerhalb von Amazon zu suchen. Pinterest und Social-Media-Sites wie Facebook und Instagram wären für den Anfang die besten Orte.

• Pinterest hat mehr als 478 Millionen monatlich aktive Nutzer. Es ist der Ort, den die meisten Menschen besuchen, um sich von Design inspirieren zu lassen. Wahrscheinlich haben Sie sich auch von dort inspirieren lassen. Erstellen Sie also zunächst ein Board für Ihren Merch-Shop auf Pinterest und aktualisieren Sie dort regelmäßig Ihre Designs mit direkten Links zu den Produktseiten. Hast du Leute gesehen, die das für ihre Einträge auf Etsy-Seiten tun? Das Konzept bleibt gleich. Diese Technik funktioniert besser, wenn Sie ein einzigartiges Design haben. Pinterest Marketing ist natürlich ein Thema für sich. Sie sollten einige Nachforschungen anstellen, um die Nuancen zu verstehen, wie Ihre Bilder in Pinterest-Suchanfragen angezeigt werden. Sobald dies geschieht, wird der Verkehr stetig auf Ihre Produktseiten fließen.
• Das Erstellen einer Facebook-Seite für Ihre Merch-Marke ist auch eine effektive Möglichkeit, den Verkehr zu steigern. Sie können dann damit beginnen, die Leads durch Facebook-Gruppen zu verbessern, die für den Kauf und Verkauf von Produkten gedacht sind. Die Tatsache, dass es dafür regionsspezifische Gruppen gibt, macht es Ihnen leicht, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Nutzen Sie Facebook-Anzeigen für noch besseren Traffic. Dies ist ein weiterer Ort, an dem Sie vielleicht froh sind, dass Sie sich entschieden haben, Ihre T-Shirt-Designprojekte auszulagern. Neben regulären Produktvorlagen können Sie einige kreative Mockups in Ihre Facebook-Anzeigen einfügen. Kreative Mockups erhöhen die Conversions von Facebook-Anzeigen.

Fehler bei Amazon Merch, die Ihre Gewinne zunichte machen können

1. Wenn Sie Probleme mit geistigem Eigentum nicht prüfen, kann dies dazu führen, dass Ihr Konto gesperrt wird

Verletzen die von Ihnen gewählten Designs Marken- oder Urheberrechte, kann dies zur Entfernung Ihrer Angebote oder im schlimmsten Fall zur Schließung Ihres Shops durch Amazon führen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um die Inhaltsrichtlinien von Amazon Merch zu verstehen, bevor Sie ein Design in Ihren Shop hochladen.

Die Auslagerung Ihrer Anforderungen an das T-Shirt-Design an ein zuverlässiges Grafikdesign-Team wäre eine Möglichkeit, diese Risiken zu eliminieren. Sie können Ihren Designer über Ihre Anforderungen für den Verkauf Ihrer T-Shirts als Ihre Marke informieren. Und so können Sie Designs für Ihre Print-on-Demand-Marke von Grund auf neu erstellen lassen. Dies stellt sicher, dass Sie einzigartige Designs haben, die nicht so aussehen, wie es bereits im Geschäft vorhanden ist.

2. Fehler in Ihren Produktlisten können dem Ruf Ihrer Marke schaden

Fehler aller Art wie Rechtschreibfehler und grammatikalische Fehler können dazu führen, dass Ihr Produkt schlecht aussieht und Ihr Unternehmen weniger professionell erscheint. Dies könnte ein Grund dafür sein, warum einige potenzielle Kunden, die tatsächlich auf Ihr Produkt klicken, keine Bestellung aufgeben.

Seien Sie besonders vorsichtig, wenn Sie Übersetzungstools verwenden, um Beschreibungen für globale Märkte zu erstellen.

Es empfiehlt sich, eine separate Datei mit einer Tabelle zu erstellen, in der Sie alle Produkte mit ihren relevanten Bildern, Produkttiteln, Aufzählungszeichen und langen Beschreibungen auflisten. Überprüfen Sie die Rechtschreibung und Grammatik in dieser Datei, bevor Sie den Inhalt beim Erstellen Ihres Eintrags kopieren und in die entsprechenden Felder einfügen.

3. Wenn Sie Ihre Leistung nicht verfolgen, würde dies zu schwindenden Gewinnen führen

Das Versäumnis, Ihren Amazon Merch Shop zu verfolgen, ist eine Formel für eine Katastrophe. Die Strategien, die Sie heute für Ihre Produktbeschreibungen, Designs und Ihr Marketing wählen, funktionieren morgen möglicherweise nicht mehr. Vom Preis der Produkte bis hin zu den beliebten Designs können sich mehrere Parameter aufgrund der sich ändernden Markttrends und des Einkaufsverhaltens der Kunden ändern.

Es gibt praktische Online-Tools für Amazon Merch-Analysen und einige sind in Form von Google Chrome-Erweiterungen verfügbar, mit denen Sie einen schnellen Blick auf die Leistung Ihres Shops werfen können.

Erinnern Sie sich, dass wir vorhin über das Design für das Publikum und die Auffrischung Ihres Katalogs mit saisonalen Favoriten gesprochen haben? Maßnahmen wie diese wären nur möglich, wenn man sich über Trends auf dem Laufenden hält. Und Sie würden nur dann über Trends Bescheid wissen, wenn Sie die Leistung Ihres Merch-Shops kontinuierlich überwachen.

Während Sie sich bemühen, die Verkäufe in Ihrem Merch-Shop zu verbessern, stellen Sie sicher, dass Sie diese Fehler vermeiden. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Marke zu erhalten und mit diesem Print-on-Demand-Service ein gutes Geschäft aufzubauen.

Kann man mit Amazon Merch also wirklich Gewinne machen? Ja, du kannst! Die Strategien, um Lizenzgebühren in Ihrem Merch-Shop regnen zu lassen, sind einfach. Die Zutaten für den Erfolg sind –

• Starke Nische
• Einzigartiges Design
• Richtige Preise
• Gutes Ranking u
• Hervorragende Marketingstrategien

Damit erzielen Sie mit Ihrem Geschäft mit bedruckten T-Shirts ein stabiles Einkommen, auch ohne sich Gedanken über die Anmietung eines Lagerraums oder den Überblick über die Logistik machen zu müssen.

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Ein unbegrenzter Designservice wie Kimp ist in vielen Situationen und für eine Vielzahl von Geschäftsmodellen praktisch. Und eines davon ist das Print-on-Demand-Geschäft. Sie benötigen ständig originelle T-Shirt-Designs für Ihre Geschäfte. Und Sie brauchen Mockups und Produktbilder für die Store-Einträge. Sie benötigen auch Werbedesigns, um Ihr Geschäft auf Merch zu bewerben. Und schließlich einige Social-Media-Designs für Ihre Social-Media-Seiten. Ein einziges Kimp Graphics-Abonnement kann sich regelmäßig um all diese Designs kümmern. Und darüber hinaus können Sie auch eine Logo-Design-Anfrage hinzufügen, um eine starke Marke zu schaffen.

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