5 grundlegende Best Practices für B2B-Content-Marketing

Nun, sehen Sie sich das an: Ein weiterer Sommer neigt sich dem Ende zu und Q4 steht erneut vor der Tür. Es ist die Jahreszeit, in der die Marketingpläne für das nächste Jahr Gestalt annehmen. So viele Möglichkeiten. So viel Potenzial. Vor allem, wenn es um B2B-Content-Marketing geht.

Der knifflige Teil ist, Schritt zu halten. Content-Marketing ändert sich mit alarmierender Geschwindigkeit – und das macht es schwierig, all die neuesten und besten Best Practices festzuhalten.

Hier haben wir 5 wesentliche Best Practices zusammengestellt, auf die Sie jederzeit zurückgreifen können. Während sich die Marketingtaktiken und -methoden, die zur Umsetzung dieser Best Practices verwendet werden, ständig weiterentwickeln, bestehen die Konzepte dahinter wirklich den Test der Zeit.

1. Erweitern Sie um neue Inhaltsformate – basierend auf Ihren Daten.

Das Erweitern Ihrer Inhalte auf neue Formate ist eine großartige Möglichkeit, von dem zu profitieren, von dem Sie wissen, dass es bereits funktioniert. Stellen Sie also sicher, dass Sie in Sachen Content Performance Analytics am Puls der Zeit sind!

Wenn beispielsweise eines Ihrer eBooks aus dem Vorjahr eine Menge Leads generiert hat, sollten Sie den Inhalt in eine SlideShare-Präsentation umwandeln, um zu sehen, ob er noch mehr Verkäufe ankurbeln kann. Haben Sie begeisterte Kunden, die schriftliche Zeugnisse abgegeben haben? Fragen Sie sie auch, ob sie bereit sind, an einem Video-Testimonial teilzunehmen. Wenn ein YouTube-Video viel Aufmerksamkeit erhält, sollten Sie auch ein Blog-Transkript dafür erstellen.

Wenn Sie mehrere Blogs haben, die verschiedene Blickwinkel auf dasselbe allgemeine Thema diskutieren, ist es eine gute Idee, diese Themen zu einer Pillar-Seite zu kombinieren, die Ihr organisches Suchpotenzial erhöht.

2. Denken Sie an immergrüne Inhalte.

Immergrüne Inhalte veralten nie, weshalb sie so wertvoll sind. Sobald Sie in seine Erstellung investiert haben, können Sie es möglicherweise bis zum Ende der Zeit verwenden (OK, vielleicht übertreiben wir ein wenig, aber Sie verstehen, worauf es ankommt).

Zweifellos gibt es bestimmte langjährige Wahrheiten über Ihre Branche, Ihre Produkte oder die Schmerzpunkte Ihres Publikums. Wenn Sie also Ihre bevorstehenden Content-Initiativen planen, denken Sie unbedingt über diese Wahrheiten nach – und denken Sie über immergrüne Themen rund um sie nach.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Business-Mentoring-Software verkauft, erwägen, einen Säulenbeitrag über die 10 größten Vorteile zu erstellen, die Mentoring bietet. Im Gegensatz zu Inhalten, die von aktuellen Trends oder Ereignissen abhängen, ist ein immergrünes Thema ein Gewinn für den Marketing-ROI und bietet Ihren Lesern im Laufe der Zeit einen bleibenden Wert.

3. Ältere vorhandene Inhalte wiederverwenden.

Die besten Content-Marketing-Strategien finden die richtige Balance zwischen frischen, neuen Inhalten und aufgepeppten bestehenden Inhalten. Ihre älteren Inhalte werden für jemanden immer neu sein, also betrachten Sie dies nicht als „Schummeln“ – die Umnutzung bestehender Inhalte ist eine strategische und hochwirksame Marketingstrategie!

Wieso den? Betrachten Sie das Pareto-Prinzip, das Folgendes besagt: 80 % Ihres qualifiziertesten Blog-Traffics kommt von 20 % Ihrer Blog-Posts. Als Beispiel: Von 500 Blogs sollten 100 als Ihre All-Stars identifiziert werden (in Bezug auf den Seitenverkehr, die auf der Seite verbrachte Zeit und andere wichtige Kennzahlen). Aber mit der Zeit werden selbst diese All-Stars an Relevanz für Ihre Leser verlieren – und das macht sie zu großartigen Kandidaten für eine Umnutzung.

