Aus Fremden Interessenten machen: So nutzen Sie die B2B-Nachfragegenerierung effektiv
Veröffentlicht: 2022-11-21
Freya Laskowski ist Gründerin von SERPManaic, einer SEO-Agentur. Sie ist eine zitierte Autorin in mehreren Online-Publikationen, darunter Business Insider, Fox Business, Yahoo Finance und die Huffington Post. Sie besitzt auch CollectingCents – einen persönlichen Finanzblog, den sie von Grund auf aufgebaut hat.
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Zweifellos hat der Wettbewerb um Unternehmer im Laufe der Jahre erheblich zugenommen. Laut Census.gov wurden im Jahr 2022 fast 3,5 Millionen neue Unternehmensbewerber eingereicht, daher sollte es keine Überraschung sein, dass Geschäftsinhaber neue und innovative Wege finden müssen, um dem Spiel einen Schritt voraus zu sein.
Die Frage, die sich viele Unternehmer stellen, ist, wie sie sich vom Rest der Masse abheben. Was macht sie einen Schritt über dem Rest?
Glücklicherweise könnte die Antwort auf diese Fragen in der Implementierung von Business-to-Business (B2B) Demand Generation liegen.
Aber wenn Sie sich nicht sicher sind, was das bedeutet... Lesen Sie diesen Artikel, um alles zu finden, was Sie über die B2B-Nachfragegenerierung, ihre Vorteile, Best Practices und Fallstricke wissen müssen.
Was ist B2B-Nachfragegenerierung?
B2B Demand Generation ist der Prozess, unerschlossene Unternehmen in potenzielle Kunden umzuwandeln. Es ist eine spezifische Marketingstrategie, die die Markenbekanntheit aufbaut, den Traffic auf der Website eines Unternehmens erhöht und neue Leads für potenzielle Kunden sichert.
Nach aktuellen Statistiken...
68 % der Unternehmen kämpfen mit der Lead-Generierung.
️ Eine Studie von APSIS
Stellen Sie sich also den Erfolg vor, den ein Unternehmen finden kann, wenn es B2B Demand Generation nutzt, um qualitativ hochwertige Interessenten zu schaffen.
Betrachten Sie B2B Demand Generation als die Kunst, ein Unternehmen für andere Unternehmen attraktiv zu machen, indem Sie die Markenbekanntheit durch Öffentlichkeitsarbeit und kostenlose Tools steigern.
Diese Art der Nachfragegenerierung führt dazu, dass Unternehmen Sie durch integrierte Marketingansätze brauchen, wenn sie nicht einmal wussten, dass sie Sie brauchen.
Was sind die Vorteile der B2B-Nachfragegenerierung?
Oft haben Kunden kein Interesse gezeigt, weil Ihr Unternehmen nicht auf ihrem Radar ist, aber eine erfolgreiche B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung wird sich direkt in potenziellen Kunden niederschlagen.
Im Folgenden sind drei positive Ergebnisse der Implementierung einer B2B-Demand-Generation-Strategie aufgeführt.
Markenbekanntheit steigern
Kunden möchten wissen, bei welchem Unternehmen sie kaufen möchten. Eine gute Marketingkampagne bringt nicht nur neue Besucher auf Ihre Website. Es sollte Ihre Marke von anderen Marken abheben.
Eine einfache Möglichkeit, Vertrauen in ein Unternehmen zu schaffen, ist eine Kampagne, die zu Kundenbewertungen führt. Die potenzielle Kundschaft wird zwangsläufig die Bewertungen lesen, was sich auf ihre Wahrnehmung des Unternehmens auswirkt.
Die Anwaltskanzlei M&Y wurde bei ihrer Markenbekanntheitsstrategie kreativ und entschied sich dafür, nischenspezifische Informationen auf ihrer Website bereitzustellen. Auf der Suche nach dem Unterschied zwischen einem Anwalt und einem Anwalt findet der Laienleser die Antwort in M&Ys Blogbeitrag. Obwohl die bereitgestellten Informationen ihre Dienstleistungen nicht direkt verkaufen, erhöhen sie die Bekanntheit ihrer Marke.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine starke Social-Media-Kampagne zu sponsern, die es Ihrer Marke ermöglicht, von starken Führungskräften, Influencern und anderen gesehen zu werden, die Ihrer Marke mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Sobald diese Personen Ihre Marke öffentlich erkennen, wird dies eine stetig positivere Markenbekanntheit schaffen.
