B2B-Content-Marketing: Artikel schreiben, um Ihr Unternehmen zu fördern

Vergleicht man digitales Marketing mit Maslows Bedürfnispyramide, stünde das Artikelmarketing ganz oben. Wo ein Kunde auf Ihre Website gelangt, ist sie gut optimiert und hat viele hochwertige Inhalte. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie kontextbezogene Werbung und Ausrichtung bereits ausprobiert, was bedeutet, dass Sie bereits alle Ihre „Grundbedürfnisse“ abgedeckt haben. Dann muss die nächste Phase anlaufen. Es ist schwierig, mit externen Ressourcen zu arbeiten (wir meinen nicht den Austausch von Links, das Kopieren von Materialien anderer Leute oder andere „graue“ Methoden, um Veröffentlichungen und Links zu erhalten). Aber Sie können völlig neue Ergebnisse erzielen.

„Content-Marketing ist eine Form des Marketings, die sich auf die Erstellung, Veröffentlichung und Verbreitung von Inhalten für ein bestimmtes Publikum im Internet konzentriert“, so Wikipedia. Artikelmarketing als integraler Bestandteil des Content-Marketings umfasst das Verfassen von Artikeln zur Förderung Ihres Unternehmens, deren Optimierung mit bestimmten Suchanfragen, einschließlich Backlinks, und die Veröffentlichung auf beliebten themenspezifischen Websites und Plattformen.

Warum ist Content Marketing für B2B wichtig?

B2B-Content-Marketing hat eine Menge Vorteile. Die erste davon ist die Generierung von PR für Ihr Unternehmen (Steigerung der Markenbekanntheit). Zweitens hilft es Ihnen, Traffic und Bestellungen von Publikationen zu erhalten. Drittens ist das Schreiben von Artikeln zur Förderung Ihres Unternehmens eine bewährte Methode zur Verbesserung des Suchmaschinenrankings Ihrer Website. All dies geschieht, weil:

• Diese Artikel werden von den Lesern nicht als Werbung wahrgenommen. Sie heben sich nicht vom restlichen Inhalt der Website ab, weshalb sie diese Artikel bis zum Ende lesen.
• Die Leser kommentieren die Artikel eher und teilen sie in den sozialen Medien.
• Für Suchsysteme ist diese Art von Aktivität (Erwähnung der Marke, Links zur Website, gute Verhaltensfaktoren) ein klares Zeichen dafür, dass die Website beliebt ist und den Benutzern vertraut.

Ein Beispiel für B2B-Content-Marketing

Wir erklären Ihnen am Beispiel eines Alconost-Kunden, wie das Schreiben von Artikeln Ihr Geschäft fördern kann. Der Fall ist besonders interessant, da die Arbeit in mehreren Ländern durchgeführt werden musste und die Promotion somit mehrsprachig war.

Der Eigentümer der Website (eine bekannte Plattform in einer eigenen Nische) hat uns mit einem ziemlich komplexen Auftrag kontaktiert. Sie waren bereit, uns zu bezahlen, um einen Weg zu finden, kostenlose Veröffentlichungen auf branchenspezifischen Nachrichten-Websites zu erhalten. Bezahlte Veröffentlichungen kamen nicht in Frage, da die Artikel im Newsfeed möglichst natürlich aussehen mussten, ohne „Affiliate-Content“-Kennzeichnung. Die Aufgabe wurde noch dadurch erschwert, dass sie in Ländern in West- und Osteuropa sowie in Asien durchgeführt werden musste.

Wenn Sie jemals versucht haben, Ihre Artikel in großen Medien zu veröffentlichen, wissen Sie vielleicht, wie schwierig das ist. Schwierig, aber noch möglich. Man muss nur eine Kontaktperson finden, die redaktionelle Entscheidungen beeinflussen kann (entweder einen Redakteur oder einen Journalisten, der sich mit dem Thema befasst) und eine einzigartige und relevante Geschichte produzieren. Unser Kunde hatte einen aktuellen Fall, der uns bei Verhandlungen mit Redaktionen sehr geholfen hat.

