Verwenden von Automatisierungen für erfolgreichere PPC

Google hört nicht auf, wenn es darum geht, neue Funktionen herauszubringen, von denen viele Werbetreibenden das Gefühl geben können, die Kontrolle über ihre Kampagnen zu verlieren. All die automatisch angewendeten Empfehlungen, Anzeigenvorschläge, automatisierten Erweiterungen und Performance Max-Kampagnen können entmutigend sein. Wir werden sicherlich nicht argumentieren, dass es eine gute Sache ist, wenn Google die Transparenz (Suchanfragenberichte, irgendjemand?) und die Fähigkeit der Vermarkter zur Mikroverwaltung von Konten reduziert. Was wir argumentieren werden, ist, dass wir gezwungen waren, diesen Kompromiss bereits einzugehen, also ist es in unserem besten Interesse, die Vorteile zu maximieren, die diese neue Automatisierung unseren Kunden bieten kann. Ein gründliches Verständnis der Möglichkeiten, die die Automatisierung bietet, kann helfen, die Bilanz zu nivellieren, wenn es um die jüngsten Google-Änderungen geht. Die Wahrheit ist, dass einige dieser Tools die Kontoleistung für Ihre Kunden verbessern können. Wir gehen die verfügbaren Automatisierungen durch und zeigen Ihnen, wie sie Ihnen möglicherweise helfen können. Dann werden Sie nicht zusammenzucken, wenn Ihr White-Label-Anbieter ihn erwähnt und wie er auf die neuesten Änderungen von Google reagiert.

Für jede PPC-Kampagne möchten Sie nicht alle automatisierten Google Ads-Funktionen verwenden, aber einige Kombinationen können für Sie richtig sein. Wenn Sie sie verstehen, haben Sie eine bessere Kontrolle über Ihre Kampagnen und welche Automatisierungen gut für Sie sind und welche Google zu viel Kontrolle geben.

Einige Arten der Automatisierung können Ihr Leben viel einfacher machen, aber nur, wenn sie richtig eingesetzt werden. Dies war das Thema einer kürzlich erschienenen SMX Advanced-Präsentation. Es wurde viel behandelt, vom korrekten grundlegenden Conversion-Tracking und der Kontostruktur über die Auswahl der richtigen Gebotsstrategie für Ihre Kampagnen bis hin zur korrekten Verwendung automatisierter Targeting-Tools.

Conversion-Tracking einrichten

Der Erfolg jeder Automatisierung innerhalb von Google Ads hängt von der Qualität Ihrer Eingaben ab. Sie müssen Ihre Conversion-Tracking-Strategie sehr gründlich durchdenken. Genauigkeit ist Ihr bester Freund, der Ihre Automatisierung dazu bringt, kostengünstige Ergebnisse zu erzielen. Alternativ kann ein unvollständiges oder ungenaues Conversion-Tracking sehr problematisch sein. Beginnen Sie damit, die richtigen Conversions zu identifizieren, die verfolgt werden sollen. Richten Sie dann das Tracking für sie in Google Ads richtig ein. Auf diese Weise weiß Google Ads, wie und in welche Richtung es mit einer Automatisierung gehen soll. Sie lediglich in Google Analytics einzurichten und sie nicht mit Ihrem Ads-Konto zu verknüpfen (was einige Interessenten versucht haben), ist zum Scheitern verurteilt. Wir empfehlen jedoch, diese Conversions unabhängig in Google Analytics zu verfolgen, um eine Redundanz bei der Berichterstattung zu haben und somit eine Überprüfung und einen Ausgleich zum Conversion-Tracking.

Die Auswahl der zu optimierenden Conversions kann schwierig sein. Im Folgenden finden Sie einige Elemente, über die Sie nachdenken sollten, bevor Sie Entscheidungen über Ihre Strategie zur Conversion-Optimierung treffen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie dies schaffen können, ziehen Sie in Betracht, einen professionellen White-Label-PPC-Service zu beauftragen.

Primäre und sekundäre Konvertierungen

Google Ads fordert Sie auf, zwischen einer primären Conversion und einer sekundären Conversion-Aktion zu wählen. Ohne dies können Sie das Conversion-Tracking nicht korrekt einrichten.

Primäre Conversion-Aktionen sind diejenigen, die von Google Ads optimiert und Ihnen gemeldet werden sollen. Sie können alle anderen nachverfolgten Ereignisse als sekundäre Conversions markieren. Alle diese Ereignisse werden im Bereich „Alle Conv.“ angezeigt. Spalte in Google Ads, aber Secondaries wirken sich nicht auf die „Conv.“-Spalte aus. Säule.

