Amazon vs. Shopify: Was ist 2022 besser?

In der E-Commerce-Arena gibt es einen großen Kampf, der unentschieden bleibt: Verkaufen bei Amazon vs. Shopify.

Beide haben einen großen Anteil am E-Commerce-Markt und stellen ein überzeugendes Angebot für diejenigen dar, die ihre ersten Schritte im Online-Verkauf unternehmen möchten – aber ist es besser, bei Amazon oder Shopify zu verkaufen?

Das hängt von Ihren Anforderungen und Vorlieben ab. Mit Amazon erhalten Sie sofortigen Zugang zu Millionen von Käufern, aber nur sehr wenig Kontrolle über Ihr Geschäft und Ihre Markenidentität. Mit Shopify haben Sie die vollständige Kontrolle über Ihren Online-Shop, aber Sie beginnen Ihren Kundenstamm von Grund auf neu.

Allerdings ist es etwas komplizierter als das…

In diesem Artikel werden wir diese beiden Titanen des E-Commerce abwägen, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, auf welcher Plattform Sie verkaufen sollten, wobei wir ihre wichtigsten Funktionen, Vor- und Nachteile behandeln und wie Sie sie zusammen verwenden können.

Auf einen Blick: Vergleichstabelle Amazon vs. Shopify

Amazon Vor- und Nachteile

Vorteile

• Sofortiger Zugang zu Milliarden von globalen Kunden
• Versenden Sie Produkte selbst oder verwenden Sie FBA
• Fertige Verkaufsplattform – Sie müssen kein eigenes Geschäft aufbauen
• Amazon FBA kann sich um Rücksendungen und Kundenservice kümmern
• Nützliche integrierte Marketing- und Werbetools

Nachteile

• 8-15% Empfehlungsgebühren bei jedem Verkauf
• Die Versandgebühren können 40 % des Umsatzes betragen, wenn Sie Amazon FBA verwenden
• Den Nutzungsbedingungen von Amazon ausgeliefert
• Sie konkurrieren mit Millionen anderer Verkäufer
• Sie konkurrieren mit den Handelsmarken von Amazon
• Sie können das Design Ihrer Storefront nicht anpassen

Weiterlesen: Konkurrenz zu Amazon: Es ist nicht so verrückt, wie es klingt!

Shopify Vor- und Nachteile

Vorteile

• Vollständige Kontrolle über Ihren Online-Shop
• Verkaufen Sie auf Ihrer eigenen Domain
• Hochgradig anpassbar
• Großartig für Dropshipping
• Niedrige Verkaufsgebühren
• Unzählige Apps und Add-Ons sind im Shopify App Store erhältlich

Nachteile

• Der Aufbau eines eigenen Shops kann schwierig und zeitaufwändig sein
• Keine eingebaute Zielgruppe zum Verkaufen oder Vermarkten
• Abonnementgebühren für Apps können sich summieren
• Transaktionsgebühren für Drittanbieter

Die Unterschiede zwischen Shopify und Amazon

Sowohl Amazon als auch Shopify ermöglichen Ihnen den Online-Verkauf, also spielt es keine Rolle, was Sie verwenden, richtig?

Nicht unbedingt. Amazon ist ein globaler Marktplatz, der es Verkäufern ermöglicht, sich anzumelden und sofort mit dem Verkauf an Millionen von Kunden zu beginnen. Shopify ist eine E-Commerce-Plattform, mit der Sie Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu aufbauen können, wodurch Sie die vollständige Kontrolle über Ihr Unternehmen und Ihre Marke erhalten.

Amazon ist derzeit die 13. meistbesuchte Website der Welt und verzeichnet jeden Monat mehr als zwei Milliarden Besuche. Es hat auch mehr als sechs Millionen Verkäufer weltweit. Aber in diesen Statistiken liegen die Hauptvor- und -nachteile: Während Sie einen riesigen Markt potenzieller Käufer haben, haben Sie viel Konkurrenz durch konkurrierende Verkäufer.

Mit Shopify haben Sie vielleicht mehr Freiheit und Kontrolle, aber Sie bauen Ihren Kundenstamm von Grund auf auf, was zeitaufwändig und teuer sein kann.

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Amazon-Gebühren vs. Shopify-Gebühren

Sowohl Amazon als auch Shopify bieten Premium-Funktionen auf Abonnementbasis an.

