Durchschnittlicher Umsatz pro Besucher: Der KPI zum Geldverdienen

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 18. Januar 2023 aktualisiert

Was ist der durchschnittliche Umsatz pro Besucher?

Als Online-Publisher suchen Sie wahrscheinlich ständig nach Möglichkeiten, das Geschäftsmodell zu verbessern. Das ultimative Ziel eines jeden Online-Publishers ist es, den Wert jedes Besuchers zu maximieren, der auf Ihrer Website landet. Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher (ARPV) ist eine Kennzahl, die Ihnen helfen kann, dieses Ziel zu erreichen.

Die Idee hinter ARPV ist es, besser zu verstehen, wo Ihr Wert in Bezug auf Verkehrsquellen und Werbepartner liegt. Diese Kennzahl ist der durchschnittliche Geldbetrag, den jeder Besucher in Form von Werbeeinnahmen für Sie generiert. Es gibt Ihnen einen Einblick in den Wert jeder einzelnen Verkehrsquelle und eine Möglichkeit, Ziele für zukünftiges Wachstum festzulegen, basierend darauf, welche Arten von Verkehrsquellen am meisten zu Ihrem Gesamtumsatz beitragen.

Der Grund dafür, dass ARPV eine so effektive Vergleichsmetrik ist, besteht darin, dass es uns eine Momentaufnahme darüber gibt, wie viel Umsatz wir von jedem Benutzer erhalten. Die Metrik kann zu mehreren verschiedenen Zeitpunkten verwendet werden. Wenn Sie beispielsweise Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Besucher in Q3 mit Q4 vergleichen möchten, würden Sie die Anzahl der Besuche in Q3 mit dem durchschnittlichen Umsatz pro Besuch in Q3 multiplizieren und diesen Vorgang dann mit Q4 wiederholen. So einfach ist das!

Eine wichtige Sache bei ARPV ist, dass es dazu beiträgt, einige der Mehrdeutigkeiten in Impressionen, CTRs und Klickraten zu beseitigen, da es sich nur auf die Umsatzmetrik konzentriert; Von dort aus können sie mit der Erfassung umsetzbarer Daten fortfahren, um ihre Verkehrsquellen besser zu bewerten.

Durchschnittlicher Umsatz pro Besucher (ARPV): Publisher-Perspektive

Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher (ARPV) misst den Bruttoumsatz, den die Website jedes Mal generiert, wenn ein Besucher auf einer Seite landet, sei es durch Anzeigenklicks, Affiliate-Links usw. Er berücksichtigt die einzelnen Besucher, die Ihre Website monatlich oder vierteljährlich erhält.

Die Besuche entsprechen hier nicht der Anzahl der Besucher.

Im Vergleich zum ARPU (durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer) bietet der durchschnittliche Umsatz pro Besucher ein umfassenderes Bild des Beitrags jedes Besuchers zum Endergebnis.

Es kann auch auf einer granulareren Ebene innerhalb jedes Kanals verwendet werden, abhängig von der Art jeder Kampagne und der Stärke ihrer Verkehrsquelle.

Wenn Sie überlegen, welche Metriken zur Bestimmung von ARPV und ARPU verwendet werden sollen, ist es wichtig, daran zu denken, dass sich beide auf den Umsatz konzentrieren und nicht auf Metriken wie Impressionen oder nur Klicks. Das bedeutet, dass beide Metriken auf Ihrem Gesamtumsatz basieren, nicht nur auf dem Umsatz aus diesem bestimmten Kanal.

Wie berechnet man den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher?

ARPV wird nach folgender Formel berechnet:

 „Durchschnittlicher Umsatz pro Besucher = Gesamtumsatz / Anzahl der Besucher“

Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher (ARPV) sagt voraus, wie profitabel die Werbekampagne läuft und welches Segment Ihres Traffics die beste Einnahmequelle ist. Um diese Kennzahl zu berechnen, dividieren Sie den Gesamtumsatz pro Monat durch die Anzahl der Besucher pro Monat.

Beispiel: Wenn Sie mit 100 Besuchern 300 $ verdienen, beträgt Ihr ARPV 3,0 $. Dies sagt voraus, welches Besuchersegment den größten Umsatz generiert, zusammen mit dem Kanal, aus dem der Umsatz stammt. Zu den Bruttoeinnahmequellen gehören alle Kanäle von Affiliate-Links bis hin zu Blog- und Newsletter-Anmeldungen.

