Amazon SEO-Leitfaden

Amazon SEO Guide: So werden Sie bei Amazon gefunden

In den letzten Jahren hat sich Amazon fest als Marktführer bei der Suche nach Kaufabsichten etabliert. Wussten Sie, dass 42 % aller Suchanfragen mit Kaufabsicht mittlerweile bei Amazon beginnen? Dies bedeutet, dass Amazon SEO eine entscheidende Komponente der Strategie eines jeden datengesteuerten E-Commerce-Vermarkters ist.

Wie wir bereits erwähnt haben, gehen mehr Käufer direkt zu Amazon, um nach Produkten zu suchen, die sie kaufen können, als bei Google oder anderen Zielen im Internet. Das Rückgrat der Amazon Customer Journey ist der Amazon A9 Suchalgorithmus. Wenn Sie jemals bei Amazon nach etwas gesucht haben, haben Sie diesen Algorithmus verwendet. Amazon nähert sich der Suche von beiden Seiten der. Es zielt darauf ab, die Suchabsicht so gut wie möglich zu verstehen. Dann zeigt es dem Suchenden die relevantesten Produkte an. Dies ist für uns Marketer wichtig, da die meisten Amazon-Suchanfragen zu einem Kauf führen und Produkte, die auf der ersten Seite erscheinen, einen Großteil der Verkäufe erzielen. Wie können Sie Ihr Ranking in der Amazon-Suche maximieren, um Ihre Produkte den Kunden vorzustellen, die bereit sind, bei Amazon zu kaufen? Lass uns einen Blick darauf werfen.

Die Suche von Amazon ist viel fokussierter als Google oder jede andere Websuchmaschine. Es ist ein reines Zahlenspiel, indem Produkte angezeigt werden, die der Suchende am ehesten kaufen und mit denen er zufrieden sein wird. Das Ranking auf Amazon ist viel einfacher als bei Websuchmaschinen. Wenn Sie die Faktoren kennen, die sich auf Ihren Amazon-Suchrang auswirken, können Sie Ihre Produktseiten für den A9-Algorithmus attraktiver gestalten. Genau wie SEO für traditionelle Suchmaschinen wie Google ist Amazon SEO ein Tool, das Sie Ihrem Toolset hinzufügen können.

Es gibt viele Faktoren, die der A9-Algorithmus für das Raken auf Amazon berücksichtigt, aber sie lassen sich in 3 Hauptkategorien einteilen:

• Wandlung
• Relevanz
• Zurückbehaltung

Lassen Sie uns tiefer in jede dieser Kategorien eintauchen und besser verstehen, wie sich jede auf das Amazon-Suchranking auswirkt.

Wandlung

Die Conversion-Rate ist Ihnen wichtig. Je mehr Suchende Sie in Käufer umwandeln können, desto mehr Umsatz generieren Sie. Das ist auch Amazon wichtig. Sie möchten potenziellen Käufern Produkte präsentieren, die ihren Erwartungen entsprechen und sie nach dem Kauf zufrieden stellen. Dies beginnt bereits auf der Produktseite.

Zu den Faktoren, die sich auf die Conversion-Rate auswirken, gehören:

• Verkaufsrang – Auch bekannt als Amazons Bestseller-Rang, ist einfach. Mehr Verkäufe bedeuten höhere Rankings und höhere Rankings bedeuten mehr Verkäufe.
• Preise – Mit dem niedrigsten Verkaufspreis (Produktpreis + Versand) sind Sie wettbewerbsfähiger gegenüber anderen Verkäufern.
• Beantwortete Fragen – Beantwortete Fragen erscheinen oben auf der Produktseite und sind wichtig für Conversions. Stellen Sie sicher, dass Ihre Fragen beantwortet werden.
• Kundenbewertungen – Die Menge und Qualität der Kundenbewertungen, die Sie erhalten, ist wichtig für das Ranking. Stellen Sie sicher, dass Sie alle negativen Bewertungen so schnell wie möglich ansprechen.
• Bildqualität und -größe – Käufer sehen gerne, was sie kaufen. Befolgen Sie unbedingt die Bildrichtlinien von Amazon und stellen Sie Käufern qualitativ hochwertige Bilder zur Verfügung, damit sie Ihre Produkte im Detail sehen können.
• Übergeordnete/untergeordnete Produkte – Verwenden Sie ggf. über-/untergeordnete Produktbeziehungen. Dies trägt dazu bei, Kundenbewertungen zu maximieren.
• Time On Page – Amazon korreliert die Zeit, die ein Kunde auf der Seite verbringt, mit dem Kundeninteresse an Ihren Produkten.
• Ob die Produktliste vollständig ist oder nicht – Versuchen Sie beim Erstellen einer Produktseite, alle Felder auszufüllen. Vollständigere Produktseiten haben höhere Konversionsraten.

