Erwägen Sie eine B2B-Content-Marketing-Agentur? Kennen Sie die Vor- und Nachteile

In der Welt des B2B-Marketings ist Content der unbestrittene König. Wir werden jedes Mal daran erinnert, wenn wir etwas googeln und mit relevanten Inhalten zu unserer Suchanfrage überflutet werden.

Wie also gehen die meisten B2B-Unternehmen ihr Content-Marketing genau an?

Einige verlassen sich auf ein internes Team, um ihre Content-Marketing-Aufgaben zu erledigen. Andere entscheiden sich für das Outsourcen. Tatsächlich erhalten etwa 60 % der B2B-Marken irgendeine Form von Hilfe bei ihrem Marketing von externen Quellen.

Bedeutet dies jedoch, dass die Mehrheit der Unternehmen sich für das Outsourcing entscheidet, dass dies der richtige Schritt für Ihr Unternehmen ist? Steigen Sie nicht ein, ohne die Vor- und Nachteile abzuwägen. Wir werden diese hier behandeln, zusammen mit einigen Grundlagen des Content-Marketings.

Was ist Content-Marketing?

Um Content-Marketing zu definieren, ist ein hilfreicher Ausgangspunkt, zu diskutieren, was NICHT Content-Marketing ist. Das Veröffentlichen einiger Blogposts bedeutet nicht wirklich, dass Sie Content-Marketing betreiben . Anstatt in Bezug auf bestimmte Inhalte zu denken, zoomen Sie heraus, um das Gesamtbild zu sehen.

Content Marketing beschreibt einen strategischen, langfristigen Ansatz, der verschiedene Formen von Inhalten umfasst, die im Laufe der Zeit gemeinsam das Kundenverhalten beeinflussen und eine bestimmte Handlung vorantreiben . ( Mehr dazu hier von unseren Freunden vom Content Marketing Institute.)

Welche Arten von Content-Marketing gibt es?

Diese Frage bekommen wir oft. Aber das ist eine Fangfrage, denn wie oben definiert, ist Content-Marketing ein Oberbegriff für einen Ansatz, der viele verschiedene Inhaltstypen oder Inhaltselemente umfasst . Jedes dieser Elemente, von denen einige unten aufgeführt sind, trägt zu Ihrer übergreifenden Inhaltsstrategie bei.

• Blogs
• weiße Papiere
• eBooks/Anleitungen
• Bezahlte Anzeigen
• Führer
• Webinare
• Videos
• Soziale Beiträge
• Fallstudien

Outsourcing an eine B2B-Content-Marketing-Agentur: Die Profis

In Anbetracht dessen, was in einen Content-Marketing-Plan einfließt, ist es keine Überraschung, dass die meisten Unternehmen nicht über die internen Ressourcen verfügen, um alles zu erledigen. Hier sind einige Vorteile des Outsourcings an eine Agentur.

PRO: Inhalt schnell skalieren

Für Unternehmen mit wenig SEO-Traktion, aber großem Inhaltsbedarf, braucht es mehr als ein paar Blogs, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Sowohl für Start-ups als auch für etablierte Unternehmen ist es nicht ungewöhnlich, dass das Marketing in Phasen des Wachstums zurückgehalten wird. Damit kommt jedoch oft eine plötzliche Erkenntnis: Unser Geschäft braucht viele großartige Inhalte, und zwar SCHNELL.

Interne Teams sind in der Regel nicht in der Lage, diese großen Schwankungen zu bewältigen, wenn es um die Erstellung, Verwaltung und Messung von Inhalten geht. Outsourcing hingegen gibt Ihnen die Möglichkeit, so schnell wie nötig zu skalieren, wobei Ihre Inhaltsziele nur durch das Budget begrenzt sind.

PRO: Profitieren Sie von einem Full-Service-Skillset

Für eine solide Content-Marketing-Strategie sind viele Fähigkeiten und Spezialisierungen erforderlich. Blogs zum Beispiel erfordern weit mehr als einen erfahrenen Autor. In Wirklichkeit ist für Ihre Blogs einiges an Grundlagenarbeit (wie Keyword-Recherche) erforderlich, lange bevor das Schreiben überhaupt beginnen sollte! Darüber hinaus benötigen Sie Ressourcen, um Ihre Inhalte zu veröffentlichen, zu planen, zu gestalten, zu bewerben und zu optimieren und idealerweise den Erfolg zu verfolgen, zu optimieren und darüber zu berichten.

