Amazon Print on Demand – E-Commerce-Werbeartikel

Achten Sie bei der Conversion-Rate-Optimierung besonders auf die von Ihnen angebotenen Deals. Die Conversion-Raten sinken aufgrund mangelnden kreativen Denkens seitens der E-Commerce-Anbieter. Es werden die immer gleichen langweiligen Werbeartikel angeboten, – der Austausch von E-Mail-Adresse und Vorname (oder anderen Daten) gegen kostenlose Inhalte. Daher müssen Sie Ihr Spiel verbessern, um die gleichen Ergebnisse wie im letzten Jahr zu erzielen. Nichts konvertiert besser als KOSTENLOSE Werbeartikel. Es liegt in der Natur des Menschen, immer etwas umsonst zu wollen, aber was kann man sonst noch anbieten, um die Kosten niedrig zu halten?

Die besten Werbeartikel sind digitale Produkte. Dies liegt daran, dass sie sofort verfügbar sind, wenig kosten und vor allem keine Lagerhaltung erforderlich ist. Allerdings besteht das Problem bei digitalen Werbegeschenken darin, dass sie vom potenziellen Kunden als wenig wertvoll, ja sogar als wertlos empfunden werden.

Ein Grund für diese Abwertung digitaler Inhalte ist, dass E-Books so leicht erhältlich und in der Regel NICHT kostenlos sind, sondern auf den meisten Websites gegen eine E-Mail-Adresse und einen Vornamen gehandelt werden. Digitale Inhalte sind für Website-Besitzer, die ihre Konversionsrate erhöhen möchten, kein Anreiz mehr. Es ist eine Tatsache, dass die E-Commerce-Konversionsraten sinken.

Aber was kann man dagegen tun?

Physische Werbeartikel sind eine großartige Möglichkeit, eine Marke zu bewerben, die oft als Werbegeschenke auf Messen oder als Weihnachtsgeschenke angeboten werden, aber aufgrund der Produktionskosten und begrenzten Lagerbestände normalerweise bestehenden Kunden oder Partnern vorbehalten sind. Folglich ist es sinnvoller, die Überraschungswirkung beizubehalten und dem Verkaufsteam zu helfen, mit Messebesuchern in Kontakt zu treten, anstatt nur physische Werbeartikel an irgendjemanden zu verteilen.

Was wäre, wenn die Kosten nicht so hoch wären und keine Lagerbestände erforderlich wären?

Was wäre, wenn Sie als Anreiz kostenlose physische Werbeartikel anbieten könnten? Ich theoretisiere hier, aber vielleicht könnten die Conversion-Raten dramatisch verbessert werden? Jeder liebt schließlich ein kostenloses physisches Geschenk, besonders wenn es nützlich und interessant ist. Es bietet auch etwas zu fördern für das Marketingteam. Bewerben Sie es nicht nur bei allen Ihren bestehenden Kunden, sondern auch bei Ihren potenziellen Kunden als Kaufanreiz

Der Aufstieg von Print-on-Demand bietet Marken die Möglichkeit, ihre Marken-Giveaway-Programme auf jeden Website-Besucher auszudehnen oder eine Reihe von kostenlosen Geschenken für verschiedene Zwecke zu haben, die nur auf Bestellung produziert und versandt werden. Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie.

Was ist Print on Demand (derzeit)?

Ganz leise revolutioniert Print-on-Demand die Verlagsbranche. Autoren können jetzt eBooks verkaufen, indem sie sie bei Amazon hochladen und sie am Ort drucken lassen, der dem Kunden am nächsten ist, als physische Taschenbücher, wodurch die Vertriebskosten drastisch gesenkt werden. Es ist nicht mehr erforderlich, Lagerbestände für die Verteilung vorzuhalten. Der als CreateSpace bekannte Amazon-Dienst ermöglicht es dem Autor, Kopfzeilen, Titel, Seitenzahlen, Inhaltsverzeichnisse, Indexe, Titelseiten, Rückseiteninhalte zu erstellen, alles Aufgaben, die zuvor mit Tools wie Adobe InDesign erledigt wurden. CreateSpace bietet auch eine Möglichkeit, DVDs und CDs (Video) zu verteilen.

Print-on-Demand ist nicht auf Bücher, DVDs und CDs beschränkt, es gibt immer mehr Anbieter, die Print-on-Demand für buchstäblich alles anbieten, was bedruckbar ist, von Hemden bis hin zu Mützen, Stiften oder Taschen. Die Liste ist riesig und wird ständig erweitert. Amazon ist mit seinem Produkt-/Dienstleistungsangebot „Merch“ wieder einmal führend. Derzeit ein Service nur auf Einladung (Sie können eine Einladung anfordern), bei dem Markendesigner ihre Non-Book-Kreationen für Amazon zum Verkauf hochladen können. Marken wie Marvel, Universal und Disney nutzen alle Amazon Merch, um T-Shirts und andere Waren zu vertreiben.

