Amazon bietet kleinen Unternehmen großartige Möglichkeiten – daran gibt es keinen Zweifel.

Dies ist der beliebteste Online-Shop in den USA, über den wir sprechen. Allein im Jahr 2017 erwirtschaftete es einen Umsatz von über 178 Milliarden US-Dollar.

Wer möchte nicht dazu gehören?

Es öffnet Türen zu Millionen potenzieller Kunden, die Sie sonst nicht hätten erreichen können.

Außerdem dominiert Amazon die Google SERPs (Search Engine Results Pages) aufgrund der Autorität der Website.

Seiten auf Amazon üben die Autorität der Website aus, was bedeutet, dass Sie SEO-technisch den Jackpot knacken könnten, wenn Sie jede Auflistung für Amazon SEO und Google SEO optimieren.

Richtig, es gibt so etwas wie Amazon SEO . Es geht nicht nur darum, dass Ihre Amazon-Seite bei Google rangiert, sondern auch darum, Ihre Seite in den Amazon-Suchergebnissen zu platzieren.

Fast die Hälfte der Online-Käufer gehen direkt zu Amazon, bevor sie eine andere Website besuchen – einschließlich Google.

Wenn diese statistische Überlastung Sie nicht dazu veranlasst hat, sich ein Stück vom Amazon-Kuchen zu holen, weiß ich nicht, was das tun würde.

Was ist Amazon-SEO?

Ich weiß, was Sie denken: „Was genau ist Amazon SEO, Elise?“

Hier ist meine einfache Erklärung: Es ist sehr ähnlich wie Google SEO – wo Sie darauf abzielen, auf der ersten Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERPs) zu ranken – aber auf Amazon.

Einfach genug, oder?

Amazon SEO ist eine Reihe von Praktiken, die Ihren Produktlisten helfen, in ihrer nativen Suche einen höheren Rang einzunehmen.

Der einzige Unterschied besteht jedoch darin, dass Amazon-Sucher eine höhere kommerzielle Absicht haben. Da sie eher nach Produkten als nach Informationen suchen (wie es Google-Sucher tun würden), erreichen Sie die Spitze nicht mit den SEO-Taktiken, die Sie normalerweise anderswo anwenden.

Klingt toll, oder? Lassen Sie uns ein kurzes Gespräch über die Vor- und Nachteile des Rankings in beiden führen:

Google-SEO

Vorteile

• Es gibt mehr Möglichkeiten, da mehr Menschen Google als Amazon nutzen.

• Unser Blog enthält Hunderte von großartigen Anleitungen, um es zu knacken.

• Wenn Sie die Kunst des Rankings von Inhalten in den Google SERPs bereits beherrschen, gelten die gleichen Prinzipien für das Ranking Ihrer Amazon-Produktseite.

Nachteile

• Es ist sehr wettbewerbsfähig und schwieriger für Short-Tail-Keywords zu ranken.

• Jedes Jahr werden mehrere Algorithmus-Updates veröffentlicht, und Hunderte von Ranking-Faktoren müssen berücksichtigt werden.

• Das Keyword-Targeting ist schwieriger, da Sie Phrasen mehrmals pro Seite verwenden müssen.

• Suchende sind noch nicht bei Amazon – sie sind möglicherweise keine treuen Amazon-Benutzer oder sie sind möglicherweise noch nicht bereit zu kaufen.

• Wenn Ihre Amazon-Produktseite das erste Ergebnis bei Google ist, klicken Suchende möglicherweise darauf und verwenden sie einfach als Sprungbrett, um andere ähnliche Produktseiten bei Amazon zu erkunden – normalerweise möchten Sie nicht die allererste Option kaufen, die Sie sehen, oder? ?

Amazon-SEO

Vorteile

• Suchende haben eine sehr hohe kommerzielle Absicht und sind normalerweise näher am Kauf, da sie bereits bei Amazon sind.

• Sucher auf Amazon sind wahrscheinlich Prime-Mitglieder oder haben zumindest ein Amazon-Konto.

