Amazon-Verkaufsrang: Alles, was Sie wissen müssen

Es wird geschätzt, dass jeden Tag etwa 3.000 neue Verkäufer bei Amazon einsteigen. Die Konkurrenz ist groß und ihr Wachstum verlangsamt sich nicht.

Es gibt viele Möglichkeiten, sich bei Amazon abzuheben, aber eines der wichtigsten Erfolgssignale ist der „Amazon-Verkaufsrang“.

Dieser Beitrag erklärt Ihnen genau, was der Amazon-Verkaufsrang ist, wie er berechnet wird, und wir geben Ihnen sogar einige Tipps, wie Sie ihn verbessern können.

Beginnen wir mit den Grundlagen.

Was bedeutet Verkaufsrang bei Amazon?

Bevor wir in die Details eintauchen, stellen wir zunächst sicher, dass Sie ein solides Verständnis dafür haben, was der Amazon-Verkaufsrang ist. Der Verkaufsrang, auch bekannt als Amazon Best Sellers Rank (BSR), bestimmt, wie gut sich ein Produkt auf der Plattform verkauft, und repräsentiert die Popularität des Produkts in seiner Unter- oder Hauptkategorie. Alle Produkte auf Amazon erhalten ein Ranking für ihre Unterkategorien, aber nur einige Produkte erhalten auch ein Ranking für ihre Hauptkategorie.

Wie wird der Amazon-Verkaufsrang berechnet?

Amazon berechnet den BSR basierend auf der Anzahl der Verkäufe des Produkts in letzter Zeit. Je mehr Verkäufe das Produkt vor ein paar Tagen generiert hat, desto niedriger ist sein BSR, was eine gute Sache ist .

Schnelles Quiz…

1. Wenn der BSR eines Produkts 1 beträgt, verkauft es sich jetzt gut?

Antwort: Ja.

2. Gibt es Raum für Verbesserungen, wenn der BSR eines Produkts 100.000 beträgt?

Antwort: Auch ja.

Stellen Sie es sich ähnlich wie die Google-Suche vor – die erste Position (ja, die begehrte Nummer 1) ist der Platz, nach dem jeder Websitebesitzer wegen seiner hohen Klickrate strebt.

Warum ist Ihr Amazon-Verkaufsrang wichtig?

Man könnte meinen, BSR könnte die Sichtbarkeit der Produktseite auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) von Amazon beeinflussen.

Leider gibt es wenig bis gar keine Korrelation zwischen einem guten Amazon-Verkaufsrang und hohen organischen Rankings, da Amazon SEO eine ganz andere Sache ist.

Wenn BSR die Suchergebnisse nicht beeinflusst, warum sollte man sich dann überhaupt darum kümmern?

Hier ist der Grund:

Käufer kaufen nicht einfach das erste, was in der Amazon-Suche erscheint. Sie prüfen andere Faktoren, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen . Schauen wir uns ein kurzes Beispiel an.

Wenn das Produkt oben in den Amazon-Suchergebnissen erscheint, aber eine niedrige Sternebewertung , nur eine Handvoll Kunden und schlechte Bewertungen hat, suchen Benutzer wahrscheinlich nach dem nächstbesten Produkt aus den Ergebnissen.

Der Amazon-Verkaufsrang fügt der Kaufentscheidung eine weitere Ebene hinzu.

Ein Produkt mit einem guten BSR ist ein Zeichen dafür, dass es bei Käufern beliebt ist. Und wenn die Leute zwischen einem unerprobten Produkt mit wenigen Verkäufen und einem mit vielen Käufern wählen müssen, was glauben Sie, was sie wählen werden? Unsere Vermutung ist letzteres.

So finden Sie den Verkaufsrang bei Amazon

Einfach. Um den Amazon-Verkaufsrang eines Produkts anzuzeigen, gehen Sie zu seiner Produktliste.

Scrollen Sie von hier aus die Seite nach unten, bis Sie den Abschnitt „Produktinformationen“ erreichen.

Was ist ein guter Verkaufsrang bei Amazon?

Ok, wir haben bereits erwähnt, dass ein guter Verkaufsrang für Ihr Amazon-Produkt der Nummer 1 am nächsten kommt. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass ein Produkt einen separaten BSR für seine allgemeine Kategorie und seine Unterkategorie haben kann.
So sieht das aus. Das Produkt im Screenshot unten hat einen BSR von #9 für seine allgemeine Kategorie (Kamera- und Fotoprodukte) und #1 für seine Unterkategorie (Monokulare).

Damit ist das Produkt das meistverkaufte Monokular und gehört zu den Top Ten der meistverkauften Kameraprodukte auf Amazon.

