B2B-Influencer-Marketing auf LinkedIn: So fangen Sie an

Realitätscheck: Influencer Marketing ist nicht mehr Foodies und Fashionistas vorbehalten.

Tatsächlich sehen wir, dass immer mehr Influencer ihren Anspruch im gesamten Geschäftsraum geltend machen.

Technik. Unternehmerschaft. Digitales Marketing . Die Liste geht weiter.

Angesichts der Effektivität des Influencer-Marketings für B2C ist es keine Überraschung, dass B2B-Marken Suiten folgen, um Apps, Kurse, Communities und vieles mehr zu bewerben.

Und da erstaunliche 96 % der B2B-Marken LinkedIn als wertvolle Quelle für soziale Leads betrachten, ist es zum bevorzugten Netzwerk für Influencer geworden.

In diesem Leitfaden erklären wir die Grundlagen des B2B-Influencer-Marketings auf LinkedIn und wie man loslegt.

Aber was genau ist B2B-Influencer-Marketing?

Die Idee unterscheidet sich nicht so sehr vom traditionellen Influencer-Marketing , aber die Idee ist einfach: B2B-Marken bauen Beziehungen zu prominenten Personen in ihren jeweiligen Branchen auf. Im Gegenzug schreien und fördern diese Personen diese Marke gegen eine Entschädigung.

Wenn wir über B2B-Influencer auf LinkedIn sprechen, sprechen wir über Menschen mit etablierten Followern und Communities (stellen Sie sich vor: Tausende von Followern), die durchwegs Engagement für ihre Posts erzielen. Diese Personen reichen von C-Level-Führungskräften und Marketingmanagern bis hin zu Freiberuflern und Einzelunternehmern.

Viele der größten Influencer auf LinkedIn bezeichnen sich selbst nicht unbedingt als solche. Vergleichen Sie dies mit dem nativen Influencer-Programm von LinkedIn, das hauptsächlich aus großen Namen in Wirtschaft und Technik besteht. Obwohl diese Accounts beeindruckend sind, repräsentieren sie nicht die Art von Influencern, mit denen sich eine durchschnittliche B2B-Marke leisten könnte.

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen B2C- und B2B-Influencer-Marketing ist die Subtilität. Während B2C-Marken in Bezug auf #Anzeigen und Werbeaktionen normalerweise ziemlich offen sind, sind B2B-Unternehmen und Influencer nicht so offen darüber, wen sie bewerben.

Aber wie bei jeder Influencer-Beziehung kommt es auf Relevanz an. So wie es für einen SaaS-CEO keinen Sinn machen würde, Skinny Tea zu bewerben, können B2B-Marken nicht einfach auf LinkedIn auf irgendeinen Influencer zugehen und Ergebnisse erwarten. Sie müssen nicht nur Leute mit engagiertem Publikum finden, sondern auch Leute, die Ihre Marke oder Ihr Produkt nahtlos erwähnen können, ohne es zu spammen.

Warum B2B-Marken mit LinkedIn Influencern zusammenarbeiten sollten

Auch hier ist LinkedIn bei weitem der größte Knotenpunkt für B2B-Aktivitäten in den sozialen Medien. Die meisten B2B-Marken sind bereits dort, daher ist es sinnvoll, Beziehungen zu Influencern auf der Plattform zu suchen.

Aber warum sollte man sich die Mühe machen, mit Influencern zusammenzuarbeiten? Warum nicht stattdessen mehr Ressourcen in Anzeigen oder organische Inhalte stecken?

Gute Frage! Sehen wir uns einige der wichtigsten Gründe an, warum Sie in B2B-Influencer-Marketing auf LinkedIn investieren sollten.

Gewinnen Sie Reichweite und Engagement, die sonst nicht möglich wären

Das ist der Große.

Wenn Sie ein Einzelmarkenkonto auf LinkedIn betreiben, ist Ihre Reichweite nur auf diejenigen beschränkt, die Ihnen folgen.

Selbst wenn Sie ein paar Mitarbeiterbefürworter haben, die Inhalte in Ihrem Namen bewerben, verblasst diese Leistung im Vergleich zu einem LinkedIn-Influencer, der beständig Engagement erzielt.

Influencer mit Hunderttausenden von Engagements wissen, was sie in Bezug auf den LinkedIn-Algorithmus tun. Diese Art von Reichweite ist für Markenkunden fast unmöglich, insbesondere für solche mit wenigen Mitarbeitern ohne große Branchenanziehungskraft.

