Was ist ARR (Annual Recurring Revenue) – wie wird es berechnet und optimiert?

Von Tausenden von Metriken, die ein Abonnementunternehmen im Auge behalten muss. ARR oder jährlich wiederkehrende Einnahmen sind von entscheidender Bedeutung, da sie ein Zeichen für Erfolg und zukünftiges Wachstum sind. Was es bedeutet, warum man sich darum kümmern sollte, wie es sinnvoll ist und wie es sich von anderen unternehmensspezifischen Kennzahlen unterscheidet, sind einige der Fragen, die wir jetzt im Detail diskutieren werden. Wenn Ihr Arbeitsprofil also etwas mit ARR zu tun hat, bleiben Sie dran.

Was verstehen wir unter ARR?

Zunächst einmal steht ARR für Annual Recurring Revenue und ist eine entscheidende abonnementbasierte Wirtschaftsmetrik, die den Jahresumsatz zeigt, den eine Organisation generiert, die abonnementbasierte Dienste anbietet. In einfachen Worten, es ist der Wert der wiederkehrenden Einnahmen, die in einem Jahr generiert werden. Es ist auch die annualisierte Version der monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR).

Warum ist ARR für ein abonnementbasiertes Geschäft wichtig?

Nachdem Sie nun eine ungefähre Vorstellung davon haben, was ARR ist, ist es an der Zeit, die Gründe für seine enorme Bedeutung und Wichtigkeit herauszufinden. Aus der Definition geht hervor, dass die ARR auf die jährlich wiederkehrenden Einnahmen hinweist. Die Kenntnis dieser Kennzahl ermöglicht es einem Unternehmen:

Identifizieren Sie den tatsächlichen Stand

ARR zeichnet die Leistung des Unternehmens in einem bestimmten Bereich auf und lässt die Schlüsselpersonen herausfinden, wie viel wiederkehrende Einnahmen sicher sind. Dieses Verständnis ist nützlich, um die tatsächliche Marktposition eines Unternehmens herauszufinden. Die Kenntnis von ARR ermöglicht es Entscheidungsträgern, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, einen tragfähigen Betriebsplan zu erstellen und Abhilfemaßnahmen zu ergreifen, um die Effizienz des Unternehmens zu verbessern.

Erstellen Sie realistische Umsatzprognosen

Mit ARR-Tracking kann man leicht die Kosten verschiedener Abonnements ermitteln und die Verkäufe vorhersagen. Wir alle wissen, dass Umsatzprognosen in Echtzeit es einem Unternehmen ermöglichen, sofort Maßnahmen zu ergreifen und die Dinge souverän anzugehen.

Erhöhen Sie die Investition

Ein höherer Wert von ARR spielt eine Schlüsselrolle, um die Investoren zu umwerben. Wenn es vielversprechend ist, kann man leicht mehr Investitionen einbringen und diese Geschäftsperipherie erweitern.

Handeln Sie rechtzeitig

Angenommen, ein Unternehmen hat einen niedrigen ARR-Wert für das kommende Jahr, dann können rechtzeitig Maßnahmen zur Verbesserung des Umsatzes wie Cross-Selling und Up-Selling ergriffen werden, bevor es zu spät ist.

Wert von ARR für SaaS und die Subscription Economy

Das Fundament der Subscription Economy basiert auf langfristigen Beziehungen. Es ist keine einmalige Angelegenheit. Die Beziehung zwischen dem Käufer und dem Dienstanbieter in einer Abonnementökonomie wird sich wahrscheinlich mit der Zeit ändern.

Mit der kontinuierlichen ARR-Verfolgung kann man leicht herausfinden, was günstig ist und was nicht.

Neukunden, zusätzlicher Erneuerungsprozentsatz, Upgrades und Downgrades sind einige der Bereiche, in denen man mit ARR-Tracking Klarheit gewinnen kann. Diese Faktoren sind mit traditionellen Rechnungslegungsverfahren wie GAAP schwer zu messen. Wenn Ihr Unternehmen also eine abonnementbasierte Wirtschaft ist, ziehen Sie ARR in Betracht.

ARR-Momentum

Die Komponenten des Unternehmens, die über die Dynamik von ARR entscheiden, sind unten aufgeführt:

ARR generiert aus neu hinzugefügten Kunden;
Verlust von Abonnements oder Umsatzabwanderung in einem Unternehmen;
Rückgang des ARR aufgrund von Herabstufungen oder fehlenden Verlängerungen;
ARR generiert aus Abonnementverlängerungen durch Kundenbindung;
Zusätzliche Einnahmen in ARR durch Upgrades und Add-Ons.

Wie berechnet man ARR?

Die ARR-Berechnung hängt vom Ton der Faktoren/Metriken ab, wie z. B. der bestehenden Preisstrategie und dem für das Abonnement verwendeten Geschäftsmodell. Hier ist die Formel zur Berechnung des ARR.