Relevanz

Der A9-Suchalgorithmus von Amazon berücksichtigt die Relevanz bei der Entscheidung, welche Produkte in einem Suchergebnis angezeigt werden sollen. Um bei einer Suche einen höheren Rang einzunehmen, muss Amazon Ihr Produkt als hochrelevant für die Suche einstufen. Hier sind einige Faktoren, die Amazon berücksichtigt, um die Relevanz zu bestimmen:

• Seitentitel – Optimieren Sie Ihren Amazon-Produkttitel, indem Sie Schlüsselwörter einbeziehen, ihn unter 200 Zeichen halten und ihn leicht lesbar machen.
• Merkmale – Verwenden Sie Aufzählungszeichen und fügen Sie Schlüsselwörter ein, um Produktmerkmale anzuzeigen.
• Produktbeschreibung – Verwenden Sie die Produktbeschreibung, um Details zu Funktionen bereitzustellen. Achten Sie darauf, Schlüsselwörter zu verwenden und die Beschreibung so informativ und leicht lesbar wie möglich zu gestalten.
• Marken- und Herstellerinformationen – Fügen Sie gegebenenfalls Marken- und Herstellerinformationen in den Titel ein.
• Spezifikationen – Geben Sie hier so viele Informationen wie möglich über technische und physische Details Ihres Produkts an. Vollständigkeit wird durch den A9-Algorithmus belohnt.
• Kategorie und Unterkategorie – Stellen Sie sicher, dass Ihre Kategorie- und Unterkategorieauswahl so relevant wie möglich ist.
• Genaue Suchbegriffe – Stellen Sie sicher, dass Sie eine Keyword-Recherche durchführen, um sicherzustellen, dass Sie die besten Keywords für Ihre Produktliste verwenden.
• Tatsachenbehauptungen – Stellen Sie sicher, dass alle bereitgestellten Informationen so sachlich korrekt wie möglich sind.

Zurückbehaltung

Amazon möchte, dass Sie bei Amazon-Verkäufern einkaufen. Es möchte, dass Sie eine zufriedenstellende Erfahrung mit Amazon-Verkäufern machen, damit Käufer weiterhin zurückkehren. Eine negative Erfahrung führt dazu, dass ein Käufer weniger wahrscheinlich bei diesem Verkäufer kauft und weniger wahrscheinlich bei Amazon im Allgemeinen kauft. In der allgemeinen SEO-Welt ist dies analog zur Konzentration auf und Verbesserung von Engagement-Metriken wie Sitzungszeit, Absprungrate und auch Conversions. Um ein Umfeld aufrechtzuerhalten, das positive Einkaufserlebnisse fördert, bestraft der Amazon A9-Algorithmus Verkäufer für diese Faktoren:

• Kundenbewertungen und negatives Feedback – Negative Kundenbewertungen zählen in den Suchergebnissen gleichermaßen zu den Verkäufern. Stellen Sie sicher, dass Sie negative Bewertungen rechtzeitig ansprechen. Wenn eine negative Bewertung vom Kunden entfernt wird, wird sie dem Verkäufer nicht mehr angerechnet.
• Time in Stock – Amazon bestraft schlechtes Bestandsmanagement. Achten Sie auf eine hohe Lagerbestandsquote.
• Auftragsbearbeitungsrate – Eine effiziente Auftragsbearbeitung ist wichtig für den Erfolg bei Amazon. Amazon bestraft Verkäufer, die nicht schnell und korrekt versenden.
• Bestellmängelrate – Immer wenn ein Kunde einen Anspruch auf ein Produkt geltend macht, betrachtet Amazon dies als Bestellmängel. Verkäufer werden für Auftragsmängel bestraft.
• Return Shopper Rate – Amazon will Stammkunden. Verkäufer, die keine positiven Erfahrungen machen, werden bestraft.
• Ausstiegsrate – Die Ausstiegsrate ist die Rate der Kunden, die Ihre Produktliste ansehen und dann Amazon verlassen. Hohe Ausstiegsquoten werden bestraft.