Amazon hat zwei Premium-Pläne: Individual, das Ihnen 99 ¢ für jeden verkauften Artikel berechnet, und Professional, das 39,99 $ pro Monat kostet. Der Individual-Plan bietet nur bis zu etwa 40 Einheiten pro Monat ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, danach sind Sie mit dem Professional besser dran.

Shopify hat drei Pläne: Basic (29 $ pro Monat), Shopify (79 $ pro Monat) und Shopify Advanced (299 $ pro Monat).

Obwohl Shopify die teureren Pläne hat, endet die Geschichte hier noch nicht. Amazon verlangt eine ziemlich kräftige Kürzung Ihrer Einnahmen – die Empfehlungsgebühr beträgt ungefähr 8-15% von jedem einzelnen Verkauf, den Sie tätigen. Und wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) für Ihre Versandanforderungen verwenden, können es bis zu 40 % sein.

Allerdings verwaltet FBA die Kommissionierung, Verpackung und den Versand von Produkten sowie Retouren und Kundenservice, sodass Sie viel für Ihr Geld bekommen. Die Gebühren richten sich nach dem Gewicht und den Abmessungen Ihres Produkts und können zwischen 2,35 und 150 US-Dollar zuzüglich eines kleinen Aufpreises liegen.

Im Gegensatz dazu erhebt Shopify keine Transaktionsgebühren, sofern Sie Shopify-Zahlungen verwenden – wenn Sie dies nicht tun, beträgt Ihre Transaktionsgebühr je nach Plan zwischen 0,5 % und 2 % – und obwohl es immer noch einen kleinen Prozentsatz auf jeder Karte berechnet Transaktion (zwischen 2,4 % und 2,9 %), stellt dies immer noch einen viel geringeren Anteil an Ihren Gesamtverkäufen dar als Amazon.

Möglicherweise werden Ihnen auch einige zusätzliche Verkäufergebühren von Amazon berechnet, wenn Ihre Artikel nicht verkauft werden. Bestes Beispiel: Wenn Ihre Produkte länger als 365 Tage in einem Amazon-Versandzentrum gelagert werden, wird Ihnen eine Langzeitlagergebühr von 6,90 USD pro Kubikfuß oder 15 ¢ pro Einheit (je nachdem, welcher Betrag höher ist) berechnet. Ebenso erhebt Amazon eine Listungsgebühr für hohe Stückzahlen von 0,005 ¢ pro Listung, wenn Sie eine große Menge an Lagerbeständen haben, die Sie nicht innerhalb eines Jahres verkaufen konnten.

Ist es also in Bezug auf die Gebühren besser, bei Shopify oder Amazon zu verkaufen? Das hängt nur davon ab, wie viel von Ihrem Gewinn Sie bereit sind, für die Bequemlichkeit der Amazon-Plattform und des eingebauten Publikums zu opfern.

Andere Kosten

Amazon beinhaltet viele seiner hilfreichsten Funktionen in den Kosten seines professionellen Plans, aber es gibt einige optionale Amazon-Dienste , einschließlich Werbung, die Sie nutzen können, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern. Beispielsweise funktionieren gesponserte Anzeigen (auch bekannt als Amazon PPC) auf Cost-per-Click-Basis, sodass Sie nur bezahlen, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt. Sie können wählen, wie viel Sie pro Klick bieten möchten und wie lange die Kampagne laufen soll.

Die zusätzlichen Kosten von Shopify sind hauptsächlich optionale Add-Ons und Extras, die alles von der Videoerstellung bis hin zu Produktbewertungen und Analysen abdecken. Es gibt viele ausgezeichnete kostenlose Apps, aber einige können Sie Hunderte von Dollar pro Jahr an Abonnementkosten kosten. Natürlich ist es durchaus möglich, Ihren Shopify-Onlineshop mit den integrierten Funktionen der Plattform zu betreiben, aber wenn Sie Ihren Betrieb wirklich optimieren möchten, kann Ihnen die Premium-Option auf lange Sicht dabei helfen, große Gewinne zu erzielen.

