Was sind B2B-Absichtsdaten und was macht sie sofort umsetzbar?
Veröffentlicht: 2023-04-05Was sind B2B-Absichtsdaten
B2B-Absichtsdaten sind eine Art von Kundenstimmung, die besonders nützlich für Unternehmen ist, die Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen verkaufen. Es erfasst, wie interessiert Kunden daran sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem Unternehmen zu erwerben, und es kann Unternehmen dabei helfen, fundiertere Entscheidungen über ihre Marketing- und Vertriebsstrategien zu treffen.
Da B2B-Intent-Daten so leistungsfähig sind, ist es wichtig, dass Sie sie richtig verwenden. Hier sind einige Faktoren, die bei der Analyse von B2B-Absichtsdaten wichtig sind:
1. Unternehmensgröße: Der größte Unterschied zwischen kleinen und großen Unternehmen ist die Menge an Daten, die sie sammeln und analysieren können. Große Unternehmen verfügen über die Ressourcen, um mehr Kundeninteraktionen zu verfolgen und mehr Kundendaten zu sammeln.
2. Art des Produkts oder der Dienstleistung: Bei einigen Produkten oder Dienstleistungen geht es mehr um den Erwerb als bei anderen. Beispielsweise erfordert der Kauf eines Produkts eine Interaktion mit dem Verkäufer, während die Reservierung eines Hotelzimmers normalerweise keine Interaktion erfordert.
3. Phase des Verkaufszyklus: Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, kann Ihr Ziel in verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus unterschiedlich sein. Zu Beginn des Verkaufsprozesses kann es Ihr Ziel sein, den Kunden für sich zu gewinnen, während es später im Verkaufsprozess Ihr Ziel sein könnte, das Geschäft abzuschließen. Daher ist es wichtig, Absichtsdaten unter Berücksichtigung des gesamten Verkaufszyklus zu analysieren.
4. Kaufgründe: Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, möchten Sie, dass sich die Gründe für den Kauf Ihres Angebots ändern, während sie ihren Entscheidungsprozess durchlaufen und an verschiedenen Stellen auf diesem Weg kaufen – vor, während und nach ihr Kauf! Sie können B2B-Absichtsdaten verwenden, um zu verfolgen, welche Schritte des Verkaufs zu Änderungen in den Kaufgründen der Kunden führen, und können diese Informationen verwenden, um Ihre Verkaufsstrategie im Laufe der Zeit zu verfeinern.
Was macht B2B-Intent-Daten sofort umsetzbar?
B-to-B-Intent-Daten sind eine der wertvollsten Informationen, die Unternehmen sammeln können. Diese Daten können Unternehmen dabei helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen, und sie können auch dazu beitragen, die Kundenbindung zu verbessern.
Zu den wichtigsten Vorteilen von B-to-B-Intent-Daten gehören:
1. Höhere Verkaufseffizienz – Indem Unternehmen verstehen, woran Kunden interessiert sind, können sie mehr Verkaufskontakte und Konversionen generieren. Diese Daten können auch dabei helfen, herauszufinden, welche Produkte oder Dienstleistungen sich gut verkaufen, und sie können helfen, die Kundenbindungsraten zu verbessern.
2. Verbesserte Kundenbeziehungen – Indem Sie die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden verstehen, können Sie bessere Beziehungen zu ihnen aufbauen. Sie können auch Produkte oder Dienstleistungen bewerben, die für ihre Bedürfnisse relevant sind, und Sie können die Abwanderungsrate von Kunden reduzieren.
3. Erhöhte Markentreue – Indem Sie die wichtigsten Vorlieben Ihrer Kunden identifizieren, können Sie einen treuen Kundenstamm aufbauen. Sie können diese Daten auch verwenden, um gezielte Marketingkampagnen zu erstellen, die neue Kunden anziehen.
4. Reduzierte Kosten – Indem Sie Ihre Marketingbemühungen intelligent ausrichten, können Sie Ihre Gesamtkosten senken. Diese Daten können auch dabei helfen, festzustellen, welche Produkte oder Dienstleistungen sich schlecht verkaufen, und sie können zu weniger Verschwendung in Ihrem Unternehmen führen.
