Amazon SEO: So verbessern Sie Ihre Rankings und verkaufen mehr Produkte im Jahr 2021

Was auch immer Sie verkaufen, es besteht eine gute Chance, dass Menschen online aktiv nach denselben Produkten suchen. Am schnellsten erreichen Sie sie und andere potenzielle Käufer über E-Commerce-Plattformen wie Amazon .

Da jedoch jeder mit einem Computer und einer Internetverbindung dasselbe tun kann, kann der Online-Marktplatz gesättigt werden. Ihre Marke kann sehr leicht verschwinden. Wie können Sie es Ihrer Zielgruppe erleichtern, Sie zu finden? Die Antwort liegt in Amazon SEO.

Was ist Amazon-SEO?

Wenn das Wort SEO fällt, denken die meisten Menschen instinktiv an Suchmaschinen. Amazon hat jedoch einen eigenen Suchalgorithmus namens A9, der anders funktioniert als Google oder Bing.

Während Google angeblich rund 200 Ranking-Faktoren hat, hat A9 weit weniger. Trotzdem macht es die Sache für Sie nicht einfacher. Es bedeutet nur, dass Sie die Optimierung anders angehen müssen.

Wie funktioniert der Algorithmus?

Im Kern ähnelt A9 dem Algorithmus von Google, da es die Schlüsselwörter analysiert und die relevantesten Lösungen für die Bedürfnisse des Benutzers abgleicht.

Wenn Sie jedoch eines verstehen müssen, dann ist es Amazon nur wichtig, so schnell und effizient wie möglich zu verkaufen. In diesem Sinne müssen Sie sich auf zwei Dinge konzentrieren : Relevanz und Leistung.

Durch die Optimierung dieser beiden Faktoren erhalten Sie eine großartige Produktliste, die für Amazon-Kunden besser sichtbar ist und eine höhere Chance hat, Aufrufe in Verkäufe umzuwandeln.

Ranking-Faktoren im Zusammenhang mit der Relevanz

Ähnlich wie bei Google verwenden Amazon-Kunden Schlüsselwörter, um ihnen zu helfen, das zu finden, was sie brauchen. Ebenso sehen sie sich nur die Top-Optionen an und gehen selten über die zweite oder dritte Ergebnisseite hinaus.

Das Ziel ist es, zu den ersten Produkten in den Suchergebnissen zu gehören, indem Sie Ihren Eintrag so relevant wie möglich gestalten. Damit Ihre Produktseite für Ihre Zielgruppe relevanter ist, müssen Sie die richtigen Keywords in den folgenden Bereichen Ihres Produktlistings verwenden.

Titel des Eintrags

Ihr Produkttitel ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihres Eintrags und hat den größten Einfluss auf die Leistung Ihrer Seite. Daher müssen Sie es optimieren, indem Sie die richtigen Schlüsselwörter an den richtigen Stellen hinzufügen.

Die derzeit beste Optimierungspraxis besteht darin, die folgenden Elemente in Ihren Produktnamen aufzunehmen:

• Markenname
• Was das Produkt bewirkt
• Bemerkenswertes Material oder Zutat
• Eigenschaften wie Farbe
• Spezifikationen wie Größe
• Menge pro Einheit

Während es wichtig ist, die relevanten Keywords zu verwenden, müssen Sie Keyword Stuffing vermeiden. Wenn Sie die Schlüsselwörter gedankenlos pauken, um den Algorithmus zu betrügen, wird Ihr Produkttitel keinen Sinn ergeben und den Betrachter am Ende frustrieren .

Außerdem ist zu beachten, dass der Produkttitel nur 115 bis 144 Zeichen lang ist. Angesichts des begrenzten Platzes müssen Sie die relevantesten Schlüsselwörter zuerst hinzufügen, um die höchstrangigen Signale wie möglich zu generieren.

Es könnte eine gute Idee sein, eine Liste der wichtigsten Schlüsselwörter dafür zu erstellen. Es hilft Ihnen, die Suchbegriffe zu priorisieren und sie strategisch hinzuzufügen.

Name des Verkäufers

Ähnlich wie der Markenname kann der Verkäufername optimiert werden, um Ihr Ranking zu verbessern und den organischen Traffic auf Ihrer Produktseite zu erhöhen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Hauptschlüsselwörter in Ihren Verkäufernamen zu integrieren.

Die Auswirkungen der Optimierung des Verkäufernamens werden von Amazon nicht dokumentiert, was bedeutet, dass sie rein anekdotisch sind. Dennoch gibt es genügend Beweise, die darauf hindeuten, und die meisten digitalen Vermarkter schwören heute darauf.

Backend-Schlüsselwörter

Wenn es einen Ort gibt, an dem Sie Keyword-Stuffing durchführen und damit davonkommen können, dann mit Ihren Backend-Keywords . Diese Suchbegriffe werden im Backend-Bereich Ihres Amazon-Verkäuferkontos verwendet, was im Wesentlichen bedeutet, dass sie für die Kunden nicht sichtbar sind.

