Der ultimative Leitfaden für B2B-Affiliate-Marketing-Strategien

Veröffentlicht: 2024-02-23

Was wäre, wenn wir Ihnen einen Ansatz vorstellen würden, mit dem Sie Ihr Unternehmensmarketing stärken, Ihre Reichweite vergrößern und unzählige Leads erschließen können? Dieser Ansatz ist erschwinglich und sichert langfristigen Erfolg. Es nennt sich B2B-Affiliate-Marketing.

Dieser erklärende Leitfaden führt Sie durch das B2B-Affiliate-Marketing und zeigt, wie es Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann.

Funktioniert B2B-Affiliate-Marketing?

Ja. Affiliate-Marketing eignet sich effektiv für das Business-to-Business-Marketing (B2B). Tatsächlich verlassen sich 84 % der Publisher und 81 % der Vermarkter auf Affiliate-Marketing, um ihren Umsatz zu steigern.

US-Ausgaben für Affiliate-Marketing zwischen 2010 und 2022

Das Einzige, was Sie brauchen, ist die Arbeit mit den richtigen Kanälen. Außerdem geht es beim Affiliate-Marketing darum, darauf zu vertrauen, dass die Content-Ersteller Ihrer Branche Ihre potenziellen Kunden überzeugen.

Diese Content-Ersteller verfügen über ein Publikum, das ihnen vertraut. Wenn also ein Produkt beworben wird, hört das Publikum zu und ist eher bereit, Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre B2B-Affiliate-Marketing-Strategie funktioniert, wählen Sie je nach Zielgruppe die richtigen Ersteller aus. Stellen Sie sicher, dass diese Zielgruppe Ihren Zielmarkt umfasst.

Wie finde ich B2B-Affiliate-Partner?

Angesichts der großen Anzahl an Programmen, die heute existieren, kann es für Unternehmen schwierig sein, B2B-Affiliate-Partner zu finden. Noch schwieriger ist es, solche Partner zu finden, wenn ein Unternehmen im Blockchain-Bereich tätig ist.

Einer der ersten Schritte, um die richtigen B2B-Affiliate-Partner zu finden, besteht darin, die Partner Ihrer Konkurrenten zu prüfen und zu fragen, ob diese auch gerne Ihre Produkte vermarkten würden. Es ist auch möglich, durch Reverse Engineering anderer Partnerprogramme großartige Partner zu gewinnen. Hier untersucht ein Unternehmen die Branchenkonkurrenten, gründet Affiliate-Partner und ermittelt Best Practices für die Erstellung und Durchführung eines internen Affiliate-Programms.

Weitere Methoden umfassen die Suche bei Google oder in Webverzeichnissen, die Kontaktaufnahme mit B2B-Influencern sowie die Suche nach Empfehlungen in Beratungsnetzwerken.

Bitmedia ist ein führendes Krypto-Werbenetzwerk für die Blockchain-Branche, das maßgeschneiderte Marketinglösungen für Web3-Spiele, Glücksspielplattformen, Börsen, Krypto-Wallet-Lösungen usw. bereitstellt. Wenn Sie Hilfe beim Affiliate-Marketing suchen, ist die Marketingagentur ebenfalls ein wunderbarer Ausgangspunkt für die Suche.

Unsere Top 10 Tipps für den Start eines B2B-Partnerprogramms

Auch wenn die Idee einfach erscheint, hängt die Entwicklung eines erfolgreichen Partnerprogramms von mehreren strategischen Entscheidungen ab. Wir haben diese zehn Tipps für die Erstellung des ultimativen B2B-Affiliate-Marketingplans zusammengestellt.

  1. Verstehen Sie die Rolle, die Affiliates in der Buyer's Journey spielen

Beim Affiliate-Marketing ist man auf einen Dritten angewiesen, um Traffic zu generieren. Aus diesem Grund erfordert diese Art des Marketings einen differenzierteren Ansatz bei der Abbildung der Buyer Journey.

Die Buyer Journey oder Customer Journey Map (CJM) zeigt, wie potenzielle Käufer mit Ihrer Marke interagieren, bevor sie Maßnahmen ergreifen. Die Abbildung der Käuferreise umfasst die Offenlegung aller Kundenkontaktpunkte über alle Kanäle hinweg, einschließlich:

  • Mobile Apps
  • Websites
  • Streaming-Sites
  • Sozialen Medien
  • Physische Geschäfte
  • Email
  • Call-Center

Wenn Sie Ihre Customer Journey richtig abgebildet haben, wird es ein Kinderspiel sein, die Rolle der Affiliates zu verstehen. An diesem Punkt wird es einfacher, die richtigen Affiliate-Partner auszuwählen.

