Amazon SEO: Ihr Leitfaden, um es 2022 richtig zu machen

Im Jahr 2021 fanden 43,5 % des E-Commerce in den USA auf Amazon statt. Diese Zahl wird voraussichtlich steigen, da Amazon weiterhin die Online-Ausgaben monopolisiert. Wenn Sie ein Einzelhändler sind, der es online schaffen möchte, können Sie Amazon nicht ignorieren (es sei denn, Sie sind Nike).

Für alle, die nicht Nike sind, hängt Ihr E-Commerce-Erfolg weitgehend von der Optimierung Ihrer Inhalte für die Amazon-Suche ab. Amazon SEO ähnelt den Taktiken zur Suchmaschinenoptimierung, die Sie verwenden, um bei Google gefunden zu werden, aber Amazon hat seine eigenen Algorithmen und Best Practices, die Käufer zu den richtigen Produktseiten bringen.

Heute gibt es bei Amazon mindestens 9,7 Millionen Verkäufer, was bedeutet, dass der Wettbewerb hart ist. Allein etwa 10 % der Amazon-Verkäufer erzielen jährlich einen Umsatz von mindestens 100.000 US-Dollar. Wenn Sie einer dieser Anbieter sein möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produktseiten auffallen und potenziellen Kunden angezeigt werden.

Wie kannst du das tun? Verstehen Sie zuerst den Amazon-Suchmaschinenalgorithmus und optimieren Sie dann für Amazon SEO. Lass uns anfangen.

Was ist Amazon-SEO?

Amazon SEO konzentriert sich auf die Arten von Schlüsselwörtern, die Menschen verwenden, wenn sie einen Kauf tätigen möchten. Amazon-Benutzer haben im Allgemeinen eine transaktionale Suchabsicht, daher sollten Ihre Inhalte speziell auf diese Absicht zugeschnitten sein und Ausdrücke enthalten, die Menschen verwenden, wenn sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.

In Ihrem Amazon-Produktlisting definieren Sie einen Titel und eine Beschreibung des Produkts, sowie Schlüsselwörter und weitere Informationen zum Produkt. Die Schlüsselwörter in Ihrem Eintrag wirken sich auf Ihr organisches Ranking in den Suchergebnissen von Amazon aus. Es versteht sich von selbst, dass ein besserer Rang zu mehr Klicks und letztendlich zu mehr Umsatz führt. Sie möchten Ihre Inhalte optimieren, damit Sie in den Top-Ergebnissen erscheinen.

Wie funktioniert der Amazon-Ranking-Algorithmus?

Sie haben vielleicht schon vom a9-Algorithmus gehört, der inzwischen auf den a10-Algorithmus aktualisiert wurde. Obwohl es kein offizielles Upgrade von Amazon gab, bemerkten Amazon-Experten kürzlich einige Änderungen an a9 und bezeichneten die aktualisierte Version als a10. Der a9-Algorithmus ist viel besser verstanden, also lassen Sie uns zuerst diskutieren, wie er funktioniert. Dann können wir in die Änderungen einsteigen.

Der a9-Algorithmus ordnet Produktlisten nach zwei Parametern: Relevanz und Leistung. Relevanz bezieht sich darauf, wie eng die Schlüsselwörter in Ihrem Eintrag mit dem Suchschlüsselwort zusammenhängen, während die Leistung die früheren Verkäufe Ihres Produkteintrags berücksichtigt. Mit diesen Metriken kann der a9-Amazon-Algorithmus bestimmen, wie wahrscheinlich es ist, dass jemand einen Kauf tätigt.

Mehrere Faktoren wirken sich auf die Relevanz und Leistung Ihrer Einträge aus.

Relevante Faktoren

Hier sind Ihre Keywords wichtig. Die unten aufgeführten Inhaltstypen sollten die relevanten Schlüsselwörter enthalten.

