Bauen Sie Ihre persönliche Marke aus Versehen auf?

Denken Sie bewusst darüber nach, wie Sie Ihre persönliche Marke aufbauen? Sind Sie sich der Auswirkungen bewusst, die es auf Sie und Ihr Unternehmen hat? Wenn Sie sich bei der Antwort nicht sicher sind, lassen Sie uns Ihnen helfen, Klarheit zu finden.

Wenn wir mit Leuten sprechen müssten, mit denen Sie Geschäfte machen, was würden sie über Sie sagen? Denken Sie an Ihre Kunden, Lieferanten, Teammitglieder oder Ihre Mitarbeiter. Denken Sie darüber nach, wie Sie sich mit ihnen unterhalten und interagieren. Glaubst du, es würde dir gefallen, was sie über dich zu sagen haben?

Wenn wir sie bitten würden, Sie in nur drei Worten zu beschreiben, glauben Sie, dass ihre drei Worte zu Ihren passen würden? Wenn sie nicht gleich sind, ist das nicht unbedingt eine schlechte Sache. Aber vielleicht möchten Sie sich fragen: „Wie nah wäre es?“

Sehen Sie, diese Übung zeigt, wie Sie sich selbst sehen und wie andere Sie sehen. Und wenn es einen großen Unterschied gibt, bedeutet das, dass es eine Lücke gibt zwischen dem, was Sie glauben, dass Sie sind, und dem, wie andere Menschen Sie wahrnehmen. Diese Lücke kann ein Problem sein, wenn es darum geht, Ihre persönliche Marke aufzubauen.

„Ihre Marke ist das, was die Leute über Sie sagen, wenn Sie nicht im Raum sind.“ – Jeff BezosDiese Lücke zeigt, was die Leute hinter Ihrem Rücken über Sie und Ihre Marke sagen. Warum ist das so wichtig?

Eine Umfrage von HubSpot ergab, dass 69,5 % der Unternehmen sagen, dass Bewertungsseiten, soziale Medien oder Mundpropaganda direkt Leads für ihr Unternehmen generieren . Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass eine persönliche Marke ein Name oder ein Logo ist. Es ist, als würde man sagen, dass die Flagge eines Landes ein Bündel von Formen und Farben ist. In Wirklichkeit repräsentiert es die Geschichte, Menschen, Werte und vieles mehr. Eine persönliche Marke geht weit über den oberflächlichen Namen oder das Logo hinaus. Entscheidend ist der Sinn dahinter.

Mit jeder Person oder jedem Unternehmen sind Assoziationen verbunden, sodass Sie sie mit nur wenigen Worten beschreiben können. Aber nicht jeder erkennt das, und das ist der beunruhigende Teil.

Jede Aktion, die Sie ergreifen, baut Ihre persönliche Marke auf

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Freundin, wir nennen sie Stephanie. Und nehmen wir an, Sie sind seit Ihrer Kindheit mit Stephanie befreundet. Sie sagt immer, dass sie dich zu einer bestimmten Zeit treffen wird, aber sie kommt immer zu spät.
Jedes Mal, wenn Sie sich treffen, wissen Sie, dass Sie zehn Minuten länger warten müssen. Das ist so oft passiert, dass Sie gelernt haben, während der Wartezeit mit der Arbeit vorbereitet zu sein. Dies ist eine persönliche Marke. Wie?

Denn wenn Sie etwas erledigen müssen, denken Sie vielleicht: „Ich weiß nicht, ob ich sie anrufen möchte.“ Sie haben eine Assoziation dazu entwickelt, dass Stephanie zu spät kommt, weil sie nicht zuverlässig ist. Aber was interessant ist, ist, dass sie sich selbst wahrscheinlich nicht so sieht.

Stattdessen sagt sie Dinge wie: „Es ist keine große Sache, weißt du, wir sind gute Freunde. Du kennst mich schon lange. Wenn ich 10 Minuten zu spät komme, was ist das Problem?“ Aber wenn Sie Ihre Zeit schätzen, ist es eine große Sache.

