Amazon PPC: Was Sie wissen müssen, um ein Top-Seller zu werden

Menschen nutzen Amazon anders als Suchmaschinen wie Google. Auch wenn Sie Ihre Pay-per-Click (PPC)-Strategie für Suchmaschinen verbessert haben, wird Ihnen das, was dort funktioniert, nicht die gleiche Laufleistung auf der Top-E-Commerce-Site einbringen. Auf Amazon konkurrieren Sie mit Amazon selbst und auch mit fast 10 Millionen Verkäufern. Wenn Sie also Ergebnisse erzielen möchten, benötigen Sie eine dedizierte Amazon PPC-Strategie.

Hier kommen wir also ins Spiel. Wir haben alle Daten hinter den Amazon PPC-Ausgaben und wir wissen, was funktioniert und was nicht. Wir führen Sie durch alles, von der Platzierung einer Anzeige bis zur Optimierung Ihrer Gebotsstrategie – machen Sie sich also bereit für eine rasante PPC-Tour, denn los geht's.

Was ist Amazon PPC?

Amazon PPC ist der Prozess der Bewerbung von Produkten auf Amazon. Sie erstellen eine Kampagne und bieten auf relevante Keywords. Wenn ein Werbespot freigeschaltet wird, veranstaltet Amazon eine sofortige Auktion mit allen Geboten, die für die offene Werbeplatzierung relevant sind. Auktionsgewinner werden dem Amazon-Nutzer angezeigt, aber Sie zahlen nur, wenn der Betrachter auf Ihre Anzeige klickt.

Die fünf wichtigsten Gründe für die Verwendung von Amazon PPC

Amazon PPC ist eine großartige Möglichkeit, um von potenziellen Kunden mit hoher Kaufabsicht wahrgenommen zu werden, und wenn Sie es richtig machen, könnte dies zu einem exponentiellen Wachstum Ihres Unternehmens führen. Wenn Sie noch keine PPC-Kampagnen bei Amazon verwenden, sind hier die wichtigsten Gründe, warum Sie es sein sollten:

1. Steigern Sie den Produktverkauf

Amazon PPC ist der beste Weg, um Ihre Produkte interessierten Kunden vorzustellen, um schnelle Ergebnisse zu erzielen. Während Sie möglicherweise viel Zeit damit verbracht haben, die SEO Ihrer Amazon-Produktseiten zu optimieren, werden Sie möglicherweise nicht viel Anklang finden, wenn Sie nicht für das Spielen bezahlen.

2. Erhöhen Sie Ihr organisches Ranking für stark umkämpfte Keywords

Einige Keywords sind extrem wettbewerbsfähig und egal, wie gut Ihre Amazon-SEO-Strategie ist, Ihr Eintrag wird möglicherweise nicht für Ihre Top-Keywords wahrgenommen. Wenn Ihre PPC-Kampagnen für diese wettbewerbsfähigen Keywords jedoch Ergebnisse zeigen, kann dies Ihr organisches Ranking für diese Keywords beeinträchtigen. Das Ziel von Amazon ist es zu verkaufen. Wenn sie also sehen, dass ein in PPC verwendetes Keyword zu Verkäufen führt, wird Ihr organisches Ranking für dieses Keyword wahrscheinlich ebenfalls steigen.

3. Schaffen Sie Markenbewusstsein für neue Produkteinführungen

Die Performance in der Vergangenheit hat einen großen Einfluss auf die organischen Rankings von Amazon. Aber der Haken an neuen Produkten ist, dass Sie keine Performance aus der Vergangenheit haben, sodass es schwierig ist, die Aufmerksamkeit zu bekommen, die zur Performance führt. Amazon PPC kann der Schlüssel sein, um diesem Rätsel zu entkommen. Sie können PPC verwenden, um auf neue Produkte aufmerksam zu machen, damit Sie Markenbekanntheit, Verkäufe und Kundenerlebnisse generieren und Amazon zeigen können, dass diese Produkte die Aufmerksamkeit wert sind.

4. Schlagen Sie Konkurrenten für Top-Positionen und Verkäufe

Ihre Konkurrenten führen sicherlich ihre eigenen PPC-Kampagnen durch. Sie verfolgen wahrscheinlich ihre Leistung, optimieren ihre Kampagnen und sehen die Ergebnisse in ihrem ROI. Wenn Sie keine PPC-Kampagnen durchführen, verlieren Sie, indem Sie nicht einmal am Wettbewerb teilnehmen.

