Athletic Brewing Co. Marketing-Aufschlüsselung: Wie sie eine Bewertung von 300 Millionen US-Dollar erreichten

Während die meisten Geschäftsinhaber davon träumen, in ihrem ersten oder zweiten Jahr die Gewinnschwelle zu erreichen, verbrachte dieses kleine Unternehmen sein erstes Jahr damit, mit der Nachfrage nach seinem Produkt Schritt zu halten! Wer sind sie und wie haben sie das gemacht?

Wenn Sie kürzlich von einem trendigen alkoholfreien Bierbrauer gehört haben, kennen Sie Athletic Brewing Co. wahrscheinlich bereits. Dieses Unternehmen, das 2018 gegründet wurde, befindet sich auf einem Wachstumskurs, den sich die meisten nur wünschen können.

Laut Mitbegründer und CEO Bill Shufelt konnten selbst die aggressivsten Prognosen das Unternehmen nicht auf die astronomische Nachfrage nach seinem Bier vorbereiten. Sie haben in ihrem ersten Jahr buchstäblich alles andere abgeschaltet, damit sie sich darauf konzentrieren konnten, so viel Nachfrage wie möglich zu befriedigen.

Das Unternehmen hat seine Dynamik in den Jahren seitdem beibehalten. Tatsächlich stufte das Inc. Magazine Athletic Brewing im Jahr 2022 auf Platz 26 der am schnellsten wachsenden Privatunternehmen in Amerika ein. Außerdem wurde es vom Time Magazine in die Liste der „ 100 einflussreichsten Unternehmen des Jahres 2022 “ aufgenommen.

In dieser Aufschlüsselung gehen wir die Marketingstrategien durch, mit denen Athletic Brewing Co. einen begeisterten Kundenstamm geschaffen hat, der sein Bier konsequent kauft und sein Unternehmen auf eine Bewertung von über 300 Millionen US-Dollar bringt .

Lass uns anfangen!

Eine gängige Regel im Marketing ist, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen müssen. Andrew Katz, CMO von Athletic Brewing, hat darüber gesprochen, wie wichtig es ist, die Probleme Ihrer Kunden zu verstehen, um sie zu finden.

Das Unternehmen hat sich nicht zum Ziel gesetzt, ein Produkt für jedermann zu entwickeln.

Sie haben eine sehr spezifische Zielgruppe, die in ihren verschiedenen Marketingkampagnen deutlich zu sehen ist. Sie verbreiten ihre Botschaften nicht zu dünn durch breite, generische Marketingkampagnen.

Ihre Zielgruppe, wie von Bill Shufeltt beschrieben, sind „junge, moderne, gesunde Erwachsene“ und „in der 24- bis 44-Demo stark mit Hanteln besetzt“.

Ganz einfach und übersichtlich!

Eine generische Mission zu haben ist, als würde man in einem überfüllten Park seinen eigenen Namen rufen … das interessiert niemanden. In der aktuellen Markenwelt kaufen Kunden von Unternehmen, deren Werte mit ihren eigenen übereinstimmen. Dies ist die Grundlage für loyale Marken-Kunden-Beziehungen.

Athletic Brewing Co. hat es sich zur Aufgabe gemacht, „die Gesundheit, Fitness und das Glück unserer Kunden positiv zu beeinflussen und gleichzeitig unsere Gemeinden und die Umwelt zum Besseren zu beeinflussen“.

Dieses Leitbild war ein voller Erfolg bei ihrer Zielgruppe.

Da Taten mehr als Worte sagen, wenn es darum geht, treue Anhänger zu gewinnen, hat sich Athletic Brewing dazu verpflichtet, 2 % des Umsatzes für Trail-Arbeit in Parks zu spenden . Dies hat sich schnell auf 50.000 US-Dollar summiert, die allein in diesem Jahr gespendet wurden.

Diese Partnerschaft mit WHOOP beweist auch, wie wichtig es für Athletic Brewing ist, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben:

Laut Katz war die Verbindung sofort hergestellt, sobald Athletic Brewing Co. die richtigen Leute gefunden hatte. Die Leute fragten sie : "Wo warst du?"

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und Sie sicherstellen, dass Ihre Mission mit dem übereinstimmt, was sie antreibt, müssen Sie als Nächstes herausfinden, wo sie sich versammeln.

Erinnern Sie sich, als wir erwähnt haben, dass Katz darüber gesprochen hat, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden verstehen müssen, um zu wissen, wo Sie sie finden können? Die Frage, mit der Athletic Brewing Co. begann, lautete: „Wie findet man aktive und gesunde Menschen?“

Und die Antwort war, zu Sportveranstaltungen wie Straßenrennen, Spartan Races, Halbmarathons, Beachvolleyballturnieren und mehr zu gehen und an der Ziellinie einfach Bier zu verschenken.

Dies scheint eine einfache Strategie zu sein, aber sie war enorm erfolgreich. Schließlich werden Produkte wie Bier am besten auf Veranstaltungen genossen, bei denen Mund-zu-Mund-Propaganda leicht entwickelt werden kann.

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, haben Sie wahrscheinlich wenig Einfluss und Glaubwürdigkeit. Eine der schnellsten Möglichkeiten, diese Lücke zu schließen, ist das Influencer-Marketing.