Idealerweise möchten Sie das meistverkaufte Produkt in der allgemeinen Kategorie haben, um den höchsten BSR dafür zu erzielen. Aber einen hohen BSR (oder im obigen Beispiel den besten ) für seine Unterkategorie zu bekommen, ist auch nicht schlecht.

In jedem Fall sollte Ihr Fokus darauf liegen, Ihr Produkt so nah wie möglich an einen BSR von #1 zu bringen.

4 Tipps: So steigern Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang

Wenn überhaupt, ist BSR eine Art von Amazon, Ihnen zu sagen, dass Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun sollten, um Ihre Produktverkäufe zu steigern. Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

1. Beachten Sie die SEO-Praktiken von Amazon

Es gibt hundert verschiedene Parameter, die Ihre SEO bei Amazon beeinflussen. Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter für Ihre Produktseiten ist einer der wichtigsten Faktoren, die Ihre Suchrankings verbessern oder beeinträchtigen können.

Beginnen Sie zunächst damit, die kurzen (oder breiten) Keywords Ihres Produkts herauszufinden. Wenn Sie beispielsweise eine Stehlampe verkaufen, sollte Ihr breites Schlüsselwort „Stehlampe“ lauten. Fügen Sie dann Deskriptoren zu Ihrem breiten Schlüsselwort hinzu, um alle möglichen Suchbegriffe zu erhalten, nach denen die Leute suchen würden. Sie verkaufen beispielsweise eine „LED-Stehlampe“ oder eine „Bogen-Stehlampe“. Diese würden zu Ihren Long-Tail-Keywords werden.

• Profi-Tipp: Verwenden Sie das Keyword-Recherche-Tool von Similarweb, um auf der Grundlage Das Tool zeigt Ihnen jedes relevante Long-Tail-Keyword und dessen Suchvolumen an. Sie können die Liste für jedes Produkt exportieren und in wenigen Minuten an Ihr Team senden.

Lesen Sie den Styleguide von Amazon, um herauszufinden, welche verschiedenen Arten von Informationen Benutzer in Ihrer Produktbeschreibung erwarten. Dies könnte Ihnen tolle Ideen für Keywords liefern.

Sie können sich auch ansehen, was Ihre Konkurrenten tun und welche Schlüsselwörter sie in ihre Produkttitel und -beschreibungen aufnehmen. Tun Sie dies für jede Produktliste, um die Chancen zu maximieren, auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse zu erscheinen.

2. Optimieren Sie für die Benutzererfahrung

Schlüsselwörter sind nur ein Teil des Bildes. Die Art und Weise, wie Benutzer mit Ihrer Produktseite interagieren, wirkt sich auf Ihre SEO aus. Angenommen, Ihre Produktliste erscheint ganz oben in den SERPs von Amazon. Und dann, ein paar Wochen später, bemerken Sie, dass es auf der Seite immer tiefer rutscht.

Sie haben alle richtigen Schlüsselwörter, Ihre Titel und Beschreibungen sind optimiert, also was könnte sich darauf auswirken? Die Benutzererfahrung.

Amazon stuft Produkte höher ein, je nachdem, wie Benutzer mit Ihren Produkten interagieren. Hier sind ein paar Schlüsselfragen, die Sie sich stellen sollten:

• Sehen deine Bilder gut aus?
• Entspricht Ihre Bildqualität der Ihrer Konkurrenten oder übertrifft sie diese?
• Haben Sie Videos auf Ihren Produktseiten?
• Haben Sie gute Kundenbewertungen?
• Sind UGC und Social Proof auf der gesamten Seite verteilt?

Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun, und sehen Sie, ob Sie Ihre Amazon-Produktlisten für die Benutzererfahrung optimieren könnten. Das sollte Ihnen einen guten Schub für den organischen Verkehr geben.

3. Fahren Sie mit dem A/B-Test fort

Amazon-Erfolg ist keine exakte Wissenschaft. Suchalgorithmen und Benutzerpräferenzen ändern sich sehr schnell und Sie müssen kontinuierlich verschiedene Elemente auf Ihren Produktseiten testen.

Amazon hat eine Funktion namens Manage Your Experiments , mit der Marken A/B-Tests oder Split-Tests durchführen können. Ein Beispiel für einen A/B-Test besteht darin, zwei Varianten des Produkttitels zu erstellen und zu sehen, welche besser abschneidet. Die erste Variante könnte das Format „Marke-Produktname-Keyword“ haben und die zweite Variante könnte „Keyword-Marke-Produktname“ sein.