• Es ist einfacher – der Algorithmus ändert sich selten und es gibt nur zwei Hauptrankingfaktoren.

• Rankings werden nicht von externen oder Drittanbieter-Websites beeinflusst, was Verkäufern mehr Kontrolle über ihre SEO gibt.

Nachteile

• Es ist schwierig, Amazon dazu zu bringen, Ihren Produkten höhere Rankings zu geben.

Wenn Sie diese Vor- und Nachteile ausgleichen – indem Sie sowohl in den Google SERPs als auch in den Amazon-Suchergebnissen ranken –, können Sie sich gegenseitig abwägen und sicherstellen, dass Sie keine kaufbereiten Suchenden verpassen.

Schauen Sie sich einfach diese Google-Ergebnisse für das Buch „Gary Vee Crushing It“ an:

Beachten Sie, wie eine Amazon-Seite den ersten Platz einnimmt?

Wenn Sie das Amazon-Listing sowohl für Amazon als auch für Google SEO optimieren, gibt es keinen Grund, warum Ihr Produktlisting nicht in beiden SERPs angezeigt werden könnte.

Sprechen Sie über einen Doppelschlag!

Den A9-Algorithmus verstehen

Möchten Sie eine weitere Ähnlichkeit zwischen Google und Amazon SEO hören? Beide haben Algorithmen.

Der Algorithmus von Amazon – bekannt als A9 – ist jedoch viel einfacher als der von Google. Das sind gute Nachrichten für uns SEOs, die immer versuchen, über Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben (und Strafen zu vermeiden).

Der A9-Algorithmus bestimmt, wo eine Produktliste in den Amazon-SERPs angezeigt wird, und hat zwei Hauptprioritäten:

• Um die relevantesten Produkte für die Suche des Benutzers anzuzeigen

• Um die Produkte mit der besten Qualität basierend auf der vorherigen Leistung des Eintrags anzuzeigen

Denken Sie darüber nach: Leute, die die Suchfunktion von Amazon verwenden, suchen nach dem besten Qualitätsprodukt zum besten Preis.

Sie möchten kein teures Produkt gezeigt bekommen, das für das, wonach sie suchen, irrelevant ist, oder? Das würde ihre Kunden verwirren (und regelrecht irritieren), was ihnen nicht helfen wird, die E-Commerce-Welt weiter zu erobern.

Was ist mit dem Amazon-Verkaufsrang?

Amazon Sales Rank ist ein Begriff, der erklärt, wo Ihr Produkt im Vergleich zu anderen rangiert.

Die Produkte auf Position #1 sind die meistverkauften Produkte dieser Kategorie, und Produkte mit #2 sind die zweitbesten.

Soweit sinnvoll? Gut.

Auch als Bestseller-Liste oder Amazon-Bestseller-Ranking (BSR) bekannt, um Ihr Produkt hier zu positionieren – und zu beweisen, dass sich Ihr Produkt wie warme Semmeln verkauft – hinterlässt es einen fantastischen Eindruck.

Und weil Suchende dieses Produkt durchsuchen, anklicken und kaufen, wenn es in den SERPs angezeigt wird, denkt Amazon: „Oh – dieses Produkt muss gut sein, also werden wir es für andere ähnliche Suchanfragen höher einstufen.“

…Ihr Ziel ist es natürlich, Platz 1 zu erreichen.

Amazon SEO: So erobern Sie Amazon und Google auf einmal

Jetzt haben wir die Grundlagen behandelt und Sie wissen genau, wie der A9-Algorithmus funktioniert. Lassen Sie uns in den Griff bekommen, wie man ihn schlägt.

Verwenden Sie diese acht Tipps, um Amazon SEO zu erobern und mehr Ihrer Produkte zu verlagern:

1. Denken Sie an Ihren Verkäufernamen

Das Wichtigste zuerst: Sie müssen an Ihren Kontonamen denken, wenn Sie versuchen, Ihre Produkte auf der ersten Seite der SERPs von Amazon anzuzeigen.

