6 Tipps zum Schreiben von B2B-Texten, die Ihre Konversionsrate steigern

Wenn es um die Einbindung des Publikums geht, unterscheidet sich B2B-Werbetexte nicht von B2C in Bezug auf Fachsprache oder Personalisierung. Schließlich sind beide Zielgruppen Menschen mit emotionalen Auslösern, moralischen Werten und Ambitionen.

B2B-Kopien unterscheiden sich jedoch in Bezug auf die Ziele. Beim Schreiben von B2B-Texten geht es darum, das Wertversprechen Ihrer Marke so zu präsentieren, dass es für verschiedene Unternehmen persönlich vorteilhaft ist. Tatsächlich fanden B2B-Unternehmen, die eine Strategie für personalisierte Inhalte eingeführt hatten, diese um 80 % effektiver.

Wenn Sie einen solchen Ansatz beim B2B-Werbetexten verfolgen, können Sie mehr Leser ansprechen und sie anschließend zu B2B-Partnern und Kunden machen.

Da 93 % der B2B-Unternehmen Content-Marketing nutzen, müssen Sie effektive Texte schreiben, wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten.

Was sind also die Feinheiten von B2B-Kopien und wie können Sie sie nutzen, damit Ihre Konversionsrate im Jahr 2020 steigt?

Vorteile der Verbesserung Ihres B2B-Werbetextes

Eine erstaunliche Kopie zu haben, kann so etwas sein, als hätte man einen Verkäufer, der rund um die Uhr online verfügbar ist. Sobald Sie Ihr Exemplar herausgebracht haben, wird es Ihnen neue Kunden bringen, auch wenn es sonst niemand ist.

Hier sind einige Gründe, warum die Verbesserung Ihrer B2B-Kopie für Ihr Unternehmen transformativ sein kann:

• Wenn es richtig gemacht wird, kann das Verfassen von Werbetexten Ihre Verkaufsrate steigern .
• Copywriting kann Ihr Unternehmen als vertrauenswürdig und zuverlässig präsentieren.
• Eine gute Kopie kann Ihre Geschäftsbotschaft in der Welt verbreiten.
• Eine optimierte Kopie kann mehr Traffic auf Ihre Website bringen und Ihre Conversion-Chancen erhöhen.
• Eine zielgerichtete Kopie kann Ihnen helfen, verschiedene Ziele zu erreichen, von der Gewinnung bestimmter Kunden bis zur Erweiterung Ihrer Kontaktliste.

Anzuwendende B2B-Texterstellungsprinzipien

Lassen Sie uns nun tiefer in spezifische Prinzipien eintauchen, die Sie anwenden können, um Ihr B2B-Texten zu verbessern.

1. Beginnen Sie mit einem Brief und einer Gliederung

Die Planung Ihres Textes stellt sicher, dass Sie relevante Botschaften mit einem natürlichen Fluss erstellen. Um Unternehmen zu konvertieren, müssen Sie sie durch mehrere (NICHT eine) Textstücke beeindrucken. Dies kann beispielsweise von der Seite „Über“ ausgehen, sie dann zum Text „Produkte/Dienstleistungen“ führen und schließlich mit dem Text „Funktionen“ überzeugen.

Briefings und Gliederungen spielen eine wichtige Rolle bei der Erstellung von Texten, die Unternehmen Orientierung bieten. Sie ermöglichen es Ihnen, diese Korrelation zwischen Ihren verschiedenen Arten von Kopien herzustellen. Darüber hinaus helfen sie Ihnen, potenziell fehlende Punkte oder verwirrende Segmente zu lokalisieren.

Es ist auch einfacher, Ihre Textideen zu überarbeiten, zu überdenken und zu ändern, während sie noch in Form eines Briefings oder einer Gliederung vorliegen. Und auf diese Weise lernen Sie Ihre strategische Ausrichtung kennen, bevor Sie die Kopie ausführen.

