Amazon Spar-Abo: Lohnt sich das für Ihre Marke? [Benchmarks]

Subscribe & Save, das Abonnementprogramm von Amazon, kann potenziell ein wichtiger Wachstumstreiber für Marken sein. Bedenken Sie Folgendes: Von Dezember 2019 bis Mai 2021 stiegen die Lebensmitteleinnahmen bei Amazon allein durch diese Funktion um über 50 %. Während das verstärkte Online-Shopping aufgrund der Pandemie diesen Boom beflügelte, planen 52 % der Käufer , nach der Genesung weiterhin Lebensmittel online einzukaufen. Die Popularität solcher Abonnementprogramme wirft ein Schlaglicht auf Spar-Abo als Verkaufsstrategie für CPG-Marken.

Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob Sie Abonnements anbieten sollten, verwenden wir „Spar-Abonnement“-Einblicke, eine neue Funktion von Shopper Intelligence , unserer E-Commerce-Intelligence-Plattform, um die Top-Kategorien von Amazon zu analysieren.

Was ist Amazon Spar-Abo?

Abonnieren & Sparen ist das Abonnementmodell von Amazon, das es Kunden ermöglicht, sich für regelmäßige Lieferungen von Produkten mit einem Rabatt anzumelden. Um teilnehmen zu können, müssen Verkäufer über ein Konto bei Versand durch Amazon (Versand durch Amazon) und einen guten Ruf verfügen .

Vorteile

Zu den wichtigsten Vorteilen für Verkäufer gehören:

1. Erhöhte Kundenloyalität , da Kunden sich für wiederkehrende, geplante Lieferungen von Produkten anmelden, die sie häufig verwenden.
2. Reduzierte Kundengewinnungskosten.

Nachteile

Marken können aus folgenden Gründen zögern, Spar-Abo anzubieten:

1. Schrumpfende Margen, da Verkäufer den Grundrabatt auf Lieferungen finanzieren, die Abonnenten angeboten werden.
2. Fehlende Leistungsdaten.

Um die Vor- und Nachteile abzuwägen, haben wir Shopper Intelligence vor Kurzem Einblicke in Sparen & Sparen hinzugefügt. Diese Funktion analysiert den Marken- und Kategorieumsatz und schätzt, wie viele Kunden durch das Spar-Abo verloren gehen, damit Sie einschätzen können, ob sich die Rabatte des Abonnementprogramms für Ihre Marke lohnen.

Top Spar-Abo-Kategorien bei Amazon

Anhand von Spar-Abo-Erkenntnissen analysieren wir die Top-Kategorien, die von der Funktion profitieren, und ihre Produkte auf Amazon.com, um zu sehen, ob Spar-Abo für Ihre Marke geeignet ist.

1. Heimtierbedarf

Heimtierbedarf, insbesondere Futter, sind alltägliche Dinge für Haushalte mit Haustieren. Dieses Produkt muss regelmäßig nachgefüllt werden, was Tierbedarfsmarken zu starken Kandidaten für das Spar-Abo macht.

28 % der Einnahmen von Amazon Heimtierbedarf stammen aus Abonnements und diese Zahl wächst weiter – fast 18 % Monat für Monat (MoM) allein im Mai. Die beliebtesten Heimtierbedarf-Produkte sind:

• Hundefutter: Mit fast 58 % des Umsatzes hat Hundefutter die höchste Spar-Abo-Rate in allen Amazon.com-Kategorien. Die Abonnementsraten betragen mehr als 20 Prozentpunkte (ppts) als „Human Food“ (Lebensmittel) mit 33,9 %.

Abonnieren & Sparen für Amazon Hundefutter, eine der beliebtesten Kategorien für Abonnements (via Shopper Intelligence)

• Katzenfutter : Die Abonnementraten für Katzenfutter sind ebenfalls hoch (45,9 %), zeigen jedoch Anzeichen eines Plateaus. Mai 2021 sanken die Raten für Katzenfutter um 4 % (Monat), während Hundefutter um 7 % (Monat) stieg.

Trocken- oder Nassfutter?

Mit einem Unterschied von nur 2 ppt, 58 % bzw. 56 %, passen sowohl trockenes als auch nasses Hundefutter stark zu Spar-Abo.

Die zentralen Thesen

• Da mehr als die Hälfte des Umsatzes aus Abonnements auf Amazon.com stammt, ist es klar, dass Tierbedarfshersteller Käufern Abonnements für Tiernahrung anbieten sollten. Auch wenn Sie nicht auf Amazon.com vertreiben, bieten chewy.com und andere Einzelhändler ähnliche Programme wie „Autoship & Save“ zur Anmeldung an.
• Da die Mehrheit der Verbraucher bereits Tiernahrungsprodukte auf Amazon.com abonniert hat, müssen Hunde- und Katzenfuttermarken woanders Aufmerksamkeit für ihre Marke schaffen. Verbraucher nutzen den Amazon-Marktplatz nicht als Such- und Entdeckungsplattform für Tiernahrung. Wollen Unternehmen Kunden dazu bringen, auf ihre eigene Marke umzusteigen, müssen sie diese außerhalb von Amazon überzeugen.

2. Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel: Hochdosierte Amazon-Abonnements

Achtunddreißig Prozent der Einnahmen von Amazon Vitamin & Supplements stammen aus Spar-Abo und übertreffen damit die Kategorie Heimtierbedarf insgesamt. Während das Segment Vitamine & Nahrungsergänzungsmittel den starken Kennzahlen von Hundefutter entspricht, ist hier der größte Gewinner:

Ergänzungen

Abonnements machen 43 % der Einnahmen aus Nahrungsergänzungsmitteln aus (gegenüber nur 33 % für Mineralien innerhalb der Kategorie). Die beschleunigte Nachfrage während des Ausbruchs von COVID-19 trug zu diesen hohen Zahlen bei, als die Verbraucher begannen, Nahrungsergänzungsmittel wie Zink zu durchsuchen (und zu kaufen) , um ihr Immunsystem zu stärken.

Produktansichten für Nahrungsergänzungsmittel wie Zink wurden im März 2020 zu Beginn der Pandemie aufgestockt

Noch im März 2020 machten die Abonnementpreise für Beilagen etwas mehr als ein Viertel (26,4 %) der Gesamteinnahmen aus und stiegen im Mai 2021 auf 43 %.

Zu Beginn der Pandemie (März 20) begannen die Spar-Abo-Preise für Supplements bei 26,4 % und stiegen im Mai auf 43 % (via Shopper Intelligence).

Was treibt die Nachfrage an?

Obwohl die Pandemie die Nachfrage ankurbelte, macht die gesunde, unverderbliche Natur von Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln sie zu praktischen Produkten für Abonnements. Käufer können sich auf natürliche Weise durch Produkte ernähren, aber Nahrungsergänzungsmittel haben eine viel längere „Haltbarkeit“.

Wir vermuten auch, dass sich viele Käufer, sobald sie sich für regelmäßige Lieferungen von Vitaminen oder Nahrungsergänzungsmitteln angemeldet haben, nicht die Mühe machen, sich abzumelden. Dies trägt zum kontinuierlichen Wachstum der Kategorieabonnementeinnahmen bei.

Die zentralen Thesen

• Da fast die Hälfte des Umsatzes mit Nahrungsergänzungsmitteln aus Spar-Abo stammt, eine Zahl, die weiter wächst (+10,5 % im Mai 2021), sollten Marken erwägen, den Verbrauchern regelmäßige, vergünstigte Lieferungen von Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln anzubieten. Dies kann über den Marktplatz von Amazon oder sogar über Direct-to-Consumer (DTC)-Kanäle erfolgen.
• Um den Umsatz zu steigern, sollten Marken erwägen, Bündel einzelner Vitamin- und Nahrungsergänzungsmittel über Spar-Abo anzubieten. Diese können eine große Anzahl von Verbrauchern (die Hälfte der US-Erwachsenen) ansprechen, die Multivitamine einnehmen, die kürzlich in die Kritik geraten sind, weil sie keine versprochenen gesundheitlichen Vorteile bieten.

3. Lebensmittel & Feinschmecker

Obwohl die Abonnementraten für Amazon-Lebensmittel in den letzten 18 Monaten gestiegen sind, sehen wir auch, dass die Raten für einige Sektoren deutlich zurückgehen, da geimpfte Verbraucher in die Lebensmittelgeschäfte zurückkehren.

Im Mai gingen die Abonnements für Delikatessen und Käse um 85 % zurück und die Produkte gingen um fast 17 % zurück! Verbraucher ziehen es vor, diese frischen Lebensmittel persönlich zu kaufen, wenn sie sie an lokalen Lebensmittelständen und Feinkostgeschäften kaufen können. Sie sind auch nicht allzu schwer zu transportieren, verglichen mit anderen Massenartikeln für den Haushalt und Hundefutter.

Getränke, die mühsam zu tragen sein können, haben eine der höchsten Spar-Abo-Raten (43,1 %) für Lebensmittel. Kaugummi und Kaugummi liegen direkt dahinter (42,8 %), teilweise aufgrund des Fehlens von Impulskäufen im Geschäft während der Pandemie.

Schokolade, die zu schmelzen droht, schneidet jedoch mit einem geringeren MoM-Wachstum (+3,9 %) deutlich schlechter ab (20,3 %) als Kaugummi (+15,4 %).

Änderung der Abo- und Sparpreise (SnS), ausgewählte Amazon-Lebensmittelkategorien, Mai 2021 (über Shopper Intelligence)

Die zentralen Thesen

• Marken, die Artikel wie frisches Gemüse, Obst, Käse und Fleisch verkaufen, bei denen es auf Frische ankommt, sollten sich von Abonnements fernhalten. Wir gehen davon aus, dass diese weiter sinken werden, da immer mehr Verbraucher zum Einkaufen im Geschäft zurückkehren.
• Schwere Artikel wie Getränke und wichtige Dinge wie Kaugummi sind dagegen Kandidaten für das Spar-Abo. Cocktailmixer sind zwar legitime Kandidaten, aber seien Sie sich bewusst, dass Cocktailmixer zwar legitim sind, tatsächliche Produkte wie alkoholische Getränke jedoch nicht über Spar-Abo angeboten werden können.

Mehr Abonnieren & Sparen-Metriken

Dies ist nur eine kurze Analyse der führenden Spar-Abo-Kategorien von Amazon. Laden Sie unsere Benchmarks herunter, um sie mit anderen Kategoriedurchschnitten und Produkten zu vergleichen.