„Wie du etwas machst, ist, wie du alles machst.“

Denn nach so vielen Jahren weiß man nicht, ob man ihr vertrauen kann. Etwas so Einfaches wie zehn Minuten Verspätung kann zu viel größeren Problemen führen. Und Sie denken vielleicht: Wenn ich ihr meine Zeit nicht anvertrauen kann, kann ich ihr dann mein Geld anvertrauen? oder Kann ich ihr vertrauen, dass sie Fristen einhält? Kann ich ihr den Umgang mit Kunden anvertrauen?

Diese Ungewissheit wird zum Problem und verursacht unnötigen Stress, den Sie leicht vermeiden könnten. Jede Handlung, die wir unternehmen, ob groß oder klein, wirkt sich darauf aus, wie Menschen uns wahrnehmen. Können Sie sehen, wie jeder eine persönliche Marke hat?

„Wir alle müssen die Bedeutung von Branding verstehen. Wir sind CEOs unserer eigenen Unternehmen: Me Inc. Um heute im Geschäft zu sein, ist es unsere wichtigste Aufgabe, Head Marketer für die Marke You zu sein.“ – Tom Peters in Fast Company

Um eine persönliche Marke zu haben, ist keine große Anzahl von Followern auf Instagram oder Facebook erforderlich. Innerhalb Ihres Kreises haben Sie eine persönliche Marke. Ihre Freunde, Familie und Kollegen haben alle eine Vorstellung davon entwickelt, wer Sie sind. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, wie Sie Ihre persönliche Marke aufbauen.

Was genau ist eine Personenmarke?

Ihre persönliche Marke ist die Wahrnehmung dessen, wer Sie als Person sind. Das Schlüsselwort ist hier Wahrnehmung, denn eine Personal Brand ist eigentlich keine Person. Es ist die öffentliche Wahrnehmung bestimmter Aspekte einer Person. Wieso den?

Ihre Verbraucher können Sie nicht vollständig kennen. Sie sehen nur die stärksten Attribute, die Sie ihnen präsentieren. Und es ist wichtig, Ihre persönliche Marke nicht mit Ihrem persönlichen Image zu verwechseln. Was ist der Unterschied?

Ihr persönliches Image ist das, was die Leute sofort sehen, hören oder auf einen Blick von Ihnen wahrnehmen. Betrachten Sie es als einen ersten Eindruck. Auf der anderen Seite ist Ihre persönliche Marke das, was die Leute langfristig von Ihnen halten. Es ist ein weiter entwickeltes Verständnis dessen, wer Sie sind.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn jemand Sie beschreibt, kann er positive Worte verwenden wie: zuverlässig, ehrlich und intelligent. Oder sie können negative Wörter verwenden wie: Flakey, desorganisiert und procrastinator. Oder sie könnten eine Mischung aus positiven und negativen Wörtern verwenden, um dich zu beschreiben.

Positiv oder negativ, diese Wörter ergeben Ihre persönliche Marke. Es sind nicht die Wörter, an die Sie denken, sondern die Wörter, für die Sie bekannt sind. Ihre persönliche Marke ist Ihr persönlicher Ruf.

Warum der Aufbau Ihrer persönlichen Marke so wichtig ist

In der heutigen lauten Welt und dem übersättigten Markt ist es schwierig, sich abzuheben, ohne eine starke persönliche Marke zu verwenden. Es gibt so viel Konkurrenz auf dem Markt, und jeder macht die gleichen generischen Ansprüche.

Alle sagen: „Wir sind besser“ oder „Wir sind schneller“ oder „Wir sind zuverlässiger“. Aber wie kann der Kunde wissen, dass dies wahr ist, bevor er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung selbst ausprobiert? Das ist der Grund, warum besser zu sein nicht genug Motivation für einen Verkauf bietet. Heutzutage suchen Verbraucher nach einer stärkeren Verbindung.

Wenn Leute dich mögen, werden sie dir zuhören, aber wenn sie dir vertrauen, werden sie mit dir Geschäfte machen.“ – Zig Ziglar. Klicken Sie hier, um zu twittern

Die Leute kaufen Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht. Wieso den? Menschen kaufen lieber bei Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Was bedeutet, dass die Leute Sie tatsächlich kaufen . Sie kaufen, weil sie Sie mögen, nicht nur, weil sie Ihr Produkt mögen, und darum geht es beim Personal Branding.

