B2B-Kontaktdaten: Der ultimative Leitfaden für B2B-Kontaktdaten im Jahr 2022
Veröffentlicht: 2023-04-05Was sind B2B-Kontaktdaten?
Was sind B2B-Kontaktdaten?
B2B-Daten ist der Überbegriff für Daten, die von Unternehmen gesammelt und verwendet werden, um sie zu vermarkten und an andere Unternehmen zu verkaufen. Diese Daten können viele Formen annehmen, einschließlich Kundendaten, Produktdaten und Verkaufsdaten.
Kundendaten können Informationen wie demografische Daten, Vorlieben und Interessen von Kunden enthalten. Produktdaten können Informationen über die Produkte enthalten, die ein Unternehmen verkauft, wie z. B. Spezifikationen, Bilder und Preise. Verkaufsdaten können Informationen darüber enthalten, wie viel Umsatz ein Unternehmen erzielt hat und wer die Hauptkunden sind.
B2B-Daten können auf vielfältige Weise verwendet werden, einschließlich Marketing-Targeting, Lead-Generierung und Ausschreibung von Verträgen. Es kann auch verwendet werden, um die Kundenbeziehungen zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Durch die effektive Erfassung und Nutzung von B2B-Daten können Unternehmen eine Reihe von Vorteilen erzielen, darunter eine verbesserte Kundenbindung und Konversionsraten, einen höheren Marktanteil und Kosteneinsparungen.
Es bezieht sich auf die Vielfalt der Möglichkeiten, wie Sie B2B-E-Mail-Marketing, Handels-E-Mails usw. nutzen können. Es geht darum, Ihren Interessenten und Kunden die bestmöglichen Mittel zur Kommunikation bereitzustellen. Dazu gehört auch die eigene bevorzugte Arbeitsweise!
B2B-Kontaktdaten sind die Bezeichnung für Informationen, die Unternehmen von Kunden sammeln, um Kundeninteraktionen und Conversions zu verfolgen. Diese Daten können Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse, Informationen zum Senden von Kontaktformularen und andere Details zu Ihren Interaktionen mit einem Unternehmen enthalten.
Es gibt viele Gründe, warum Unternehmen B2B-Kontaktdaten sammeln müssen. Einige Gründe sind Kundensegmentierung, Interessenvertretung von Kunden und die Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften.
Sobald Sie B2B-Kontaktdaten gesammelt haben, müssen Sie diese schützen. Sie können dies tun, indem Sie sichere Methoden wie Passwortschutz und Verschlüsselungssoftware verwenden. Sie müssen auch sicherstellen, dass die Daten korrekt und aktuell sind.
Wenn Sie Unternehmer oder Manager sind, sollten Sie sich der Bedeutung von B2B-Kontaktdaten bewusst sein und wissen, wie Sie sie am besten zur Verbesserung Ihrer Geschäftsbeziehungen nutzen können.
b2b: was ist B2B?
B2B ist Business-to-Business und bezieht sich auf Interaktionen zwischen Unternehmen, die nicht mit dem Verbraucher oder Endbenutzer verbunden sind. B2B kann Transaktionen wie Verkauf, Leasing, Beschaffung und Marketingaktivitäten umfassen.
Wenn Sie Geschäfte mit einem anderen Unternehmen tätigen, ist es wichtig, Ihre Kontaktdaten zu schützen. Zu diesen Daten gehören Dinge wie Firmenname, Adresse und Telefonnummern.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Kontaktdaten zu schützen. Sie können ein Passwortschutzsystem, eine Verschlüsselungssoftware oder einen sicheren Server verwenden. Wenn Sie einen sicheren Server verwenden, stellen Sie sicher, dass sich der Server an einem geografisch sicheren Ort befindet.
Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Kontaktdaten korrekt und aktuell sind. Achten Sie darauf, Änderungen an Ihren Kontaktdaten zu verfolgen, damit Sie sie bei Bedarf aktualisieren können.
Was sind die Quellen von B2B-Kontaktdaten?