Verbessern Sie die Qualität von Vertriebskontakten
Eine gute Strategie zur B2B-Nachfragegenerierung bringt qualitativ hochwertigere Leads in Ihren Verkaufstrichter.
Anstatt also ihre Zeit mit der Pflege von Leads zu verschwenden, die sich möglicherweise nicht in Verkäufe niederschlagen, wird Ihr Vertriebsteam die Leads annehmen, die wahrscheinlich zu zahlenden Kunden werden.
Um mit diesen Leads Schritt halten zu können, sollte Ihr Unternehmen jedoch in ein hervorragendes CRM-System investieren.
Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen jeden Schritt des Verkaufsprozesses im Auge behalten.
Darüber hinaus können Sie mit einer zuverlässigen CRM-Lösung die Qualität Ihrer Datenbank steigern, da jede Interaktion mit Leads automatisch im CRM aufgezeichnet wird – Sie können sicher sein, dass keine Daten durchs Raster fallen.
Als Ergebnis wird der Kunde das größtmögliche Kundenerlebnis haben.
️ Erfahren Sie in unserem Artikel, wie Sie Ihre Rücklaufquote mit einer CRM-Strategie beschleunigen und den Verlust von Leads stoppen können.
Einnahmen steigern
Kunden möchten ein Produkt von einem Unternehmen kaufen, dem sie vertrauen. Daher sollte es keine Überraschung sein, dass ...
57 % der Verbraucher sind bereit, für den Kauf einer vertrauenswürdigen Marke mehr zu bezahlen.
️ Gepard Digital
Wenn sich ein Unternehmen als vertrauenswürdige Marke auf dem Markt etablieren kann, wirkt sich dies nicht nur durch einen Anstieg der Kundenzahlen, sondern auch durch die Möglichkeit, Preise und Gewinne zu steigern, direkt auf seinen Umsatz aus.
Top 5 Strategien für die B2B-Nachfragegenerierung
Nachdem Sie nun gesehen haben, wie wichtig die B2B-Nachfragegenerierung ist, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie eine hervorragende B2B-Nachfragegenerierungsstrategie erstellen können.
Die Wahrheit ist, dass es zahlreiche Strategien gibt, die eine Marke umsetzen kann, von High-End-Social-Media-Kampagnen und Influencer-Marketing bis hin zu Direktwerbung. Hier behandeln wir die 5 wichtigsten Strategien, die Sie für die B2B-Nachfragegenerierung implementieren sollten.
Öffentlichkeitsarbeit
Lassen Sie Ihre Marke ihr Gesicht zeigen. Mit einer effektiven PR-Kampagne könnte die Führung Ihrer Marke in Videos, Nachrichten oder sogar im Fernsehen gezeigt werden.
Behalten Sie Trendnachrichten im Auge und finden Sie einen Weg, den Medien eine Idee vorzustellen, die Ihre Marke präsentiert. Sobald ein Pitch angenommen wurde, lassen Sie Ihr Unternehmen glänzen.
Webinare
Bieten Sie kostenlose Webinare an, die andere Unternehmen in ihrer Nische effektiv anleiten. Wenn beispielsweise ein Farbenunternehmen Designer erreichen möchte, könnte es ein Webinar zu Trenddesigns für dieses Quartal veranstalten. In ihrem Webinar würden sie Farboptionen ihrer Marke einbeziehen, aber der Fokus selbst würde auf dem Designaspekt liegen.
Live-Events
Veranstalten Sie eine Live-Veranstaltung wie eine eintägige Marktnischenkonferenz für andere Unternehmen. Machen Sie das Erlebnis unvergesslich, indem Sie interaktive Aktivitäten, unterhaltsame Spiele für Eisbrecher und hervorragende Networking-Möglichkeiten anbieten. Eine erfolgreiche Veranstaltung wird einen Sweet Spot in ihren Köpfen hinterlassen und ihre Markenwahrnehmung steigern.