Wenn es um Influencer-Marketingkampagnen im Allgemeinen geht, kann die Bedeutung, Menschen zu finden, deren Inhalte mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen und die Ihre Zielgruppe liebt und respektiert, nicht genug betont werden.

Athletic Brewing hat dabei hervorragende Arbeit geleistet. Und sie gingen langfristige Partnerschaften mit diesen Influencern ein.

Zum Beispiel sind der Fußballprofi JJ Watt und die Profisurferin Malia Manuel nur einige der Influencer, mit denen die Marke zusammenarbeitet, aber diese Beziehungen sind eindeutig wichtig für die Marke, da sie sie sogar auf ihrer Homepage hervorheben:

Sie werden diese Personen in Kampagnen von Athletic Brewing sehen, wie in dieser Fit For All Times-Kampagne:

Und wenn Sie durch ihre sozialen Beiträge scrollen, werden Sie sehen, dass sie regelmäßig über die Marke posten:

Die Marke ging auch Partnerschaften mit College-Athleten ein, da diese Athleten viele Gen Z, Millennials und Sportfans ansprechen.

Einige Beispiele sind Texas Longhorns Running Back Bijan Robinson, Ohio State Quarterback CJ Stroud und South Carolina Basketball Guard Brea Beal.

Wie bereits erwähnt, waren an der Fit For All Times-Kampagne nicht nur der NFL-Star JJ Watt und die Profi-Surferin Malia Manuel beteiligt, sondern auch der Koch und Unternehmer David Chang, der professionelle Kletterer Alex Johson, die professionelle Volleyballspielerin Emily Day und mehr.

Andrew Katz kommentierte: „Diese Kampagne zeigt Weltklasse-Profis, die unser preisgekröntes NA-Bier genießen, während sie immer noch ihr Bestes geben. Wir alle wissen, dass Zeit unsere wertvollste Ressource ist, und wie wir diese Zeit verbringen, ist wichtig. Deshalb haben wir ein wohlschmeckendes Produkt entwickelt, das Sie niemals zurückhalten wird.“

Diese Anzeigen, von denen erwartet wurde, dass sie 200 Millionen Impressionen generieren , wurden auf zahlreichen Kanälen verwendet, darunter nationales Kabelfernsehen, YouTube, bezahlte Anzeigen und organische soziale Medien.

Das Unternehmen hat gerade eine neue Kampagne mit dem Titel „Give Dry a Try-Kampagne“ gestartet, die den ganzen Januar über auf ihrer Website beworben wurde:

Athletic Brewing Co. fügte seiner Marketingstrategie auch Facebook- und Google-Anzeigen hinzu. Hier ist eine Anzeige, die sie auf Facebook verwendet haben:

Tonnen von Verkäufen gehen verloren, wenn eine Unternehmenswebsite keine E-Mail-Liste hat.

Für neue Besucher ihrer Website verwendet Athletic Brewing einen Teaser mit einer Nebennachricht, um für den Rabatt von 10 $ für neue Kunden im Austausch für eine E-Mail-Anmeldung zu werben. Auf diese Weise können sie mehr Umsatz generieren und auch ihre E-Mail-Liste aufbauen.

Teaser und Nebennachrichten sind großartig, wenn Sie die Leute an Ihr Angebot erinnern und gleichzeitig ein erstklassiges Surferlebnis aufrechterhalten möchten.

Der häufigste Grund für den Abbruch des Einkaufswagens sind unerwartete Kosten an der Kasse. In diesem Wissen verwendet das Unternehmen die Benachrichtigungsleiste oben, um die Schwelle für den kostenlosen Versand zu bewerben, um noch mehr Verkäufe zu erzielen.

Toll ist auch diese Benachrichtigung, die Besuchern angezeigt wird, die bereits einige Zeit auf der Website verbracht haben. Es erhöht die Dringlichkeit und spornt die Leute an, jetzt einzukaufen.

Die Reise zu verkürzen, die ein Besucher nehmen muss, bevor er das richtige Produkt findet, ist eine erfolgreiche Strategie für jeden E-Commerce-Shop.

Produktempfehlungen können eine leistungsstarke Möglichkeit sein, Benutzern dabei zu helfen, die gesuchten Produkte schneller zu finden, wodurch die gesamte Benutzererfahrung reibungsloser wird.

Athletic Brewing verwendet Produktempfehlungen auf der gesamten Website…

Auf der Startseite:

Oben auf der Produktseite:

Unten auf der Produktseite:

Und sogar im Warenkorb:

Während jeder ein Unternehmen aufbauen möchte, das vom ersten Jahr an profitabel ist und innerhalb kurzer Zeit weltweite Anerkennung erlangt, können solche Ergebnisse nicht durch bloßes Wünschen erreicht werden.

Es gibt wichtige Strategien, die umgesetzt werden müssen, insbesondere wenn Sie ein nachhaltiges Wachstum anstreben, wie es Athletic Brewing erlebt hat.

Hoffentlich haben Sie ein oder zwei Dinge aus den oben beschriebenen Strategien gelernt. Indem Sie sie einsetzen und Ihre Website mit Tools wie OptiMonk optimieren, werden Sie schnell herausfinden, was für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden am besten funktioniert. So skalieren Sie in kürzester Zeit, warum also nicht heute damit beginnen?

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