Schlüsselwörter für Amazon

Wo Sie Ihre Keywords bei Amazon platzieren, ist eine wichtige Entscheidung. Dies ist einer der Faktoren, die der Amazon A9-Algorithmus für das Ranking berücksichtigt. Nachfolgend finden Sie einige Hinweise, wo Sie Ihre Keywords platzieren sollten.

Produktname

Hier sollten Sie Ihre relevantesten Produkt-Keywords platzieren. Befolgen Sie hier die grundlegenden SEO-Richtlinien, aber machen Sie sich bewusst, dass sich Amazon-fokussierte SEO manchmal anfühlen kann, als wäre es wieder 2001. Der Algorithmus ist im Vergleich zu Google immer noch recht einfach, und wir haben gesehen, dass viele Produkte mit dem, was die Leute heute als „Keyword Stuffing“ bezeichnen würden, gut abschneiden. Seien Sie vorsichtig, gehen Sie experimentell vor und verfolgen Sie Ihre Änderungen täglich.

Spiegelstriche

Keywords, die sich auf Top-Level-Details zu Ihrem Produkt beziehen, sollten in Stichpunkten verwendet werden. Dazu gehören Dinge wie Verwendung, Vorteile, Material und andere ähnliche relevante Details.

Seller Central Backend Suchbegriffe

Diese Keywords sind für den Kunden nicht sichtbar. Sie sollten hier Keywords angeben, die nicht am besten zu Aufzählungszeichen oder Titel passen, aber dennoch für Ihr Produkt relevant sind. Amazon beschränkt diesen Abschnitt auf insgesamt 250 Zeichen, achten Sie also darauf, innerhalb dieser Grenze zu bleiben.

Produktbeschreibung

Verwenden Sie in Ihrer Produktbeschreibung eine klare und beschreibende Sprache mit Schlüsselwörtern, die für Ihr Produkt relevant sind. Hier sollten Sie weitere Details zu Ihrem Produkt angeben, die Ihren Kunden interessieren könnten.

Such- und SEO-Intelligenz

reading their minds Laut dem Amazon A9-Team „kann eine großartige Suche den Kunden so erscheinen, als würde sie ihre Gedanken lesen giving customers suggestions on how to formulate their queries Wir beginnen das Sucherlebnis, indem wir Kunden Vorschläge zur Formulierung ihrer Suchanfragen machen Je besser wir die Bedeutung einer Suchanfrage verstehen, desto besser können wir Kunden helfen, die gewünschten Produkte zu finden. focus on the words and the intent behind those words” konzentrieren wir uns auf die Worte und die Absicht hinter diesen Worten.“

Es gibt drei Kernkomponenten des Amazon Search Intelligence-Prozesses:

• Segmentzuordnung
• Schlüsselwort-Erkennung
• Wettbewerber-Einblicke

Das Verständnis dieser Komponenten hilft Ihnen, Verbesserungen zu implementieren, die das Suchranking und den Traffic zu Ihren Produkten erhöhen.

Segmentzuordnung

Segmentkarten sind eine effektive Möglichkeit, Ihre Produktangebote für Such- und Marketingzwecke zu visualisieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Segmentkarte zu erstellen. Wenn Sie auf einer aktuellen Website eine Sitemap oder Produktnavigation haben, können Sie anhand dieser Struktur eine Segmentkarte erstellen. Für den Fall, dass Sie keine Website haben, die unserem Amazon-Shop entspricht, können Sie Ihre Amazon-Storefront-Navigation verwenden, wenn diese gut strukturiert ist. Wenn Sie keines davon haben, können Sie eines von Grund auf neu erstellen.

Das Ziel der Segmentkarte ist es, Ihr Produktangebot sinnvoll zu organisieren und es Ihren Kunden zu ermöglichen, Ihre Produkte leicht zu finden. Die Art der Produkte, die Sie verkaufen, bestimmt weitgehend, wie Sie sie segmentieren. Im Allgemeinen werden Produkte nach Typ, Verwendung, Anwendung usw. kategorisiert. Wenn Sie keine aktuelle Sitemap oder Amazon Storefront-Navigation haben, können Sie sich gerne an uns wenden, um weitere Informationen zu erhalten.

Schlüsselwort-Erkennung

Das Amazon-Team sagt: „Kunden müssen Ihre Produkte finden können, bevor sie Ihre Produkte kaufen können. Die Suche ist die primäre Methode, mit der Kunden Produkte auf Amazon finden.