Kostenlose Tools
Heben Sie sich von anderen Marken ab, indem Sie Inhalte und kostenlose Tools für andere bereitstellen. Kunden lieben kostenlose Dinge, und es ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden anzuziehen und ihnen zu ermöglichen, Ihre Marke zu erleben.
Wenn Ihre Marke Online-Technologie beinhaltet, könnten Sie einen Teil davon kostenlos anbieten. Angenommen, Sie haben eine Website für integrierte Posts in sozialen Medien. In diesem Fall könnten Sie einige kostenlose Posts pro Monat bereitstellen. So erhält der Kunde ein kostenloses Tool und ein Gefühl für die Arbeit Ihres Produkts.
Sie können auch erwägen, kostenlose Vorlagen, Online-Bücher oder sogar einen kostenlosen Kurs anzubieten, der nischenspezifisch ist. Kunden erfahren mehr über Ihre Marke, wenn sie sich für die kostenlosen Tools interessieren.
Podcasts
Eine Umfrage unter 300.000 Zuhörern ergab, dass 64 % der Zuhörer etwas kauften, das ein Podcaster in ihrer Sendung empfohlen hatte.
Durch die Bereitstellung eines Marktnischen-Podcasts kann Ihre Marke also ein völlig neues Niveau an neuen Interessenten erreichen.
Best Practices in der B2B-Nachfragegenerierung
Zweifellos gibt es zahlreiche Strategien, die ein Unternehmen zur B2B-Nachfragegenerierung umsetzen kann. Während Sie jedoch eine Nachfrage für Ihre Marke schaffen, sollten Sie sich bei jedem Ansatz auch auf die Best Practices konzentrieren.
Nachfolgend finden Sie die drei besten Best Practices, die Sie bei der Generierung von B2B-Nachfrage berücksichtigen sollten.
Zielgerichtete Videos, Veranstaltungen und Webinare für Weiterbildungseinheiten (CEU)
Heben Sie Ihre Marke hervor, indem Sie Videos, Veranstaltungen und Webinare anbieten, bei denen die Teilnehmer CEUs verdienen können.
Vermarkten Sie Ihre Marke, damit die CEU-Veranstaltung auch wichtige Informationen zu Ihrer Marke enthält und gleichzeitig das Publikum fesselt.
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Erstellen Sie Fallstudien, um die Marktautorität zu stärken
Erhöhen Sie die Markenbekanntheit, indem Sie Fallstudien erstellen, die die Marktautorität erhöhen.
Stellen Sie Daten bereit, die für andere Marken relevant sind, damit sie auf Ihre Marke stoßen und Ihre Autorität auf dem Markt erkennen, wenn sie nach Informationen suchen.
Eine Fallstudie sollte eine detaillierte Studie über etwas sein, mit dem jemand konfrontiert war, und wie er die Schwierigkeiten überwunden oder eine Lösung für ein Problem gefunden hat. Es sollte auch eine gründliche Erklärung und eine Lösung enthalten, damit andere aus der Studie lernen können.
Berücksichtigen Sie beim Erstellen einer Fallstudie einzigartige Informationen, die für Ihre Marke relevant sind.
Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Kundengeschichte von NetHunt CRM. Sie haben eine Zielseite erstellt, die ausschließlich ihren Kunden, Recom, gewidmet ist, und wie sie NetHunt CRM verwendet haben, um:
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- Profitieren Sie von einer Verfünffachung der Kundenzahl
- Durch Automatisierungen wöchentlich 2 Stunden pro Mitarbeiter eingespart
-Empf 
Widmen Sie Zeit und Energie dem E-Mail-Marketing
Bei 4 Milliarden E-Mail-Benutzern pro Tag und 77 % der Vermarkter, die eine Zunahme des E-Mail-Engagements verzeichnen, ist E-Mail-Marketing keine Praxis, die beiseite geworfen werden sollte.
Vielmehr sollte eine Marke stark in E-Mail-Marketingkampagnen investieren, da sie immer wieder Erfolgsraten bewiesen haben.
Wenn das Starten einer E-Mail-Marketingkampagne zu entmutigend erscheint, sollten Sie wissen, dass es hervorragende Tools gibt, mit denen diese Praxis reibungslos ablaufen kann.