  1. Legen Sie strategische Affiliate-Key-Performance-Indikatoren (KPIs) fest.

Jede B2B-Marketingstrategie sollte datengesteuert und messbar sein. Bei B2B-Partnerprogrammen gibt es keine Ausnahme.

Konzentrieren Sie sich auf die folgenden Key Performance Indicators (KPIs), wenn Sie Ziele für Ihre Affiliate-Leads und -Verkäufe festlegen:

  • Gesamter Zielumsatz pro Quartal oder pro Jahr.
  • Anzahl der qualifizierten Leads, die Sie von Ihren Partnern pro Jahr oder pro Quartal wünschen.
  • Conversion-Rate (Prozentsatz der Leads, die kaufen, sobald sie auf den Link eines Partners klicken).
  • Anzahl der einmaligen Verkäufe über jeden Affiliate-Link.
  1. Identifizieren Sie die Quellen potenzieller B2B-Partner

Ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Marketing-Programm hängt davon ab, wie Sie am besten geeignete Affiliate-Partner auswählen können. Es ist immer ratsam, eine Präferenzliste zu erstellen und sich an die Partner zu wenden.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Präferenzliste B2B-Influencer enthält, denen Ihre Zielgruppe bereits vertraut. Außerdem ist es von Vorteil, Influencer zu haben, die bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind. Dadurch fällt es ihnen leichter, Interessenten zu überzeugen.

Die Segmentierung Ihrer Quellen ist ebenfalls eine bewährte Methode der Branche, um Ihrer Zielgruppe personalisierte Nachrichten zu übermitteln. Durch die Segmentierung können Sie auch warme Leads maßschneidern, die auf bestimmte Zielseiten weiterleiten.

  1. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Partnern bestehende Kunden

Einer der schlimmsten Fehler, den Sie beim B2B-Affiliate-Marketing machen können, besteht darin, bestehende Kunden nicht zu gewinnen.

Auch wenn ein Affiliate Ihr Produkt nicht regelmäßig nutzen muss, müssen andere B2B-Käufer seinem Inhalt vertrauen und ihn respektieren. Daher ist es wichtig, bestehende Kunden als Teil Ihres Partnerprogramms zu berücksichtigen.

Für einen Kunden, der das Produkt verwendet hat, ist es einfacher, seine Vorteile authentisch mitzuteilen und zu erläutern, wie es anderen Unternehmen zugute kommen kann.

  1. Bestimmen Sie wettbewerbsfähige Provisionssätze für Partner

Da es sich bei Ihrem B2B-Partnerprogramm um eine langfristige Verkaufsperspektive handelt, ist es wichtig, akzeptable Provisionen festzulegen. Wenn die Provision sowohl für Sie als auch für Ihre Partner günstig ist, bleiben die Partner motiviert. Einige Unternehmen belohnen ihre Partner beispielsweise mit einer Pauschalauszahlung, wenn sie einen qualifizierten Lead gewinnen. Wenn der Lead einen Kauf tätigt, erhält der Affiliate eine höhere Provision oder einen höheren Prozentsatz des Verkaufs. Bonusprovisionen sind auch wertvolle Vergütungen für Affiliates, die über einen bestimmten Zeitraum eine bestimmte Menge an qualifizierten Leads und Verkäufen generieren.

  1. Definieren Sie die Vorschriften der Kommission mit Bedacht

Nehmen Sie sich Zeit, Ihr Produkt über Affiliate-Marketing zu verstehen. Dieser Prozess wird sich als nützlich erweisen, wenn Sie Provisionsregeln für die Vergütung Ihrer Partner festlegen. Zu den Faktoren, die Sie bei der Festlegung der Provisionsvorschriften berücksichtigen müssen, gehören:

  • Wie lange hat ein Affiliate nach einem Klick Anspruch auf Provision?
  • Wenn ein Affiliate-Partner einen qualifizierten Lead einbringt, erhält er dann automatisch eine Provision oder muss er warten, bis der Lead einen Kauf tätigt?
  • Welche Provisionsregeln gelten für den Fall, dass der Kunde das Produkt zurückgibt oder eine Dienstleistung storniert?
  • Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um einen Abonnementdienst handelt, erhalten Partner dann Provisionen, wenn ihre Kunden ihre Abonnements verlängern?
  1. Bauen Sie Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk auf