Woher kommen B2B-Intent-Daten?
B-to-B-Absichtsdaten stammen aus einer Vielzahl von Quellen, darunter Umfragen, Fokusgruppen und Websuchen. Alle diese Daten werden von einem Expertenteam zusammengestellt und analysiert, um Erkenntnisse zu generieren, die für Geschäftsinhaber sofort umsetzbar sind.
Zu den wichtigsten Vorteilen von B-to-B-Intent-Daten gehören:
- Einblick in die Kundenstimmung
- Prognosen der zukünftigen Nachfrage
- Identifizierung potenzieller neuer Märkte
- Verbesserte Entscheidungsfindung
Wenn Sie den Erfolg Ihres Unternehmens steigern möchten, müssen Sie die Vorteile von b to b Intent Data nutzen. Indem Sie verstehen, was Ihre Kunden wollen und wie sie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen denken, können Sie Ihren Betrieb und Ihre Strategie verbessern.
Verschiedene Arten von Absichtsdaten
Es gibt verschiedene Arten von Absichtsdaten, und jede bietet ein anderes Maß an Handlungsfähigkeit.
Verhaltensabsichtsdaten sind die einfachste Art von Absichtsdaten und können leicht von Computern erkannt werden. Diese Daten enthalten Informationen darüber, wie sich Personen aktuell verhalten. Sie können beispielsweise Informationen über die Seiten enthalten, die Personen auf einer Website besucht haben, oder die Dateien, die sie von einem Internetdienst heruntergeladen haben.
Kognitive Absichtsdaten sind komplizierter als Verhaltensabsichtsdaten und können verwendet werden, um zu bestimmen, was Menschen vorhaben. So könnte beispielsweise nachverfolgt werden, wie lange Menschen auf einer Website verweilen oder wie viele Kontakte sie auf Social-Media-Plattformen knüpfen.
Psychografische Absichtsdaten sind die komplexeste Form von Absichtsdaten und können verwendet werden, um zu verstehen, warum Menschen bestimmte Dinge tun. So könnte beispielsweise erkannt werden, ob jemand einen Job sucht oder am Kauf eines Produkts interessiert ist.
Möglichkeiten zur Verwendung von B2B-Intent-Daten
BB Intent ist eine Datenerfassungs- und Analyseplattform, die Unternehmen hilft, Nutzerinteressen kanalübergreifend zu identifizieren und zu verfolgen. Indem Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Ängste Ihrer Benutzer verstehen, können Sie sinnvollere Interaktionen mit ihnen erstellen und die Erfahrungen Ihrer Kunden verbessern.
Einer der Vorteile von BB Intent-Daten besteht darin, dass sie sofort umsetzbar sind. Das bedeutet, dass Sie damit Ihre Marketingstrategien verbessern und Ihren ROI steigern können. Hier sind drei Möglichkeiten, BB Intent-Daten zu Ihrem Vorteil zu nutzen:
1. Segmentierung Ihrer Benutzerbasis nach Interessen
Indem Sie die unterschiedlichen Interessen Ihrer Benutzer verstehen, können Sie zielgerichtete Kampagnen erstellen, die sie ansprechen. Sie könnten beispielsweise Kampagnen erstellen, die darauf abzielen, neue Kunden zu gewinnen oder die Benutzerbindung zu erhöhen.
2. Verbesserung der Kundeninteraktion mit benutzerdefinierten Nachrichten
Da Sie wissen, wonach Benutzer suchen, können Sie die Nachrichten personalisieren, die sie auf Ihrer Website oder in Ihren Social-Media-Konten sehen. Dies führt zu einem besseren Kundenerlebnis und höheren Konversionsraten.
3. Mehr Umsatz durch Benutzerbindungs- und Engagementraten erzielen
Indem Sie die Kundenbindungs- und Bindungsraten verbessern, können Sie Kunden dazu ermutigen, wiederzukommen und mehr Einkäufe zu tätigen. Dies führt zu höheren Gewinnen für Ihr Unternehmen.