Da Unternehmen zunehmend auf digitale Kanäle angewiesen sind, ist es unerlässlich, Zugriff auf genaue und aktuelle Kontaktdaten zu haben. Hier sind einige der häufigsten Quellen für B2B-Kontaktdaten:
1. E-Mail-Marketing-Listen: E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihren Zielmarkt zu erreichen. Mit E-Mail-Marketing können Sie automatisierte E-Mails an Ihre Kunden und Abonnenten versenden. Sie können Ihre E-Mail-Marketingliste auch einem CRM- oder Kontaktverwaltungssystem hinzufügen, damit Sie Ihre Kundeninteraktionen verfolgen und verwalten können.
2. Professionelle Netzwerke: Professionelle Netzwerke sind Gruppen von Fachleuten, die ähnliche Interessen und Erfahrungen teilen. Viele Unternehmen nutzen professionelle Netzwerke, um neue Kunden und Lieferanten zu finden. Sie können den Namen Ihres Unternehmens und die URL Ihrer Website zu professionellen Netzwerken hinzufügen, um die Bekanntheit und potenzielle Leads zu erhöhen.
3. Social-Media-Profile: Möglicherweise haben Sie bereits online Social-Media-Profile für Ihr Unternehmen. Wenn nicht, ist das Erstellen von Social-Media-Profilen für Ihr Unternehmen eine großartige Möglichkeit, neue Kunden und Follower zu gewinnen. Sie können Social-Media-Profile verwenden, um für Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Markenimage zu werben.
4. Auf Ihre Branche ausgerichtete Datenquellen: Wenn Sie in einer bestimmten Branche tätig sind, gibt es wahrscheinlich eine Datenquelle, die speziell auf diese Branche ausgerichtet ist . Beispielsweise führt die Rubber Manufacturers Association eine Liste aller Unternehmen, die in Ihrer Branche mit Gummi arbeiten. Es ist wichtig, diese Quellen zu finden, damit Sie potenzielle Kunden identifizieren und genauere Kontaktdaten erhalten können.
5. LinkedIn-Verbindungen: Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen nutzen können, um Geschäftskontakte/-kunden zu gewinnen:
Wenn Sie zielgerichtete Kanäle haben (dh alle, die an aktuellen Kampagnen oder Aktivitäten beteiligt sind), erstellen Sie einen Lead, der von einer Dankesnachricht an sie und die Person, die ihn empfohlen hat, begleitet wird. Dies trägt dazu bei, dass Ihre Kontakte mit ihren Empfehlungen an Bord bleiben;
Stellen Sie nach Möglichkeit sicher, dass sie diese Kanäle zuerst ausprobieren! Bestehen Sie darauf, dass sie es verwenden, wenn dies möglich ist; Senden Sie ihnen sogar eine persönliche Nachricht über LinkedIn und fragen Sie, welche Hindernisse sie daran gehindert haben, Vorstellungsgespräche oder Verkaufschancen zu finden, und geben Sie dann Ratschläge, wie Sie dazu beitragen könnten/können.
Sind diese Daten meine Zeit wert?
Wenn Sie darüber nachdenken, eine Kontaktdatenkampagne zu starten, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt. Bevor Sie jedoch mit dem Sammeln von Daten beginnen, müssen Sie entscheiden, ob es Ihre Zeit wert ist. Hier sind einige Faktoren zu berücksichtigen.
Daten sind aus vielen Gründen wichtig. Es kann Ihnen helfen, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Ihre Marketingkampagnen zu verbessern. Es kann Ihnen auch Einblicke in das Verhalten Ihrer Kunden geben, die Sie auf andere Weise nicht erhalten könnten.
Kontaktdaten sind jedoch nicht kostenlos. Es kostet Zeit und Mühe, sie zu sammeln und zu analysieren. Es besteht auch das Risiko, dass Daten verloren gehen, wenn sie nicht ordnungsgemäß gesichert werden. Wenn Sie entscheiden, dass es Ihre Zeit wert ist, zögern Sie nicht, eine Kontaktdatenkampagne zu starten.