Ohne eine klar definierte persönliche Marke wissen Ihre Kunden nicht, was sie kaufen. Und ein verwirrter Interessent kauft nicht. Aber was passiert, wenn Sie eine starke persönliche Marke haben?

Was eine starke persönliche Marke für Sie tun kann

Was fällt Ihnen ein, wenn Sie den Namen Michael Jordan sehen? Er ist natürlich der beste Basketballspieler der Welt. Und wenn jemand daran denkt, Basketballschuhe zu kaufen, sind Air Jordan-Produkte als Spitzenprodukte bekannt. Kunden können die Verbindung zu seiner Größe spüren, sogar durch ein kleines Logo, das auf ein Stirnband gestickt ist.

Was ist mit George Foreman? Obwohl er ein großartiger Boxer war, denken Sie an den George Foreman Grill. Viele verschiedene Marken von Grills sind auf dem Markt und behaupten, besser zu sein. Aber ob sie es sind oder nicht, spielt keine Rolle. George Foreman baute eine starke persönliche Marke mit einem Ruf als Fettverbrenner auf. Es ist das, was jeder kennt, also ist es natürlich das, was die meisten Leute kaufen.

Dies ist die Kraft, Ihre persönliche Marke aufzubauen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Noch bevor Kunden wissen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen benötigen. Wie macht es das?

Es dreht sich alles um Emotionen

Personal Branding bereitet Verbraucher emotional darauf vor, eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen einzugehen. Es spricht ihre Wünsche an und berührt ihre Emotionen. Anstatt ein lebloses Produkt oder eine Dienstleistung zu haben, fühlt es sich menschlicher an, wenn eine persönliche Marke angebracht ist. Dadurch wird es beziehungsfähiger. Dann passiert etwas ganz Besonderes. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so positionieren, dass sich die Menschen durch einen unwiderstehlichen Kaufdrang gedrängt fühlen. Und es braucht kein Überzeugen oder Überreden. Sie lieben Ihre Marke einfach so sehr.

Mit anderen Worten, eine großartige persönliche Marke verkauft Menschen vorab. Ihre Kunden kennen Ihre Stärken und Ihre Persönlichkeit bereits, bevor sie Sie kennenlernen. Sie haben die Möglichkeit, die Entscheidungen, Einstellungen und Handlungen Ihres Publikums zu beeinflussen. Und im Gegenzug erhalten Sie viele Vorteile.

7 Vorteile des bewussten Aufbaus Ihrer persönlichen Marke

Werden Sie Meister Ihrer Wahrnehmung

Wenn es darum geht, auf dem Markt Geschäfte zu machen, ist Wahrnehmung gleich Realität. Es spielt keine Rolle, wie großartig Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten sind, wenn der Markt sie nicht richtig wahrnimmt.

Harris Interactive hat eine Umfrage durchgeführt. Es zeigte, wie 45 Prozent der Verbraucher online recherchierten und Inhalte fanden, die sie dazu veranlassten, keine Geschäfte mit der Person zu machen . Deshalb ist Ihre Online-Präsenz so wichtig.

Der bewusste Aufbau Ihrer persönlichen Marke ermöglicht es Ihnen, weiter in die gewünschte Richtung zu wachsen. Und wenn Sie Ihre Wahrnehmung unter Kontrolle haben, können Sie jederzeit die Richtung wechseln. Wenn Sie bestimmen, wie Sie wahrgenommen werden, sind Sie für Ihr Schicksal verantwortlich.

Was bringt dir das noch?

Ziehen Sie Ihr ideales Publikum und Ihre Möglichkeiten an

Stellen Sie sich vor, Sie stecken in einem Geschäft fest, das Sie hassen, und bedienen Kunden, die Sie nicht mögen. Und es zwingt Sie, jeden Tag eine Fassade aufzusetzen. Noch schlimmer ist, wenn das Geschäft erfolgreich ist. Sie können anfangen, sich in Konflikt geraten zu fühlen. Wenn Sie dies tun, kann dies schwerwiegende negative Auswirkungen auf Ihre geistige Gesundheit und Ihr Glück haben.