Häufig gestellte Fragen
1.
Was sind Absichtsdaten von B2B?
B2B-Absichtsdaten sind eine Art von Marketingdaten, die verwendet werden, um zu bestimmen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem bestimmten Unternehmen kauft. Diese Daten können verwendet werden, um zielgerichtete Inhalte zu erstellen, Website-Inhalte zu optimieren und Marketingkampagnen zu entwickeln, die speziell auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten sind.
B2B-Absichtsdaten werden durch Kundenumfragen gesammelt, die an eine Stichprobe von Kunden gesendet werden, die Interesse am Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung des Unternehmens bekundet haben. Dies ermöglicht ein genaueres Bild der Kundenpräferenzen und erleichtert Unternehmen letztendlich den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie B2B-Absichtsdaten sammeln können. Zu den beliebtesten Methoden gehören E-Mail-Marketing, telefonische Umfragen, In-App-Umfragen und Social-Media-Monitoring. Es ist wichtig, eine Methode zu wählen, die Ihnen die genauesten Informationen liefert und mit der Sie vertraut sind.
2.
Was sind B2B-Käuferabsichtsdaten?
B2B-Käuferabsichtsdaten sind ein wichtiger Bestandteil eines effektiven Online-Marketings. Es wird verwendet, um festzustellen, welche Marketingkanäle am effektivsten sind, um Käufer zu erreichen und Leads in Verkäufe umzuwandeln. Durch das Verständnis der Käuferabsicht können Sie gezielte Marketingstrategien entwickeln, die zu höheren Verkaufsvolumina führen.
Es gibt eine Reihe verschiedener Methoden, mit denen Daten zur Käuferabsicht erhoben werden können. Einige der beliebtesten sind Marktforschung und Umfragen, die über Online- oder Offline-Quellen durchgeführt werden können. Andere Methoden umfassen E-Mail- und Webwerbung, mit denen Käufer direkt erreicht werden können. B2B-Käuferabsichtsdaten können auch über Social-Media-Kanäle wie Twitter und LinkedIn gesammelt werden.
Sobald die Daten gesammelt wurden, müssen sie analysiert werden, um festzustellen, welche Kanäle am effektivsten sind, um Käufer zu erreichen und Leads in Verkäufe umzuwandeln. Diese Analyse kann mit einer Vielzahl von Methoden durchgeführt werden, einschließlich Kundentrichteranalyse und Lead-Scoring.
3.
Was sind Absichtsdaten?
Absichtsdaten sind eine Art von Daten, die verwendet werden, um die Absicht des Benutzers zu verstehen, wenn er eine mobile App oder einen Webbrowser verwendet. Indem Sie die Absicht des Benutzers verstehen, können Sie die Benutzererfahrung verbessern und die App oder Website nützlicher machen. Dies geschieht, indem man versteht, was der Benutzer zu tun versucht, und dann die entsprechenden Informationen oder Empfehlungen bereitstellt.
Eine der gebräuchlichsten Methoden zum Sammeln von Absichtsdaten ist die Verwendung von Benutzerumfragen. Indem Sie Benutzern Fragen zu ihren Erfahrungen mit der App stellen, können Sie sich ein umfassendes Bild davon machen, wie Benutzer sie verwenden und wonach sie suchen. Diese Informationen können Ihnen helfen, Änderungen an der App oder Website vorzunehmen, die die Benutzererfahrung verbessern.
Absichtsdaten können auch durch Tracking-Cookies gesammelt werden. Wenn ein Benutzer eine Website besucht oder eine App verwendet, sendet sein Browser oder Gerät ein Cookie an die Website oder App.
4.
Was sind Käuferabsichtsdaten?