Ein Briefing kann Ihre Pläne für die Kopie zusammenfassen (einschließlich der Ziele und Themen, die Sie behandeln möchten). Während der Umriss Ihnen helfen kann, das Skelett für die Kopie zu planen.

Um eine Kopierkontur zu erstellen, können Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Wähle ein Thema
• Brainstormen Sie die wichtigsten Punkte
• Organisieren Sie Ihre Ideen für den besten Textfluss
• Erweitern Sie Ihre Kernpunkte
• Überprüfen Sie Ihre Gliederung als Ganzes

2. Verlassen Sie sich auf Branchen-Keywords und -Erwartungen

Maximieren Sie das Potenzial Ihrer Kopie, indem Sie sie optimieren. Mehr als 75 % des B2B-Verkehrs stammen aus der organischen und bezahlten Suche. Das Hinzufügen von Branchen-Keywords wird relevante Zugriffe auf Ihre Website bringen und somit Ihre Kopie den richtigen Leuten präsentieren.

Um von diesem Traffic zu profitieren, sollte Ihre Kopie die Erwartungen der Branche verkörpern. Wonach suchen Unternehmen in Ihrer Branche?

Finden Sie mithilfe von Keyword-Recherche-Tools die richtigen Keywords und die häufigsten Suchanfragen. Diese Tools sind auch nützlich, um die Erwartungen der Branche zu definieren, da Sie herausfinden können, woran Unternehmen in Ihrer Nische heutzutage am meisten interessiert sind.

Einige Keyword-Recherche-Tools, die Sie verwenden können, sind:

• Google Ads-Keyword-Planer-Tool
• AnswerThePublic (auf Fragen basierende Abfragen an die Oberfläche bringen, die Ihnen Traffic bringen können)
• BrightEdge
• SEMrush

Manchmal kann der schwierigste Teil der SEO darin bestehen, diese Schlüsselwörter auf natürliche Weise in Ihre Kopie einzubetten. Keywords dürfen den Textfluss nicht stören. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, können Sie sich an Schreibdienste wie TrustMyPaper und WowGrade wenden. Professionelle Autoren und Redakteure können die wichtigsten Schlüsselwörter hinzufügen und gleichzeitig die hohe Qualität Ihrer geschriebenen Texte beibehalten.

3. Fügen Sie seriöse Daten und soziale Beweise hinzu

Studien haben gezeigt, dass 92 % der B2B-Käufer eher ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, nachdem sie eine Rezension gelesen haben. Darüber hinaus können Bewertungen die Konversionsrate um 270 % steigern.

Social Proof kann Ihnen dabei helfen, diese Steigerung der Konversion zu erleben. Sie können nicht erwarten, dass ein Geschäftsexperte Ihrem Unternehmen ohne unterstützende Fakten vertraut. Deshalb brauchen Sie einen sozialen Beweis. Und dafür braucht man Daten.

Daten zeigen, dass Sie konkrete Zahlen als Beweis für Ihre Effizienz haben. Anstatt potenziellen Kunden vorzumachen, was Sie können, zeigen Sie es ihnen.

Da 94 % der B2B-Kunden online recherchieren, bevor sie sich mit Vertriebsmitarbeitern in Verbindung setzen, müssen Sie sie davon überzeugen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Hier kommt der soziale Beweis ins Spiel.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, bis zu 10 Bewertungen zu veröffentlichen, da 85 % so viele Bewertungen lesen, bevor sie das Gefühl haben, dass das Unternehmen vertrauenswürdig ist.

4. Geschäftliche Vorteile an erster Stelle, persönliche an zweiter Stelle

B2B-Käufer stützen ihre Kaufentscheidungen auf die Vorteile, die ihnen das Produkt oder die Dienstleistung bringen kann. Sie möchten wissen, wie Ihr Produkt ihre Arbeit verbessern kann. Kann es ihnen helfen, Kosten zu senken? Kann es ihre Produktivität steigern? Oder ihre Rentabilität verbessern?