Der Hauptgrund für die Berechnung Ihres ARPV besteht darin, festzustellen, wer Ihre besten Kunden sind (dh diejenigen, die den meisten Umsatz einbringen). Wenn Sie dies ermitteln, können Sie Ihre Marketing- und Werbemaßnahmen in Zukunft optimieren. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Personen, die von Facebook kommen, mehr Umsatz generieren als Personen, die von Google AdWords kommen, dann sollten Sie sich vielleicht darauf konzentrieren, die Anzahl der Facebook-Besucher zu erhöhen, anstatt zu versuchen, die Anzahl der Google AdWords-Besucher zu erhöhen. Sie können diese Informationen auch nutzen, um zu sehen, für welche Kanäle es sich lohnt, mehr Geld auszugeben, und welche Kanäle weniger Priorität haben sollten.

ARPV kann auch Aufschluss darüber geben, welche Arten von Anzeigen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die durchschnittlichen monatlichen Ausgaben mit den durchschnittlichen monatlichen Einnahmen zu vergleichen, was Ihnen sagt, ob Sie einen guten ROI erzielen oder nicht.

Aus diesem Grund ist es wichtig, den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher zu verfolgen

Wenn Sie ein Publisher sind, der Anzeigenkampagnen auf Ihrer Website durchführt, wissen Sie, wie wichtig es ist, Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Besucher (ARPU) zu verfolgen.

Wenn Ihr ARPU nicht den Erwartungen entspricht, können Sie den Grund schnell herausfinden und Anpassungen vornehmen, um den Umsatz zu steigern.

Sie können auch Einblicke darüber erhalten, welche Werbekampagnen konvertieren und welche Kanäle den größten Teil Ihres Traffics generieren.

Eine detaillierte Analyse des Besucherverhaltens ist ebenfalls möglich, sodass Sie sehen können, welche spezifischen Teile Ihrer Website den Umsatz ankurbeln oder scheitern.

Diese Daten können Ihnen helfen, zukünftige Korrekturen vorzunehmen, um Diskrepanzen im Verkaufstrichter zu vermeiden und Probleme zu beheben, die Conversions verhindern könnten.

Durch die Überprüfung der Daten aus einer Analyse des durchschnittlichen Umsatzes pro Besucher können Publisher fundierte Entscheidungen treffen, die ihr Online-Geschäft verbessern.

Um mit der Analyse Ihres eigenen durchschnittlichen Umsatzes pro Besucher zu beginnen, sollten Sie die folgenden Fragen beantworten:

– Welche Werbekampagnen konvertieren? Handelt es sich um Display-Anzeigen, Affiliate-Links, Blogs oder E-Mail-Marketingkampagnen?

– Welche Kanäle bringen die meisten Einnahmen? Sind es soziale Netzwerke wie Facebook oder Twitter? Oder vielleicht sind es E-Mail-Marketingkampagnen?

– Welche Seiten bringen den meisten Umsatz? Handelt es sich um bestimmte Arten von Seiten wie Blogbeiträge oder Abonnementseiten? Oder möglicherweise Zielseiten, die speziell zur Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung eingerichtet wurden?

– Ist unser Sales Funnel erfolgreich? Können wir sehen, wo Benutzer den Vorgang abbrechen und es nicht bis zur Kasse schaffen?

Für Publisher ist es von entscheidender Bedeutung, ihre ARPVs kontinuierlich zu überwachen, um zu verstehen, wie viel sie auf verschiedenen Kanälen ausgeben können und wie hoch der ROI ihrer Marketingbemühungen ist.

Die besten Möglichkeiten, Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Besucher zu steigern

Jeder Publisher möchte wissen, wie er seinen durchschnittlichen Umsatz pro Besucher (ARPV) steigern kann, aber es ist nicht immer so einfach. Publisher müssen darüber nachdenken, welche Arten von Besuchern sie sehen möchten und wie sie mit der Website interagieren sollen. Beide Faktoren spielen eine Rolle bei der Steigerung von ARPV.