Von Anfang an ist es wichtig, den vollen Umfang der Fähigkeiten zu erkennen, die für einen soliden Content-Marketing-Plan erforderlich sind. Und wenn Sie kein robustes internes Marketingteam haben, das all diese Kästchen überprüft, können Sie mit Outsourcing alles von der Suppe bis zu den Nüssen angehen.

PRO: Holen Sie sich einen frischen Blick: neue Partnerschaft , neue Perspektiven

Für Unternehmen, die ihr Marketing bisher intern verwaltet haben, ist es einfach, einen „Inside-Out“-Ansatz für Inhalte anzunehmen. Aber sind Sie es so gewohnt, Inhalte rund um das zu erstellen, was Sie sagen möchten, dass Sie die Dinge vergessen, die Ihre Kunden wirklich hören wollen?

Aus diesem Grund kann ein interner Ansatz oft zu einer Unterbrechung der Botschaft zwischen Ihrer Marke und Ihrer Kundenpersönlichkeit führen. Ein ausgelagerter Ansatz lädt zu einer frischen, stärker kundenorientierten Perspektive ein; eine, die neue Content-Möglichkeiten erkundet, die Sie vielleicht noch nicht in Betracht gezogen haben.

PRO: Sie sind nicht durch Ihren internen Tech-Stack eingeschränkt

Wenn Marketing nicht Ihr Kerngeschäft ist, kennen Sie möglicherweise nicht die Tools und Technologien, die zur Maximierung Ihrer Marketingbemühungen erforderlich sind (oder investieren nicht in sie). Heutzutage gibt es eine überwältigende Anzahl von Content-Marketing-Tools, von Ihrer CRM-/E-Mail-Plattform (wir sind teilweise an HubSpot interessiert) über Reporting-/Analyse-Tools bis hin zu Keyword-Recherche- und Tracking-Tools und so weiter. Einige dieser Tools sind grundlegend, während andere sehr ausgefeilt sind und Ihr Marketing auf die nächste Stufe bringen können. Welche sind also die beste Investition für Sie?

Ein Agenturpartner sollte in der Lage sein, Empfehlungen basierend auf Ihren spezifischen Geschäftsanforderungen auszusprechen – und ein guter Partner kann sich sogar die Zeit nehmen, in Ihrem Namen nach neuen Tools zu suchen. Ein ausgelagertes Team kann auch Abonnements für kostenpflichtige Tools haben, in die Ihr Unternehmen sonst nicht investieren möchte – aber letztendlich werden Sie davon profitieren!

Outsourcing an eine B2B-Content-Marketing-Agentur: Die Nachteile

Nicht alle Content-Marketing-Dienste sind ein Volltreffer. Hier sind einige Nachteile, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Optionen abwägen.

NACHTEIL: Erwarten Sie nicht, dass sich der ROI über Nacht einstellt

Unternehmen, die auslagern, wollen verständlicherweise den ROI im Auge behalten. Einige Marketingbemühungen bringen schnelle Umsatzgewinne – zum Beispiel das Bewerben und Optimieren einer bestehenden Zielseite für höhere Konversionsraten. Andere Methoden dauern länger.

Vieles davon hängt von Ihrer Inhaltsbaseline ab. Erwarten Sie nicht, Ihren allerersten Blog zu veröffentlichen und innerhalb weniger Tage mit Leads überschwemmt zu werden. Selbst mit einem aggressiven Inhaltsplan sollten Sie zunächst darüber nachdenken, den Erfolg an nicht umsatzbezogene Indikatoren zu binden: Traffic-Spitzen, erhöhte Blog-Anmeldungen, steigende Website-Autorität und so weiter. Eine umfassende Inhaltsstrategie WIRD sich im Laufe der Zeit auszahlen – könnte aber zu Frustration führen, wenn Ihre Ziele darin bestehen, die Einnahmen von Anfang an zu erzielen.

NACHTEIL: Wisse, dass Grundlagenarbeit deine Content-Ziele verlangsamen kann

Einige Unternehmen engagieren sich mit ausgelagerten Marketingdiensten mit einer bereits soliden Marketinggrundlage: einer starken Website, einem CRM (wie HubSpot), einer gesunden Datenbank und so weiter. Wenn dies Ihre Situation ist, dann herzlichen Glückwunsch! Ihr Content-Partner kann wahrscheinlich sofort loslegen und Ihr Marketingbudget auf Aufgaben aufteilen, die zu spürbarer Traktion führen.

