Diversifizierung in neue Märkte mit der umfangreichen Datenbank von Cognism

Eine auf Kulturwandel spezialisierte Unternehmensberatung nutzt die erstklassigen B2B-Daten von Cognism, um:

• Buchen Sie konsequent jeden Monat Meetings
• Steigerung der Webinar-Teilnahme um 50 %
• Haben Sie fünf Unternehmensunternehmen in der RFP-Phase
• Generieren Sie Gespräche mit etablierten Marken nach Webinaren

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Das Unternehmen

Arcadia Consulting sind Architekten des Wandels, die sich auf Denkweise, Kommunikation, Organisations-IQ und Führungskräfteentwicklung spezialisiert haben.

Arcadia arbeitet mit Unternehmen wie HSBC, Amazon und JP Morgan zusammen. Sie helfen ihren Kunden, ihre gewünschte Kultur und Fähigkeiten zu entwerfen und bereitzustellen, indem sie die neuesten Forschungsergebnisse aus der Schnittstelle von Neurowissenschaften, Anthropologie und Psychologie nutzen, um kreative und wirkungsvolle Lösungen zu entwickeln.

Ihre Arbeit konzentriert sich auf drei Schlüsselbereiche: Denkweise, Kommunikation und Mobilisierung anderer. Diese Lösungen wurden entwickelt, um Kunden dabei zu unterstützen, herausragende Spitzenleistungen in ihrem gesamten Unternehmen zu erzielen.

Die Herausforderung

Wir haben Matt Worsdall , Principal Consultant bei Arcadia Consulting, zu seinen Erfahrungen mit Cognim interviewt.

Wie hat Arcadia Consulting den Kognismus entdeckt?

„Ein SDR von Cognism hat mich per Kaltakquise angerufen . Ich hatte vorher noch nie von Cognism gehört, aber die Idee, neue Kunden durch B2B-Technologie zur Lead-Generierung zu finden, zog mich sofort an. Nachdem wir das Produkt dem breiteren Arcadia-Team vorgestellt hatten, waren wir neugierig, mehr zu erfahren.“

Was veranlasste Arcadia dazu, in Kognismus zu investieren?

„Aus drei Gründen:

1. Zeitsparend

„Bis Cognism unseren Tag erhellte, war die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten minimal, da wir uns hauptsächlich auf Empfehlungen und Mundpropaganda verließen.“

„Bei der Kontaktaufnahme haben wir E-Mails manuell einzeln an eine Liste mit veralteten Kontakten aus unserem CRM gesendet und Ad-hoc-LinkedIn-Nachrichten gesendet.“

„Für ein kleines Team war diese Outbound-Strategie nicht skalierbar und ineffizient.“

„Wir waren überwältigt von der Geschwindigkeit, mit der Kontakte innerhalb der Cognism-Plattform generiert wurden.“

2. Steigerung der Markenbekanntheit

„Als unser Marketingteam wuchs, wollten wir einen Kanal, um unsere Markenpräsenz zu erhöhen. Kognismus schien die perfekte Ergänzung zu sein; Wir könnten die Kontaktdaten einer großen Anzahl von Personen finden, an die wir E-Mails senden können. Das würde uns helfen, den Namen Arcadia bekannt zu machen.“

3. Diversifizierung in neue Märkte

„Die meisten unserer Kunden kommen aus der Finanzdienstleistungsbranche. Obwohl wir mit unserem Kundenstamm sehr zufrieden waren, wollten wir mit anderen Branchen zusammenarbeiten.“

„Die Breite der Geschäftsprofile von Cognism würde es uns ermöglichen, uns in verschiedene Märkte zu diversifizieren.“

Matt schloss:

„Als Unternehmen haben wir das Glück, dass wir viel mit bestehenden Kunden und Empfehlungen tun. Wenn Sie jedoch expandieren möchten, müssen Sie ein Team von Vertriebsmitarbeitern aufbauen, um dies zu erreichen.“

„Wir haben uns für Cognis entschieden, weil wir wussten, dass es eine effektive, unkomplizierte und effiziente Möglichkeit ist, neue Geschäfte zu tätigen.“

Die Lösung

Seit Anfang des Jahres leitet Matt ein Vertriebsentwicklungsteam , das aus zwei SDRs besteht. Sie sind die Endnutzer der Plattform.

Was ist ihr Zielmarkt?

„Mittlere und höhere Führungskräfte in den Bereichen HR, Lernen & Entwicklung und Employer Branding in EMEA und den USA.“

„Da wir in der Regel auf den Unternehmensbereich abzielen, basiert der größte Teil unseres Targetings auf zugewiesenen Branchenvertikalen. Ein SDR konzentriert sich auf Versicherungs- und Anwaltskanzleien. ”

„Der andere SDR widmet sich der Akquise von Buchhaltungs- und Hochleistungssportunternehmen. Manchmal tauchen sie in andere Branchen ein, aber diese vier sind unsere wichtigsten.“

Was ist der typische Arbeitsablauf der SDRs mit Cognism?