Zu Beginn ist die Nutzung eines bestehenden Affiliate-Netzwerks die beste Idee. Dadurch sparen Sie Zeit, Mühe und vielleicht sogar Geld. Langfristige Aussichten erfordern jedoch möglicherweise den Aufbau eines eigenen Affiliate-Netzwerks und die Eliminierung des Zwischenhändlers. Durch die Rekrutierung Ihrer Partner erhalten Sie außerdem mehr Kontrolle und sparen auf lange Sicht Geld. Ein Affiliate-Netzwerk hat folgende Vorteile:

  • Sie müssen keine zusätzlichen Gebühren für bestehende Netzwerke zahlen
  • Sie erhalten die Kontrolle über den Prozess und haben direkten Zugriff auf Ihre Daten
  • Es wird einfacher sein, authentische Beziehungen aufzubauen
  • Sie können Ihr Affiliate-Netzwerk optimieren, Kampagnen personalisieren und zielgerichtete Strategien für alle Segmente erstellen.
  1. Wählen Sie die entsprechende Partnersoftware aus

Wenn Sie B2B-Affiliate-Marketing betreiben, müssen Sie die richtige Automatisierungssoftware auswählen. Dies hilft Ihnen, Ihren Prozess zu automatisieren und wichtige Kennzahlen in Echtzeit zu überwachen. Die Software liefert Ihnen außerdem ein klares Bild der für einen Lead oder Verkauf verantwortlichen Affiliates und ermöglicht Ihnen so eine effektive Auszahlungsabwicklung und eine Stärkung Ihrer Beziehung zu Partnern.

  1. Bieten Sie Affiliates Informationen zu Ihrem B2B-Verkaufszyklus

Viele B2B-Vermarkter machen den Fehler, ihre Partner nicht ausreichend über ihre Marken und Produkte aufzuklären oder zu schulen. Sobald Sie Ihre Partner rekrutiert haben, stellen Sie ihnen angemessene Richtlinien zu Ihrem Produkt zur Verfügung. Kommunizieren Sie klar und deutlich die Bedingungen für die Werbung für das Produkt und die Regeln für den Erhalt einer Provision.

Wenn die Partner mit Ihren Bedingungen zufrieden sind, sollten Sie jeden von ihnen dazu bringen, eine Vereinbarung mit Ihrem Unternehmen zu unterzeichnen. Überprüfen Sie regelmäßig, wie es ihnen geht, und denken Sie daran, die Partner zu benachrichtigen, wenn es Aktualisierungen für Ihr Produkt gibt.

  1. Verbessern Sie Ihr Programm basierend auf analytischen Erkenntnissen

Ohne verlässliche Daten zur Fortschrittsverfolgung kann Marketing nicht effektiv sein. Mit den richtigen Kennzahlen können Affiliate-Vermarkter das Feedback einschätzen und basierend auf ihren Erkenntnissen Anpassungen vornehmen. Diese Kennzahlen sind auch wertvoll, wenn Sie die Leistung des Programms mit den KPIs vergleichen. Falls Sie bemerken, dass etwas nicht stimmt, passen Sie einige Komponenten an, einschließlich Ihrer Affiliate-Partner, Kanäle oder Provisionsstrukturen.

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Da Sie Tipps für die Erstellung eines erfolgreichen B2B-Affiliate-Marketing-Programms haben, ist es an der Zeit, das Wissen in die Tat umzusetzen. Ihre ersten Schritte sollten darin bestehen, Ihr gesamtes Programm zu planen, Ihre Ziele zu definieren und Ihre Käuferreise abzubilden. Nachdem Sie diese drei Schritte nun abgedeckt haben, fahren Sie mit den nächsten Schritten fort.

Erstellen Sie eine Präferenzliste geeigneter Affiliate-Partner und wählen Sie diejenigen aus, die Ihren Kriterien entsprechen. Nutzen Sie den Plan in Schritt 1, um KPIs zu erstellen und diese Ihren Partnern klar zu kommunizieren. Denken Sie daran, Ihre Partner über Ihre Marke zu informieren und auch effektive Software zur Leistungsverfolgung zu finden.

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