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product Kunden suchen, indem sie Schlüsselwörter eingeben, die mit den Informationen (Titel, Beschreibung usw.) abgeglichen werden, die Sie für ein Produkt angeben degree of text match, price, availability, selection, and sales history Faktoren wie Grad der Textübereinstimmung, Preis, Verfügbarkeit, Auswahl und Verkaufsverlauf relevant and complete information Indem Sie relevante und vollständige Informationen Um zu beginnen, müssen Sie den aktuellen Rang verstehen und wissen, welche Keywords und Phrasen ranken. Wenn Sie Ihr Keyword-Ranking noch nicht verfolgen, stehen Ihnen mehrere Tools zur Verfügung, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Wir bieten dieses Tool auch als Teil der DemandSphere-Plattform an. Wenn Sie nicht bereits Schlüsselwörter für Amazon verfolgen, verfolgen Sie möglicherweise Schlüsselwörter für Ihre Website auf einer SEO-Plattform. Sie können mit den Schlüsselwörtern und Phrasen beginnen, auf die Sie dort abzielen, aber Sie möchten auch wissen, wo Sie bei Amazon ranken.

Es ist wichtig zu verfolgen, wo Sie Rangverbesserungen vorgenommen haben, wo Sie an Rang verlieren und wo Ihre Konkurrenten an Zugkraft gewinnen und verlieren, um Trends zu erkennen und herauszufinden, wohin der Verkehr geht. Sobald Sie ein genaues Verständnis davon haben, wo Sie derzeit mit Keyword-Rankings stehen, können Sie sich auf Bereiche konzentrieren, in denen Verbesserungen vorgenommen werden können.

Worauf kommt es bei Keywords an, wenn es um Amazon geht?

• Titelaufnahme – Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Schlüsselwörter in Ihre Titel aufnehmen.
• Feature Bullet Points – Verwenden Sie Listen mit Aufzählungszeichen, die Schlüsselwörter enthalten und aussagekräftig und leicht lesbar sind.
• Produktbeschreibung – Sollte sachlich, informativ und reich an Schlüsselwörtern sein.
• Kategorie und Unterkategorie – Stellen Sie sicher, dass Kategorie und Unterkategorie mit Schlüsselwörtern und Produkttypen übereinstimmen.
• Suchbegriffe – Geben Sie Suchbegriffe mit Ihren Schlüsselwörtern an.

Wettbewerber-Einblicke

Neben dem Verständnis Ihrer Leistung für die von Ihnen verfolgten Keywords ist es wichtig, auch das Ranking Ihrer Konkurrenten zu verstehen. Es ist auch wichtig zu verstehen, welche Produkte mit Ihren konkurrieren und für welche Keywords Wettbewerber bereits ranken.

Eine weitere zu berücksichtigende Sache bei der Suche nach Wettbewerbern ist, wie viele Produkte in einer bestimmten Produktkategorie verfügbar sind. Je weniger Konkurrenz für ein bestimmtes Produkt besteht, desto einfacher ist es, ein Ranking zu erstellen. Es ist auch wichtig, den allgemeinen Stellenwert Ihrer Konkurrenz bei Amazon zu verstehen. Wenn Sie gegen einen etablierten Amazon-Verkäufer antreten, wird es für Sie schwieriger, für ein bestimmtes Schlüsselwort oder eine bestimmte Phrase zu ranken.

Wenn Ihre Konkurrenten sich noch nicht auf SEO für Amazon konzentrieren, wird es nicht lange dauern, bis sie dies tun. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Strategie zu entwickeln und mit der Umsetzung zu beginnen.

Auf Amazon gefunden werden

Die richtigen Tools zu haben ist sehr wichtig, um die erforderlichen Erkenntnisse zu gewinnen, um in Bezug auf Amazon SEO so wettbewerbsfähig wie möglich zu sein. Die richtigen Tools sparen Ihnen Zeit und Geld und helfen Ihnen, gefunden zu werden. Mit DemandSphere bieten wir eine vollständige Suite von Tools, mit denen Sie vorhandene Schlüsselwörter verfolgen, Möglichkeiten mit neuen Schlüsselwörtern entdecken und Ihre Konkurrenz im Auge behalten können. Wenn Sie daran interessiert sind, den nächsten Schritt zu tun, können Sie sich gerne an uns wenden, um weitere Informationen zu erhalten und eine Demo der DemandSphere-Plattform einzurichten.

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