• Produkttitel: Dies kann der Hauptfaktor sein, der die Relevanz beeinflusst. Es sollte die relevantesten Schlüsselwörter für Ihr Produkt enthalten. Versuchen Sie nicht, schlau zu sein! Wenn Sie eine Smartphone-Hülle verkaufen, nennen Sie sie Smartphone-Hülle.
• Verkäufername: Wer sind Sie, um dieses Produkt zu verkaufen? Wenn Sie sich auf eine Produktart spezialisiert haben, fügen Sie verwandte Schlüsselwörter in Ihren Verkäufernamen ein. Vielleicht nennen Sie sich selbst den Smartphone-Zubehör-Guru.
• Produktbeschreibung: Versuchen Sie, alle wichtigen Keywords aufzunehmen, nach denen jemand suchen könnte. Wenn Sie glitzernde Smartphone-Hüllen mit Einhörnern verkaufen, verwenden Sie all diese Wörter! Amazon liebt Details und scannt jeden Brief.
• Produktmerkmale: Wie Ihre Beschreibung helfen die Produktmerkmale Amazon und potenziellen Käufern, Ihr Produkt zu verstehen. Hier können Sie wichtige Merkmale hervorheben, nach denen die Leute möglicherweise suchen, z. B. leicht oder robust für Ihre Handyhülle.
• Markenname: Verkaufen Sie eine bekannte Marke? Dies ist besonders wichtig, da die Leute möglicherweise nach der bestimmten Marke suchen. Nehmen wir an, Ihre Smartphone-Hüllen werden von Spigen hergestellt, einem der Top-Hüllenhersteller. Das Hinzufügen von Spigen-Fällen als Schlüsselwort kann Ihrer Amazon-SEO helfen.
• Backend-Keywords: Ihre Backend-Keywords sind in Ihrem Angebot nicht sichtbar, aber Amazon sieht sie und scannt sie. Stellen Sie sicher, dass diese Keywords mit dem Inhalt Ihrer Seite übereinstimmen. Dies ist kein Raum für Keyword-Stuffing!

Leistungsfaktoren

Während es großartig ist, alle Ihre Keywords an den richtigen Stellen zu haben, ist das Ziel von Amazon, zu verkaufen! Der Algorithmus soll verstehen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Klick zu einem Verkauf führt, was bedeutet, dass Leistung genauso wichtig ist wie Schlüsselwörter.

• Klickrate: Wie hat Ihr Produkteintrag abgeschnitten, als er bei früheren Suchen auftauchte? Haben die Leute geklickt? Scroll weiter? Wenn jemand nach einer Suche auf Ihr Produkt geklickt hat, wird Amazon Ihre Seite mit größerer Wahrscheinlichkeit erneut für denselben Suchbegriff bereitstellen.
• Konversionsrate: Einen Klick zu bekommen ist eine Sache, aber einen Verkauf zu erzielen ist noch besser. Wenn Ihre Seite eine hohe Konversionsrate für einen bestimmten Suchbegriff aufweist, liefert Amazon diesen weiterhin als Suchergebnis aus.
• Preis: Der Preis wirkt sich auf die Konversionsrate aus, daher muss der Preis mit ähnlichen Produkten in Ihren Kategorien übereinstimmen. Wenn andere Verkäufer dasselbe Produkt zu einem niedrigeren Preis anbieten, ist es weniger wahrscheinlich, dass Ihr Angebot sichtbar wird.
• Bilder: Ist Ihre Seite optisch ansprechend? Kunden mögen es, hochwertige Bilder von Produkten aus allen verschiedenen Blickwinkeln und Perspektiven zu sehen. Amazon überprüft auch die Qualität und Optimierung der Bilder, um ein schnelles Laden und ein gutes Seherlebnis zu gewährleisten.
• Bewertungen: Wie zufrieden sind bisherige Kunden? Eine hohe Anzahl an großartigen Bewertungen erhöht Ihre Konversionsrate. Der a9-Algorithmus berücksichtigt die Anzahl der Rezensionen und die Bewertungen.

Wie unterscheidet sich der Amazon a10-Algorithmus?

Jetzt, da wir a9 verstehen, möchten Sie wahrscheinlich wissen, was sich mit dem Amazon a10-Algorithmus geändert hat. Nun, die Ranking-Faktoren nicht. Alle oben genannten Faktoren sind entscheidend für Amazon SEO. Was sich geändert hat, ist die Bedeutung jedes Faktors.

Die Änderungen scheinen den Kundensignalen ein höheres Gewicht zu verleihen. Wenn wir es noch nicht genug gesagt haben, sagen wir es noch einmal: Das Ziel von Amazon ist es zu verkaufen! Der a10-Algorithmus verfügt über verbesserte Metriken, um die Suchabsicht zu verstehen und Kunden zu den Ergebnissen zu führen, die höchstwahrscheinlich zu einem Verkauf führen. Das Update legt auch ein höheres Gewicht auf Verkäufe aus organischen Klicks als auf Verkäufe, die durch Werbung generiert werden.

Was bedeutet das für Sie? Ehrlich gesagt nicht viel. Konzentrieren Sie sich einfach weiterhin darauf, Ihre Relevanz und Leistung zu verbessern! Da Amazon weiter wächst und mehr Daten erhält, wird das Unternehmen seinen Algorithmus wahrscheinlich weiter verbessern. Wer weiß, wann a11 herauskommt!