„Innerhalb der Cognism WebApp verfeinern sie die Persona basierend auf ihrer Zielbranche, Berufsbezeichnung und Region. Nach der Generierung wird diese Kontaktliste nahtlos mit unserem Salesforce CRM synchronisiert.“

„Da wir einen Service anbieten, konzentrieren wir uns auf einen maßgeschneiderteren Outbound-Ansatz, indem wir Interessenten wertorientiertes Marketingmaterial zur Verfügung stellen. Die SDRs wenden sich zunächst mit einer personalisierten E-Mail mit wertorientierten Inhalten an die Interessenten, gefolgt von einer LinkedIn-Nachricht.“

„Sobald der Kontakt Interesse bekundet, wird er ihn anrufen und besprechen, wie Arcadia möglicherweise bei seinen spezifischen Bedürfnissen helfen könnte.“

Matt erzählte uns mehr darüber, wie das Marketingteam von Arcadia vor kurzem damit begonnen hat, die Plattform zu nutzen.

„Bei Arcadia arbeiten Marketing und Vertrieb eng zusammen. Das Marketing wird die Inhalte erstellen und der Vertrieb wird die Inhalte fördern, wenn unsere Dienstleistungen potenziellen Kunden mitgeteilt werden.“

„Das Extrahieren von Daten aus Cognism ist fantastisch für das Marketing. Unsere Vermarkter erstellen eine Liste der wichtigsten Kontakte auf der Plattform und übertragen die Liste mithilfe der Integration in unser Salesforce CRM. Sie werden diese Kontakte mit wertorientierten Inhalten versorgen, indem sie Webinare, Podcasts und Forschungsarbeiten in einer E-Mail-Kampagne bewerben.“

„Seit wir Cognism verwenden, ist unsere Marketingstrategie viel ausgefeilter geworden.“

Die Ergebnisse

Wir haben Matt gefragt, welchen Erfolg das Vertriebsteam seit der Verwendung von Cognism verzeichnet.

„Da es sich um ein sehr neues Team handelt, haben die SDRs erst vor drei Monaten begonnen, Cognism zu verwenden. In den letzten Monaten haben wir fruchtbare Gespräche mit Unternehmen geführt, die sich zu einem Konto für uns entwickeln könnten.“

„Wir sind nicht nur sehr zufrieden mit der Qualität der gebuchten Meetings, wir sind jetzt auch mit einer Vielzahl von Organisationen auf dem Radar, mit denen wir früher nicht zusammengearbeitet hätten. Wir haben unser Ziel der Diversifizierung in neue Märkte mithilfe der umfassenden globalen Datenbank von Cognism erreicht.“

„Unser Verkaufszyklus kann zwischen 3 und 12 Monaten variieren, da wir hauptsächlich mit großen Unternehmen zusammenarbeiten. Wir befinden uns mit fünf großen Unternehmen in der RFP-Phase. Wenn man schließt, ist es nicht nur nachgewiesener ROI, wir haben für mehrere Jahre für Cognism bezahlt. Die Investition in einen Datenanbieter wie Cognism ist für uns ein Kinderspiel.“

Matt erzählte uns auch, von welchem ​​Ergebnis das Marketingteam von Arcadia am meisten beeindruckt ist.

„Wir haben eine 50-prozentige Steigerung der Besucherzahlen bei Veranstaltungen festgestellt. Dies hat enorme Auswirkungen auf Folgetreffen und Möglichkeiten, einschließlich einiger wirklich positiver Gespräche mit etablierten Marken.“

Die wichtigsten Gründe, warum Arcadia Cognism empfehlen würde

1. Einfach zu verarbeiten

„Von der ersten Kaltakquise bis zu einem sehr zufriedenen Kunden für 18 Monate waren die Mitarbeiter von Cognism während des gesamten Beziehungszyklus einfach brillant.“

„Als Unternehmen predigen wir Kultur und Denkweise. Die Arbeit mit Cognismismus spiegelt uns in unseren Werten wider. Das Unternehmen hat eine fantastische Kultur. Es ist eine Freude, ein Teil davon zu sein.“

2. Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis

„Ein abgeschlossenes Geschäft deckt mindestens zwei Jahre unseres Cognism-Abonnements ab. Was Sie bezahlen, ist was Sie bekommen. Das ist für uns extrem kostengünstig.“

3. Ergebnisse!

„Trotz des hervorragenden Kundenservice liegt der Beweis in den Ergebnissen. Wir buchen ständig Meetings über die Daten von Cognism und stellen unsere Marke einigen der bekanntesten Organisationen der Welt vor.“

Matt schloss:

„Die B2B-Daten von Cognism spielen eine wesentliche Rolle für das Wachstum und die Entwicklung unseres Unternehmens, da die Technologie konsequent Ergebnisse liefert und die ursprünglich formulierten Erwartungen erfüllt. Es ist ein unverzichtbares Tool für jedes Marketing- und Vertriebsteam.“

„Insgesamt ist Cognism unsere neue Geschäftsstrategie.“

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