So nutzen Sie Print on Demand für E-Commerce

Es gibt viele CRO-Techniken, die mit kostenlosen Print-on-Demand-Produkten funktionieren könnten. Die Implementierung von Kampagnenangeboten kann schwierig sein, aber wenn Sie eine der großen E-Commerce-Plattformen wie Big Commerce, WooCommerce oder Shopify verwenden, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Produkte zu bewerben und zu bündeln. Wenn Ihr E-Commerce-Theme nicht über die gewünschte Funktion verfügt, verfügen die meisten Plattformen über umfangreiche Add-Ons, die das tun können, was Sie benötigen. Nachfolgend finden Sie eine Liste mit Ideen, wie Sie kostenlose Produktangebote nutzen und Ihre OptiMonk CRO-Kampagnen interessanter gestalten können, um das Engagement und den Umsatz zu steigern. Wenn Ihnen andere einfallen, lassen Sie es mich bitte wissen und ich werde die Liste ergänzen.

1. Bündelung von Produkten.

Wenn Sie Ihr kostenloses Werbeprodukt zusammen mit mehreren anderen verpacken, kann dies ein starker Kaufanreiz und eine Möglichkeit zum Upselling sein.

Kaufen Sie Produkt A + Produkt B und erhalten Sie ein kostenloses physisches Buch.

Das Bündeln von Produkten erhöht ihren wahrgenommenen Wert für den Kunden, es erhöht auch den Bestellwert, den ARPU und den ROI. Es ist wichtig, welche Produkte Sie zum Bündeln auswählen. Das Kaufverhalten Ihrer Kunden zu verstehen, ist entscheidend, um die richtigen Produkte zu bündeln.

2. Ausgaben über einem bestimmten Warenkorbwert.

Wenn der Warenkorbwert beispielsweise 100 Euro übersteigt, verschenken Sie das verkaufsfördernde Markenprodukt. Diese Strategie ermutigt Kunden, mehr auszugeben, um das kostenlose Werbeprodukt zu erhalten.

3. Affiliate-Werbeangebot.

Um Verlagspartnern ein attraktives Affiliate-Marketing-Paket zu bieten, geben Sie ihnen etwas, mit dem sie bei ihren Kunden werben können, und bieten einen zusätzlichen Anreiz, Ihr Produkt zu bewerben – neben der gesunden Provision. Bieten Sie ein einzigartiges Markengeschenk an, das nur über Affiliate-Käufe erhältlich ist. Helfen Sie ihnen, Sie zu fördern!

4. Werben Sie für Ihr Treueprogramm

Anreize für Benutzer, an Ihrem Treueprogramm teilzunehmen, mit einem kostenlosen Geschenk, das nach einem bestimmten Kaufwert auf Lebenszeit verfügbar ist. Diese Meilensteine ​​bauen Loyalität auf, da nur ein glücklicher Jahresgewinner einen kostenlosen Urlaub erhält, um weitere Aktivitäten anzuregen.

5. Saisonale Werbeaktionen

Ein weihnachtliches Werbeprodukt, dem man einfach nicht widerstehen kann. Gebrandete Rudolf the Reindeer Pyjamas oder Pullover zum Beispiel.

Die Zukunft von Print-on-Demand

Wenn ich sage, dass Print-on-Demand für „alles Gedruckte“ steht, bedenken Sie die Auswirkungen des 3D-Drucks. Derzeit ist das größte Hindernis für 3D-Druck auf Abruf der Mangel an globalen Anbietern (wie Amazon) und die hohen Kosten für Drucker und die Einschränkungen der Technologie (Probleme, die mit der Zeit gelöst werden). Die meisten Print-on-Demand-Anbieter produzieren und vertreiben von einem einzigen Standort aus, was bedeutet, dass immer noch ein internationaler Versand erforderlich ist. Für E-Commerce-Shops mit einem weit verstreuten Kundenstamm sind die internationalen Versandkosten ein Problem. Die einzige praktikable Print-on-Demand-Lösung mit globaler Reichweite ist Amazon, und selbst sie vertreiben nicht überall. Sie bieten auch keinen 3D-Druck an – noch nicht. Wenn man sich jedoch mit einem riesigen Markt wie dem US-amerikanischen Print-on-Demand innerhalb dieses Landes befasst, ist dies eine praktikable Option, da der Versand innerhalb der Grenzen der Vereinigten Staaten viel billiger ist als der internationale Versand.