Warum sollten Sie Ihre Amazon-SEO-Strategie optimieren?

Wir haben bereits erwähnt, dass fast die Hälfte des gesamten E-Commerce auf Amazon stattfindet und dass es fast 10 Millionen Verkäufer gibt, die Produkte auf Amazon anbieten.

Was wäre, wenn wir Ihnen auch sagen würden, dass jede Minute 7.400 Produkte bei Amazon in den USA verkauft werden? Oder dass US-Unternehmen im Jahr 2021 bei Amazon durchschnittlich 200.000 US-Dollar Umsatz erzielten? Oder dass 67 % der Online-Verbraucher für ihren Online-Einkauf 2021 zu Amazon gegangen sind?

Wenn Sie an diesen Verkaufszahlen interessiert sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produktlisten in der Amazon-Suchmaschine angezeigt werden. Ihre Google-SEO-Strategie ist zwar immer noch wichtig, reicht aber für die Amazon-Suchmaschinenoptimierung nicht aus. Ihre Inhalte müssen für die Transaktionsabsicht optimiert werden, um den Umsatz zu steigern.

Warum Amazon bei der Produktsuche führend ist

Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und uns den Entscheidungsfindungsprozess des Käufers ansehen, denn die Phase der Käuferreise, in der sich eine Person befindet, beeinflusst die Art und Weise, wie sie sucht. Der Prozess beginnt, wenn jemand einen Bedarf entdeckt. Ihr nächster Schritt ist das Sammeln von Informationen. Angenommen, jemand ist auf der Suche nach einem neuen Ofen. Sie gehen zu Google und suchen nach „besten Ofenmarken“ oder „Ofenbewertungen“. Diese Person verbringt möglicherweise viel Zeit auf Google und liest Artikel, Verbraucherberichte und andere Informationen über Öfen, bevor sie Optionen bewertet und sich für einen Kauf entscheidet.

Was ist der nächste Schritt? Kauf. An diesem Punkt weiß die Person, was sie will. Da Amazon ein vertrauenswürdiger Einzelhändler ist, besteht eine gute Chance, dass sie dorthin gehen, um das richtige Angebot zu finden. Wenn diese Person bei Amazon sucht, beabsichtigt sie bereits zu kaufen. Sie möchten, dass Ihr Produkt auftaucht und der glückliche Verkäufer ist, der dieser Person den Ofen ihrer Träume schenkt.

Wenn Sie denken, was ist mit Google Shopping? Ist das nicht eine gute Plattform für mich? Denk nochmal. Google versucht, mit Amazon zu konkurrieren und im E-Commerce Fuß zu fassen, hat aber bisher keine große Wirkung erzielt. Die Verkäufe von Google-Shopping sind im Vergleich zu den Verkäufen bei Amazon winzig und die Leute scheinen nicht daran interessiert zu sein, ihre Einkaufsgewohnheiten bei Amazon zu brechen.

Weiterlesen: Konkurrenz zu Amazon: Es ist nicht so verrückt, wie es klingt!

Wenn Sie Werbung machen, hat Amazon auch einen viel niedrigeren durchschnittlichen Cost-per-Click als Google. Der CPC bei Google liegt im Durchschnitt bei 1,16 $ gegenüber 0,77 $ bei Amazon. Das ist ein riesiger Unterschied, der die Gewinnmargen beeinflussen oder beeinträchtigen kann!

Ihre nächste Frage lautet wahrscheinlich: Kann ich Produkte sowohl bei Amazon als auch bei Google Shopping verkaufen? Unglücklicherweise nicht. Google lässt Sie keine Amazon-Produkte auf seiner eigenen Einkaufsplattform auflisten. Ihre Amazon-Produktlisten können jedoch weiterhin in der allgemeinen Suche von Google angezeigt werden! Wenn Sie dies wissen, scheint es eine einfache Entscheidung zu sein, sich auf den Verkauf bei Amazon zu konzentrieren.

Amazon SEO: Best Practices zum Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen!

In Ordnung, wir sind fertig damit, darüber zu sprechen, wie wichtig Amazon SEO ist. Lassen Sie uns nun darauf eingehen, was Sie tun müssen, um Ihre Verkäufe auf der Nr. 1 E-Commerce-Website zu verbessern.

1. Recherchieren Sie Schlüsselwörter

Wenn Sie bereits eine SEO-Strategie für Google entwickelt haben, denken Sie vielleicht, dass Sie diesen Schritt überspringen können. Während viele der Keywords, die Sie bei Google verwenden, bei Amazon nützlich sind, möchten Sie Ihre Keyword-Recherche speziell auf Amazon zuschneiden. Um dies besser zu verstehen, kehren wir zu dem zurück, was wir über die Suchabsicht gesagt haben. Jemand, der einen Ofen kaufen möchte, kann bei Google und Amazon nach verschiedenen Schlüsselwörtern suchen. Bei Google suchen sie vielleicht nach „meistverkauften Öfen“, aber bei Amazon geben sie eher „Konvektionsofen mit Grilleinstellungen“ ein.