5. Erhalten Sie Sichtbarkeit mit saisonalen Trends

Amazon-Verkäufe springen oder fallen oft abhängig von saisonalen Trends und Feiertagen. Wenn die Verkäufe hoch sind, beispielsweise am Cyber ​​Monday oder Prime Day, oder wenn die Leute nach Weihnachts- oder Muttertagsgeschenken suchen, möchten Sie sicherstellen, dass die Leute Ihre Produkte sehen. In diesen Zeiten haben Amazon-Nutzer normalerweise eine hohe Kaufabsicht und Sie möchten, dass sie Ihre Produkte sehen, wenn sie in Kauflaune sind.

Amazon PPC-Anzeigentypen

In Ordnung, Sie sind überzeugt, dass es an der Zeit ist, bei Amazon PPC einzusteigen. Groß! Es gibt ein paar verschiedene Arten von Werbung, die Sie erstellen können, um Ihr Produkt potenziellen Kunden vorzustellen. Sie können einen oder alle der verschiedenen Typen verwenden, je nachdem, was für Sie am besten funktioniert. Hier sind die Typen und die Vorteile für jeden.

Gesponserte Produkte

Gesponserte Produkte sind die einfachste der Amazon PPC-Anzeigen. Sie sind für Kunden gedacht, die ein Produkt wie einen Mixer suchen, sich aber nicht für eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Modell entschieden haben. Eine gesponserte Produktanzeige wird angezeigt, wenn jemand nach „Mixer“ sucht – Ihre Marke ist also im Mix.

Sie können ganz einfach eine Kampagne für gesponserte Produkte einrichten, auch wenn Sie Amazon PPC noch nie zuvor gemacht haben. Die Einrichtung dauert nur wenige Minuten und kann zu einer schnellen Umsatzsteigerung führen. Sie können die Anzeigen für nur ein paar Dollar pro Tag starten und sobald Sie das Wasser getestet und erfahren haben, was für Ihre Produkte funktioniert, können sie einfach skaliert werden, indem Sie Ihr Budget oder Ihre Gebote für Ihre Top-Keywords erhöhen.

Laut Amazon erleben Produkte im ersten Jahr nach dem Start von gesponserten Produktanzeigen im Allgemeinen einen Anstieg der wöchentlichen Verkäufe um 40 %.

Gesponserte Display-Anzeigen

Display-Anzeigen konzentrieren sich eher darauf, Markenbekanntheit zu schaffen oder potenzielle Kunden erneut anzusprechen. Diese Anzeigen kombinieren Text, ein Bild und einen Call-to-Action, der auf Ihre Amazon-Produktseite verlinkt. Diese Anzeigen erscheinen auf der Amazon-Startseite, auf Twitch (dem Live-Streaming-Dienst von Amazon) oder auf Websites und Apps von Drittanbietern, die Amazon PPC-Anzeigen anzeigen.

Bei Display-Anzeigen wählen Sie eine Zielgruppe aus, die Ihre Anzeige sehen soll. Sie können Demografie oder frühere Einkaufsaktivitäten auswählen, um Ihre Zielgruppe zu definieren. Sie haben auch die Flexibilität, mehrere Einstellungen für Ihre Kampagnen festzulegen, einschließlich Ihres Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend), Gerätetypen und anderer erweiterter Filteroptionen.

Im Gegensatz zu gesponserten Produktanzeigen, bei denen sich Ihre Anzeige auf den bereits auf Ihrer Produktseite definierten Text stützt, müssen Sie für Display-Anzeigen einen spezifischen Text erstellen. Es ist wichtig, die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts präzise zu kommunizieren. Viel Platz haben Sie nicht, also überlegen Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe zum Klicken animieren können: Amazon selbst empfiehlt die Verwendung aktiver Verben in der Überschrift. Erwägen Sie außerdem, einen zweiten Textsatz für größere Display-Anzeigen zu erstellen, je nachdem, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden. Hier ist ein Beispiel für eine Display-Anzeige:

Da Display-Anzeigen auf Websites von Drittanbietern außerhalb von Amazon erscheinen können, eignen sie sich hervorragend für das Retargeting potenzieller Kunden, die möglicherweise Ihre Produktangebote angesehen, aber nicht gekauft haben. Sie können sie auch verwenden, um Kunden anzusprechen, die sich die Produktlisten Ihrer Konkurrenten angesehen haben – dies ist eines der wenigen Tools, die Sie haben, um die Kunden Ihrer Konkurrenten direkt abzuwerben!