Käuferabsichtsdaten sind ein Begriff, der verwendet wird, um die Handlungen und Gedanken potenzieller Kunden zu beschreiben, die einen Kauf tätigen möchten. Diese Informationen können verwendet werden, um die Effektivität von Marketingkampagnen zu verbessern, indem die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe ermittelt werden.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, um Daten zur Käuferabsicht zu erhalten. Der gebräuchlichste Weg sind Marktforschungsumfragen. Diese Umfragen können direkt an Ihre Zielgruppe gesendet oder über Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn erworben werden. Durch das Sammeln dieser Daten können Sie die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erkennen und Marketingkampagnen entwickeln, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Daten zur Kaufabsicht können auch aus Online-Bewertungen entnommen werden. Indem Sie die Bewertungen eines Produkts oder einer Dienstleistung studieren, können Sie erfahren, welche Funktionen und Vorteile für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, bessere Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, und sie können Ihnen auch dabei helfen, Ihre Marketingstrategie zu verbessern.
5.
Was ist die beste Datenquelle für B2B-Intent?
Es gibt viele Datenquellen, die in Betracht gezogen werden könnten, wenn es um B2B-Intent geht, aber eine der besten ist die Intent Insights-Plattform. Diese Plattform bietet umfangreiche Daten darüber, wonach Unternehmen suchen, was sie über ihre Bedürfnisse sagen und wie sie ihre Produkte vermarkten. Darüber hinaus kann es Ihnen helfen, potenzielle Kunden und Wettbewerber zu identifizieren.
Durch die Nutzung der Intent Insights-Plattform können Sie einen detaillierten Einblick in Ihren Zielmarkt gewinnen und wissen, wie Sie ihn am besten bedienen können. Darüber hinaus können Sie sehen, welche Inhalte gut funktionieren, und Ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen. Die Daten werden ständig aktualisiert, sodass Sie sicher sein können, immer auf dem neuesten Stand der Trends zu sein.
6.
Wie verwenden Sie b2bs-Intent-Daten?
B2B-Absichtsdaten sind ein wertvolles Tool, mit dem potenzielle Kunden gezielt angesprochen und die Verkaufschancen erhöht werden können. Sie werden von Plattformen wie Oracle und Salesforce gesammelt und dazu verwendet, das Kundenverhalten zu verstehen und vorherzusagen. Indem Sie die Interessen und Bedürfnisse Ihres Zielmarktes verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die relevant und hilfreich sind. Sie können auch B2B-Absichtsdaten verwenden, um festzustellen, welche Marketingkanäle am effektivsten sind, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
B2B-Absichtsdaten können auch verwendet werden, um Leads zu generieren und festzustellen, welche Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am ehesten kaufen werden. Indem Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden verstehen, können Sie einen Verkaufstrichter erstellen, der sie vom Interesse zum Kauf führt.
Insgesamt sind B2B-Absichtsdaten ein wertvolles Werkzeug, das Ihnen helfen kann, die Gewinne Ihres Unternehmens zu steigern und neue Höhen zu erreichen.
ABSCHLUSS
Abschließend,
Es gibt viele verschiedene Arten von B2B-Intent-Datenquellen, und es ist wichtig, die richtige für Ihre Bedürfnisse auszuwählen. Einige der beliebtesten sind Umfragen, Interviews, Fokusgruppen und Kundenfeedback.
Bei der Auswahl einer Datenquelle ist es wichtig, Ihren Zielmarkt zu berücksichtigen und nach welcher Art von Daten Sie suchen. Umfragedaten können verwendet werden, um Kundenpräferenzen und Meinungen zu verstehen, während Interviewdaten verwendet werden können, um Kundenbedürfnisse und -wünsche zu verstehen. Fokusgruppen können verwendet werden, um Feedback von einer repräsentativen Stichprobe Ihres Zielmarktes zu sammeln, und Kundenfeedback kann Ihnen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbessern.
Nachdem Sie eine Datenquelle ausgewählt haben, ist es wichtig, einen Plan zum Sammeln und Zusammenstellen der Daten zu entwickeln. Dies kann das Aufstellen von Interviewplänen, das Zusammenstellen von Umfragen und Fragebögen und das Durchführen von Fokusgruppen umfassen. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass die Daten ordnungsgemäß anonymisiert und vertraulich sind, um die Privatsphäre Ihres Zielmarktes zu schützen.