Sie verwenden vielleicht „meistverkaufte Öfen“ als eines Ihrer Keywords für Google, aber Amazon mag subjektive Keywords wie „meistverkauft“ oder „#1“ nicht wirklich und ignoriert sie. Sie müssen eine spezifische Keyword-Recherche für Amazon durchführen, die sich auf hochinteressante Suchen mit den Dingen konzentriert, die Menschen eingeben, wenn sie wissen, was sie kaufen möchten.

Die Verwendung eines Systems wie dem On-Site-Suchoptimierungstool von Similarweb kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Schlüsselwörter für Marktplatz-SEO zu identifizieren. Mit diesem Tool können Sie leistungsstarke Keywords auf Amazon identifizieren und ihr Potenzial für organische und bezahlte Strategien abschätzen. Sie können auch die Markenbekanntheit für Ihre Kategorien analysieren, um die Stärke Ihrer Marke zu bewerten.

Sie können die Keyword-Recherche auch manuell bei Amazon durchführen, indem Sie die Autofill-Funktion verwenden. Gehen Sie zur Suchleiste und beginnen Sie mit der Eingabe eines Schlüsselworts, um die Vorschläge anzuzeigen, die Amazon anzeigt. Dies sind gute Long-Tail-Keywords, die häufig gesucht werden.

2. Produkttitel optimieren

Bei Amazon SEO dreht sich alles um die Optimierung Ihres Listings bei Amazon, beginnend mit Ihrem Titel. Jetzt, da Sie Ihre Schlüsselwörter haben, können Sie sie verwenden.

Ihr Produkttitel ist der wichtigste Teil Ihrer Seite. Es ist das erste, was die Leute sehen, und es sollte Ihre Top-Keywords enthalten. Abhängig von Ihrer Kategorie kann Ihr Titel bis zu 150-200 Zeichen lang sein. Die empfohlene Länge beträgt 80 Zeichen, damit der Titel auch auf Mobilgeräten angezeigt wird. Verwenden Sie so viele Zeichen wie möglich, aber stellen Sie sicher, dass Ihr Titel sinnvoll ist.

Das allgemeine Format für einen Titel ist [Marke] + [Produkt] + [Top-Funktion] + [Modell oder Größe] + [Farbe]. Bei diesem Format stehen die wichtigsten Informationen an erster Stelle. Die Leute sehen es, auch wenn ein Teil des Textes aufgrund des verwendeten Geräts abgeschnitten ist. Sie haben sehr wenig Kontrolle über viele Faktoren, die Ihre Klickrate beeinflussen könnten, also verschwenden Sie keinen Platz in Ihrem Titel. Es ist einer der wenigen Aspekte, die Sie kontrollieren können. Nutzen Sie diesen Raum voll aus!

3. Zeigen Sie qualitativ hochwertige Bilder an

Ihr Bild ist ein weiteres Element, das die Aufmerksamkeit vor dem Klick auf sich ziehen kann. Sie sehen auch Ihr Standardproduktbild. Wir wissen, dass ein Bild mehr als 1.000 Worte sagt: Ein gutes Bild sagt viel über Ihre Professionalität, Vertrauenswürdigkeit und die Qualität Ihres Produkts aus. Es führt auch zu Klicks.

Sobald jemand auf Ihrem Eintrag landet, werden hochwertige Bilder noch wichtiger. Die Menschen möchten Produkte genau unter die Lupe nehmen, vor allem, weil beim Online-Kauf das Produkt nicht berührt werden kann und die Rückgabe umständlicher wird. Amazon erlaubt es Leuten, in Bilder hineinzuzoomen, was bedeutet, dass Sie nur Bilder mit hoher Auflösung verwenden können. .

Welche Art von Bildern sollten Sie verwenden? Erstens sehen die Leute Produkte gerne aus verschiedenen Blickwinkeln. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Winkel und jede Ecke fotografieren. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie eine gute Beleuchtung und einen sauberen weißen Hintergrund verwenden.