Mit NetHunt CRM können Sie beispielsweise E-Mail-Vorlagen erstellen und speichern, E-Mails in großen Mengen versenden, ihre Leistung verfolgen und E-Mail-Marketing bequem vom CRM-System aus automatisieren.
Möglich wird dies dank der E-Mail-Marketing-Funktionalität von NetHunt und der nahtlosen Integration mit Gmail.
Valerie Kakovkina 
Die 3 größten Fallstricke bei der Nachfragegenerierung
Bisher haben wir hervorragende Strategien und Praktiken gesehen, die für eine erfolgreiche B2B-Demand-Generation-Kampagne implementiert werden können. Die Frage, die jedoch bleiben kann, ist, was eine Marke bei der Erstellung einer Kampagne vermeiden sollte.
Hier sind die 3 größten Fallstricke bei der Nachfragegenerierung und wie man sie vermeidet...
Ihr Publikum nicht kennen
Wenn Sie sich nicht sicher sind, auf welchen Markt Sie abzielen, ist es unmöglich, eine spezialisierte B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung zu erstellen.
Wissen Sie, wer Ihr Markt ist, während Sie sich noch in der Planungsphase Ihrer Kampagne befinden.
Richten Sie eine Käuferpersönlichkeit ein, um zu erleichtern, wen Sie ansprechen.
Wenn das bedeutet, dass Sie möglicherweise mehr als eine Kampagne haben, ist das in Ordnung. Jede Kampagne muss auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sein.
Strategische Methoden nicht messen
Unabhängig von Ihrer gewählten strategischen Methode sollten Sie das Ergebnis immer überwachen.
Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Ihre Kampagne erfolgreich war.
Sammeln Sie stattdessen Daten, um sicherzustellen, dass die Kampagne wirkungsvoll und erfolgreich war. Andernfalls wiederholen Sie möglicherweise eine Kampagne, die nicht so effektiv war, wie Sie es sich vorgestellt haben.
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Keine Bereitstellung kostenloser Ressourcen
Jede Marke sollte einige kostenlose Ressourcen für die Öffentlichkeit und andere Marken bereitstellen. Wenn ein Unternehmen keine Zeit und Energie in die Schaffung freier Ressourcen investiert, verpasst es eine hervorragende Gelegenheit, mehr Geschäftsnachfrage zu generieren.
Ein hervorragendes Beispiel ist ein Artikel über Law Rank, der Ranking-Faktoren für SEOs von Anwaltskanzleien liefert. Diese Marke zielt auf das Marketing innerhalb der Rechtsbranche ab. Sie haben eine faszinierende Studie über SEO und Ranking-Faktoren für Anwaltskanzleien geschrieben, um neue Kunden zu erreichen. Wenn Kunden den Blogbeitrag lesen, um ihre SEO-Kenntnisse zu verbessern, werden sie auch mit der Marke vertrauter.
Was ist der Unterschied zwischen Leadgenerierung und Nachfragegenerierung?
Wie wir oben gesehen haben, schafft ein Unternehmen bei der Nachfragegenerierung ein Bedürfnis für andere, seine Marke zu nutzen. Diese Methode schafft Markenbekanntheit, die sich schließlich in qualitativ hochwertige Leads niederschlägt.
Die Lead-Generierung hingegen nutzt Kampagnen, um bestimmte Interessenten zu erreichen und sie in Leads umzuwandeln.
Während die Nachfragegenerierung Fremde in Interessenten verwandelt, verwandelt die Lead-Generierung Interessenten in Leads und Kunden. Beide Generationen sind notwendig und ergänzen sich gegenseitig, um mehr Kunden zu haben.
️ Erfahren Sie in unserem Artikel, wie Sie mit CRM effektiver Leads generieren.
Abschließende Gedanken zum Erfolg bei B2B Demand Generation
Damit ein Unternehmen neue Interessenten finden und seine Marke aufbauen kann, muss es Zeit und Mühe in die B2B-Nachfragegenerierung investieren.
Durch die Implementierung von Kampagnen und die Schaffung von Bewusstsein für seine Marke hat ein Unternehmen erfolgreich ein Bedürfnis für andere geschaffen, seine Marke zu verwenden.