Konversionswerte

Sie können allen Conversion-Aktionen Werte zuweisen, damit Ihre Gebotsstrategie funktioniert. Da es sich um eine wertbasierte Strategie handelt, müssen Sie den Wert berechnen, den jede Conversion-Aktion für Ihr Unternehmen hat. Je ungenauer Sie sind, desto weniger erfolgreich werden Ihre Kampagnen Ihre Ziele erreichen.

Sie können auch Conversion-Ziele auf Kampagnenebene festlegen. Dadurch wird Google Ads angezeigt, wofür eine bestimmte Kampagne optimiert werden soll. Die Werte für Kampagnentypen sind unterschiedlich, sodass Sie durch das Festlegen des Ziels eine genauere CPA- oder ROAS-Optimierung erhalten. Dies ist besonders hilfreich, wenn verschiedene Kampagnen auf unterschiedliche Waren oder Dienstleistungen mit unterschiedlichen Werten abzielen. Zum Beispiel hat eine Umwandlung in einer Mietwagenkampagne weit weniger Wert als ein Neuwagenverkauf, eine Küchenrenovierung ist für einen Renovierungsunternehmer weit weniger wert als das Hinzufügen einer Master-Suite zu einem Haus und so weiter.

Sie sollten Leads auch durch verschiedene Phasen Ihres Verkaufstrichters verfolgen, insbesondere bei längeren Verkaufszyklen. Auf diese Weise weiß Google Ads, ob es sich bei einem Besuch um einen verkaufsqualifizierten Lead oder einen tatsächlichen Kunden handelt. Dann kann die Automatisierung diese Daten verwenden, um mehr Leads mit höherem Wert zu finden.

Beachten Sie die neuen Conversion-Wertregeln von Google Ads. Sie können jetzt Conversion-Werte für Unterschiede wie Gerät, Standort oder Zielgruppe anpassen. Sogar superautomatisierte Performance Max-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Anpassungen auf Kampagnenebene vorzunehmen, um die Automatisierung zu steuern und bessere Conversions zu erzielen.

Gebotsstrategie

Intelligentes Bieten ist gefährlich. Es ermöglicht Google Ads, Ihre Gebote zu automatisieren, um hoffentlich Leads und Verkäufe zu vernünftigeren Kosten zu sammeln. Dies ist nicht immer der Fall. Wir haben Fälle gesehen, in denen Google Ads für einzelne Keywords höhere Gebote abgegeben hat als Ziel-CPAs, was impliziert, dass Google mehr als eine Conversion pro Klick prognostiziert. Allerdings hat Google Zugriff auf Daten, die sie nicht mit uns teilen, und ist in der Lage, Trends zu erkennen, die kein Mensch so schnell erkennen könnte. Kurz gesagt, Google hat sowohl die Fähigkeit, Kampagnen zu neuen Höhen zu führen, als auch schneller Geld zu verbrennen, als es ein anständiger Vermarkter jemals tun würde. Die beste Gebotsstrategie für Ihr Unternehmen hängt von Faktoren wie Ihrem Budget, dem Conversion-Verlauf und Ihren Zielen ab. Natürlich müssen Sie über ein ordnungsgemäßes Conversion-Tracking verfügen, und je mehr Conversions pro Monat in einer bestimmten Kampagne durchgeführt werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass Google die Mathematik richtig macht. Die eine universelle Wahrheit lautet: Wenn Sie die automatische Gebotseinstellung von Google aktivieren, behalten Sie Gebote und Leistung genau im Auge, nicht nur auf Kampagnenebene, sondern auch auf Keyword-Ebene.

Zwei großartige Gebotsstrategien, die den Umsatz optimieren, sind der Ziel-Cost-per-Acquisition (tCPA) und der Ziel-Return-On-Ad-Spending (tROAS). Sie können sie verwenden, um ROAS-Ziele zu erreichen oder erschwingliche Leads zu erhalten. Sie können auch Conversions oder den Conversion-Wert maximieren, um mit einer Kampagne zu beginnen oder für Kampagnen mit kleineren Budgets.

Dynamische Suchanzeigen, Performance Max und Discovery-Kampagnen sind hochgradig automatisiert. Dies bedeutet, dass Sie nicht viel Kontrolle über Ihr Marketing haben. In den ersten beiden Fällen geben Sie Google viel Spielraum bei der Gestaltung Ihrer Anzeigen. In den letzten beiden Fällen geben Sie Google viel Spielraum dafür, wo und für wen Ihre Anzeigen geschaltet werden. Sie müssen diese Strategien mit einer sorgfältig überwachten, passenden Gebotsstrategie kombinieren, um erfolgreich zu sein. Anschließend können Sie einige breiter angelegte Targeting-Methoden testen, um neue Möglichkeiten zu entdecken. Denken Sie jedoch daran, auch Conversion-Tracking einzurichten, oder Sie zahlen am Ende viel mehr als nötig, weil Sie nicht genügend relevante Daten sammeln.