3D-Druck auf Abruf

Obwohl wir noch einige Jahre von der Massenverfügbarkeit entfernt sind, zeigt der 3D-Druck bereits sein Potenzial. Im Jahr 2018 produzierte ein Startup aus dem Silicon Valley ein 3D-gedrucktes Fahrrad aus Kohlefaser für 300 Dollar. Ein 3D-gedrucktes Haus kann innerhalb von 24 Stunden für weniger als 10.000 Dollar gebaut werden.

Die Store-Creation-Strategie von Amazon ist klar. Die Anzahl der physischen Geschäfte zu erhöhen, die bereits mehr als ein Dutzend Geschäfte mit Büchern und Spielzeugen nummerieren. Nach dem Kauf von Whole Foods Grocery mit seinen 470 Filialen dürfte dieser noch stark steigen. Denken Sie 10 Jahre später und das Upscaling-Potenzial des Druckens zusammen mit einer Einzelhandelskette auf Lager. Dann bedenken Sie, dass es nicht nur Bücher sein werden, insbesondere die 3D-Druckprodukte aller Art. Dann denken Sie an den Go Store von Amazon, der sich vollständig selbst bedient, nur mit Mitarbeitern im Hinterzimmer und auf jeder Hauptstraße weltweit. Stellen Sie sich dann einen Katalog mit Print-on-Demand-Produkten vor, die in diesen Geschäften erhältlich sind und in jedem Land von einer Druckerei bestellt und versandt werden.

Sie fragen sich vielleicht, ob es einen Platz für unabhängige Shopify-Händler geben wird?

Amazon ist der ultimative Gemischtwarenladen in der E-Commerce-Welt. Erfahrene E-Commerce-Anbieter, einschließlich Direktversender, gründen oft einen Gemischtwarenladen, um verschiedene E-Commerce-Nischen zu testen und dann die erfolgreichen Nischen zu verdoppeln. Das wird immer funktionieren, weil die Kaufentscheidung fast immer eine emotionale Entscheidung ist. Um erfolgreich zu sein, ist das Ziel einer Nischen-E-Commerce-Website, eine emotionale Reaktion beim potenziellen Käufer auszulösen. Der Erfolg eines Nischen-Webshops hängt stark von der Nischen-Personalisierung ab, die darauf ausgelegt ist, die richtige Mischung aus Kaufemotionen auszulösen. Zum Beispiel wäre ein Webshop, der nur Produkte für Welpen verkauft, voller Inhalt, der die Herzen von Welpenliebhabern höher schlagen lässt. Folglich ist eine zielgerichtete E-Commerce-Website immer besser darin, eine emotionale Reaktion hervorzurufen als ein Amazon Go-Shop, da sie themenspezifisch sind.

Shopify-Benutzer und Benutzer anderer E-Commerce-Plattformen sind bereits gut aufgestellt, um die Herausforderung zu meistern, die Amazon in ihren lokalen Märkten darstellt, aber nicht international. Erfolgreiche Direktversender im E-Commerce sind besonders gut positioniert, um von Print-on-Demand zu profitieren, da die Anbieter global agieren, einige Dienste bereits vorhanden sind (siehe unten) und die 3D-Drucktechnologie Fortschritte macht. Amazon ist nicht allein im Print-on-Demand-Bereich, andere etablierte Anbieter sind:

• • Printify – liefert eine Reihe von über 200 Artikeln, die hauptsächlich auf die USA ausgerichtet sind. Das Geschäftsmodell von Printify basiert darauf, dass seine Kunden ihre eigene Marke kreieren und dann die Produkte von Printify verkaufen, indem sie die White-Label-Produkte von Printify brandmarken. Die Dienstleistungen von Printify außerhalb der USA scheinen eher begrenzt zu sein, und es gibt viele Beschwerden über Lieferzeiten und Service in der Liste der Shopify App Reviews. Und das, obwohl sie seit dem Jahr 2000 in Betrieb sind. Unabhängig davon bleiben sie ein sehr beliebter Service, der es Unternehmern ermöglicht, ihre eigenen Markenprodukte ohne Lagerhaltung zu verkaufen.

• • Society6 – Ein Print-on-Demand-Service, der Kunstwerke international liefert. Der Schwerpunkt liegt auf Kunstdrucken, liefert aber auch Bekleidung, Geschenke und Einrichtungsgegenstände. Ihre Mitwirkenden sind auf der ganzen Welt ansässig, scheinen aber nur von den Vereinigten Staaten aus zu vertreiben.

• • Sunfrog – Ein etablierter Print-on-Demand-Hemden- und T-Shirt-Service, wählen Sie aus einer großen Auswahl an Designs, aber seien Sie sich bewusst, dass Ihre Bestellung von den USA aus gedruckt und weltweit vertrieben wird.

• Teespring – Auftragserfüllung aus den USA und der EU

Sind Sie auf andere Print-on-Demand-Dienste gestoßen? Lassen Sie es uns über die Kommentare wissen und wir werden es der Liste hinzufügen.

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