…Vor allem, wenn Sie noch kein Geschäft eingerichtet haben.

Der Name, unter dem Sie tätig sind – auch bekannt als Ihr „Verkäufername“ – ist etwas, das Amazon empfiehlt, dem ersten Teil Ihres Produkttitels hinzuzufügen.

Aber warum ist es gut für Amazon SEO?

Nun, wenn Sie in der Lage sind, Ihren Verkäufernamen mit der Art der Produkte zu verknüpfen, die Sie verkaufen, könnte dies dazu beitragen, dass Ihre Angebote für bestimmte Suchergebnisse angezeigt werden.

Folgendes meine ich: Wenn ich nach „Notizblock“ suche, sehe ich Folgendes:

…Aber wenn ich nach „Notizblock für Kinder“ suche, taucht eine andere Marke auf, da ihr Verkäufername „Kinder“ enthält – ein Schlüsselwort, nach dem ich gesucht habe:

Sie können dieses Konzept verwenden, wenn Sie an den Namen denken, unter dem Sie handeln möchten.

Beispiel: Wenn Sie Schönheitsprodukte für Damen verkaufen, könnte Ihr Verkäufername Crafted for Women lauten. Der Zusatz „Frauen“ könnte dazu beitragen, dass Ihr Produkt für „Schönheitsprodukte für Frauen“ einen höheren Rang einnimmt, da wir nach dem zusätzlichen Wort gesucht haben.

Und da Ihr Verkäufername mit den von Ihnen verkauften Produkten zusammenhängt, werden Sie wahrscheinlich einen höheren Rang einnehmen, da er für die Suchanfrage des Suchenden relevanter ist – eine der Hauptprioritäten im A9-Algorithmus.

Sinn ergeben?

Gut, machen wir weiter.

2. Finden Sie die relevantesten Keywords für Ihr Produkt

Zu diesem Zeitpunkt wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass Keywords für Amazon SEO wichtig sind. Schließlich suchen die Leute so.

Sie können nicht erwarten, dass Ihr Produkt in ihren Suchergebnissen angezeigt wird, wenn Sie nicht darüber nachdenken, wonach sie suchen , richtig?

In der Welt von Amazon werden diese Phrasen Händler-Keywords genannt.

Um sie zu finden, müssen Sie:

Verwenden Sie Amazon AutoFill

Gehen Sie direkt zum Maul des Pferdes und lassen Sie sich von Amazon sagen, nach welchen Sätzen häufig gesucht wird.

Beginnen Sie mit der Eingabe Ihres Produkts und sehen Sie sich die Vorschläge an.

Zum Beispiel: Wenn ich Multivitamine für Frauen verkaufe, schlägt Amazon Folgendes vor:

Auf der Grundlage dieser Daten wähle ich „Frauen-Multivitamine mit Eisen“ und „Frauen-Multivitamine Gummibärchen“ als meine Händler-Schlüsselwörter.

Durchsuchen Sie Keywordtool.io

Sie können Händler-Keywords auch finden, indem Sie die Registerkarte „Amazon“ in KeywordTool.io verwenden .

Geben Sie einfach den Namen Ihres Produkts ein und finden Sie Hunderte von Long-Tail-Variationen. Diese Formulierungen können wir verwenden, wenn wir später die Produktseite optimieren:

Verwenden Sie das Amazon Keyword Finder Tool von Sonar

Führen Sie schließlich den Produktnamen durch das Amazon Keyword Finder-Tool von Sonar.

Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie keine eklatanten Gelegenheiten verpassen, und zeigen die Wörter an, die häufig von anderen Amazon-Verkäufern verwendet werden:

Unabhängig davon, welche Händler-Keywords Sie in dieser Phase finden, es gibt ein Kriterium, das sie erfüllen müssen: Relevanz.

Erinnern Sie sich, wie der A9-Algorithmus darauf abzielt, die besten Ergebnisse für die Suchanfrage eines Suchers anzuzeigen?