Bei Amazon können Sie auch Produktvideos hinzufügen. Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Käufer eine gute Sicht auf Ihr Produkt haben, und es führt zu höheren Verkäufen. 96 % der Verbraucher geben an, dass Produktvideos bei ihrem Entscheidungsprozess hilfreich sind. Sie können Videos erstellen, die das Produkt und seine Funktionen präsentieren, oder Lifestyle-Videos erstellen, um Käufern zu zeigen, wie sich das Produkt auf ihr tägliches Leben auswirkt. Wer würde sich nicht gerne ein Video darüber ansehen, wie ein Ofen die Zubereitung des Abendessens so viel einfacher machen kann?

4. Erstellen Sie Ihre Produktbeschreibung

Hier ist ein weiterer Punkt, an dem Ihre Keywords glänzen. Ihre Produktbeschreibung sollte alle wichtigen Keywords zu Ihrem Produkt enthalten. Sie müssen alle wichtigen Merkmale, nach denen Menschen suchen, und verschiedene Arten, wie Menschen sie beschreiben, einbeziehen. Angenommen, Sie verkaufen Kopfhörer. Die Leute könnten nach Kopfhörern, Headsets, Ohrstöpseln oder sogar Ohrhörern suchen. All dies sind wichtige Schlüsselwörter, die Menschen zu Ihrem Produkteintrag führen könnten.

Es mag verlockend sein, lange Prosa darüber zu schreiben, wie facettenreich und wunderbar Ihr Produkt ist, aber Sie müssen Ihre Beschreibung optimieren und leicht lesbar machen. Die meisten Leute kommen nicht zu Amazon, um etwas Längeres zu lesen (es sei denn, sie kaufen Bücher!), also machen Sie Ihre Beschreibung leicht scanbar. Sie können dies tun, indem Sie Funktionen in Aufzählungszeichen auflisten oder sparsam fetten Text verwenden.

Hier möchten Sie die Long-Tail-Keywords verwenden, die Sie in der Amazon-Suchleiste gefunden haben, und alle Informationen über die Abmessungen, Vorteile, Funktionen und Einzigartigkeit Ihrer Produkte bereitstellen.

Achten Sie darauf, keine Schlüsselwörter zu stopfen. Die Algorithmen von Amazon fangen Versuche ab, das Ranking-System zu manipulieren, indem zu viele Schlüsselwörter blockiert werden.

5. Verwenden Sie Backend-Keywords

Amazon hat einen speziellen Bereich, in dem Sie Ihre eigenen Schlüsselwörter zu Ihrer Produktliste hinzufügen können. Diese Backend-Keywords werden auf Ihrer Seite nicht angezeigt, können aber Ihr Ranking verbessern. Zum Beispiel haben wir erwähnt, dass Benutzer Produkte mit verschiedenen Namen nennen. Anstatt sie alle in Ihrer Produktbeschreibung zu verwenden, können Sie sie im Backend auflisten.

Sie erhalten fünf Zeilen mit jeweils 50 Zeichen für Backend-Keywords. Sie können alle 50 Zeichen verwenden und die Phrasen müssen nicht unbedingt einen Sinn ergeben. Verknüpfen Sie verschiedene Wörter, die für Ihr Produkt relevant sind.

Hier sind ein paar Tipps für Ihre Backend-Keywords:

1. Wiederholen Sie keine Wörter! Keywords, die auf Ihrer Produktlisting-Seite erscheinen, müssen nicht in Ihre Backend-Keywords aufgenommen werden. Wenn Sie beispielsweise das Wort Kopfhörer in Ihrem Titel verwendet haben, verschwenden Sie mit diesem Wort keinen Platz in Ihren Backend-Keywords. Wenn Sie Ohrstöpsel einmal schreiben, verwenden Sie sie nicht erneut.
2. Keine Kommas! Sie haben 50 Zeichen, verschwenden Sie sie nicht mit Satzzeichen. Wie bereits erwähnt, müssen diese Sätze nicht grammatikalisch korrekt sein. Sie müssen nur Wörter enthalten, die sich auf Ihr Produkt beziehen.
3. Beziehen Sie Synonyme und Schreibvarianten mit ein! Vielleicht verkaufen Sie eine glitzernde mehrfarbige Handyhülle. Stellen Sie sicher, dass Sie die Wörter „glänzend“ und „Farbe“ in Ihre Backend-Keywords aufnehmen. Die Leute beziehen sich auf Dinge anders, und Sie möchten keine Verkäufe von britischen Käufern verpassen, die das zusätzliche „u“ in bestimmten Wörtern mögen!
4. Keine subjektiven oder vorübergehenden Bedingungen! Amazon ignoriert Wörter wie am besten, billigsten, erstaunlich, neu oder Ausverkauf. Alle Wörter sollten das Produkt beschreiben und keine Meinungen oder Wörter, die Käufer zum Kauf verleiten sollen.

