Ein Leitfaden für Content-Vermarkter zur B2B-Syndizierung

Content Syndication ist im Wesentlichen die Kunst, Ihre Inhalte über eine Vielzahl von Medien zu verteilen, um Ihre Reichweite und Ihren Umfang exponentiell zu steigern.

Mit dem richtigen Ansatz kann Content Syndication Ihre leistungsstärksten Inhalte in einen starken Magneten zur Lead-Generierung verwandeln. Ein solcher Ansatz wird B2B-Content-Marketing-Kampagnen einen erheblichen Mehrwert verleihen und die Kapitalrendite um ein Vielfaches steigern.

In diesem Artikel behandeln wir einige erprobte Best Practices für die B2B-Content-Syndizierung, die darauf abzielen, die Reichweite und den ROI Ihrer Content-Marketing-Bemühungen zu steigern.

Die Vorteile der B2B-Content-Syndikation verstehen

Content-Syndikation ist eine leistungsstarke Strategie für das B2B-Marketing mit einer Vielzahl verschiedener Vorteile, von denen wir einige im Folgenden behandelt haben.

Erreichen Sie Ihre Zielgruppe

Wenn es beim Content-Marketing darum geht, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen, hilft Ihnen die Syndizierung dabei, die Inhalte an sie weiterzugeben.

Da Ihre Inhalte über Medien, Plattformen und Websites verteilt sind, werden sie von deutlich mehr Menschen angesehen als nur Ihr Blog, Newsletter oder Ihre sozialen Medien. Abgesehen davon hat es die Fähigkeit, das richtige Publikum zur richtigen Zeit und am perfekten Ort zu erreichen.

Markenwahrnehmung

Syndication spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Bewusstsein und Anerkennung für Ihre Marke in Ihrer Zielnische, indem Sie Ihre Inhalte auf breiter Front und vor allen Zielgruppen präsentieren, die ein begründetes Interesse an dem relevanten Thema oder der relevanten Nische haben.

Mit regelmäßigen Bemühungen in diese Richtung werden die meisten Branchenexperten in der Lage sein, Ihre Marke zu erkennen, im Gegensatz zu denen, die Ihren Blog regelmäßig im Rahmen traditioneller Content-Marketing-Praktiken besuchen.

Eine starke Markenidentität wirkt sich auf lange Sicht auch positiv auf Ihre Konversionsraten aus, sodass sich die Investition lohnt.

Lead-Generierung

Die Veröffentlichung Ihrer Inhalte auf Plattformen und Websites von Drittanbietern ist eine großartige Möglichkeit, ein neueres Publikum anzusprechen, das möglicherweise an Ihrer Nische, Ihrem Produkt oder Ihrer Website interessiert ist.

Dies macht es zu einer leistungsstarken Inbound-Marketing-Technik, die konsistente Leads generieren kann, die auf der Autorität und den verdienten Medien der betreffenden Drittanbieter-Plattform oder Website basieren.

Verkehr & Backlinks

Ein bedeutender zusätzlicher Vorteil der Content-Syndizierung ist der von Plattformen und Websites Dritter generierte Empfehlungsverkehr sowie der wertvolle Link Juice, mit dem Sie die Suchmaschinenautorität Ihrer eigenen Website aufbauen können.

Alles, von Traffic, Backlinks, Shares, Kommentaren und Engagements, wirkt sich auf die Suchmaschinenwahrnehmung Ihrer Website aus, und daher ist jede Syndizierungsaktivität ein positives Ergebnis für den Hauptblog oder die Website, die als primärer Host des Inhalts dient.

Welche Arten von Inhalten können syndiziert werden und funktionieren am besten?

Basierend auf umfangreichen Tests und Datenanalysen finden Sie hier Zahlen zu den Inhaltstypen, die bei der Syndizierung von B2B-Inhalten am besten abschneiden.

Whitepaper sind maßgebliche Berichte, die die Philosophie der vorliegenden Angelegenheit unvoreingenommen, prägnant und klar darstellen.

Sie sind leistungsstarke Content-Marketing-Tools, die dazu beitragen können, die Autoren als Vordenker in der Branche zu etablieren oder die Markenbekanntheit und Autorität des Unternehmens zu verbessern.

Bei der Syndizierung bilden sie den Kern der beliebten „Hub & Spokes“-Strategie, bei der das Whitepaper in Spokes umgewandelt wird, die dann zur Lead-Generierung über eigene und geliehene Medienkanäle verteilt werden.

