So optimieren Sie Ihr B2B-Marketingbudget in einer Rezession

Wir wissen, dass Unternehmen inmitten von Rezession und Inflation unter Druck stehen, den Gürtel enger zu schnallen. Wenn Sie Ihre Ausgaben- und Budgettabellen herunterladen, sieht die Marketing-Werbebuchung wie eine verhandelbare Ausgabe aus.

Doch Geschichte und Forschung zeigen uns, dass eine Kürzung Ihres Marketingbudgets ein kostspieliger Fehler sein kann.

Tatsächlich investieren viele leistungsstarke Unternehmen in Rezessionsphasen mehr in Marketing.

In diesem Artikel nennen wir überzeugende Gründe, warum Unternehmen (wie Ihres) versuchen sollten, der Versuchung zu widerstehen, Ihr Marketingbudget zu kürzen, und sich auf die Optimierung Ihrer Marketingstrategie konzentrieren sollten, um mit derselben Investition mehr zu erreichen.

B2B-Marketing in unsicheren Zeiten

Die aktuelle wirtschaftliche Unsicherheit dürfte noch eine Weile anhalten.

MediumGiant schreibt: „Einige sagen eine globale Rezession voraus, die bis 2024 andauern wird. Andere gehen davon aus, dass die Wirtschaft mit einer Rezession flirten wird, ohne tatsächlich in sie hineinzukommen. Wieder andere sagen eine moderate, aber anhaltende Rezession voraus, die weit über den achtmonatigen Abschwung von 2001 hinausgeht. Wer hat Recht? Das bleibt jedermanns Vermutung.“

Wenn das der Fall ist – wie wollen Sie Ihr Marketingbudget in den Jahren 2023, 2024 und darüber hinaus angehen?

B2B-Marketing-Budgettrends in einer Rezession

Die Auswirkungen einer Kürzung Ihres B2B-Marketingbudgets in einer unsicheren Wirtschaftslage können erhebliche Auswirkungen auf Ihr Geschäftsergebnis haben.

Laut 100 Jahren Forschung, die von Marketing Moves zusammengefasst wurden, deuten die Beweise überwiegend darauf hin, dass Unternehmen, die ihre Marketingbudgets in Rezessionen nicht reduzieren, sondern stattdessen erhöhen , tatsächlich proportional höhere Umsätze erzielen als diejenigen, die ihre Marketingausgaben senken oder gar keine ausgeben alle.

In Roland Vailes bahnbrechender Harvard-Dissertation verglich er die Verkaufsergebnisse von Unternehmen, die die Werbung vollständig stoppten, die Werbebudgets erhöhten und die Werbebudgets verringerten. Seine Erkenntnisse gelten seit über 100 Jahren der Rezession.

Seine Untersuchungen zeigten, dass Unternehmen, die ihre Marketingbudgets in unsicheren Zeiten reduzierten, einen Rückgang des Gesamtumsatzes um rund 7 % verzeichneten, verglichen mit einem Umsatzanstieg von 20 % bei den Unternehmen, die im Vergleich zu ihren Umsätzen vor der Rezession mehr in Marketing investierten.

Aber diese Daten stammen aus dem Jahr 1927 – also vor fast 100 Jahren. Besteht diese Theorie den Test der Zeit?

Weitere Untersuchungen sagen ja.

Stephen King, der berüchtigte Werbetreibende, stellte 2003 in Zusammenarbeit mit dem WPP-Wissenschaftler Alex Biel genau dieselbe Theorie vor.

In einer zusammenfassenden Analyse von Marketing Tactics bekräftigt der Autor die Bedeutung erhöhter Ausgaben während der Rezessionsphase.

„Biel und King stellen fest, dass sich diese Aktiengewinne nach dem Ende der Rezession dramatisch verlangsamten. Wie bei einem Spiel mit Musikstühlen ist es an der Zeit, sich zu bewegen, während im Hintergrund die Rezessionsmusik läuft. Sobald diese Musik aufhört und sich die Wirtschaft verbessert, schrumpfen die Chancen, Ihre Position zu verbessern, erheblich. In der Studie von Biel und King wurden die meisten Marktanteilsgewinne während der Rezessionsphase erzielt und dann während des darauffolgenden Wachstums aufrechterhalten.“

5 Gründe, Ihr B2B-Marketingbudget in einer Rezession zu erhöhen

Im Jahr 2023 und darüber hinaus bestehen für Ihr B2B-Unternehmen enorme Chancen, digitale Marketingstrategien zu nutzen, um nicht nur den Umsatz zu steigern und Ihren Marktanteil zu vergrößern, sondern auch die Kundenbeziehungen zu verbessern und langfristige Vorteile zu erzielen.

1. Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit

Ihre Markenbekanntheit ist mehr als nur die Person, die Ihr Logo beim Scrollen erkennt. Die Präsenz Ihrer Marke ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Und Markenbekanntheit kann in unsicheren Zeiten noch wichtiger sein.

Das liegt daran, dass nicht nur Unternehmen in einer Rezession den Gürtel enger schnallen. Verbraucher müssen auch sorgfältigere Entscheidungen darüber treffen, wo und wann sie einkaufen.

Wenn Sie während einer Rezession Ihr Budget für digitales B2B-Marketing kürzen, wird es für potenzielle Kunden noch schwieriger, Sie online zu finden.

Ganz zu schweigen davon, dass geringere Marketinginvestitionen bedeuten, dass Sie die Botschaften Ihrer Marke nicht effektiv an die schwierigeren Zeiten anpassen können.

Sie denken vielleicht, dass Sie durch die Reduzierung Ihrer Ausgaben in einer Rezession zumindest in der Lage sein werden, die Markenpräsenz, die Sie heute haben, aufrechtzuerhalten. Doch das ist laut zahlreichen Studien einfach nicht der Fall.

Werfen Sie einfach einen Blick auf diese von Marketing Moves gesammelten Statistiken:

„Buchen Advertising verfolgte das Werbebudget im Vergleich zu den Umsatztrends während der Rezessionen von 1949, 1954, 1958 und 1961. Sie fanden heraus, dass Umsätze und Gewinne bei Unternehmen zurückgingen, die ihre Werbung einschränkten. Nach dem Ende der Rezession blieben dieselben Unternehmen hinter denen zurück, die ihre Werbebudgets beibehalten hatten .“

Eine Senkung Ihrer Ausgaben kann dazu führen, dass Ihre Markenpräsenz verloren geht und es Jahre dauern kann, bis Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke wiedererlangt haben.

2. Profitieren Sie von Ihrer jetzt reduzierten Konkurrenz

Wenn Ihr erster Instinkt beim Lesen der täglichen Nachrichten darin bestand, Ihr B2B-Marketingbudget zu reduzieren, sind Sie nicht allein. Viele Unternehmen werden ihre Marketinginvestitionen kürzen, um dieses volatile Endergebnis zu schützen.

Aber während Sie Ihre Ausgaben zurückfahren, greift möglicherweise Ihre Konkurrenz auf und übernimmt den wertvollen Marketinganteil der Immobilien.

Kluge Unternehmensleiter (wie Sie?) werden angesichts der sich bietenden Chance geringere Wettbewerbsausgaben verzeichnen.

Wenn Sie Ihr Marketingbudget beibehalten oder erhöhen, sind Sie gut aufgestellt, um diesen Marktanteil zu erobern.

Ganz zu schweigen davon, dass Ihre verbesserte Positionierung Ihnen erst dann helfen wird, wenn sich der Markt erholt.

Und diese Ergebnisse sind nicht spekulativ.

Die McGraw-Hill-Studie über die Rezession von 1982 ergab, dass „1985, drei Jahre nach der Rezession, Unternehmen, die auch in den dunklen Tagen weiterhin Werbung machten, einen Umsatzanstieg von 275 Prozent gegenüber 1980 , dem Basisjahr, erzielten, während diejenigen, die ihre Budgets gekürzt hatten.“ stiegen lediglich um 19 Prozent.“

3. Konzentrieren Sie sich wieder auf Ihre Kundenbeziehungen

Wenn Sie Ihr Marketingbudget und Ihre Marketingbemühungen beibehalten, können Sie nicht nur mehr Marktanteile gewinnen, um neue Kunden zu gewinnen. Es hilft Ihnen auch weiterhin, Ihre bestehenden Kunden einzubinden und zu pflegen.

Mehrere Studien haben gezeigt, dass die Gewinnung neuer Kunden deutlich teurer ist als die Bindung bestehender Kunden.