Wenn Sie irgendein altes Schlüsselwort in Ihren Eintrag einbauen und die Leute sich zur Seite selbst durchklicken, verlassen sie die Seite wahrscheinlich sofort, weil Ihr Produkt nicht das ist, wonach sie suchen. Dadurch erhalten Sie eine niedrige Klickrate (CTR) und Konversionsrate, und Amazon wird Ihr Produkt in Zukunft nicht mehr als eine gute Übereinstimmung für diese Suche ansehen.

So verlockend es auch sein mag, Händler-Keywords mit hohem Suchvolumen zu verwenden, streichen Sie sie aus Ihrer Liste, wenn sie sich nicht explizit auf Ihre Tätigkeit beziehen.

Wenn das Produkt, das Sie optimieren, nicht zu den Keywords passt, auf die Sie abzielen, erwarten Sie nicht, dass es einen hohen Rang einnimmt – und auch keine fantastischen Konversionsraten, wenn Sie es schaffen, Klickraten zu erzielen.

3. Verwenden Sie diese Händler-Keywords auf der Produktseite

Gut gemacht! Sie haben die Keywords gefunden, auf die Sie abzielen müssen. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu nutzen.

Unterteilen Sie die Keywords für jeden Produkteintrag, den Sie optimieren, in drei Kategorien:

1. Relevanteste
2. Halb relevant
3. Weniger relevant

…ich weiß, was du denkst: „Elise, du hast mir gerade gesagt, ich soll nur Keywords auswählen, die super relevant sind. Warum sagen Sie mir jetzt, ich soll eine Liste mit „weniger relevanten“ Sätzen erstellen?“.

Ich würde das gleiche fragen.

Folgendes meine ich: Während die überaus relevanten Keywords, die Sie in Schritt zwei ausgewählt haben, explizit sagen, was Sie verkaufen, sind sie möglicherweise nicht so spezifisch für das Produkt selbst.

Nehmen wir ein Beispiel.

Wenn ich eine Seite für meine Kerzenprodukte optimiere, könnte meine Keyword-Struktur so aussehen:

1. Am relevantesten: „Bio-Kerzen“
2. Semirelevant: „Bio- Duftkerzen“ und „Lavendel Bio-Kerze“
3. Weniger relevant: „Bio-Kerzen für Badezimmer“ und „Bio-Kerzenöldüfte“

Verstehst du, was ich meine? Während alle drei Keyword-Ebenen für das Produkt, das ich verkaufe, relevant sind, sind einige spezifischer als andere.

Sobald Sie diese Struktur für die gefundenen Händler-Keywords erstellt haben, ist es an der Zeit, sie auf der Seite zu verwenden.

Die Ebene der Spezifität, in der Sie jedes Keyword gruppiert haben, entscheidet, wo es verwendet wird:

1. Am relevantesten : Verwendung im Hauptprodukttitel.
2. Semi-relevant : Zum Backend-Keywords-Abschnitt in Seller Central hinzufügen.
3. Weniger relevant : In die Produktbeschreibung und Aufzählungspunkte aufnehmen.

Bevor Sie diese Schlüsselwörter bei jeder sich bietenden Gelegenheit hinzufügen, habe ich eine Warnung: Verwenden Sie keine Schlüsselwörter.

Ziel von Amazon ist es, für jeden Suchbegriff das qualitativ hochwertigste Produkt anzuzeigen. Das ist schwierig, wenn Sie aktuelle Besucher mit nach Spam klingenden, mit Schlüsselwörtern vollgestopften Inhalten überhäufen – und ihnen einen Grund geben, zu den SERPs zurückzukehren und auf den Eintrag eines Konkurrenten zu klicken.

4. Machen Sie Ihre Produktbeschreibungen unglaublich

Genauso wie Sie es tun würden, wenn Sie Produkte auf Ihrer eigenen Website verkaufen würden, müssen Sie einen großartigen Inhaltsausschnitt erstellen, wenn Sie ganz oben in den Rängen sitzen und den Verkaufsrang von Amazon schlagen möchten.