Versand

Sie haben zwei Möglichkeiten für den Versand mit Amazon: Es gibt FBA, bei dem Amazon sich um alles kümmert, einschließlich Verpackung, Versand und Abwicklung von Rücksendungen gegen eine Gebühr. Oder Sie können Bestellungen selbst ausführen, wobei die Versandkosten zwischen etwa 3,99 $ für den Inlandsstandard und 46,50 $ für den internationalen Versand liegen. Jedes Mal, wenn ein Kunde ein Produkt kauft, erhalten Sie von Amazon eine Versandgutschrift, die der Versandkostenpauschale entspricht.

Obwohl es keine eigenen Lager oder Fulfillment-Zentren hat, bietet Shopify Ihnen viele Versandfunktionen, die in seine Plattform vorinstalliert sind. Von Ihrem Versand-Dashboard aus können Sie Versandoptionen erstellen, Tarife festlegen, Pakete verfolgen und sogar in die App Ihres Spediteurs integrieren. Zu den unterstützten Spediteuren gehören USPS, UPS und DHL. Sie können sogar Porto kaufen und Versandetiketten von Shopify drucken.

Designflexibilität

Die Gestaltungsfreiheit von Amazon ist im Vergleich zu Shopify extrem eingeschränkt. Es bietet zwar eine begrenzte Auswahl an Storefront-Vorlagen, aber diese ändern nur das Layout Ihrer Produkte. Sobald Sie eine Vorlage ausgewählt haben, können Sie Text und Bilder auf der Seite bearbeiten und Videos hinzufügen, um Ihre Produkte zu präsentieren, obwohl es immer noch wie eine Amazon-Seite aussieht.

Profi-Tipp: Verwenden Sie Amazon EBC, um das Aussehen Ihres Angebots anzupassen.

Im Gegensatz dazu können Sie bei Shopify aus über 70 Vorlagen wählen und jedes Element – ​​einschließlich Farben, Layout, Logo, Schriftart und Banner – so anpassen, dass es genau zu Ihrem Markenimage passt. Wie bei Amazon benötigen Sie keine HTML- oder CSS-Kenntnisse, um Ihre Shop-Seiten zu bearbeiten, obwohl einige den Shop-Erstellungsprozess möglicherweise immer noch als unnötig zeitaufwändig und kompliziert empfinden.

Marketing

Amazon hat eine Vielzahl von Werbe- und Marketingfunktionen und Support integriert. Beginnen Sie mit Perfect Launch, einer umsatzsteigernden Kombination aus Schlüsselprogrammen, darunter A+ Content, Fulfillment by Amazon, Automated Pricing und Advertising.

Mit diesen Programmen können Sie gesponserte Werbekampagnen und Angebote erstellen, Ihre Produktseiten verbessern und die Preise schnell an Ihre Konkurrenz anpassen, wobei Ihnen viel harte Arbeit abgenommen wird.

Beachten Sie jedoch, dass nur bei der Markenregistrierung registrierte Geschäfte auf diese Funktionen zugreifen können. Es gibt länderspezifische Zulassungsvoraussetzungen, aber im Wesentlichen müssen Sie eine aktive eingetragene Marke haben.

Shopify hat auch ein paar anständige eingebaute Marketing-Tools. Sie können E-Mail-Marketingkampagnen mithilfe von Vorlagen und einem Drag-and-Drop-Editor erstellen, verfolgen und verwalten, mit Google als Vertriebskanal integrieren, um die Präsenz Ihrer Produkte zu steigern, und Ihre Shopify-Produkte automatisch mit Facebook und Instagram synchronisieren, um Anzeigen und Einkaufsmöglichkeiten zu erstellen Beiträge. Und wenn Sie die integrierte Funktion nicht finden können, können Sie natürlich über den Shopify App Store auf Hunderte von Marketing-Apps zugreifen.

Wie immer müssen Sie bei Shopify für die besten Apps bezahlen und sind dafür verantwortlich, den Website-Traffic zu steigern, während Amazon ein vorgefertigtes Publikum hat, an das Sie sich vermarkten können.

SEO

Wenn es um die Produktsuche geht, ist Amazon König. Während Google bei fast jeder anderen Suchanfrage im Internet dominiert, kommen viele Käufer direkt zu Amazon, wenn sie ein bestimmtes Produkt im Auge haben. Und da Amazon-Shops auch von Google indexiert werden, haben Amazon-Verkäufer die Chance, in mehreren SERPs entdeckt zu werden , während Shopify-Benutzer mit Google vorliebnehmen müssen.

Aber welche SEO-Unterstützung bieten Amazon und Shopify eigentlich?