Wir werden nicht zu sehr ins Detail über den Prozess gehen. Wir haben dies bereits in unserer Fallstudie über das Bewerben von Kryptowährungs-Websites in Artikeln beschrieben. Aber hier ist, worauf wir uns konzentrieren möchten: Das veröffentlichte Material hat auf verschiedene Weise funktioniert:

• Informativ. Es war in erster Linie eine Ankündigung über ein Service-Update.
• Werbung. Sagen Sie, was Sie wollen, aber es war perfekt versteckte Website-PR.
• Förderung. In den Artikel eingebettete Backlinks wirkten sich positiv auf die Positionen aus, die zu verschiedenen Seiten der Websites des Kunden aus thematischen Quellen führten.

Wir haben also mit einem Artikel in mehreren Regionen zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen. Unnötig zu erwähnen, dass sich die Ausgaben für die Bewerbung der Website um ein Vielfaches amortisiert haben.

So nutzen Sie B2B-Content-Marketing in mehreren Sprachen

Einige mögen denken, dass die Arbeit in mehreren Sprachen die Dinge verkompliziert und die Website-Werbung über Artikel kostspielig macht. Schließlich brauchen Sie einzigartige Inhalte in verschiedenen Sprachen, neue Vereinbarungen, Verständnis für eine andere Mentalität usw.

Aber das ist nicht ganz der Fall. Wir schreiben keine separaten Artikel für jeden einzelnen Markt. Das ist nicht nötig, besonders wenn es nur eine Nachricht gibt. Wir machen auch keine Rohübersetzung, da der übersetzte Artikel wie ein Calque aussehen könnte. Transkreation eignet sich hervorragend für das Artikelmarketing. Ein Muttersprachler, also jemand aus der Zielgruppe, übersetzt, optimiert und passt den Ausgangstext in einem Rutsch an. Durch diese Methode entfällt die Notwendigkeit, den Artikel zu duplizieren, da der überarbeitete Text völlig anders aussieht als das Original.

Wenn ein Artikel in einem Land veröffentlicht wird, ist es viel einfacher, über die Veröffentlichung in anderen Ländern zu verhandeln, insbesondere wenn wir über ein internationales Netzwerk von Medienunternehmen und deren regionalen Niederlassungen sprechen.

Es ist besser, an der Vermarktung einer Website mit Artikeln zentralisiert zu arbeiten – dh durch Transkreation, Vereinbarungen und Genehmigungen –, weil alles zusammen erledigt wird.

Die weniger offensichtlichen Vorteile des B2B-Content-Marketings

Neben der Verbesserung des Rankings und der Markenbekanntheit Ihrer Website kann Artikelmarketing auch helfen:

• Steigern Sie die Website-Besucher mit zielgerichtetem Traffic;
• Steigern Sie den Umsatz durch mehr Sichtbarkeit und Traffic;
• Reduzieren Sie die Marketingkosten. Im Gegensatz zu kontextbezogenen Anzeigen, die ständige Investitionen erfordern und kurzfristige Effekte haben, erzielen Content-Marketing und andere SEO-Werbemethoden starke, langfristige Ergebnisse ohne zusätzliche Kosten.

Es stimmt, dass es manchmal einfacher sein kann, kontextbezogene Anzeigen zu starten und einen schnellen Traffic-Boost für Ihre Website zu erzielen. Und ja, einige finden es vielleicht einfacher, Links auf Märkten zu kaufen, und beten, dass Google nicht das gesamte Projekt verbietet. Es stimmt auch, dass es einfacher sein kann, Werbeartikel zu bezahlen und sich nicht mit dem Schreiben eines ansprechenden Textes zu beschäftigen. Aber das hast du wahrscheinlich schon alles versucht, oder? Vielleicht ist es also höchste Zeit, etwas Neues auszuprobieren und in den Inhalt zu investieren.