Wieso den? Fassen wir die beiden Hauptziele von Amazon zusammen:

• Um die relevantesten Produkte für die Suche eines Benutzers anzuzeigen

• Um die Produkte mit der besten Qualität anzuzeigen , basierend auf der bisherigen Leistung

Clevere Produktbeschreibungen passen zu beiden Gelegenheiten. Sie helfen bei der Relevanz, weil Sie das Produkt gründlich erklären, und Sie haben eine bessere Chance, die Konversionsraten zu verbessern, wenn Sie einen Besucher davon überzeugen können, auf „Kaufen“ zu klicken.

Wie genau erstellt man clevere Produktbeschreibungen? Verwenden Sie diese Tipps, um loszulegen:

• Erklären Sie, warum Ihr idealer Kunde das Produkt braucht, das Sie verkaufen.

• Fügen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) hinzu, um sich von Mitbewerbern abzuheben – z. B. kostenloser Versand oder verantwortungsvoll beschaffte Produkte.

• Begründung hinzufügen.

• Erzählen Sie Minigeschichten, um die Beziehungsfähigkeit zu verbessern und Ihre Persönlichkeit zu zeigen.

Hier ist ein fantastisches Beispiel dafür, wie ein Amazon-Verkäufer den Produktbeschreibungs-Feed verwendet, um Besucher vom Kauf zu überzeugen:

Beachten Sie, wie dieser Verkäufer das Produktbeschreibungsfeld verwendet hat, um Details über das Produkt anzugeben, indem er Schlüsselwörter und überzeugende Texte verwendet hat?

Versuchen Sie, dies für jeden Eintrag zu tun, den Sie optimieren.

Es hilft nicht nur, wichtige Informationen über Ihr Produkt zu teilen (und auf Händler-Keywords abzuzielen), sondern Personen, die kurz vor dem Kauf stehen, werden wissen, ob es gut zu ihnen passt – was Ihre Konversionsrate steigert und die Chance, Amazon SEO zu erobern.

5. … und auch Stichpunkte

Wenn Sie bei Amazon einkaufen, was überzeugt Sie, das Produkt zu kaufen, das Sie durchsuchen? Für mich ist es der Abschnitt mit den Aufzählungszeichen.

Eine ordentliche Liste von fünf Sätzen, die mir alles sagen, was ich über das Produkt wissen muss, es ist der perfekte Ort für Sie, um für Amazon SEO zu optimieren.

Wieso den? Weil sie einer der Inhaltsblöcke sind, die wir im Backend von Amazon bearbeiten können, was uns die Möglichkeit gibt, auf die zuvor gefundenen Händler-Keywords abzuzielen.

Jeder Aufzählungspunkt hat eine Begrenzung von 500 Zeichen. Das klingt nicht nach viel Spielraum, oder?

Aber schauen Sie sich nur dieses Beispiel einer Produktliste an, die angezeigt wird, als ich nach „Wasserkocher“ gesucht habe:

Ich wette, das ist mehr Platz als Sie dachten.

Und wenn wir uns den Inhalt selbst ansehen, haben Sie bemerkt, dass jeder Listenpunkt einen bestimmten Punkt hatte? Anstatt diesen Platz als Füllmaterial zu verwenden, um überaus relevante Keywords anzuvisieren, nutzte der Verkäufer den verfügbaren Platz, um die Vor- und Nachteile seines Produkts zu zeigen – und die Leute zum Kauf anzuregen.

(Ich hasse es, so zu klingen, als würde ich mich wiederholen, aber denken Sie daran: Die Leistung – einschließlich der Konversionsrate – Ihres Eintrags spielt eine große Rolle bei Amazon SEO.)

Sie können diesen Raum optimieren und jemanden vom Kauf überzeugen, indem Sie:

• Hier sind USPs einzubeziehen, z. B. kostenloser Versand oder Produkte aus verantwortungsbewussten Quellen.