6. Behalten Sie einen konkurrenzfähigen Preis bei

Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, die den Kauf beeinflussen. 90 % der Verbraucher überprüfen die Produktpreise bei Amazon, nachdem sie sich auf der Website eines Einzelhändlers entschieden haben, was sie wollen. Käufer möchten wissen, dass sie den besten Preis erhalten, und Amazon macht es ihnen leicht, dies zu tun, indem der Preis in den Suchergebnissen angezeigt wird. Wenn Ihr Preis nicht konkurrenzfähig ist, werden Sie nicht viele Klicks erhalten.

Sie müssen auf dem Laufenden bleiben, was Ihre Konkurrenten bei Amazon und anderen Einzelhändlern verlangen. Wenn Sie mehr verlangen als Ihre Konkurrenten, haben Sie besser einen guten Grund dafür und können dies den Käufern leicht mitteilen.

Wir empfehlen, die Produktlisten Ihrer Top-Konkurrenten bei Amazon kontinuierlich zu überprüfen und Ihre Preisstrategie zu optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

7. Feinabstimmung für ein mobiles Erlebnis

Es wird erwartet, dass M-Commerce oder Mobile Commerce im Jahr 2022 40 % aller E-Commerce-Umsätze erreichen wird. Obwohl bekannt ist, dass M-Commerce niedrigere Konversionsraten aufweist als Desktop-E-Commerce, macht es immer noch einen großen Teil der Einnahmen aus.

Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Produktlisten auf Mobilgeräten gut lesbar sind. Halten Sie den Inhalt kurz, um maximale Informationen mit minimalem Text bereitzustellen. Verwenden Sie kürzere Sätze und brechen Sie lange Absätze auf (wenn Sie keine Aufzählungszeichen verwenden), um Ihren Inhalt überfliegen zu können.

Amazon empfiehlt, nicht mehr als 80 Zeichen in Ihrem Titel zu verwenden und Sonderzeichen zu vermeiden. Sie können den Text kürzen, indem Sie Abkürzungen wie „oz“, „cm“, „kg“ oder „in“ verwenden, um unter der Zeichenempfehlung zu bleiben.

Überprüfen Sie Ihre Bilder erneut, um sicherzustellen, dass sie hochauflösend sind und beim Vergrößern gut aussehen. Sie möchten die Bilder auch für eine möglichst kurze Ladezeit optimieren.

8. Nutzen Sie die integrierten Werbetools von Amazon

Im Allgemeinen ist Amazon SEO für organischen Traffic gedacht, was sich von Amazon PPC unterscheidet. Auf Amazon gibt es jedoch eine starke Verbindung zwischen bezahlter und organischer Suche und das eine beeinflusst das andere. Die Nutzung von Amazon Advertising kann die Sichtbarkeit Ihrer Produkte verbessern und Ihre Markenbekanntheit steigern. Sie können dies verwenden, um Ihr Produkt in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten selbst zu bewerben. Amazon ist sehr clever darin, PPC-Anzeigen anzuzeigen, wodurch sie sehr anklickbar sind, und manchmal merken Käufer nicht einmal, dass sie auf Anzeigen klicken.

Sehen Sie sich die Amazon-Suchergebnisse für ein Beispiel an:

Die ersten beiden Ergebnisse sind Anzeigen, aber das Wort „Sponsored“ ist kaum wahrnehmbar. Amazon ist sehr vorsichtig bei der Auswahl der anzuzeigenden Anzeigen. Wenn Sie bei Amazon auf Keywords bieten, ist das höchste Gebot möglicherweise nicht immer das Höchstgebot, da Amazon bei der Auswahl der Auktionsgewinner auch die Relevanz berücksichtigt. Das bedeutet, dass Relevanz für PPC genauso wichtig ist wie für SEO.

Eine gute Möglichkeit, die Werbung von Amazon zur Verbesserung Ihrer SEO zu nutzen, ist die Durchführung einer automatischen Kampagne. Bei dieser Art von Kampagne kann Amazon auswählen, welche Schlüsselwörter für Ihr Produkt relevant sind, und Ihre Anzeige entsprechend schalten. Sie können dann Daten aus der automatischen Kampagne analysieren, um zu sehen, welche Keywords zu Impressionen und Klicks geführt haben. Dies sind sehr nützliche Daten, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer SEO helfen können. Möglicherweise entdecken Sie neue Keywords, die zu Klicks und Käufen geführt haben. Alternativ finden Sie möglicherweise Keywords, die Sie Geld kosten, aber nicht in Verkäufe umgewandelt wurden. Sie sollten Ihre Produktliste auf diese Schlüsselwörter überprüfen und sie löschen, da sie Ihrer SEO schaden könnten. Wenn Sie feststellen, dass Ihre automatische Kampagne eine niedrige CTR aufweist, sollten Sie zu Ihrem Produkteintrag zurückkehren und Änderungen vornehmen.