Die ARR-Formel und Berechnung

ARR zu berechnen ist einfach.

Sie müssen zuerst die MRR herausfinden.

Sobald Sie den MRR-Wert haben, multiplizieren Sie ihn mit 12, um den ARR zu erhalten.

ARR = MRR x 12

HINWEIS: Wir verwenden diese Berechnung auch innerhalb von Putler.

ARR-Beispiel

Wenn Ihr Kunde beispielsweise einen 3-Jahres-Vertrag für einen monatlichen Plan in Anspruch genommen hat und insgesamt 60.000 USD für den gesamten Vertrag zahlt, lautet die ARR-Berechnung:

ARR = 60.000 $ x (12/36) = 20.000 $.

Verwendung von ARR

Es gibt keine zweite Meinung, dass ARR ein erfolgreicher entscheidender Faktor für die abonnementbasierte Organisation ist. Hier sind einige der Verwendungen dieser Schlüsselmetriken:

Informieren Sie sich über das zukünftige Wachstum des Unternehmens

Bei richtiger Anwendung kann ARR das Wachstum, die Stabilität und den Marktwert eines Unternehmens in der Zukunft vorhersagen. Diese zukünftige Wachstumsprognose ist eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, ob die aktuelle Geschäftsstrategie oder Entscheidungen dem Unternehmen nützen oder nicht.

Belasten Sie den Erfolg des Geschäftsmodells

Ein Unternehmen kann mehrere Arten von Abonnementmodellen für sein Geschäft haben, und es ist nicht notwendig, dass jedes auf die gleiche Weise funktioniert. Mit der ARR-Berechnung ist es für Unternehmen einfach herauszufinden, welches Modell das Herz der Kunden erobert und welches überarbeitet werden muss.

Sagte die Einnahmendetails voraus

Dieser ist kein Geheimnis. ARR wird häufig für Umsatzprognosen verwendet und dient als gemeinsame Basis für komplexere Berechnungen, die zur Vorhersage des zukünftigen Umsatzes des Unternehmens verwendet werden können.

Kennen Sie die Trends in ASP

ASP oder durchschnittlicher Verkaufspreis ist ein Schlüsselfaktor, den Sie für zukünftige Umsatzprognosen berücksichtigen und herausfinden sollten, wie hoch die Servicegebühren sein sollten. Mit ARR kann man herausfinden, welche ASP-Merkmale im Trend liegen.

Zu beachtende Faktoren beim Wechsel von MRR zu ARR

Unternehmen, die MRR für Umsatzprognosen und verschiedene andere Zwecke verwenden, wechseln jetzt zu ARR. Obwohl es das Gebot der Stunde ist, ist der Prozess nicht gestrafft. Eines der Hauptprobleme, das als Stolperstein im Einführungsprozess fungiert, ist die lästige Natur von ARR und seine schwierige Verwendbarkeit, da die Berechnung auf jährlicher Basis erfolgt.

In einem Jahr können sich unzählige Dinge und Vertragsbedingungen ändern. Bei der Berechnung von ARR ist es also offensichtlich, dass man mit wenigen Fehlern konfrontiert wird, oder man muss die entsprechenden Änderungen im Auge behalten.

Wenn ein Unternehmen AAR als feste und gebräuchliche Umgangssprache für Umsatzprognosen verwendet, kann die Änderung der MRR bei neuen kürzerfristigen Verträgen eine Herausforderung darstellen.

Nicht zu vergessen, dass man beim Wechsel von MRR zu ARR zusätzliche Anstrengungen in Bezug auf Kommunikationsveränderungen, Kultur, Berichtsprozesse und Messung unternehmen muss.

Tonnen dieser Probleme und Hürden können abgebaut werden, wenn ein idealer ARR-Dienstleister eingestellt wird. Ihr High-End-Know-how vereinfacht die Arbeit in hohem Maße.

Hauptunterschied zwischen ARR und MRR

Es ist nicht falsch zu sagen, dass ARR und MRR die Säulen einer abonnementbasierten Wirtschaft sind, da diese beiden Metriken nützlich sind, um den wiederkehrenden Umsatzwert zu verfolgen. Obwohl diese dasselbe darstellen, sind sie nicht identisch.

ARR, wie oben angegeben, ist der Wert der jährlich wiederkehrenden Einnahmen, während MRR den Wert der monatlich wiederkehrenden Einnahmen darstellt.

ARR gibt das Makrobild der wiederkehrenden Einnahmen des Unternehmens wieder. Auf der anderen Seite repräsentiert MRR es im Mikromaßstab.

Am häufigsten wird ARR im B2B-Abonnementgeschäft eingesetzt, wo die Mindestlaufzeit ein Jahr beträgt. MRR wird in B2C-Abonnementgeschäften verwendet, bei denen die Mindestdienstzeit monatlich berechnet wird.