Keyword-Targeting

Das Keyword-Targeting mit weitgehend passenden Keywords ist nicht neu, aber Google Ads hat diese Automatisierung erheblich erweitert. Wenn Sie alles, worüber wir oben gesprochen haben, richtig einrichten, haben diese Match-Typen das Potenzial, sogar besser abzuschneiden als die Targeting-Optionen für Wortgruppen und exakte Übereinstimmungen. Sie können auch schnell Geld verbrennen, besonders wenn Sie wenig Conversion-Verlauf oder wenige Conversions pro Monat haben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihr Budget kontrollieren, die Kampagnen sorgfältig überwachen und eine geeignete Geräteausrichtung und Anzeigenplanung auswählen.

Zielgruppen-Targeting

Sie können einige Einstellungen für die Ausrichtung auf Zielgruppen in Google Ads finden, die ebenfalls automatisiert sind. Diese automatisierten Targeting-Tools helfen Ihnen dabei, neue Leads zu finden, aber seien Sie mit diesen Einstellungen sehr vorsichtig. Wenn Sie nicht die richtigen Richtlinien aufstellen, können Sie viel Geld verschwenden und nicht einmal gute Daten sammeln. Wenn Sie jedoch wissen, wie Sie Ihr Konto für sie einrichten und sie sicher testen, können Sie einige wertvolle Interessenten aus Video-, Display- und Discovery-Kampagnen gewinnen.

Sie können die Option für benutzerdefinierte Segmente verwenden, um Zielgruppen mit Interessen anzusprechen, die zu Ihrem Unternehmen passen. Sie können dies auch mit Kaufabsicht tun, indem Sie Schlüsselwörter verwenden. URLs sind auch eine gute Segmentierungsoption, wenn Sie Personen erreichen möchten, die ähnliche Websites geöffnet haben. Dies ist eine sehr praktische Funktion, die sich in den letzten Jahren herausgebildet und verbessert hat und immer noch oft übersehen wird.

Google Analytics 4 (GA4) Predictive Audiences ist eine neue Funktion. Sie können nur darauf zugreifen, wenn Sie auf GA4 upgraden. Es ist darauf ausgerichtet, diejenigen auszuwählen, die wahrscheinlich einen Kauf tätigen werden. An dieser Stelle empfehlen wir nicht, dies zu einem Schwerpunkt von Werbemaßnahmen zu machen. Wir testen es jetzt, um seine Wirksamkeit zu überprüfen. Wir hoffen, dass dies ein wertvolles Instrument für zukünftige Kampagnen wird.

Die optimierte Ausrichtung ist die standardmäßige Ausrichtungseinstellung für Google Ads und wird automatisch für Kampagnen aktiviert. Es ist eine Funktion, die die manuell ausgewählten Zielgruppen, die Sie haben, aufnimmt und sie erweitert, um Ihnen zu helfen, Benutzer zu entdecken, die wahrscheinlich konvertieren werden. Dies kann eine gute Wahl sein, aber nicht, wenn Sie Remarketing-Kampagnen durchführen.

Kontostruktur

Die Leistung Ihres Google Ads-Kontos hängt davon ab, wie Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen aufteilen. Bei separaten Kampagnen mit unterschiedlichen Gebotsstrategien oder Targeting-Strategien können Sie beispielsweise nach Gerät, Werbezeitplaner, Suchabsicht, Keyword-Thema, Übereinstimmungstyp usw. abgrenzen. So behalten Sie auch bei der Verwendung die Kontrolle über Ihr Budget Automatisierung.

Schichtung Ihrer Automatisierung

Automatisierung kann gefährlich sein. Wenn Sie jedoch alles richtig strukturiert und am richtigen Ort haben, kann die Automatisierung stark zu Ihren Gunsten wirken. Durch Optimierungen und manuelle Anpassungen an Kampagnen können Sie Zeit sparen. Noch wichtiger ist, dass Sie Daten und Trends erschließen können, die Google nicht mit uns teilt, was bedeutet, dass Sie möglicherweise Möglichkeiten und Kosteneffizienz erschließen können, die Sie mit manuellen Strategien niemals hätten.

All dies kann jedoch für Nicht-PPC-Experten komplex sein, um herauszufinden, so dass White-Labeling eine gute Option sein könnte, um es zu erkunden. Wenn Sie sich fragen: „Was ist White-Label-PPC?“ Lesen Sie diesen Beitrag und entdecken Sie mehr!

Geschrieben von: Julia