Sie sollten auch darauf achten, Ihre SEO-Bemühungen nicht zu beeinträchtigen, wenn Sie Anzeigen erstellen. Möglicherweise möchten Sie Tonnen von Anzeigen mit Tausenden von Schlüsselwörtern erstellen, um zu sehen, welche Schlüsselwörter funktionieren, aber vermeiden Sie es, auf irrelevante Schlüsselwörter zu bieten. Wenn Sie auf Keywords bieten, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben, verwirren Sie die Amazon-Algorithmen und dies wird sich auf Ihre organischen Kampagnen übertragen.

9. Benchmark-Konversionsraten

Wie schneiden Ihre Produktlisten im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern ab? Sie wollen sicherstellen, dass es Ihnen genauso gut geht wie ihnen oder sogar noch besser. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie eine vollständige Analyse durchführen, um zu verstehen, was Sie verbessern können.

Es gibt viele E-Commerce-Metriken, auf die Sie achten sollten. Beobachten Sie, wie es Ihnen und Ihren Konkurrenten geht. Sie möchten Ihre Konversionsleistung wissen und wissen, wie Sie in Ihren Kategorien mit anderen abschneiden. Mit der Shopper Intelligence von Similarweb können Sie die durchschnittliche Anzahl an Produktansichten und Transaktionen für Ihre Produktkategorie aufdecken. Sie können messen, ob Ihre Seitenaufrufe über- oder unterdurchschnittlich sind, Ihre Konversionsraten mit dem Kategoriedurchschnitt vergleichen und direkt mit bestimmten Unternehmen vergleichen.

Similarweb hat auch E-Commerce-Branchen-Benchmarks, die auf Tonnen von Daten basieren. Diese Benchmarks können Ihnen dabei helfen, eine erfolgreiche Amazon-SEO-Strategie zu entwickeln.

10. Ermutigen Sie zu Bewertungen

Der überzeugendste Verkäufer ist ein zufriedener Kunde. Käufer vertrauen anderen Käufern mehr als Ihnen, wenn sie über Ihr Produkt sprechen. Eine Umfrage aus dem Jahr 2021 ergab, dass 77 % der Verbraucher Kundenbewertungen lesen, wenn sie Unternehmen durchsuchen, das ist ein Anstieg von 60 % im Vorjahr. Steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit, indem Sie Käufer aktiv dazu auffordern, eine Bewertung abzugeben.

Bewertungen spielen auch eine große Rolle bei Amazon SEO. Wenn Sie viele gute Bewertungen haben, wird Ihr Produkt höher eingestuft als andere mit weniger oder schlechteren Bewertungen.

Wie ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen auf Amazon zu schreiben? Sie können eine Follow-up-E-Mail senden, nachdem ein Kunde einen Kauf getätigt hat, und ihn fragen, ob er mit dem Produkt zufrieden ist. Bitten Sie sie, Sie zu kontaktieren, wenn es ein Problem gibt, oder eine Rezension zu schreiben, wenn sie zufrieden sind. Einige Leute mögen mit ihrem Kauf sehr zufrieden sein, würden aber nicht daran denken, ihn ohne Ihre Aufforderung zu bewerten. Wenn Sie eine Mailingliste oder soziale Medien haben, können Sie auch Follower, die gekauft haben, bitten, Bewertungen zu hinterlassen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Amazon zwischen Bewertungen unterscheidet, die von verifizierten Käufern und nicht verifizierten Käufern verfasst wurden. Verifizierte Kaufbewertungen haben bei Amazon SEO ein größeres Gewicht, daher ist es wichtig, Kunden, die bei Amazon gekauft haben, dazu zu bringen, Bewertungen zu schreiben.

Wenn Sie Kunden haben, die über andere Wege eingekauft haben, werden ihre Bewertungen auf Amazon angezeigt, haben aber mit dem Amazon a10-Algorithmus weniger Gewicht.

Lesen Sie mehr: So erhalten Sie Amazon-Bewertungen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

11. Verwenden Sie Versand durch Amazon (FBA)

Bei FBA geht es weniger um Amazon SEO, aber es kann Ihr Leben viel einfacher machen. Angenommen, Sie haben keinen Platz zum Lagern von Produkten oder die Ressourcen zum Verwalten des Versands. Amazon übernimmt die Logistik für Sie und bietet Ihnen dafür sogar Incentives an. Das Fulfillment Center bietet alle logistikbezogenen Dienstleistungen wie Lagerung, Kommissionierung, Verpackung, Versand und sogar Retouren. Dies kann eine enorme Zeitersparnis für Sie sein und hilft Ihnen, Ihren Kunden einen zuverlässigen Service und schnellen Versand zu bieten.