Die Verwendung von ARR hat einen zusätzlichen Vorteil gegenüber MRR, da es gut mit den GAAP-Einnahmen zurechtkommt. MRR- und GAAP-Umsatz sind zwei Welten. ARR entspricht jedoch mehr oder weniger dem GAAP-Umsatz. Wenn Sie also ARR kennen, können Sie auch GAAP-Umsätze vorhersagen.

FAQs zu jährlich wiederkehrenden Umsätzen (ARR).

Sorgen Sie mit diesen häufig gestellten Fragen für mehr Klarheit über ARR.

Ist ARR wichtig für SaaS?

Ja, für SaaS-Unternehmen ist ARR eine Schlüsselkennzahl, um den Umsatz zu prognostizieren und die Wachstumsstrategie des Unternehmens zu entwickeln.

Was ist ARR vs. Umsatz?

ARR bezeichnet die jährlich wiederkehrenden Einnahmen aus dem Abonnement. Auf der anderen Seite bezieht sich der Jahresumsatz auf alle Arten von Geschäftseingängen.

Wie kann man ARR optimieren?

Man kann den ARR leicht optimieren, indem man die Nettokundenakquise erhöht, die expansiven Einnahmen mit aktualisierten und wertorientierten Metriken nutzt und die Kundenakquisitionskosten senkt.

Welche Elemente sind nicht Teil der ARR-Berechnung?

Einmalige Gebühren, Einrichtungsgebühren und einmalige Zuschläge spielen bei der Berechnung der ARR keine Rolle.

Was ist die jährliche Laufrate? Wie unterscheidet es sich von ARR?

Es ist eine Methode, um die umsatzbezogenen Prognosen für einen langen Zeitraum zu projizieren, zum Beispiel – 1 Jahr oder mehr. Diese Berechnung des Umsatzes oder der Verkaufslaufrate wird unter Verwendung der vorherigen Umsatztrends durchgeführt. ARR hingegen ist der Jahresumsatz für Abonnements, die von Ihren Kunden gekauft wurden. Es hilft also bei der Berechnung der jährlichen Laufrate, unterscheidet sich jedoch davon.

Einfachstes Tool zur Berechnung von ARR – Putler

Es ist offensichtlich, dass ARR ebenso wie MRR eine wichtige SaaS-Metrik ist, die vom Unternehmen verfolgt werden muss.

Während Sie immer die oben erwähnte Formel verwenden und ARR manuell berechnen können, ist etwas Hilfe immer willkommen. Es gibt unzählige Tools, mit denen Sie ARR messen können, aber Putler ist eines der einfachsten Tools auf dem Markt.

Was ist Putler?

Kurzgesagt;

• Putler ist ein Multichannel-Analytics- und Insights-Tool, das detaillierte Berichte und Insights zu Verkäufen, Produkten, Kunden, Bestellungen und Website-Besuchern liefert.
• Neben Berichten bietet Putler auch Marketingfunktionen wie unendliche Segmentierung, Filterung, Prognose, Zielverfolgung, Verkaufswärme usw.
• Putler kann Ihnen auch bei Routineaufgaben wie der Bearbeitung von Rückerstattungen, der Verwaltung von Abonnements und der Überwachung mehrerer Geschäfte/Unternehmen von einem einzigen Ort aus helfen.

All dies ist beeindruckend, aber wie hilft Putler bei der Berechnung der ARR?
Sobald Sie Ihr(e) Geschäft(e) mit Putler verbunden haben, zieht es automatisch alle Daten ein, verarbeitet sie und stellt Ihnen SaaS- und andere Berichte in speziellen Dashboards zur Verfügung. Werfen Sie einen Blick auf das Abonnement-Dashboard von Putler.'

Abonnement-Dashboard – Putler

Alle SaaS-Metriken werden automatisch berechnet und im Abonnement-Dashboard angezeigt. Sie müssen nichts manuell erarbeiten oder sich um die Genauigkeit kümmern.

Einfach richtig?

Warten Sie also nicht länger, ich empfehle Ihnen, Putler auszuprobieren und Metriken wie ARR auf Knopfdruck zu erhalten.

Das letzte Wort

Jedes Unternehmen, das auf einem Abonnementmodell basiert, wird in hohem Maße von der Echtzeitverfolgung von ARR-Metriken profitieren, da dies ein umfassenderes und klareres Bild der Zukunft des Unternehmens vermittelt. Darüber hinaus gibt es Unternehmen die Möglichkeit, die Dinge richtig zu machen und die Wachstumsdynamik zu erhöhen.

Wenn also die meisten Ihrer Kunden einem abonnementbasierten Zahlungsmodell folgen, übersehen Sie nicht die ARR-Metriken. Verfolgen Sie es regelmäßig und genau und sehen Sie den besten Weg nach vorne, den Sie für das Geschäftswachstum einschlagen.