Generieren Sie positive Mundpropaganda

Positive Mundpropaganda ist ein großes Plus für Marken, insbesondere für diejenigen im B2B-Bereich.

Denken Sie darüber nach, wie sehr sich SaaS-Unternehmen auf Empfehlungen und Lob verlassen, um ihre Benutzerbasis zu vergrößern. Mundpropaganda dient als sozialer Beweis und hilft auch neuen Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entdecken.

Bedenken Sie, dass ein großer Teil der Reise des modernen B2B- Käufers darin besteht, vor dem Kauf unabhängige Recherchen durchzuführen. Ein Großteil dieser Forschung findet in sozialen Medien statt, insbesondere auf LinkedIn. Je mehr Leute dein Lob in den sozialen Medien singen, desto besser. Influencer können in dieser Abteilung helfen.

Humanisieren Sie Ihre Marke

Huckepack auf den obigen Punkt zu setzen, jemanden von Ihrer Marke schwärmen oder Ihre Geschichte erzählen zu lassen, ist viel wirkungsvoller, als es selbst zu tun.

Die meisten Influencer auf LinkedIn sind fantastische Geschichtenerzähler und wissen, wie sie ihr Publikum auf eine Weise ansprechen, die Resonanz findet. Shout-outs in Blogbeiträgen und Veröffentlichungen sind nett, aber Lob von Branchenakteuren schafft ein wertvolles Gefühl der Authentizität für Ihre Marke.

Vernetzen Sie sich und entdecken Sie neue Möglichkeiten

Nicht zuletzt stellt das B2B-Influencer-Marketing eine Gelegenheit dar, mehr Machern und Machern in Ihrer Branche vorgestellt zu werden. LinkedIn ist ein notorisch effektiver Kanal zum Networking. Indem Sie sich einfach an Influencer wenden und mit ihnen sprechen, können Sie neue Geschäftspartnerschaften und Möglichkeiten entdecken.

Welche Arten von Inhalten veröffentlichen B2B-Influencer?

Auch hier wissen LinkedIn-Influencer genau, was sie posten müssen, um Likes, Shares und Kommentare zu gewinnen. Die gute Nachricht für Marken ist, dass viele der beliebtesten Arten von Inhalten auf LinkedIn hervorragend für Shout-Outs und Unternehmenserwähnungen geeignet sind.

Egal, ob Sie ein B2B-Unternehmen oder ein Influencer sind, der selbst Inhalte erstellen möchte, die folgenden Typen sind die Grundpfeiler des LinkedIn-Influencer-Marketings.

Vordenkerposten

Thought-Leadership -Beiträge sind das Brot und die Butter von LinkedIn-Influencern. Von Hot Takes und Reaktionen bis hin zu Branchennachrichten, diese Art von mutigen Beiträgen beinhaltet, eine Haltung zu einem Thema einzunehmen und dadurch Gespräche zu führen.

Produktempfehlungen

Kurz gesagt, diese Arten von Beiträgen decken empfohlene Tools und Dienste ab. Perfekt für Markenerwähnungen, einige Empfehlungsposts listen eine Vielzahl von Tools auf oder sind darauf ausgerichtet, ein einzelnes herauszuschreien.

Tipps und Anleitungen

Kurz gesagt, hier informieren Influencer ihr Publikum. Beispielsweise könnte ein Influencer seinen Prozess teilen, erklären, wie man eine Aufgabe angeht, oder eine Beobachtung machen, von der sein Publikum etwas mitnehmen kann. Diese Beiträge eignen sich auch hervorragend für Markenerwähnungen.

Fragen und Umfragen

Das Stellen von Fragen fördert nachweislich das Engagement und die Konversation in den sozialen Medien, und bei LinkedIn ist das nicht anders. Einfache und unkomplizierte Fragen und Umfragen sind der letzte Schrei für LinkedIn-Influencer.

Storytelling-Beiträge

Egal, ob es sich um eine persönliche Erfahrung oder eine Geschichte handelt, diese Posts sind die Art und Weise, wie Influencer sich selbst menschlich machen und sich von den traditionellen „Anzug und Krawatte“-Inhalten auf der Plattform abheben. Storytelling-Posts vermischen sich oft mit Thought Leadership, beginnend mit einer persönlichen Anekdote, die in einer Geschäftsberatung endet.