Methoden zur Steigerung Ihrer Konversionsraten/Informationen/usw.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre BB-Kontaktdaten erhöhen können. Dazu gehören Methoden wie das Erhöhen Ihrer Konversionsraten, das Sammeln weiterer Informationen oder etwas völlig anderes.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass nicht alle Methoden für jedes Unternehmen effektiv sind. Sie müssen experimentieren, um herauszufinden, welcher Ansatz für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Zusammenfassend ist es am wichtigsten, sich darauf zu konzentrieren, Kontaktdaten zu generieren, die für Ihr Publikum wertvoll sind. Dazu gehört auch, Methoden zu finden, die Ihnen helfen, die Daten zu sichten und die besten Kontakte zu finden.
Häufig gestellte Fragen
1.
Was sind B2B-Kontaktdaten?
B2B-Kontaktdaten beziehen sich auf die Informationen, die gesammelt werden, wenn ein Unternehmen Kontakt mit einem anderen Unternehmen aufnimmt. Dies kann den Namen, Kontaktinformationen und die Unternehmensgröße des Kunden umfassen. Diese Daten können aus einer Reihe von Gründen wertvoll sein, einschließlich Marketing- und Verkaufszwecken. Indem Sie wissen, mit welchen Unternehmen Ihre Kunden verbunden sind, können Sie Ihre Marketingbemühungen entsprechend ausrichten. Wenn Sie die Größe Ihres Kundenstamms kennen, können Sie außerdem abschätzen, wie viel Umsatz Sie in Zukunft generieren werden.
B2B-Kontaktdaten können auch hilfreich sein, um zu verstehen, wie Ihre Kunden arbeiten und welche Bedürfnisse sie haben könnten. Diese Informationen können verwendet werden, um neue Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die ihren Bedürfnissen besser entsprechen. Indem Sie Ihren Kunden verstehen, bauen Sie eine Beziehung auf, die für beide Seiten von Vorteil ist.
2.
Wie komme ich an B2B-Kontakte?
Kontakte in Ihrer Zielbranche zu bekommen kann eine schwierige Aufgabe sein, aber es gibt ein paar Möglichkeiten, dies zu tun. Eine Möglichkeit ist die Teilnahme an Branchenveranstaltungen wie Messen oder Konferenzsitzungen. Dies kann Ihnen die Möglichkeit geben, sich mit potenziellen Kunden und Partnern zu vernetzen. Darüber hinaus können Sie auf Social-Media-Plattformen oder Foren mit Personen aus Ihrer Branche in Kontakt treten. Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die für Ihren Zielmarkt relevant sind, und teilen Sie sie regelmäßig.
Welchen Weg Sie auch wählen, achten Sie auf Qualität statt Quantität und nehmen Sie sich die Zeit, einen guten Eindruck bei Ihren Branchenvertretern zu hinterlassen. Man weiß nie – vielleicht knüpfen Sie einfach eine Geschäftsbeziehung, die zu einer lukrativen Partnerschaft führt!
3.
Was sind B2B-Daten?
B2B-Daten sind alle Informationen, die von Unternehmen gesammelt werden, die an kommerziellen Transaktionen beteiligt sind. Dies können Kundendaten, Produktdaten und Lieferantendaten sein. B2B-Daten können für eine Vielzahl von Zwecken verwendet werden, beispielsweise für Marktforschung, Kundenprofilerstellung und Produktentwicklung.
B2B-Daten können aus einer Vielzahl von Quellen gesammelt werden, darunter Marketingdatenbanken, CRM-Systeme (Customer Relationship Management), Webserver und E-Commerce-Plattformen. Sie können auch aus Umfragen und Fragebögen, Social-Media-Überwachung und Telefonieprotokollen gesammelt werden.
Sobald B2B-Daten gesammelt wurden, müssen sie analysiert werden, um nützliche Erkenntnisse zu gewinnen. Dies kann mit einer Vielzahl von Analysewerkzeugen wie Segmentierung und Prognose erfolgen. Diese Informationen können dann verwendet werden, um den Geschäftsbetrieb zu verbessern und die Kundenbeziehungen zu verbessern.
