Warum (und wie) man ein B2B-Affiliate-Marketing-Programm starten sollte

Es ist allgemein anerkannt, dass Affiliate-Programme ein effektiver Weg sind, um Ihr Geschäft auszubauen. Eine Art von Netzwerk wird jedoch oft übersehen: Business-to-Business (B2B).

Aus diesem Grund haben wir diesen vollständigen Leitfaden zum Starten eines B2B-Affiliate-Marketing-Programms erstellt. Durch die Partnerschaft mit anderen Unternehmen können Sie ein völlig neues Publikum erschließen und Ihren durchschnittlichen Customer Lifetime Value (CLV) in die Höhe schnellen lassen.

In diesem Beitrag sehen wir uns an, was B2B-Programme sind und was sie von anderen Affiliate-Netzwerken unterscheidet. Anschließend zeigen wir Ihnen, wie Sie in drei einfachen Schritten Ihr eigenes B2B-Affiliate-Marketing-Programm starten. Lass uns anfangen!

Eine Einführung in B2B-Affiliate-Marketing-Programme

B2B ist jede Transaktion oder Aktivität, die zwischen einem Unternehmen und einem anderen durchgeführt wird. Das klassische Beispiel ist ein Großhändler und ein Einzelhändler.

Obwohl wir Affiliate-Marketing-Programme eher als Business-to-Customer (B2C) betrachten, ist es möglich, ein B2B-Netzwerk aufzubauen. Als Teil eines B2B-Affiliate-Marketing-Programms bewerben andere Unternehmen Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei ihren Kunden oder sogar anderen Unternehmen.

Sie belohnen diese Unternehmen dann für jeden Verkauf, der von ihrem einzigartigen Affiliate-Link stammt.

In der Regel gibt es bei B2B-Partnerprogrammen weniger potenzielle Kunden. Es ist auch bekannt, dass B2B-Verkaufszyklen viel länger sind als B2C. Tatsächlich kategorisiert HubSpot einen B2B-Interessenten als jemanden, der irgendwann in den nächsten 12 bis 24 Monaten nach einer Lösung suchen könnte.

Im B2B-Bereich ist der Customer Lifecycle Value (CLV) jedoch in der Regel viel höher und laut Experten eine der wichtigsten Kennzahlen im B2B-Vertrieb. Einmal eingerichtet, kann ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Programm hochwertige Kunden liefern, die Ihrem Unternehmen ein langfristiges Einkommen verschaffen.

Wie B2B-Affiliate-Marketing Ihrem Unternehmen zugute kommen kann

Im Rahmen eines B2B-Programms präsentieren Ihre Partner Ihre Produkte auf ihren Websites. Dies kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit bei einem völlig neuen Publikum aufzubauen, was Ihren Umsatz steigern kann. Tatsächlich generieren Affiliate-Programme zwischen 15 und 30 % aller Verkäufe für Werbetreibende.

Wenn diese Kunden mit Ihrer Marke vertrauter werden, besuchen sie möglicherweise direkt Ihre Website. Tatsächlich bezeichnen 38 % der Vermarkter Affiliate-Netzwerke als eine der besten Möglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen.

Ab diesem Zeitpunkt müssen Sie Ihren Partnern keine Gewinnkürzungen mehr zahlen. Da der wahre Wert des B2B-Affiliate-Marketings im CLV liegt, kann dies Ihre Gewinne erheblich steigern, wenn Sie den Affiliate-Traffic erfolgreich in treue Stammkunden umwandeln können.

So starten Sie ein B2B-Affiliate-Marketing-Programm (in 3 Schritten)

Ein B2B-Netzwerk kann Markenbekanntheit aufbauen, Verkäufe generieren und Ihren durchschnittlichen CLV steigern. Dies sind alles überzeugende Gründe, Ihr eigenes B2B-Affiliate-Marketing-Programm zu erstellen, also fangen wir an!

Schritt 1: Gewinnen Sie die besten B2B-Affiliate-Partner

Der Erfolg eines jeden Affiliate-Netzwerks hängt von der Qualität Ihrer Partner ab. Es gibt Hinweise darauf, dass weniger als 10 % der Affiliates 90 % aller Conversions und Verkäufe antreiben. Für B2B-Netzwerke ist es jedoch noch wichtiger, die richtigen Partner zu finden.

Dank des hohen CLV sind die langfristigen Vorteile des B2B-Marketings oft viel größer als bei B2C-Netzwerken. Ihre Partner müssen jedoch möglicherweise mehr Zeit und Mühe investieren, um jede Conversion zu sichern.

Wenn Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten können, das den längeren B2B-Lebenszyklus versteht, könnte sich diese Beziehung langfristig als äußerst profitabel erweisen. Wenn Ihre Partner jedoch viele schnelle Verkäufe erzielen möchten, verlieren sie möglicherweise schnell das Interesse an Ihrem Netzwerk.