Webcasts oder Webinare folgen wiederum einem ähnlichen Ansatz, bei dem Live-Events in On-Demand-Inhalte umfunktioniert und über das Internet verteilt werden, bevor sie weiter in mundgerechte Inhalte zum einfachen Teilen und Konsumieren zerlegt werden.

Es gibt tatsächlich Unternehmen, die sich auf Webinar-Erstellungs- und Syndizierungsdienste spezialisiert haben, um gezielte Leads zu generieren. Mit einem Erfahrungsschatz aus Hunderten von Kampagnen sind sie für die meisten B2B-Unternehmen der Weg zu einer erfolgreichen Content-Syndication-Kampagne.

Infografiken schlagen alle anderen, wenn es um Viralität, Attraktivität und ihre Fähigkeit geht, das Publikum zu fesseln.

Sie können zu Beginn des Funnels sehr viele Informationen komprimiert vermitteln, bevor Interessenten mit Whitepapers oder Forschungsberichten tiefer in die Technik hineingeführt werden können.

Es gibt viele Plattformen und Websites, die gerne Ihre Infografik hosten würden, um erhebliche Leads und Traffic auf Ihrer Website zu generieren, ganz zu schweigen von sozialen Signalen und Link Juice.

Blogposts und -artikel sind uralte Formate, die immer noch stark im Kommen sind und nach wie vor der primäre Anker für alle Content-Marketing-Kampagnen sind. Dies liegt hauptsächlich an ihrer SEO-Neigung oder der Fähigkeit, im Vergleich zu anderen auf dieser Liste gezielten Suchverkehr zu erzielen.

Sie bringen selbst viel Viralität mit sich, mit der Fähigkeit, Blog-Posts in Twitter-Threads, Infografiken, Facebook-Geschichten und mehr umzuwandeln. Sie können außerdem unter anderem auf anderen Plattformen wie LinkedIn, Medium und Flipboard syndiziert werden.

Erste Schritte mit Content Syndication

Es gibt eine ganze Reihe von Wegen für die Syndizierung von Inhalten, die einen Großteil der oben diskutierten Vorteile mit unterschiedlichem Grad an Effektivität bringen.

Gast-Blogging

Das Schreiben von Artikeln in beliebten Blogs und Publikationen innerhalb Ihrer Nische ist eine großartige Möglichkeit, mit der Content-Syndikation zu beginnen.

Dies hilft nicht nur dabei, Ihre Marke Ihrer Zielgruppe vorzustellen, sondern bringt auch Empfehlungsverkehr und Backlinks mit sich, die für eine langfristige Traktion in den SERPs unerlässlich sind.

Sozialen Medien

Die von Ihnen erstellten Inhalte können zusammen mit den breiteren Marketingmaterialien ein viel breiteres Publikum erreichen und durch die effektive Nutzung von Social Media viel mehr Leads generieren.

Es spielt eine Menge eine Rolle, wie Sie Ihre Inhalte für soziale Medien wiederverwenden, aber sobald Sie den Code geknackt haben, gibt es nur wenige andere bessere, billigere und zielgerichtetere Traffic-Quellen.

Neuveröffentlichung von Inhalten

Dies ist Content Syndication im eigentlichen Sinne, bei dem Sie denselben Artikel auf mehreren Websites und Plattformen veröffentlichen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Anders als beim Gastbeitrag müssen Sie keine neuen Artikel von Grund auf neu erstellen, sondern können dieselben Artikel, die Sie in Ihrem Blog haben, mit wenig bis gar keinen Änderungen erneut veröffentlichen. Einige bemerkenswerte Plattformen sind unter anderem Quora, Medium und LinkedIn Publishing.

Kuration

Kuratieren ist ein wachsender neuer Trend, der Content-Marketing-Kampagnen einen erheblichen Mehrwert verleihen wird. Dabei geht es im Wesentlichen um die Auswahl interessanter Inhalte, die häufig auf die Zielgruppe zugeschnitten sind.

Diesbezüglich gibt es eine Reihe verschiedener Ansätze, darunter Apps wie Flipboard, Feedly, Scoop.It und mehr.

Letzte Worte

Content Syndication bietet eine Vielzahl an Möglichkeiten für das Content Marketing, insbesondere im B2B-Segment.
Bei einer großen Auswahl an Plattformen, Möglichkeiten und Zielgruppen müssen sich Vermarkter oft die Zeit nehmen, ihre Inhalte so anzupassen, dass sie ihren Zielen am besten entsprechen und bei ihren Zielgruppen Anklang finden, aber am Ende kann dies eine Quelle unaufhörlicher, zielgerichteter Werbung sein Traffic, oft ohne einen Cent für bezahlte Werbung auszugeben.