Durch die Nutzung von B2B-Daten können Unternehmen eine Reihe von Vorteilen erzielen, die sonst nur schwer oder gar nicht zu erreichen wären.
4.
Was ist eine B2B-Datenbankplattform?
Die B2B-Datenbankplattform ist eine Software, die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Kundenbeziehungen unterstützt. Dies geschieht durch das Sammeln und Organisieren von Kundendaten aus verschiedenen Kanälen, darunter E-Mail, soziale Medien und Kontaktformulare. Darüber hinaus hilft die Plattform Unternehmen bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen, indem sie eine Lösung für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) bereitstellt. Dies hilft Unternehmen, Kundeninteraktionen nachzuverfolgen und eine Kundendatenbank aufzubauen, die für Marketingzwecke verwendet werden kann.
Die Plattform bietet auch eine Vielzahl von Funktionen, mit denen Unternehmen ihre Kundenbeziehungen verbessern können, wie z. B. Marketingautomatisierung, Contact-Center-Lösungen und Lead-Management. Darüber hinaus bietet die Plattform eine Vielzahl von Analysetools, die Unternehmen helfen können, ihre Kundendaten zu verstehen. Darüber hinaus kann die Plattform verwendet werden, um mit Kunden auf globaler Ebene in Kontakt zu treten.
Die B2B-Datenbankplattform ist eine hervorragende Lösung für Unternehmen, die ihre Kundenbeziehungen verbessern und eine Kundendatenbank aufbauen möchten, die für Marketingzwecke verwendet werden kann.
5.
Gibt es einen Unterschied zwischen der Suche nach direkten E-Mail-Adressen und der Suche nach Telefonnummern oder anderen Kontaktinformationen wie LinkedIn-Profilen, Facebook-Seiten, Twitter-Konten oder YouTube-Kanälen? Wenn ja, wie funktioniert es und was sind die Vor- und Nachteile der einzelnen Ansätze?
Es gibt einen Unterschied, aber er hängt von der Art der Informationen ab, nach denen Sie suchen.
Direkte E-Mail-Adressen:
Unter direkten E-Mail-Adressen finden Sie die E-Mail-Adressen von Personen. Dies ist die direkteste Methode, um Kontaktinformationen zu finden, und es ist die häufigste Art, Informationen zu erhalten. Direkte E-Mail-Adressen können jedoch schwer zu finden sein und sind möglicherweise nicht für alle Personen verfügbar. Außerdem möchten die Leute ihre E-Mail-Adresse möglicherweise nicht an Fremde weitergeben.
Telefonnummern:
Telefonnummern sind die häufigste Art, Menschen zu kontaktieren. Sie können leicht auf Websites gefunden werden und enthalten oft den Namen und die Kontaktinformationen der Person. Sie sind auch einfach zu durchsuchen und für jedermann zugänglich. Telefonnummern können jedoch schwer zu merken sein und von manchen Personen blockiert werden.
LinkedIn-Profile:
LinkedIn-Profile sind eine großartige Möglichkeit, mehr über jemanden zu erfahren, bevor Sie ihn kontaktieren. Sie enthalten oft die Berufsbezeichnung, den Firmennamen und andere wichtige Informationen der Person.
ABSCHLUSS
Abschließend,
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kontaktdaten für B2B-Unternehmen zu erhalten. Eine Möglichkeit besteht darin, sich direkt an das Unternehmen zu wenden und sich nach seinen Kontaktinformationen zu erkundigen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Kontaktinformationen aus Online-Quellen wie Unternehmenswebsites, Social-Media-Profilen und mehr zu sammeln. Sie können sich auch an Messen, Branchenpublikationen und andere Networking-Veranstaltungen wenden, um herauszufinden, wer mit dem Unternehmen verbunden ist. Sobald Sie die Kontaktinformationen haben, können Sie ihnen eine E-Mail senden oder einen Anruf tätigen, um sich vorzustellen und um Erlaubnis zu bitten, ihr Publikum zu vermarkten. Welchen Weg Sie auch einschlagen, stellen Sie sicher, dass Sie respektvoll und professionell vorgehen.