Display-Anzeigen haben enorme Vorteile. Amazon stellt fest, dass Werbetreibende, die Display-Anzeigen verwenden, im Allgemeinen 82 % ihres Umsatzes von Neukunden erzielen.

Gesponserte Marken

Gesponserte Markenanzeigen unterscheiden sich von den beiden anderen Typen, da sie sich eher auf eine Marke als auf ein bestimmtes Produkt konzentrieren. Diese Anzeigen werden als „Schlagzeilen-Suchanzeigen“ bezeichnet, weil sie über den Suchergebnissen in Amazon SERP als „Schlagzeile“ erscheinen können.

Sie könnten auch wie folgt unter den Suchergebnissen angezeigt werden:

Diese Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, die sich möglicherweise noch nicht entschieden haben, wonach sie suchen. Sie haben möglicherweise nach etwas sehr Allgemeinem wie „Mixer“ oder „Küchengerät“ gesucht, und Sie können Ihr gesamtes Produktportfolio bewerben, das ihr Interesse wecken könnte.

Mit gesponserten Markenanzeigen erstellen Sie eine einprägsame Überschrift und ein Bild oder Video, um Ihre Marke zu präsentieren. Die Verwendung von Videos mit gesponserten Markenanzeigen kann mit Amazon PPC enorme Vorteile bieten. Laut Amazon erleben Werbetreibende, die Videos in Markenanzeigen verwenden, eine Steigerung ihrer CTR um 108,1 % gegenüber Werbetreibenden, die Bilder in Markenanzeigen verwenden.

Wie funktioniert Amazon PPC?

Wo werden Amazon PPC-Anzeigen geschaltet?

Wir haben dies kurz angesprochen, als wir die Amazon PPC-Werbetypen besprochen haben, aber lassen Sie uns tiefer eintauchen. Es gibt mehrere Orte, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden:

1. Ganz oben in den Suchergebnissen

Das Erste zu sein, was die Leute sehen, wenn sie suchen, hat enorme Vorteile und führt zu den meisten Klicks. Gesponserte Markenanzeigen werden über den Suchergebnissen angezeigt. Wenn Sie also hier sein möchten, ist dies der gewünschte Anzeigentyp.

Natürlich ist oben nur Platz für eine, was diese Anzeigenplatzierung sehr wettbewerbsfähig und teuer macht. Wenn Sie auf diesen Platz zielen, müssen Sie wissen, ob Ihre Gebotsstrategie zu einem guten ROAS führt.

2. In den Suchergebnissen

Ihre Anzeigen können auch in den Suchergebnissen erscheinen. Normalerweise ist das oberste Suchergebnis eine Anzeige, und Amazon streut oft andere Anzeigen in die Ergebnisse ein, was es den Suchenden erschwert, zwischen Anzeigen und organischen Ergebnissen zu unterscheiden.

Diese gesponserten Produktanzeigen innerhalb der SERPS können Ihnen einen besseren Knall für Ihr Geld geben als die Spitze der Suchergebnisse. Andererseits könnte Ihre Anzeige je nach Ihrem Gebot ganz unten in den Suchergebnissen oder sogar auf Seite 2 oder 3 landen.

3. Auf der Seite der Suchergebnisse

Manchmal werden Anzeigen neben den Suchergebnissen platziert. Dies können gesponserte Marken oder eine gesponserte Display-Werbung sein. Diese Platzierung ist auch eine großartige Möglichkeit, um wahrgenommen zu werden, und könnte weniger teuer sein als das Ergebnis oben auf der Seite.

4. Auf der Produktseite

Es gibt unzählige Stellen für Anzeigen auf Produktseiten. Zunächst einmal hat jede Produktseite Karussells unter der Produktbeschreibung mit Anzeigen für ähnliche Produkte. Ihre gesponserten Produktanzeigen können auf diesem Karussell erscheinen und Ihre Position basiert auf Ihrem Gebot. Wenn Sie ein höheres Gebot abgeben, könnten Sie der Erste im Karussell oder zumindest auf der ersten Seite sein.