Die wichtigste SEO-Unterstützung von Amazon besteht in Form von A+ Content , einer Funktion, mit der Sie Ihre Produktliste mit reichhaltigen und detaillierten Informationen und einzigartigen Bild- und Textlayouts verbessern können. Bei effektiver Nutzung kann A+ Content dazu beitragen, Conversions, Traffic und Verkäufe zu steigern. Auch hier müssen Sie in der Amazon-Markenregistrierung registriert sein, um auf diese Funktion zugreifen zu können.

Shopify bietet nicht viel integrierten SEO-Support – abgesehen von einigen nützlichen Leitfäden im Hilfecenter – aber es gibt jede Menge kostenlose und kostenpflichtige SEO-Tools im App Store. Yoast SEO (19 $ pro Monat) ist eines der bekanntesten und kann Ihnen helfen, Ihre Inhalte zu optimieren, technisches SEO zu verbessern und Ihr Ranking zu verbessern. Shopify bekommt sicherlich Punkte für SEO-Support-Optionen, aber es ist bedauerlich, dass Sie für die guten Sachen bezahlen müssen.

Benötigen Sie mehr Amazon SEO-Unterstützung? Erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um Ihr Amazon-SEO richtig zu machen, und erfahren Sie, wie Sie die Shopper Intelligence-Plattform von Similarweb nutzen, um Ihre Suchstrategie zu optimieren und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu steigern.

Daten und Erkenntnisse

Bemühungen zur Stärkung der Marke sind nichts ohne die Daten. Entscheidende Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Ihre Marketingbemühungen kontinuierlich aufzubauen, zu messen und zu verbessern. Wie können Amazon und Shopify also helfen?

Amazon Brand Analytics bietet Ihnen Zugriff auf jede Menge granulare Daten, die Sie für die Optimierung des Konversionstrichters und die strategische Entscheidungsfindung verwenden können. Sie können beispielsweise den Amazon-Suchbegriffsbericht verwenden, um zu sehen, wonach Käufer suchen, um Ihre Produkte und die Ihrer Mitbewerber zu finden, und Ihre Angebote so bearbeiten, dass diese Begriffe enthalten sind. Oder Sie können den Alternative Purchase Report verwenden, um zu sehen, welche fünf Produkte am häufigsten anstelle Ihres gekauft wurden. Dann können Sie diese Informationen verwenden, um zu beurteilen, wo sie erfolgreich sind und wie Sie konkurrieren können.

Shopify bietet auch hervorragende Analysen für alle seine Premium-Pläne. Sie können Änderungen des Verkaufswerts im Laufe der Zeit überprüfen, den durchschnittlichen Bestellwert verfolgen, herausfinden, woher Ihre Online-Shop-Besucher kommen, und das Kundenverhalten überwachen, um umsetzbare Erkenntnisse zu erhalten. Sie können auch auf alle Arten von unschätzbaren Berichten zu allem zugreifen, von Finanzen über Inventar bis hin zu Marketing.

Noch mehr Einblicke in die Shop-Optimierung erhalten Sie auf der Shopper Intelligence-Plattform von Similarweb. Sie können damit die Verbrauchernachfrage überwachen, das Käuferverhalten analysieren und Ihre Suchstrategien im Einzelhandel optimieren.

Hilfe und Unterstützung

Im Gegensatz zu vielen anderen Kategorien, die wir untersucht haben, ist Shopify der klare Gewinner, wenn es um Hilfe und Support geht. Mit Shopify können Sie auf so ziemlich jede Art und Weise Hilfe erhalten, die Sie möchten. Telefon- und Live-Chat sind rund um die Uhr verfügbar, Sie können E-Mails senden oder über soziale Medien kontaktieren, und es gibt ein Forum, Video-Tutorials und ein Hilfezentrum voller Artikel, wenn Sie nicht direkt mit jemandem sprechen möchten.

Im Gegensatz dazu scheint Amazon es vorzuziehen, dass seine Verkäufer sich an das Hilfezentrum und das Forum wenden, um Unterstützung zu erhalten – es ist ziemlich schwierig, direkt mit jemandem zu sprechen. Die einzige Möglichkeit, direkt mit jemandem zu sprechen, besteht darin, einen Rückruf anzufordern.