Nichtsdestotrotz werden sie vom Algorithmus indexiert und informieren A9 darüber, dass Ihre Produktliste auf ein bestimmtes Schlüsselwort auf der Website abzielt. Es bietet Ihnen den perfekten Ort, um alle anderen relevanten Suchbegriffe hinzuzufügen, die nicht zum Produkttitel oder Verkäufernamen passen würden.

Es gibt jedoch ein paar grundlegende Dinge, die Sie beim Hinzufügen Ihrer Backend-Keywords beachten sollten. Dazu gehört, Wörter nicht zu wiederholen, nicht zu viele Variationen eines Wortes zu verwenden und Synonyme und Variationen in der Schreibweise zu verwenden. Dies wird Ihnen helfen, so viele Ranking-Punkte wie möglich aus Ihren Backend-Keywords herauszuholen.

Das Markenfeld

Die Produktmarke befindet sich über dem Titel oder der Überschrift und nimmt aus verschiedenen Gründen wertvollen Platz auf Ihrer Produktseite ein.

Erstens suchen die meisten Amazon-Käufer nach Produkten basierend auf dem Markennamen. Indem Sie diesen Teil Ihres Angebots optimieren, ermöglichen Sie es mehr von ihnen, Ihre Produkte schneller und einfacher zu finden.

Zweitens verlinkt es zu zahlreichen Suchergebnissen für andere Produkte Ihrer Marke und bietet eine großartige Möglichkeit, Ihre gesamte Produktlinie zu präsentieren, ohne zusätzliche Marketingressourcen zu investieren.

Spiegelstriche

Aufzählungspunkte wirken sich nicht direkt auf Ihr Suchranking aus, aber sie bieten Ihnen eine großartige Gelegenheit, die Hauptmerkmale Ihrer Produkte zu präsentieren und welche Vorteile die Käufer erwarten können.

Ranking-Faktoren in Bezug auf die Leistung

Im Vergleich zu relevanzbezogenen Faktoren sind Elemente, die sich auf die Leistung auswirken, schwerer zu kontrollieren. Dennoch ist es wichtig, sie zu verstehen, damit Sie, wann immer sich eine Gelegenheit bietet, die richtigen Geschäftsentscheidungen treffen können, die Ihre Amazon-Suchrankings verbessern können.

Produktpreis

Amazon oder nicht, der Preis, den Sie für Ihre Produkte verlangen, wirkt sich auf Ihre Verkäufe aus. Aber im Zusammenhang mit der Verbesserung Ihres Suchrankings ist es wichtig, Ihren Preis bei Amazon im Vergleich zu anderen Websites, die Ihre Produkte oder andere ähnliche Produkte verkaufen, wettbewerbsfähig zu machen. Ein weiterer zu untersuchender Aspekt ist, wie der Preis Ihrer Produkte dem Preis ähnlicher Produkte bei Amazon entspricht.

Wenn andere Produkte günstiger sind, gibt es zwei Möglichkeiten, wie sich die Konkurrenz einen Vorteil verschaffen kann. Erstens werden Amazon-Käufer eher die günstigere Option kaufen. Zweitens wird Amazon vorhersagen, dass Käufer andere Produkte Ihren vorziehen würden. Beide Szenarien wirken sich negativ auf Ihr Suchranking aus.

Legen Sie möglichst einen Preis fest, der Ihre Marke nicht benachteiligt.

Produktbilder

Eine der größten Herausforderungen beim Online-Shopping besteht darin, die Lücke zwischen Produktqualität und Kundenerwartung zu schließen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Verwendung hochwertiger Produktbilder. So können potenzielle Käufer Ihr Produkt genauer einschätzen und die beste Kaufentscheidung treffen.

Wenn Sie dies auf Amazon anwenden, haben Produkte, die hochwertige Bilder verwenden, höhere Konversionsraten, da die Käufer zuversichtlicher sind, sie zu kaufen. Der Suchalgorithmus von Amazon wiederum wird die höhere Conversion-Rate als gutes Ranking-Signal werten.

Produktrezensionen

Ähnlich wie bei Google zielt der Suchalgorithmus von Amazon darauf ab, die Lösungen zu finden, die am besten zu den Bedürfnissen der Käufer passen. Verständlicherweise erhalten Produkte mit einer höheren Anzahl positiver Bewertungen höhere Platzierungen als Produkte mit negativen oder weniger Kundenbewertungen.

Ermutigen Sie mehr Kunden, Bewertungen zu hinterlassen, indem Sie ihnen nach dem Kauf E-Mails senden. Es gibt zwar keine Garantie dafür, dass sie positives Feedback hinterlassen, aber die Erhöhung der Anzahl Ihrer Produktbewertungen ist an sich schon von Vorteil.

Außerdem kann negatives Feedback Ihnen helfen, Ihre Produkte zu verbessern und in Zukunft wettbewerbsfähiger zu werden.

Abschließende Gedanken

Der Algorithmus von Amazon ist nicht darauf ausgelegt, Ihnen das Leben als Verkäufer zu erschweren. Sein Ziel ist es, seine Kunden zufrieden zu stellen und ihnen zu helfen, das zu finden, was sie brauchen. Letztendlich sind Ihr Ziel und die Ziele von Amazon dieselben: möglichst viele Käufer zu bedienen.