So identifizieren Sie Influencer auf LinkedIn

Es gibt keinen Mangel an Influencern, die im B2B-Bereich arbeiten.

Da die Definition eines LinkedIn-Influencers jedoch ziemlich offen ist, kann es überwältigend sein, potenzielle Partnerschaften zu finden. Dies erfordert ein wenig Laufarbeit und Recherche, also müssen Sie wissen, wonach Sie suchen müssen.

Das Wichtigste zuerst: Verbringen Sie etwas Zeit damit, durch Ihren persönlichen oder beruflichen LinkedIn-Feed zu scrollen.

Sie werden vielleicht überrascht sein von Influencern, die Sie bereits kennen oder mit denen Sie Verbindungen aus zweiter Hand haben. Wenn Sie feststellen, dass Sie eine Verbindung ersten Grades zu einem Influencer haben, der perfekt zu Ihrer Marke passt, beginnen Sie dort mit der Kontaktaufnahme.

Führen Sie als Nächstes eine Suche nach Hashtags und Schlüsselwörtern durch, die für Ihre Branche relevant sind (denken Sie an „Content Marketing“ oder #Remotework). Basierend auf beiden Verbindungen und wie viel Engagement der Inhalt eines Influencers erhält, können Sie sofort sehen, wer in Ihrem Netzwerk anzieht.

Erstellen Sie dann eine Liste potenzieller Kontakte und scrollen Sie durch ihre Profile, um sicherzustellen, dass ihr Engagement konsistent ist. Legitime Influencer veröffentlichen regelmäßig Inhalte (denken Sie: täglich oder fast täglich) und sollten auch einen summenden „Aktivitäts“-Feed haben.

Als Randnotiz können Sie den LinkedIn-Titel einer Person als Signal dafür verwenden, ob sie ein Influencer ist, der Angebote von Marken annimmt oder nicht. Denken Sie daran, dass viele LinkedIn-Influencer kreative Titel oder Schlagzeilen haben, aber selten wird sich jemand direkt als „LinkedIn-Influencer“ bezeichnen. Auf der anderen Seite sind diejenigen mit Vollzeitrollen als „Marketing Manager bei [Unternehmen X]“ möglicherweise nicht so offen für eine Partnerschaft.

Wenn Sie sich viel Zeit bei der Suche nach Influencern sparen möchten, nutzen Sie eine Plattform wie IZEAx Discovery. Der Vorteil von IZEAx Discovery ist, dass Sie nach Influencern suchen können, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, ob sie mit Marken zusammenarbeiten möchten oder nicht. Wir machen es nicht nur zum Kinderspiel, Influencer zu finden, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, sondern überprüfen auch ihr Engagement, damit Sie wissen, dass sie legitim sind.

Kurz gesagt, Sie können im Handumdrehen jemanden finden, der zu Ihrem Publikum und Budget passt, ohne eine Menge Zweifel zu haben.

Sind Sie beim B2B-Influencer-Marketing an Bord?

Da der B2B-Bereich immer wettbewerbsintensiver wird, sind Influencer eine kreative Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und Ihr LinkedIn-Marketing zu verbessern . Wenn Sie es noch nicht getan haben, besuchen Sie IZEA , um einen potenziellen Geschäftspartner zu finden, der Ihrem Marketing eine dringend benötigte menschliche Note verleiht.

Welche Anreize kann ich B2B-Influencern zur Zusammenarbeit bieten?

Um die Sache abzuschließen, ist es wichtig, Ihre Ziele für die Zusammenarbeit mit Influencern festzulegen, bevor Sie kopfüber abtauchen. Sie müssen verstehen, was Sie bereit sind, in die Beziehung zu investieren und was Sie davon erwarten.

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz zur Vergütung von Influencern . Zum Beispiel wird es viel teurer sein, eine Influencer-Kampagne zu entwickeln, die eine bestimmte Anzahl von Benutzern und Tests zu Ihrem Produkt führt, als einfach einen Shoutout in einem Beitrag zu erhalten.

Unabhängig davon, ob es sich um eine direkte finanzielle Entschädigung, eine Demo oder eine Testversion oder eine Kombination aus beidem handelt, müssen Sie in der Lage sein, die Frage „Was habe ich davon ?“ zu beantworten. Dies spricht erneut für den Vorteil, eine Plattform wie IZEA zu nutzen, auf der Influencer offen über ihre Erwartungen, Leistung und Arbeitsumfang sprechen.