Tatsächlich zeigte eine Studie aus dem Jahr 2006, dass 56 % des Marketingbudgets für die Pflege bestehender Kunden aufgewendet wurden.

Wenn Sie mit Ihren Marketingbemühungen kurzfristig einen höheren ROI erzielen möchten, warum nicht eine Kundenbindungskampagne in Betracht ziehen?

4. Passen Sie sich dem veränderten Kundenverhalten an

In Rezessionen verändert sich das Verbraucherverhalten tendenziell: Die Menschen werden wertebewusster und suchen aktiv nach kostengünstigen Lösungen.

Wenn sie mit der gleichen Luxuswerbung aus der Zeit vor der Rezession überschüttet werden, verlieren Sie wahrscheinlich potenzielle Kunden.

Starten Sie bei gleichbleibenden Ausgaben eine erneute Messaging-Kampagne, um sich stärker auf Ihr Wertversprechen zu konzentrieren. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen an die sich ändernden Verbraucherbedürfnisse anpassen können.

5. Verbessern Sie die Effektivität Ihrer digitalen Marketingkanäle

Wenn die Optimierung Ihrer Marketingausgaben das Ziel ist, sind Ihre digitalen Kanäle ein guter Ausgangspunkt. Digitale Kanäle bieten nicht nur unglaubliche Targeting-Optionen, ein hohes Maß an Messbarkeit und Berichterstattung sowie relativ erschwingliche Preise, sondern ermöglichen Ihnen auch die Nutzung von Daten, um Ihre Marketinginvestitionen voranzutreiben.

Da andere Unternehmen ihre PPC- und digitalen Werbeausgaben zurückfahren, sinken tendenziell die Kosten für die Inanspruchnahme dieser Immobilien.

Führen Sie zunächst eine Attributionsanalyse Ihrer Kanäle mit dem höchsten Wert durch. Erwägen Sie dann, Ihr Budget umzuschichten, um von der relativen Stille Ihrer Konkurrenten zu profitieren.

Es gibt eine Reihe taktischer Strategien, die Ihr Unternehmen umsetzen kann, um Ihre Investitionen in digitales Marketing zu optimieren, ohne mehr Geld auszugeben.

Möchten Sie sehen, ob Ihr B2B-Marketingbudget auf dem richtigen Weg ist? Schauen Sie sich hier unsere ROI-Rechner an .

Wir haben einige unserer erfahrensten Strategen für digitales Marketing um Rat gefragt, wie Sie mehr aus Ihrem B2B-Marketingbudget herausholen können.

Folgendes haben wir uns ausgedacht:

So optimieren Sie Ihr B2B-Marketingbudget in einer Rezession

1. Konzentrieren Sie sich auf gezieltes Marketing:

Wann haben Sie sich das letzte Mal intensiv mit Ihrem Marketing-Targeting beschäftigt? Wenn es schon eine Weile her ist, ist es an der Zeit, Ihre Berichte zu entstauben und Ihre Marketingbemühungen neu auszurichten.

Gezieltes Marketing hat zahlreiche Vorteile für Ihr Unternehmen. ​​Warum? Mit dieser Art von Marketing können Sie Ihr Budget effizienter einsetzen, indem Sie in die Kanäle, Plattformen und Strategien investieren, die am besten zu Ihren identifizierten Kundensegmenten passen.

Sie haben bereits Zugriff auf wertvolle Kundendaten. Warum also nicht dies nutzen, um Ihre bestehenden Marketingbemühungen zielgerichteter zu gestalten?

Überprüfen Sie zunächst die Demografie, Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe. Auch wenn die Verfeinerung Ihrer Buyer-Personas wie eine rudimentäre Aufgabe erscheint, kann sie ein unschätzbarer Schritt auf dem Weg zu Ihrem gezielten Marketingerfolg sein – insbesondere während einer Rezession.

Denken Sie daran, dass die Präferenzen Ihrer Käuferpersönlichkeit in einer prosperierenden Wirtschaft ganz anders sein können als in einer instabilen.

Die Erstellung zielgerichteter und personalisierter Kampagnen ist der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Marketingstrategie, zur Verbesserung der Kundenbindung und zur Erzielung besserer Ergebnisse bei gleichzeitiger Gewährleistung einer effizienten Ressourcennutzung.