Entscheiden Sie sich für Ihre Varianten und lassen Sie Ihren Test 4-6 Wochen laufen. Während dieser Zeit kümmert sich Amazon darum, die Besucher gleichmäßig in Gruppen aufzuteilen, von denen jede eine Variante des getesteten Elements sieht.

Das Schöne an A/B-Tests ist, dass Sie die Tests auch nach Abschluss der ersten Kampagne fortsetzen können. Sie können die siegreiche Variante nehmen und sie mit einer brandneuen Variante vergleichen, um weiter zu sehen, welche Version besser konvertieren würde.

Wenn die Variante „Keyword-Marke-Produktname“ in der ersten Kampagne gewonnen hat, können Sie sie mit „Keyword-Marke-Produktname- Keyword 2 “ vergleichen, um zu sehen, ob das zusätzliche Keyword Ihnen helfen könnte, mehr Umsatz zu erzielen.

Abgesehen von der Funktion „Manage Your Experiment“ von Amazon sollten Sie die Verwendung eines fortschrittlicheren Tools in Betracht ziehen, das Einblicke in die Käuferintelligenz bietet . Es wird Ihnen helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Wie? Es ist ein fortschrittliches E-Commerce-Marktplatz-Intelligence-Tool, mit dem Sie Folgendes identifizieren können:

• Die meistverkauften Produkte, verkauften Einheiten, Umsätze und Konversionsraten für verschiedene Produktkategorien.
• Die leistungsstärksten Produkte Ihrer Mitbewerber und wichtige E- Commerce-Benchmarks .
• Die am häufigsten besuchten und profitabelsten Marktplatz-Keywords, die den Umsatz Ihrer Mitbewerber ankurbeln.
• Einblicke in das Suchmaschinen-Ranking.
• Verbraucherverhalten , Einkaufstrends.

Diese Erkenntnisse werden Sie in die Lage versetzen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, Ihre Ressourcen in erfolgreiche Produkte zu investieren und Ihre Produktlisten für Keywords zu optimieren, die garantiert Traffic anziehen.

Während A/B-Tests ein zeit- und datenintensiver Prozess sind, ist es ein notwendiger Teil Ihrer Bemühungen zur Optimierung der E-Commerce-Conversion-Rate . Verwenden Sie es regelmäßig und Sie können sehen, wie Ihr BSR langsam in den Rängen aufsteigt.

4. Bewerben Sie Ihre Produkte auf anderen Kanälen

Schließlich möchten Sie andere Online-Kanäle nutzen, indem Sie den Verkehr von ihnen zu Ihrer Amazon-Produktliste leiten.

Sie sollten organische soziale Medien und bezahlte Anzeigen auf Google und Facebook sowie Amazon PPC selbst verwenden, um mehr Traffic auf Ihre Einträge zu bekommen.

Der Vorteil dieser Methoden? Bezahlte Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihr Produkt im Feed Ihrer Zielgruppe zu präsentieren, um mehr Conversions zu erzielen. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke Menschen vorzustellen, die noch nie davon gehört haben.

Der Nachteil? Bezahlte Anzeigen erfordern Werbeausgaben und müssen einen ROI generieren. Ihre Anzeigen müssen also mehr Geld verdienen, als Sie dafür ausgegeben haben.

Unabhängig davon, welchen Kanal Sie verwenden, stellen Sie sicher, dass alle auf Ihren Amazon-Eintrag verweisen, wo sie Ihre Produkte kaufen können. Wenn der Benutzer Ihren Artikel bei Amazon kauft, kann er seinen Bestseller-Rang verbessern.

Imbiss

Der Amazon-Verkaufsrang ist sehr wichtig, daher sollten Sie Ihren Verkaufsrang für mehrere Kategorien pro Produkt verfolgen und alles an einem Ort verfolgen.

Verwenden Sie SEO Best Practices, optimieren Sie das Benutzererlebnis, testen Sie Ihre Produktlisten kontinuierlich A/B und bewerben Sie Ihre Produkte auf anderen Kanälen, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihren Amazon-Shop auszubauen.

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Häufig gestellte Fragen

Wie wird der Amazon-Verkaufsrang berechnet?

Amazon berechnet den Bestseller-Rang anhand der Produktverkäufe über einen bestimmten Zeitraum. Es berücksichtigt die aktuellen Verkäufe des Produkts und seine Verkaufshistorie.

Wie erhöhe ich meinen Amazon-Verkaufsrang?

Sie müssen mehr Produktverkäufe generieren. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Produktliste für die Zielschlüsselwörter optimieren, um die Amazon-Suchposition für diese Begriffe zu verbessern. Bewerben Sie Ihren Amazon-Eintrag auch auf anderen Kanälen wie sozialen Medien und bezahlten Werbekampagnen.