„Bei B2C-Texten geht es darum, Kunden auf einer persönlicheren Ebene zu erreichen. Bei B2B-Kopien ändert sich das. B2B-Kunden denken nicht an ihren persönlichen Gewinn, sondern an den Gewinn des Unternehmens, weshalb es darauf ankommt, wie das Produkt dem Unternehmen nützen kann “, sagt Mark, Spezialist für B2B-Werbetexte und Autor bei SupremeDissertations Bailey.

Informieren Sie die Käufer darüber, wie Ihr Produkt ihnen Geld, Zeit oder Ressourcen sparen kann. Das sollte Ihre Priorität sein.

Unternehmen verlassen sich auf logische Kaufentscheidungen, daher müssen Sie sich an ihre Logik halten. Der Zweck Ihrer Kopie besteht darin, ihnen zu helfen, eine rationale und vertretbare Kaufentscheidung zu treffen, indem Sie die Vorteile präsentieren.

5. Halten Sie Ihre Kopie konzentriert und professionell

Für B2B-Kunden repräsentiert Ihre Kopie Ihr Unternehmen. Wie Sie Ihre Kopie schreiben, wird mehr darüber verraten, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Sie engagiert, professionell und direkt sind, erstellen Sie eine Kopie, die diese Eigenschaften verkörpert.

Um den heißen Brei herumzureden oder über unnötige Dinge zu schreiben, wird dich verwirrt erscheinen lassen. Andererseits zeigt ein zu freundlicher oder humorvoller Sprachstil nicht Ihre Ernsthaftigkeit im Geschäftsleben.

Verwenden Sie einen professionellen Ton, der Ihrer Marke und Ihrem Zielpublikum angemessen ist, und präsentieren Sie sich als Branchenexperte. Konzentrieren Sie sich in Ihrer Kopie auch immer auf das betreffende Thema, um zu zeigen, dass Sie in geschäftlichen Angelegenheiten geradlinig sind.

6. Bearbeiten und formatieren Sie basierend auf Markenstandards

Ihre Kopie ist genauso Teil Ihrer Marke wie jeder andere Markenaspekt. Daher muss es mit Ihren Markenstandards übereinstimmen.

Der Text sollte potenziellen Kunden helfen, die Stimme, den Stil und den Ton Ihrer Marke zu verstehen. Erstellen Sie Ihre Kopie, um Ihre Marke im besten Licht zu präsentieren.

Bearbeiten und formatieren Sie Ihren Text so, dass er perfekt zum Image Ihrer Marke passt. Achten Sie auf die angemessene Verwendung von Markenbegriffen, Ton und Stimme, konsistente Formatierung, Standpunkt, aus dem Sie schreiben, etc.

Zusammenfassend

Das Verfassen von B2B-Texten ist entscheidend für Ihre Content-Marketing-Strategie. Wenn Sie das volle Potenzial von Copywriting nutzen, kann es neben effektiven Designs ein unglaublich leistungsfähiges Konvertierungstool sein.

Die oben genannten Tipps sollen Ihnen dabei helfen, die Kraft zu entdecken, die großartige Kopien in sich tragen. Versuchen Sie, diese Prinzipien auf Ihr Copywriting anzuwenden, wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen und sie zu treuen Käufern zu machen.

_{Gastblogger Bio: Marques Coleman ist ein professioneller Autor, der sich auf Marketing und Texterstellung spezialisiert hat. Marken und Geschäftsinhaber verlassen sich auf seine Expertise, um überzeugende Inhalte zu erstellen, die ihre Kunden überzeugen werden. Marques kooperiert mit einigen der führenden Websites zum Schreiben von Essays wie ClassyEssay , GrabMyEssay und TopEssayWriting . Er ist auch ein Inhaltsersteller für Subjecto , wo er sein theoretisches Wissen von der Universität zusammen mit praktischen Branchenkenntnissen einsetzt. Wenn er nicht arbeitet, widmet Marques seine gesamte Freizeit dem Reisen und der Erkundung neuer Ziele.}