Wenn es um die Wiederverwendung von Inhalten geht, besteht der Trick darin, strategisch vorzugehen. Beginnen Sie mit Ihren Daten und optimieren Sie dann das, von dem Sie wissen, dass es bereits funktioniert. Hier sind einige Schritt-für-Schritt-Tipps, wie Sie es für Ihre älteren Blog-Posts tun können.

4. Vergessen Sie nicht, zu verstärken!

Der größte Fehler, den Unternehmen mit ihren Inhalten machen, ist schlechte Werbung. Sicher, wenn ein neuer Inhalt veröffentlicht wird, ist es an der Zeit, ihn über ein bestimmtes Zeitfenster gründlich zu bewerben. Aber das Verfallsdatum Ihres Inhalts ist viel länger als das einer Packung Milch. Wenn Sie im Januar ein neues Asset veröffentlichen, sollten Sie einen Plan für die kommenden Monate (wenn nicht Jahre) haben.

Hier sind ein paar Ideen für Content-Promotion:

• Haben Sie eine langfristige Strategie zur Bewerbung von Inhalten in den sozialen Medien. Probieren Sie verschiedene Tageszeiten auf Twitter, Facebook und LinkedIn aus. Werden Sie kreativ bei Ansätzen auf anderen Plattformen wie Instagram. Vielleicht machst du zum Beispiel ein Foto von dem tollen Cover deines Whitepapers und teilst es auf Instagram (und taggst es entsprechend).

• Experimentieren Sie mit Online-Werbung. Google AdWords-Kampagnen und Social-Media-Werbung (LinkedIn, Facebook, sogar Twitter) können äußerst budgetfreundlich sein. Sie legen den Betrag fest, den Sie ausgeben möchten, und die Leute zahlen normalerweise nur, wenn sie auf die Anzeige klicken.

• Nutzen Sie „throwback“-Hashtags. Sie sind wahrscheinlich mit #TBT (was für Throwback Thursday steht) oder sogar #FBF (Flashback Friday) vertraut – die auf Facebook, Twitter und Instagram immer noch beliebt sind. Sie könnten sich angewöhnen, donnerstags oder freitags der Werbung für ältere Inhalte zu widmen.

• Erstellen Sie in Ihrem Newsletter einen Abschnitt für ältere Inhalte. Egal, ob Sie es als „beliebtest“ oder „was vor einem Jahr angesagt war“ bewerben, der Schlüssel liegt darin, die Aufmerksamkeit auf bestehende Inhalte zu lenken, die immer noch relevant sind. Machen Sie dasselbe in Ihrem Blog – fügen Sie am Ende von Blogbeiträgen „Das könnte Ihnen auch gefallen“-Links ein.

5. Stellen Sie es NIEMALS ein und vergessen Sie es.

Ihre Inhalte sind eine lebendige, atmende Sache, die kontinuierlich getestet, überarbeitet und gemessen werden muss. Sie haben diesen Rat wahrscheinlich schon oft gehört – aber wir können ihn nicht genug betonen! Content-Marketing sollte niemals ein oberflächliches Unterfangen sein. Was heute als „Best Practice“ gilt, wird sich zweifellos bald ändern.

Diese Realität gilt für Content-Marketing-Praktiken auf breiter Front. Es geht um die großen Dinge – wie man die Keyword-Recherche RICHTIG anwendet, damit Ihre Konkurrenten nicht den Löwenanteil des organischen Suchverkehrs stehlen.

Und dann sind da noch die kleinen Dinge, wie die Aktualisierung modernerer Terminologie in Ihren Content-Marketing-Materialien (haben Sie von „White Paper“ zu „Guide“ gewechselt)?

Nehmen Sie sich jeden Monat etwas Zeit, um Ihre Content-Marketing-Initiativen zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie in Schlüsselbereichen nicht hinterherhinken. Wenn ja, ist es vielleicht an der Zeit, diese wesentlichen Praktiken neu zu denken! Und wenn Sie Hilfe benötigen, helfen wir Ihnen natürlich gerne weiter.