Es gibt auch Display-Anzeigen auf der Produktseite. Diese Anzeigen erscheinen als Kästchen rechts und links auf der Seite. Sie erhalten möglicherweise mehr Aufmerksamkeit als die Anzeigen auf dem Karussell, aber da es weniger Plätze für diese Anzeigen gibt, werden sie höchstwahrscheinlich teurer sein.

Es gibt Millionen von Produkten bei Amazon, daher ist es nicht schwierig, Ihre Anzeigen auf einer Produktseite zu platzieren. Sie müssen nur das richtige Targeting finden, um Ihre Anzeigen auf den relevantesten Seiten zu schalten.

5. Auf Twitch oder anderen Apps und Websites von Drittanbietern

Gesponserte Display-Anzeigen werden auf und außerhalb von Amazon angezeigt. Diese Anzeigen könnten auf jeder Website oder App im Netzwerk von Amazon erscheinen, die Amazon PPC-Anzeigen anzeigt.

Was ist erforderlich, um eine PPC-Kampagne bei Amazon durchzuführen?

Es ist eigentlich ziemlich einfach, mit der Durchführung von PPC-Kampagnen bei Amazon zu beginnen, da es nicht viele Anforderungen gibt. Alles was Sie brauchen ist:

• Ein Amazon-Verkäuferkonto: Jeder kann ein Konto einrichten, um mit dem Verkauf zu beginnen. Es gibt verschiedene Arten von Konten, je nachdem, was und wie viel Sie verkaufen möchten. Sie können mit einem Einzelkonto beginnen, wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen, oder mit einem professionellen Konto, wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen und Zugriff auf mehr Tools und bessere Berichte wünschen.
• Eine Versandmethode: Sie müssen wissen, wie Sie Ihre Produkte zu den Kunden bringen. 83 % der Kunden gaben an, dass die kostenlose Lieferung das Wichtigste beim Online-Shopping ist, und 54 % der Kunden haben den Einkaufswagen aufgrund der Versandkosten aufgegeben. Vor diesem Hintergrund benötigen Sie eine Methode, um sicherzustellen, dass der Versand für Sie kein Hindernis darstellt. Viele Verkäufer nutzen Fulfillment by Amazon, was einen schnellen und kostenlosen Versand von Amazon gewährleistet. Mit Versand durch Amazon brauchen Sie Ihre Produkte nur zu den Fulfillment-Zentren von Amazon zu bringen, und Amazon erledigt den Rest. Alternativ können Sie direkt an Kunden versenden. Dies könnte eine bessere Wahl sein, wenn Sie bereits über ein effizientes Logistiknetzwerk verfügen oder wenn Sie saisonale Artikel oder Artikel verkaufen, die nicht den Anforderungen von Amazon FBA entsprechen.
• Markenregistrierung : Wenn Sie gesponserte Markenanzeigen oder Display-Anzeigen schalten, müssen Sie Ihre Marke bei Amazon registrieren. Dies ist wichtig, um Ihre Marke vor Markenverletzungen oder ungenauen Inhalten zu schützen.
• Produkte: Wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen möchten, brauchen Sie natürlich Produkte zum Verkaufen! Sie können fast jedes Produkt mit PPC bewerben. Die einzigen Einschränkungen bestehen darin, dass Sie keine gebrauchten, generalüberholten oder nicht jugendfreien Produkte bewerben können.

Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC)?

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Amazon variieren stark je nach Kategorie, Marktplatz und Anzeigentyp. Statista schätzte, dass der durchschnittliche CPC im Juni 2021 1,21 $ betrug, während Ad Badger ihn im Oktober 2021 auf 0,89 $ schätzte.

Was auch immer der durchschnittliche CPC ist, er sagt Ihnen nicht viel darüber aus, was Sie bezahlen werden. Was Sie bezahlen, hängt davon ab, wie stark die Konkurrenz ist. Wenn Sie in einer Nischenkategorie sind, zahlen Sie möglicherweise weniger als andere, die in einer Wettbewerbskategorie sind. Wir empfehlen, Long-Tail-Keywords zu finden, die zu niedrigeren CPCs führen sollten.

Wie funktioniert die Amazon CPC-Auktion?