Mit dem richtigen Personal Branding müssen Sie sich darüber keine Gedanken machen. Es setzt klare Erwartungen, was Ihr Publikum erwarten sollte. Und dies fungiert als Vorfilter, der Ihre idealen Kunden anzieht und potenziell schlechte abweist.

Entweder sie schwingen bei dir mit oder nicht. Was sehr gut ist. Wenn Sie an alle verkaufen, verkaufen Sie an niemanden. Und es bietet auch eine Win-Win-Situation.

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Der Aufbau Ihrer persönlichen Marke ermöglicht es Ihnen, mehr Zeit damit zu verbringen, Kunden zu dienen, die Ihnen gefallen. So können Sie sich darauf konzentrieren, das Geschäft aufzubauen, das Ihnen Spaß macht. Und die Kunden, die schlecht passen würden, werden Ihre Zeit nicht verschwenden. Ihre Kopfschmerzen werden zum Problem Ihres Konkurrenten.

Erstelle deine eigene Kategorie und dominiere

Viele Unternehmen glauben, dass ein besseres Produkt alles ist, was sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Das Problem dabei ist, dass Sie, wenn Sie als Vergleich angesehen werden, im generischen Haufen stecken bleiben. Um die meisten Verkäufe zu erzielen, ist es am besten, in einer eigenen Kategorie zu sein.

Denken Sie an Apple mit seinem iPhone und iOS. Es ist ein cool aussehendes Produkt, macht Spaß und ist einfach zu bedienen. Schon das Auspacken schafft ein Premium-Erlebnis. Und darüber hinaus gibt es das Apple-Ökosystem: iCloud, iTunes, iMessage usw. Sobald Sie dem Team Apple beigetreten sind, wird es schwierig, es zu verlassen.

Während also alle anderen Android-Geräte gegeneinander kämpfen. Die Premium-Positionierung des iPhones in seiner eigenen Kategorie ermöglicht es ihnen, an der Spitze zu bleiben. Dies ist einer der größten Vorteile beim Aufbau Ihrer persönlichen Marke. Auch wenn Sie dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten, ist Ihre persönliche Marke einzigartig für Sie. Das bekommen Ihre Kunden sonst nirgendwo. Und diese Exklusivität ermöglicht es Ihnen, mehr zu verlangen.

Erhöhen Sie Ihren wahrgenommenen Wert

Dieser Vorteil kann viel Geld zu Ihrem Endergebnis beitragen. Denken Sie an den Unterschied zwischen einer Tasche von Coach und einer Tasche von Hermes. Sind die Materialien unterschiedlich? Ja. Sind die Designs unterschiedlich? Na sicher. Aber sind sie unterschiedlich genug, um den Preisunterschied zu rechtfertigen? Objektiv gesehen wahrscheinlich nicht. Aber die Tatsache bleibt, dass der gestiegene wahrgenommene Wert von Hermes-Taschen bemerkenswert ist.

Laut Fundera geben 43 % der Kunden mehr Geld für Marken aus, denen sie treu sind. Und mit dem richtigen Personal Branding können auch Sie davon profitieren. Es kann Ihre Kunden beeinflussen und überzeugen, höhere Preise automatisch zu rechtfertigen.

Bauen Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum auf

Es ist sehr wertvoll, Ihr Publikum dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen, wenn Sie Ihre persönliche Marke aufbauen. Laut Invesp sagen 31 % der Verbraucher, dass Vertrauenswürdigkeit das wichtigste Markenattribut ist . Noch wichtiger als Kreativität und Intelligenz.

Vertrauen schafft lebenslange, treue Kunden und Markenbotschafter. Laut Fundera bleiben 56 % der Kunden Marken treu, die sie „verstehen“, und 89 % der Kunden bleiben Marken treu, die ihre Werte teilen . Dies sind die Kunden, die gerne die Bekanntheit Ihrer persönlichen Marke verbreiten, ohne dass Sie sie darum bitten. Wieso den?

Weil Ihre persönliche Marke ihnen etwas gibt, mit dem sie sich identifizieren können. Sie werden wissen, wer Sie sind, wofür Sie stehen und woran Sie glauben. Sie werden Sie nicht als Fremden wahrnehmen. Stattdessen wirst du dich wie ihr Freund fühlen. Und da Ihre beiden Ansichten übereinstimmen, sehen sie es nicht als Werbung. Warum teilen sie etwas, das ihnen wichtig ist, nicht mit Freunden und Familie?