2. Optimieren Sie Ihre digitale Marketingstrategie

Wenn die Wirtschaft unsicher ist, muss das bei Ihrer digitalen Marketingstrategie nicht der Fall sein.

Wenn Sie alle Facetten einer digitalen Marketingstrategie berücksichtigen, können Sie selbst die bescheidensten Marketingbudgets rationalisieren, optimieren und maximieren.

Denn im Gegensatz zu anderen Kanälen bietet digitales Marketing eine Reihe kostengünstiger Kanäle und Taktiken – und ganz zu schweigen von gezielten ROI-Daten – damit Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.

Unser Rat?

Erwägen Sie, einen Teil Ihres Budgets für bewährte digitale B2B-Marketingstrategien wie Social-Media-Marketing, Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und E-Mail-Marketing bereitzustellen.

Mit den richtigen digitalen Reporting-Tools können Sie Attributionsdaten in Echtzeit von Ihren digitalen Kanälen abrufen. Dadurch können Sie Ihr Marketingbudget schnell und effizient zwischen den Kanälen verschieben. Ganz zu schweigen davon, dass digitales Marketing einfach zu skalieren ist, da eine einzelne Kampagne mehrere Verwendungszwecke und Anwendungen über mehrere Kanäle hinweg bietet.

Lassen Sie uns ausführlicher über die einzelnen Bereiche des digitalen Marketings sprechen:

• Social-Media-Marketing: Durch Ihre gezielte Recherche oben sollten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wo Ihre idealen Kunden ihre Scroll-Stunden verbringen. Gerade im B2B-Bereich bietet Social Media mit LinkedIn- und Facebook-Werbung einen der zielgerichtetesten Ansatzpunkte. Eine clevere Social-Media-Strategie ermöglicht es Ihnen, direkt mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und den Website-Traffic zu steigern. Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn bieten leistungsstarke Targeting-Funktionen, die es Unternehmen ermöglichen, bestimmte demografische Gruppen, Interessen und Verhaltensweisen zu erreichen. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein paar organische Social-Media-Beiträge Ihnen die Augen verschaffen können, die Sie brauchen. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine gezielte, langfristige Social-Media-Strategie verfügen, um den sich ändernden Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden.
• Content-Marketing : Ihr Content-Marketing bietet eine der vielversprechendsten Investitionen in einer Rezession. Warum? Denn eine kluge Content-Strategie hilft Ihnen nicht nur kurzfristig, gute Leistungen zu erbringen. Ihre Blogbeiträge, Videos und Infografiken können optimiert werden, um im Laufe der Zeit einen exponentiellen Traffic-Wert zu erzielen. Ihre Inhalte stärken nicht nur die Autorität Ihres Themas online, sondern positionieren Ihr Unternehmen auch als vertrauenswürdige Ressource, steigern den organischen Traffic auf der Website und etablieren eine Vordenkerrolle in der Branche. Mit anderen Worten, es ist eine Win-Win-Win-Situation. Ganz zu schweigen davon, dass Ihr Content-Marketing mithilfe von KI skaliert und dann auf andere Plattformen wie soziale Medien, SEO und E-Mail-Marketing übertragen werden kann.
• Suchmaschinenoptimierung: Ihr Content-Marketing ist nur ein Teil Ihrer SEO-Strategie. Auch wenn SEO möglicherweise weniger unmittelbar wirksam ist als einige andere Strategien, gibt es nie einen schlechten Zeitpunkt, um zu bewerten, wie Ihre Website online gesucht und gefunden wird. Kleine Änderungen an Ihren vorhandenen Inhalten können zu einem schnellen ROI führen. Ganz zu schweigen davon, dass ein großartiger SEO-Guru in der Lage ist, das zu skalieren, was auf Ihrer Website bereits gut funktioniert – und das anzuwenden, was bei Ihren Konkurrenten gut funktioniert.
• E-Mail-Marketing: Ja, E-Mail-Marketing ist immer noch eine unglaublich effektive Strategie für B2B-Unternehmen. Speziell für Bestandskundenkampagnen. Die wirtschaftliche Unsicherheit bietet Ihnen eine wertvolle Gelegenheit, Ihre E-Mail-Vorlagen, Nachrichten, Langzeitpflege und Personalisierung zu überprüfen. Bewerten Sie neue Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Nachrichten. Bewerten Sie die E-Mails, die zu den meisten Klicks und Aufrufen des Inhalts Ihrer Website führen. Und dann wenden Sie all diese Daten für eine brandy-dandy neue E-Mail-Marketingkampagne für Ihre Ziellisten an.
• Werbekampagnen: Wenn Ihr Geschäftsergebnis gefährdet ist, ist es unglaublich wichtig, Ihre bezahlten Kampagnen genau im Auge zu behalten. Überwachen und optimieren Sie Ihre Anzeigen kontinuierlich, um einen maximalen ROI zu gewährleisten. Tauchen Sie tief in Ihre Anzeigenanalyse ein, um sicherzustellen, dass Ihr Cost-per-Click im optimalen Bereich liegt. Und stellen Sie sicher, dass Ihre Ausrichtung, Platzierungen, Designs und Botschaften auf die aktuellen Bedürfnisse Ihrer Persona zugeschnitten sind. Rezessionen sind ein guter Zeitpunkt, über eine erneute Investition in Pay-per-Click-Werbung (PPC) nachzudenken, da Sie die volle Kontrolle über Ihr Budget haben.