Ein durchschnittlicher Besuch auf der Website eines Verlags dauert etwa zwei Minuten, eine Zahl, die niemanden überraschen sollte, der jemals auf einer Website war. Der Punkt ist, dass Sie Ihre Besucher dazu bringen müssen, so lange wie möglich zu bleiben und sie in zahlende Kunden umzuwandeln – und der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, etwas anzubieten, das sie woanders nicht bekommen können, zumindest nicht so einfach. Sie brauchen etwas, das Sie einzigartig macht und sich von der Masse Ihrer Mitbewerber abhebt.

Einige dieser Strategien umfassen:

1- Add-ons und Upgrades

Add-Ons oder Upgrades können einen Besucher dazu verleiten, das Produkt zu kaufen, indem weitere Produkte oder Upgrades in einem Paketangebot hinzugefügt werden. Wenn sich beispielsweise jemand auf der Website eines Geschäfts ein T-Shirt im Wert von 20 US-Dollar ansieht, könnte es für diesen Besucher verlockend sein, weitere 10 US-Dollar für kostenlosen Versand oder vielleicht weitere 5 US-Dollar für eine schnellere Lieferzeit hinzuzufügen. Das Hinzufügen dieser zusätzlichen Optionen kann sich positiv auf die Gesamtkonversionsraten und den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher auswirken.

2- Konsistente A/B-Tests

Eine weitere Option sind A/B-Tests, bei denen kleine Variationen Ihrer Anzeigen getestet werden, um festzustellen, welche Anzeige am besten abschneidet, bevor sie live geschaltet wird. Diese Art von Tests kann Ihnen Daten liefern, die es Ihnen ermöglichen, die erfolgreiche Gebotskampagne für Anzeigeninventar zu erstellen und zu replizieren.

3- Prämien- und Treueprogramme

Eine Möglichkeit, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu schaffen, mit dem Sie sich von der Masse abheben, besteht darin, sich auf Treueprogramme wie Punkte- und Prämienprogramme zu konzentrieren. Die meisten Leser sind daran gewöhnt, beim Online-Einkauf Treuepunkte zu erhalten, aber wenn Sie neue Möglichkeiten zum Sammeln von Punkten einführen oder Ihren Lesern Rabatte und andere Vorteile anbieten, werden sie dies aufregender und überzeugender finden als nur eine weitere Chance, Flugmeilen zu sammeln oder zu erhalten Freigetränk bei Starbucks.

4- Adblock-Alternativen

Die zunehmende Einführung von Werbeblocker-Software ist ein alarmierender Trend für Websitebesitzer, Publisher und Werbetreibende. Da die Zahl der Online-Verbraucher, die Werbeblocker verwenden, weiter zunimmt, arbeiten Publisher und Marken daran, Wege zu finden, ihre Auswirkungen auf die Einnahmen der Website zu mindern.

Der häufigste Ansatz besteht darin, die Blockierung von Anzeigen mit aggressiveren Werbeformen zu bekämpfen, die weniger anfällig für Blockierungen sind (z. B. Interstitial-Anzeigen oder Videoanzeigen, die automatisch ohne Ton abgespielt werden). Dies bedeutet jedoch, dass die Benutzererfahrung manchmal geopfert werden muss, um die Werbeeinnahmen zu verbessern.

5- E-Mail-Marketing

Eine der am einfachsten zu implementierenden Strategien sind E-Mail-Kampagnen. Basierend auf der Suche Ihrer Kunden können Sie ihnen relevante Angebote senden und ihnen bei der Kaufentscheidung helfen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe über E-Mail-Marketing ansprechen, können Sie sogar lukrative Abonnements anbieten, um Ihren Umsatz zu steigern.

6- Schalten Sie Adblock-Besucher mit Revenue Recovery-Lösungen frei

Für Teams, die sich auf die Maximierung des ARPV konzentrieren, können Publisher das volle Maß an Inhalt, Traffic und Anzeigen mit dem höchsten CPM nutzen, indem sie Adblocker einsetzen. Durch das Freischalten von Adblock-Besuchern mit einer zustimmungsbasierten Whitelist-Engagement-Lösung (wie Admiral) können Publisher Werbeeinnahmen und Seitenaufrufe zurückgewinnen, die zuvor durch Adblock verloren gegangen sind.

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