Seien Sie der Vordenker in Ihrem Fachgebiet

Der Anführer einer Gruppe muss nicht unbedingt der Beste sein. Entscheidend ist, ob der Markt sie als die Besten wahrnimmt. Dies ist wichtig, denn laut einer von Harris Interactive durchgeführten Umfrage gaben fast die Hälfte (42 Prozent) der Menschen an, jemanden zu googeln, bevor sie mit ihm Geschäfte machen .

Die Anerkennung als Vordenker verleiht Ihnen extreme Glaubwürdigkeit. Wenn Sie mehr Zeit damit verbringen, Ihre persönliche Marke aufzubauen, wird es einfacher, Ihre Behauptungen zu beweisen. Weil Sie bereits die Hauptinformationsquelle Ihrer Verbraucher sind.

Sie suchen zuerst nach Antworten bei Ihnen. Weil Sie ihnen zuverlässiges Wissen zur Verfügung stellen, auf das sie sich verlassen können. Dadurch heben Sie sich weiter von Ihren Mitbewerbern ab und steigern Ihren wahrgenommenen Wert. Aber es gibt noch einen weiteren Vorteil, der wirklich spannend ist.

Mehr Umsatz mit weniger Verkauf

Stellen Sie sich vor, mit weniger Verkäufen mehr Umsatz zu erzielen. Oder gar kein Verkauf. Wie ist das möglich? Empfehlungen.

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Was andere über dich sagen, ist unendlich mächtiger als das, was du über dich selbst sagen kannst. Die Leute werden sogar den Worten völlig Fremder mehr glauben als denen des Unternehmens. Laut einer Studie von BrightLocal vertrauen 76 % der Verbraucher Online-Bewertungen genauso wie Empfehlungen von Familie und Freunden. Über Funktionen und Vorteile zu sprechen, verblasst im Vergleich dazu, wenn Ihre Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen loben. In einer Welt, die so skeptisch ist wie heute, ist der Aufbau Ihres persönlichen Brandings eine Notwendigkeit, um erfolgreich zu sein.

Es ist nie zu spät, mit dem Aufbau Ihrer persönlichen Marke zu beginnen

Bei all diesen Vorteilen überrascht es, dass nur 55 % der Werbetreibenden der Meinung sind, dass ihre interne und externe Marke aufeinander abgestimmt sind . Diese Trennung lässt viel Geld auf dem Tisch liegen. Dies stellt aber auch eine große Chance dar, sich als Experte oder Autorität auf dem Markt zu positionieren. Deshalb müssen Sie heute mit dem Aufbau Ihrer persönlichen Marke beginnen.

Die Förderung und Pflege Ihrer persönlichen Marke erfordert Arbeit. Sie müssen jederzeit konsequent und transparent bleiben. Andernfalls wissen Ihre Kunden nicht, ob Sie authentisch sind.

Es ist schwierig, sich aller Aktionen bewusst zu sein, die Ihre persönliche Marke beeinflussen können. Einige sind nicht so offensichtlich, wie die Art, wie Sie gehen, sprechen und die Art, wie Sie sich kleiden. Andere sind komplexer, wie z. B. Ihre Fähigkeit, Verpflichtungen zu erfüllen, Kundenservice oder Ihre Präsentationsfähigkeiten.

Es kann zunächst überwältigend sein, all diese Aktionen zu identifizieren und zu verfolgen, die sich auf Ihre persönliche Marke auswirken. Aber es ist notwendig, einen Plan zu erstellen, damit Sie die gewünschten Attribute über alle Ihre Kanäle projizieren können.

Aus diesem Grund haben wir eine digitale Schulungsreihe erstellt, in der wir Ihnen alle unsere persönlichen Branding-Geheimnisse enthüllen. Darin finden Sie alle Techniken, die Dan Lok noch heute verwendet, um sein Geschäft auszubauen. Wenn Sie also daran interessiert sind, eine starke persönliche Marke aufzubauen, dann sehen Sie sich diese Video-Trainingsreihe „Geheimnisse des persönlichen Branding “ an .