Allerdings ist Amazon definitiv die anfängerfreundlichere Plattform , sodass Sie möglicherweise weniger Gründe haben, überhaupt Unterstützung zu suchen.

Was für mein Unternehmen das Richtige ist: Amazon vs. Shopify

Kurz gesagt: Amazon eignet sich am besten für kleinere Online-Verkäufer oder Wiederverkäufer , die bereit sind, einen erheblichen Teil ihrer Einnahmen zu opfern, um die bereits vorhandene Infrastruktur und einen enormen integrierten globalen Käufermarkt zu nutzen.

Shopify ist am besten geeignet, wenn Sie versuchen, eine Marke aufzubauen oder Ihre eigenen Produkte zu verkaufen , da es Ihnen unendlich mehr Kontrolle über Ihren Online-Shop gibt, obwohl die Lernkurve viel steiler ist und der Weg zum Erfolg länger sein könnte.

Davon abgesehen, wenn Sie sich für Amazon entscheiden, gehen Sie nicht davon aus, dass der Zugang zu Millionen von Käufern und unterstützenden Dienstleistungen den Verkaufserfolg garantiert – Sie müssen immer noch die Arbeit investieren, und es gibt viel Konkurrenz.

Unabhängig davon, welche Sie verwenden, können Sie die Leistung Ihres Online-Shops steigern, indem Sie die Shopper Intelligence-Plattform von Similarweb verwenden, die Ihnen Einblicke in alles geben kann, vom Kundenverhalten bis zur Kategorieleistung und mehr.

Kann ich Amazon und Shopify zusammen verwenden?

Sie können sich nicht für Shopify oder Amazon entscheiden? Warum dann nicht das Beste aus beidem herausholen? Sie können eine Shopify-E-Commerce-Website einrichten und diese dann kostenlos in Amazon integrieren , sodass Ihre Produkte sowohl auf Ihrer Website als auch auf dem globalen Marktplatz von Amazon auffindbar sind.

Im Shopify App Store ist eine Vielzahl von Drittanbieter-Apps verfügbar, die Ihr Inventar automatisch auf beiden Plattformen synchronisieren und Benachrichtigungen in Shopify für Amazon-Bestellungen liefern. Auf diese Weise können Sie Ihre eigene vollständig gebrandete Website haben und die große Benutzerbasis von Amazon nutzen.

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FAQ

Was ist der Unterschied zwischen Shopify und Amazon?

Der Hauptunterschied zwischen Shopify und Amazon besteht darin, dass Shopify eine E-Commerce-Plattform ist, mit der Sie Ihr eigenes vollständig anpassbares Geschäft aufbauen können, während Amazon ein riesiger Online-Marktplatz ist, auf dem Sie Produkte auflisten und an ein bereits bestehendes Publikum verkaufen können.

Ist es billiger, Shopify oder Amazon zu verwenden?

Während Sie mit dem Einzelplan von Amazon mit dem Verkauf für nur 99 ¢ pro Artikel beginnen können, können Sie nur 40 Artikel pro Monat verkaufen, bevor ein Upgrade sinnvoll ist. Shopify bietet tatsächlich das günstigste Abonnement für 29 $ an, verglichen mit 39,99 $ von Amazon, und die Gebühren für den Verkauf bei Shopify sind viel niedriger.

Werde ich mit Shopify oder Amazon mehr Geld verdienen?

Wenn Leute die Frage stellen: "Ist es besser, bei Amazon oder Shopify zu verkaufen?" Was sie wirklich wissen wollen, ist oft: Womit verdiene ich mehr Geld?

Diese Frage ist schwer zu beantworten, denn trotz ihrer sehr unterschiedlichen, aber gleichermaßen effektiven Ansätze zur Unterstützung von Online-Verkäufern müssen Sie immer noch daran arbeiten, Ihren Online-Shop zum Erfolg zu führen.

Wenn Sie so schnell wie möglich mit dem Verkauf beginnen möchten, ist Amazon wahrscheinlich die beste Wahl, obwohl Sie möglicherweise feststellen, dass Ihr Wachstum durch die schiere Menge an Wettbewerb begrenzt ist. Wenn Sie Ihren eigenen Weg gehen und die Markenbekanntheit und den Umsatz langsam steigern möchten, ohne Einschränkungen bei der Art und Weise, wie Sie Ihre Verkäufe tätigen, dann ist Shopify der richtige Weg.