• Erwähnung wichtiger Produktmerkmale – z. B. Größe, Farbe, Material oder Gewicht.

• Auflisten, welche Artikel in der Box enthalten sind.

• Hinweis auf Gewährleistungen oder Garantien, die mit dem Produkt geliefert werden.

Erkennen Sie, dass ich dieser Liste keine Preise oder Werbeaktionen hinzugefügt habe?

Da der mit Aufzählungszeichen versehene Abschnitt Ihres Produkteintrags manuell bearbeitet wird, bedeutet das Einschließen zeitlich begrenzter Werbeaktionen, dass Sie sich jeden merken und bearbeiten müssen, wenn die Veranstaltung vorbei ist.

Dafür hat niemand Zeit.

6. Präsentieren Sie Ihre Produkte mit hochwertigen Fotografien

Wussten Sie, dass 93 % der Verbraucher Bilder für wesentlich bei Kaufentscheidungen halten?

Verbraucher teilen auch mit 40-mal höherer Wahrscheinlichkeit etwas, das ein Bild enthält.

Wenn Sie sich bei der Planung Ihrer Amazon-SEO-Strategie darauf konzentrieren, sind Sie auf der Gewinnerseite. Wieso den? Nun, da Produktfotos in der Amazon-Suche angezeigt werden, bevor jemand auf Ihren Eintrag klickt, könnten Sie die Aufmerksamkeit an anderer Stelle erhöhen und Ihre CTR steigern, wenn sie in den SERPs angezeigt werden.

Lust auf ein Beispiel? Suchen Sie in diesem SERP nach dem Begriff „Obstschale“:

Die Produkte auf den Plätzen eins und zwei haben beide tolle Fotos. Dadurch kann ich das verwendete Produkt deutlich sehen, und der weiße Hintergrund lässt das Produkt strahlen.

Ich wette, Sie klicken viel eher auf diesen Eintrag als auf einen wie diesen (siehe Seite 6):

…Habe ich recht?

Produktfotos wirken sich auf Amazon SEO aus, da sie die Leistung Ihres Angebots beeinflussen.

Zum Beispiel: Ein Eintrag mit toller Produktfotografie generiert wahrscheinlich mehr Klicks als einer ohne. Und da ein Suchender das Produkt deutlich sehen kann, bevor er die Seite selbst besucht, ist die Konversionsrate wahrscheinlich höher, da er wirklich interessiert ist.

Das wird Ihnen bestimmt dabei helfen, den Amazon-Verkaufsrang zu erobern.

So profitieren Sie von dieser Amazon-Optimierungstechnik:

• Machen Sie Ihre Fotos klar, auf einem weißen Hintergrund

• Seien Sie nicht zu künstlerisch – Sie könnten einen Suchenden verwirren

• Verwenden Sie eine hochwertige Kamera

• Bearbeiten Sie Ihre Bilder vor dem Hochladen, um Schatten zu entfernen

• Laden Sie Bilder aus mehreren Blickwinkeln hoch, um dem Suchenden eine 360-Grad-Ansicht zu bieten

Wie bei jeder Amazon-Methode sollten Sie auch Ihre Konkurrenz recherchieren.

Wird bei der Suche nach dem Produkt, das Sie optimieren, immer ein bestimmter Fotostil auf Seite 1 angezeigt? Versuchen Sie, es zu replizieren – es funktioniert offensichtlich!

7. Sammeln Sie Kundenbewertungen (viele davon)

Wir alle kennen die Kraft von Kundenbewertungen.

… Aber was Sie vielleicht nicht erkennen, ist die Macht, die sie bei Einkäufen haben – und die potenzielle Konversionsrate Ihres Amazon-Produkteintrags.

Bis zu 72 % der Verbraucher werden nach dem Lesen einer positiven Bewertung Maßnahmen ergreifen.