Durch die Verwendung von FBA sind Sie auch für das Abonnement- und Sparprogramm von Amazon berechtigt, das eine großartige Möglichkeit ist, den Umsatz und die Kundenbindung zu steigern. Hey, jetzt, wo wir es erwähnt haben, verbessern bessere Verkäufe Ihre Amazon-SEO, also verbessert FBA indirekt auch Ihre Amazon-SEO!

Wie Similarweb Ihnen bei der Optimierung für Amazon SEO hilft

Similarweb verfügt über mehrere Tools, mit denen Sie Ihre Amazon-SEO-Strategie optimieren können. Similarweb bietet Einblicke auf Domainebene auf Amazon in verschiedenen Ländern und Regionen, sodass Sie Leistung und Muster auf lokalen Amazon-Domains analysieren können.

Im Keyword-Recherche-Tool von Similarwebs Digital Marketing Intelligence können Sie die Amazon-Option auswählen, um eine Keyword-Recherche speziell für diese Plattform durchzuführen.

In Similarweb Shopper Intelligence haben Sie auch Zugriff auf das Amazon Übersichts-Dashboard. Sie erhalten wertvolle Einblicke in die wichtigsten Kategorien basierend auf Produktansichten, verkauften Einheiten und Einnahmen. Das Identifizieren leistungsstarker Kategorien hilft Ihnen, Ihre Ressourcen so zuzuweisen, dass Sie Kategoriechancen und Änderungen der Marktgröße oder -trends nutzen können.

Sie können dann Keywords analysieren, die für die Domains von Amazon spezifisch sind. Dies sagt Ihnen, wonach die Leute auf Amazon suchen, und zeigt Ihnen den organischen und bezahlten Traffic für die Keywords.

Das Suchverhalten der Verbraucher unterscheidet sich je nach Domain, daher ist das Verständnis der Suche vor Ort für den Erfolg unerlässlich. Mit Similarweb können Sie Schlüsselwörter analysieren und Ihr Targeting anpassen, um die Produktpräsenz für hochinteressierte Kunden zu maximieren.

Staunen Sie auf Amazon

Der Wettbewerb auf Amazon ist hart, aber wir würden vom größten E-Commerce-Marktplatz mit den kauffreudigsten Käufern nichts weniger erwarten. Unabhängig davon, ob Sie es bereits bei Amazon schaffen oder gerade erst in Ihrer Branche anfangen, etwas Energie in die Verbesserung Ihrer Amazon-SEO zu stecken, wird zweifellos zu besseren organischen und bezahlten Rankings führen. Beginnen Sie mit diesen Tipps, und Sie werden sofort einen Aufwärtstrend bei Ihrer Leistung sehen.

FAQ

Was ist Amazon-SEO?

Bei Amazon SEO dreht sich alles um die Optimierung Ihrer Inhalte für die Suche auf Amazon. Das Suchverhalten der Menschen variiert auf verschiedenen Plattformen. Zum Beispiel sind Amazon-Käufer im Allgemeinen Käufer mit hoher Absicht, die einen Kauf tätigen möchten. Dies beeinflusst die Art und Weise, wie sie auf Amazon suchen. Die Optimierung Ihrer Produktlisten für die Amazon-Suchmaschine bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte so anpassen, dass sie auf die Suchanfragen reagieren, die Personen auf Amazon durchführen.

Wie unterscheidet sich die Amazon-Suchmaschinenoptimierung von Google SEO?

Google SEO ist viel umfassender als Amazon SEO. Nutzer kommen aus den unterschiedlichsten Gründen zu Google: Sie suchen nach Informationen, Erklärungen, Vergleichen oder um etwas zu kaufen. Auf Amazon kommen die Leute im Allgemeinen mit einer Absicht: zu kaufen. Der Wunsch, einen Kauf zu tätigen, beeinflusst die Art und Weise, wie Menschen suchen. Im Gegensatz zu Google SEO konzentriert sich Amazon SEO darauf, auf Personen zu reagieren, die Einkäufe tätigen möchten.

Warum brauche ich eine Amazon SEO-Strategie?

Wer seine Performance auf Amazon verbessern möchte, braucht eine Amazon SEO-Strategie. Die Entwicklung dieser Strategie wird Ihre Rankings verbessern und mehr interessierte Käufer zu Ihren Produktlisten bringen. Und wer möchte nicht den Umsatz bei Amazon steigern?