Jedes Mal, wenn sich ein Platz für eine Anzeige öffnet, entweder wenn jemand eine Produktseite sucht oder darauf klickt, gibt es eine sofortige Auktion, für die eine Anzeige platziert wird. Alle Anzeigen, die auf die relevanten Schlüsselwörter abzielen, konkurrieren in der Auktion und der Algorithmus von Amazon wählt einen Gewinner aus.

Beim Auktionsgewinn geht es nicht nur darum, das höchste Gebot abzugeben. Amazon berücksichtigt bei der Auswahl eines Auktionsgewinners auch die Anzeigenqualität und -relevanz. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie auf relevante Keywords bieten und dass Ihre Anzeige den Standards für den von Ihnen verwendeten Anzeigentyp entspricht.

Die Anzeige, die die Auktion gewinnt, wird dann dem Amazon-Nutzer gezeigt. Wenn der Nutzer nicht klickt, zahlt der Werbetreibende nicht. Wenn der Benutzer klickt, wird dem Werbetreibenden der Klick in Rechnung gestellt. Die Kosten des Klicks entsprechen möglicherweise nicht dem Höchstgebot, das der Werbetreibende in der Auktion abgegeben hat. Der Preis basiert tatsächlich auf dem zweithöchsten Gebot, was bedeutet, dass der Gewinner 0,01 $ mehr zahlt als das zweithöchste Gebot. Angenommen, Sie bieten 1,50 € für ein Keyword und ein anderer Bieter bietet 1,25 €. Sie würden die Auktion gewinnen und wenn der Amazon-Besucher auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie 1,26 $ für den Klick.

Wie funktioniert das Bieten?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, bei Amazon PPC-Auktionen zu bieten. Die erste Wahl, die Sie treffen müssen, ist, ob Sie automatisches oder manuelles Bieten verwenden möchten.

• Automatisches Bieten: Sie lassen Amazon das Bieten für Sie erledigen. Bei der automatischen Gebotseinstellung wählen Sie ein Budget und Amazon bietet auf Keywords, um Ihr Budget zu maximieren. Das automatische Bieten hat Vor- und Nachteile. Einerseits ist es einfach zu bedienen, da Sie Amazon die schwere Arbeit für Sie erledigen lassen, andererseits müssen Sie darauf vertrauen, dass Amazon Ihr Produkt gut genug kennt, um die richtigen Zielgruppen anzusprechen.
• Manuelles Bieten: Sie wählen die Kategorien, Schlüsselwörter oder ASINs (bestimmte Produkte) aus, auf die Sie abzielen möchten. Sie können jeweils unterschiedliche Beträge bieten und haben die Freiheit, Gebote für leistungsstärkere Ziele zu erhöhen und leistungsschwächere zu deaktivieren.

Wir empfehlen, sowohl automatische als auch manuelle Gebotskampagnen zu erstellen und zu sehen, was für Sie funktioniert. Bei Ihrer Kampagne mit manueller Gebotseinstellung wählen Sie Ihre Ausrichtung aus. Kategorien und ASINs eignen sich hervorragend zum Targeting, aber die besten Ergebnisse erzielen Sie mit dem Targeting von Schlüsselwörtern.

Sie möchten eine lange Liste relevanter Keywords für Ihre Kampagne erstellen. Sie können beginnen, indem Sie die Autocomplete-Funktion der Amazon-Suchleiste verwenden, um zu sehen, wonach die Leute auf Amazon suchen. All dies könnten gute Keywords sein, auf die Sie abzielen können.

Wenn Sie den professionellen Weg einschlagen möchten, um die besten Keywords zu finden, ist das Keyword-Generator-Tool von Similarweb der richtige Weg. Sie können ein Schlüsselwort eingeben und erhalten eine riesige Liste aller verwandten Schlüsselwörter, nach denen die Leute auf Amazon suchen. Sie sehen das Suchvolumen, Klicks, Kategorien, Marktplätze und ob diese Keywords zu mehr organischem oder bezahltem Traffic führen.

Nachdem Sie nun Ihre Keywords haben, müssen Sie den Match Type in Amazon auswählen. Es gibt drei verschiedene Übereinstimmungstypen, die bestimmen, an welchen Auktionen Ihre Gebote für die verschiedenen Keywords teilnehmen.