Es gibt Möglichkeiten, Ihr B2B-Netzwerk für hochwertige Partner attraktiver zu machen. Zum Beispiel bietet unser Easy Affiliate-Plugin schnelle Ein-Klick-Auszahlungen und Unterstützung für mehrstufige Provisionsstufen:

Wir empfehlen außerdem, Ihren Partnern alle Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um Conversions zu fördern. Dies kann ansprechende Blog-Posts, vorgefertigte E-Mail-Kampagnen und Werbevideos umfassen. Wenn Sie eine dieser Ressourcen erstellen, können Sie sie mithilfe des Easy Affiliate-Dashboards ganz einfach an Ihre B2B-Partner verteilen:

Unser Dashboard ist ein praktischer Knotenpunkt, an dem Ihre B2B-Partner jederzeit auf diese Ressourcen zugreifen können. Auf diese Weise können sie mit minimalem Aufwand leistungsstarke und ansprechende Kampagnen erstellen.

Schritt 2: Werben Sie für Ihr Affiliate-Marketing-Programm

Wenn es um B2B-Marketing geht, müssen Sie manchmal proaktiv sein und auf Ihre Traumgeschäftspartner zugehen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie kein Interesse wecken können, indem Sie für Ihr Programm werben. Selbst wenn Sie planen, die Mehrheit Ihrer Partner zu erreichen, ist es dennoch sinnvoll, öffentlich zugängliche Ressourcen zu haben, in denen diese Personen mehr über Ihr B2B-Netzwerk erfahren können.

Wir empfehlen, dies als Zielseite zu behandeln, die Besucher zur Konvertierung anregen soll. Dazu gehören überzeugende Schlagzeilen, auffällige Bilder und ein klarer Call-to-Action (CTA):

Abhängig von der Art Ihres B2B-Programms können Sie Unternehmen die Möglichkeit geben, sich direkt von dieser Seite aus anzumelden. Alternativ können Sie sie ermutigen, eine Bewerbung einzureichen oder weitere Informationen anzufordern.

Sobald die Seite online ist, können Sie sie in Ihre gesamte Kommunikation mit potenziellen neuen Partnern aufnehmen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein vielbeschäftigter CEO aufgrund einer unaufgeforderten E-Mail einen Rückruf arrangiert, aber er ist möglicherweise neugierig genug, um die Seite des Partnerprogramms zu besuchen, die Sie in Ihrer E-Mail verlinkt haben.

Schritt 3: Motivieren Sie Ihre B2B-Partner

B2B ist eher ein Marathon als ein Sprint. Sobald Sie hochwertige Affiliates gewonnen haben, können Sie nicht riskieren, dass sie demotiviert werden – egal wie lange sie auf diese ersten Conversions warten müssen.

Ihr typischer B2B-Affiliate wird härter für Ihr Programm arbeiten, wenn er dafür eine Gegenleistung erhalten kann. Um die Motivation hoch zu halten, sollten Sie erwägen, mehrere Stufen mit steigenden Provisionssätzen zu erstellen. Sie können Ihre Partner dann basierend auf ihrer Leistung in höhere Ebenen befördern.

Ein B2B-Programm kann für Unternehmen eine effektive Möglichkeit sein, zusätzliche Einnahmen zu generieren. Ihr typisches Unternehmen hat jedoch eine lange To-do-Liste. Bei so vielen Aufgaben, die um ihre Aufmerksamkeit buhlen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht ans Ende des Stapels rutschen.

Hier kann ein Affiliate-Newsletter Ihre Geheimwaffe sein. Ein informativer und ansprechender Newsletter kann Sie bei Ihrem Partner im Gedächtnis behalten. Sie können eine leistungsstarke E-Mail-Marketing-Plattform wie ConvertKit verwenden, um mit Ihren Mitgliedern in Kontakt zu bleiben:

Sie können diesen Newsletter als Gelegenheit nutzen, um auf verfügbare Boni oder höhere Provisionsstufen hinzuweisen. Es schadet auch nicht, Ihre Partner daran zu erinnern, dass sie sich jederzeit mit Fragen oder Supportanfragen an Sie wenden können.

Fazit

B2C-Affiliate-Netzwerke können eine großartige Möglichkeit sein, schnell eine große Anzahl von Verkäufen zu generieren. Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf diese Strategie konzentrieren, verpassen Sie möglicherweise eine Gelegenheit, Ihren durchschnittlichen CLV zu steigern.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund kurz zusammenfassen, wie Sie ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Marketing-Programm starten:

1. Gewinnen Sie die besten B2B-Affiliate-Partner.
2. Werben Sie für Ihr Affiliate-Marketing-Programm.
3. Motivieren Sie Ihre B2B-Partner mit einem Plugin wie Easy Affiliate.

Haben Sie Fragen zum Start eines B2B-Affiliate-Marketing-Programms? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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