Wenn Sie begeisterte Bewertungen von früheren Kunden sammeln, freut das sowohl Amazon als auch potenzielle Kunden. Das bringt sie zum Nachdenken:

• Potenzielle Kunden : „Die Leute müssen diese Produkte mögen, also probiere ich sie aus.“
• Amazon-Algorithmus : „Leute kaufen dieses Produkt, wenn es in der Suche gefunden wird, also ordnen wir es höher.“

Erhalten Sie das Wesentliche? Es ist ein Kreis, in dem man sich befindet.

Nehmen Sie mich aber nicht einfach beim Wort. Testen Sie es selbst, indem Sie bei Amazon nach etwas suchen und sich notieren, wie viele hochrangige Produkte positive Bewertungen haben.

Hier ist ein Beispiel:

Da die bisherige Leistung ein so wichtiger Teil des A9-Algorithmus ist, nutzen Sie Kundenbewertungen und versuchen Sie, so viele wie möglich zu sammeln.

Sie könnten:

• Optimieren Sie Ihre Kaufbestätigungsnachricht über den Seller Central Feedback Manager
• Sprechen Sie Kunden aus einer Hand an
• Bitten Sie Kunden, eine Bewertung abzugeben, wenn sie vor dem Kauf Fragen stellen

Brauchen Sie etwas Inspiration, um loszulegen? So stellt ein Amazon-Verkäufer die Frage:

8. Denken Sie sorgfältig über die Preisgestaltung Ihres Produkts nach

Ah, die Freuden der Preisgestaltung – etwas, um das wir alle kämpfen, aber ernten Sie die Früchte, wenn es perfekt eingestellt ist.

…Und mit „Kampf um das Richtige“ meine ich, einen Preispunkt zu finden, der den Algorithmus von Amazon nicht davon überzeugt, Ihr Angebot weiter nach unten zu schieben.

Zurück zur Funktionsweise des A9-Algorithmus: Amazon möchte die besten Produkte zum besten Preis zeigen.

(Dafür gehen wir als Suchende zu Amazon, richtig?)

Wenn Sie Ihr Produkt zu hoch anpreisen, entspricht Ihr Angebot nicht diesen Kriterien.

Warum sollte Amazon Ihr 50-Dollar-Paar Turnschuhe zeigen, wenn 80 % der anderen Verkäufer das gleiche Qualitätsprodukt für 20 Dollar verkaufen?

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Chancen auf ein hohes Ranking in Amazon SERPs nicht aufgrund der Preisgestaltung schmälern, führen Sie eine schnelle Suche nach Ihrem Produkt durch und bewerten Sie die Konkurrenz.

Was ist der durchschnittliche Preis eines Produktrankings auf Seite eins? Sind diese Produkte ähnlich in der Qualität wie Ihre?

Ihre Antworten auf diese Fragen sollten Ihnen einen ungefähren Richtwert für die Festlegung Ihrer Preise geben.

Ich habe jedoch ein letztes Wort der Warnung: Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt immer noch profitabel ist. Denken Sie an Ihren Break-Even-Punkt und die Gewinnspanne, die Sie benötigen, damit sich der Amazon-Verkauf lohnt.

Es macht nicht viel Sinn, ein 50-Dollar-Produkt zu verkaufen, wenn Sie 49 Dollar für die Herstellung benötigen.

(Es sei denn, Sie verkaufen Millionen.)

Nachdem Sie sich mit den Grundlagen einer starken Amazon-SEO-Strategie vertraut gemacht haben, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen.

Beginnen Sie damit, diese Optimierungen an einer Handvoll Produktseiten vorzunehmen und Ihre Ergebnisse zu messen. Auf diese Weise können Sie feststellen, was für Ihre Produkte funktioniert, da Best Practices je nach Art des Produkts, das Sie verkaufen (und Ihrer Konkurrenz), unterschiedlich sein können.

Aber weiter so.

Ich kann es kaum erwarten, Ihre Einträge in meinen eigenen SERPs zu sehen, wenn ich nach meinem neuesten Einkauf suche!