1. Exakte Übereinstimmung: Sie nehmen nur dann an Auktionen teil, wenn das Keyword genau mit dem Keyword übereinstimmt, auf das Sie bieten. Wenn Ihr Keyword beispielsweise „Smoothie Blender“ lautet, nimmt Ihr Gebot nur an Auktionen für genau dieses Keyword teil.
2. Phrase Match: Ihr Gebot könnte in Auktionen abgegeben werden, wenn das Keyword Ihr Keyword in einer Phrase enthält. Sucht jemand beispielsweise nach „Persönlicher Smoothie-Mixer“, wird Ihr Gebot berücksichtigt.
3. Weitgehend passend: Ihr Gebot könnte an Auktionen für Phrasen teilnehmen, die Ihr Keyword enthalten, aber Ihr Keyword könnte andere Wörter dazwischen oder die Wörter in einer anderen Reihenfolge enthalten. Zum Beispiel „Mixer für Smoothies“ oder „Smoothie-Obstmixer“.

Sie sollten mit den verschiedenen Übereinstimmungstypen experimentieren, um zu sehen, was für Sie funktioniert. Weitgehend passende Keywords und passende Wortgruppen sind nützlich, wenn Sie mit neuen Keywords experimentieren, aber sie könnten zu Auktionen führen, die für Ihr Produkt weniger relevant sind. Wenn jemand beispielsweise nach „Industrieller Smoothie-Mixer“ sucht, nimmt Ihr Gebot an der Auktion teil, auch wenn Ihr Mixer eher für den persönlichen als für den industriellen Gebrauch bestimmt ist.

Sie können in Ihren Kampagnen auch ausschließende Keywords definieren. Dies sind Keywords, die Ihnen möglicherweise viele Klicks, aber nur wenige Käufe beschert haben, was bedeutet, dass sie einen schlechten ROAS hatten. In unserem Mixer-Beispiel könnten Sie „Industriell“ zu einem ausschließenden Keyword machen, wenn Sie nur persönliche Mixer verkaufen.

Amazon PPC-Kampagnenstrategien

Nachdem Sie nun die Grundlagen von Amazon PPC kennen, ist es an der Zeit, Ihre Strategie zu entwickeln. Das Erstellen der besten Strategie für Ihr Unternehmen wird wahrscheinlich einige Versuche und Irrtümer erfordern, um herauszufinden, was für Sie funktioniert. Wir empfehlen die folgenden Schritte, um die perfekte Strategie für Sie zu erstellen:

1. Sammeln Sie Käuferintelligenz. Das Browsing- und Kaufverhalten der Käufer zu verstehen, garantiert Spitzenleistung in Ihrer PPC-Strategie. Sie können die Nachfrage in Ihren Amazon-Kategorien analysieren und sehen, wonach Verbraucher suchen. Dies ist Ihre Grundlage für den PPC-Erfolg.
2. Testen Sie verschiedene Kampagnentypen. Es ist am einfachsten, nur mit gesponserten Produktanzeigen zu beginnen, aber vielleicht möchten Sie auch die anderen Typen ausprobieren. Erstellen Sie verschiedene Kampagnen mit unterschiedlichen Gebotsstrategien (automatisch oder manuell) und testen Sie Ihre Keywords mit unterschiedlichen Übereinstimmungstypen. Am Anfang geben Sie vielleicht mehr aus, als Sie wollten, aber Sie erhalten unschätzbare Daten zurück, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer Kampagnen helfen.
3. Führen Sie Ihre Kampagnen eine Woche lang aus. Finger weg von dieser Tastatur! Sie könnten versucht sein, sofort Änderungen vorzunehmen, aber halten Sie sich bitte zurück. Manchmal kann es bei Amazon einen Tag dauern, bis die Daten aktualisiert werden, sodass Sie möglicherweise erst nach einiger Zeit wissen, ob ein Klick zu einem Kauf geführt hat. Eine Woche sollte Ihnen ausreichende Daten liefern, um die Ergebnisse zu analysieren.
4. Optimieren Sie Ihre Kampagnen. Amazon bietet Ihnen unzählige Tools zur Analyse Ihrer Kampagnen. Sie können sehen, welche Keywords zu Klicks geführt haben, welche zu Käufen geführt haben und welche weniger erfolgreich waren. Sie können sogar herausfinden, auf welche Keywords Amazon in Ihren automatischen Kampagnen abzielte, was Ihnen einige gute Ideen für das Targeting in Ihren anderen Kampagnen geben könnte. Sie können ausschließende Keywords hinzufügen, neue Keywords hinzufügen, Ihre Gebote für verschiedene Keywords anpassen und die Überwachung fortsetzen, um die Ergebnisse anzuzeigen.