Aber oft spannen B2B-Unternehmen den Karren vor das Pferd. Wir empfehlen Ihnen, Ihre digitale Präsenz einem kurzen Realitätscheck zu unterziehen: Sind Sie wirklich bereit, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken? Gibt es in diesem Fall Conversion-Möglichkeiten für Ihre Besucher? Stützt sich Ihre Idee für eine E-Mail-Kampagne auf eine segmentierte Datenbank, die Sie nicht haben?

Die Realität ist, dass grundlegende Anforderungen oft zur obersten Priorität werden – und wenn dies geschieht, kann es länger dauern, bis die Inhalte erreicht sind. Für B2B-Unternehmen mit ehrgeizigen Content-Marketing-Zielen kann es sich wie ein kostspieliger, aber notwendiger Schritt anfühlen. Eine gute Content-Marketing-Agentur bietet jedoch einen maßgeschneiderten Ansatz und eine kostenlose Bewertung , um Ihnen bei der Erstellung eines Marketingplans zu helfen, der sowohl zu Ihrem Budget als auch zu Ihren Zielen passt.

NACHTEIL: Sie müssen immer noch aktiv am Marketing beteiligt sein

Für Unternehmer, die damit beschäftigt sind, mit einer Vielzahl konkurrierender Prioritäten zu jonglieren, scheint Outsourcing sicherlich eine attraktive Option zu sein. Aber hier ist die Sache: Effektives Marketing wird nie in einem Silo betrieben. Im Idealfall sind Ihre Marketingziele gut auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele abgestimmt.

Erwarten Sie keinen sauberen Abschied von einer Content-Marketing-Agentur; eine, die wenig oder gar keine Beteiligung von Ihnen erfordert. Ihre Inhalte sollten die Nuancen Ihrer Marke, die Feinheiten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen und die Macken Ihrer Kunden widerspiegeln. Ihre Content-Marketing-Ziele sollten sowohl mit den Verkaufszielen als auch mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen. Und es WIRD ein bisschen Beinarbeit geben, besonders im Vorfeld. Selbst das erfahrenste Content-Team kann während der „Kennenlernphase“ mehr von Ihrem Unternehmen verlangen.

Wisse, dass sich dieser Zeitaufwand mit der Zeit verringern wird. Die Kunden-Agentur-Beziehung erfordert anfangs einen stärkeren Auftrieb, aber gemeinsam können Sie eine Dynamik aufbauen, bei der sich Ihr ausgelagerter Partner wie eine Erweiterung Ihres internen Teams anfühlt.

CONTRA: Der erste Schritt ist schwierig

Jede unternehmerische Entscheidung ist mit einem gewissen Risiko verbunden. Die Auswahl der richtigen Content-Marketing-Services ist nicht anders. Was ist, wenn es schwierig ist, Prozesse zu etablieren? Was, wenn Persönlichkeiten aufeinanderprallen? Was ist, wenn Sie bestimmten Empfehlungen nicht zustimmen?

Das Erkunden des Unbekannten wird sich immer wie ein Schwindel anfühlen. Aber es gibt sicherlich Möglichkeiten, Ihre Erfolgschancen zu verbessern. Mehr dazu hier – aber für den Anfang empfehlen wir Ihnen, nach Agenturen zu suchen, die Erfahrungsberichte oder Referenzen bereitstellen. Einige Agenturen bieten auch kostenlose Dienstleistungen oder kleine Vorabprojekte an, sodass Sie ihr Fachwissen testen können, bevor Sie sich verpflichten. Und schließlich, denken Sie an einige der in diesem Blog enthaltenen Punkte, seien Sie realistisch in Bezug auf Ihre Ziele und Ihren Zeitplan und legen Sie im Voraus Ihre Definition von Erfolg fest!

Sind Sie jetzt bereit, den ersten Schritt zu tun? Gerne kommen wir ins Gespräch. Bitte zögern Sie nicht, uns jederzeit zu kontaktieren. Nicht ganz bereit für ein Gespräch? Sehen Sie sich unsere hilfreiche Ressource unten an, um mehr zu berücksichtigen.