Seien Sie eine Amazon PPC-Erfolgsgeschichte

Es gibt keine Einheitsstrategie für den Erfolg von Amazon PPC. Je mehr Sie wissen, desto besser sind Sie aufgestellt, um erfolgreich zu sein. Dieser Artikel war ein Crashkurs in Amazon PPC. Wenn Sie Experte für Amazon-Werbung werden möchten, finden Sie hier weitere Leseempfehlungen:

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FAQ

Sollte ich Amazon PPC machen?

Wenn Sie den Umsatz steigern, Ihr Ranking verbessern, Markenbekanntheit schaffen und Ihre Konkurrenten schlagen möchten, dann ja! Selbst wenn Sie eine solide Amazon-SEO-Strategie haben, reicht diese wahrscheinlich nicht aus, um die gewünschten Ergebnisse auf Amazon zu erzielen. PPC kann zu einem schnellen Umsatzschub und Tonnen von Neukunden führen. Wenn Sie danach suchen (wer wäre das nicht?), dann sollten Sie Amazon PPC verwenden.

Wie sollte ich für Amazon PPC budgetieren?

Sie sollten Ihr Budget basierend auf dem auswählen, was Sie bereit sind auszugeben. Sie können ein Tagesbudget für alle Ihre Kampagnen oder individuelle Budgets für jede Kampagne auswählen. Wenn Sie anfangen, halten Sie Ihr Budget möglicherweise klein, während Sie herausfinden, was funktioniert. Während Sie Ihre Kampagnen optimieren, können Sie skalieren, indem Sie Ihr Budget in kleinen Schritten erhöhen.

Woher weiß ich, ob meine Amazon PPC-Kampagnen profitabel sind?

Wenn Sie Ihre Kampagnendaten analysieren, sehen Sie sich eine Metrik namens ACoS (Advertising Cost of Sale) an. Ihr ACoS ist, wie viel Sie für Werbung ausgegeben haben, verglichen mit Ihrem Verkaufserlös.

ACoS = Gesamtausgaben für Werbung / Gesamtumsatz

Um zu verstehen, ob Ihre Anzeigen profitabel sind, müssen Sie die Kosten Ihrer Produkte berücksichtigen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine Gewinnspanne von 70 % für Ihr Produkt. Wenn Ihr ACoS weniger als 70 % beträgt, herzlichen Glückwunsch! Ihre Anzeigen sind profitabel! Wenn Ihr ACoS höher als 70 % ist, seien Sie nicht enttäuscht, Ihre Anzeigen könnten immer noch profitabel sein! Manchmal wird das Dashboard nicht sofort aktualisiert, sodass ein Klick registriert werden kann, die Waage jedoch immer noch nicht. Außerdem klicken einige Leute möglicherweise, kommen aber später zum Kauf zurück und dies wird nicht in Ihrem ACoS angezeigt. Es ist wichtig, sich die Gesamtausgaben und den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens anzusehen, um festzustellen, ob Sie profitabel sind.

Gibt es eine Mindestinvestition für Amazon PPC?

Ihr Tagesbudget muss mindestens 1 $ betragen. Dieser Betrag bringt Ihnen möglicherweise nicht viel in Bezug auf Ergebnisse, aber wenn Ihr Budget knapp ist, können Sie niedrig anfangen.

Kann ich meine Amazon PPC-Anzeigen sehen?

Sobald Sie Ihre Kampagnen eingerichtet haben, kann es einige Stunden dauern, bis Amazon damit beginnt, Ihre Anzeigen für die Zuschauer bereitzustellen. Wenn Sie Ihre Anzeigen sehen möchten, können Sie nach Ihren Schlüsselwörtern suchen oder sich die Produkte ansehen, auf die Sie abzielen. Wenn Ihre Anzeige die Auktion gewinnt, sehen Sie Ihre Anzeige in den Ergebnissen. Aber achten Sie darauf, nicht zu klicken. Sie wollen nicht selbst kosten!