3. Arbeiten Sie mit strategischen Marketingpartnern zusammen

Bei der Optimierung Ihres B2B-Marketingbudgets steht Outsourcing wahrscheinlich ganz unten auf Ihrer Prioritätenliste. Aber wir sind hier, um zu beweisen, dass diese Theorie falsch ist. In normalen Volkswirtschaften sind Marketingabteilungen allzu oft von ihrem Gesamtbudget abgekoppelt. Wenn das Budget neu ausgerichtet wird, kann es schwierig sein zu wissen, welche Kampagnen gestoppt, welche gestartet und welche bestehenden Kampagnen verstärkt werden sollen.

Eine Rezession ist NICHT die Zeit zum Experimentieren.

Indem Sie sich auf einen strategischen Partner mit Rezessionserfahrung verlassen, können Sie bei Ihrer Strategie keine Rätselraten mehr aufgeben. Ihr ausgelagertes Marketingunternehmen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ausgaben zu optimieren, indem es auf bewährte Kampagnentechniken und -strategien zurückgreift. Das liegt daran, dass sie über Daten und Erkenntnisse von Dutzenden anderer Unternehmen in derselben Branche verfügen. Sie wissen, was funktioniert – und was nicht.

Das macht die Zusammenarbeit mit einem strategischen Partner zu einer hochwertigen Investition und nicht zu einem weiteren Marketingaufwand.

Arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, dem Ihr Budget genauso am Herzen liegt wie Ihnen. Wählen Sie einen Partner, der Ihr Marketinggeld wie sein eigenes behandelt – wie Precision Marketing Group! (Entschuldigung für diesen schamlosen Stecker…)

4. Zentrieren Sie Ihre Marketinganalysen

Daten sind für die Optimierung Ihres B2B-Marketingbudgets von entscheidender Bedeutung. Das können wir wirklich nicht genug betonen. Auch wenn es immer einen Zeitpunkt und einen Ort gibt, eine innovative neue Strategie auszuprobieren, bedeutet eine Rezession, dass Sie sich auf das konzentrieren sollten, was für Ihr Publikum bereits gut funktioniert.

Beginnen Sie mit der Bewertung Ihrer Reporting-Tools.

Ist alles richtig eingerichtet?

Können Sie Daten nutzen, um fundierte Marketingentscheidungen zu treffen?

Sobald Ihre Dashboards bereinigt sind und Ihnen umsetzbare Daten liefern, ist es an der Zeit, Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) und Attributionsmetriken zu überprüfen, wie zum Beispiel:

• Welche Inhalte auf Ihrer Website führten in den letzten sechs Monaten zu den meisten Verkaufsgesprächen?
• Auf welchen Seiten Ihrer Website landen die Leute zuerst?
• Welche sozialen Beiträge haben das höchste Engagement und die höchsten Conversions?
• Welche Content-Angebote verzeichnen die meisten Downloads?
• Stellen Ihre Kontaktformulare die richtigen Fragen?

In unsicheren Zeiten können Ihre Daten Ihnen Klarheit über Ihre Marketingleistung und -ziele verschaffen.

Manchmal kann es sinnvoll sein, die Ausgaben in einem Bereich zu erhöhen und in einem anderen zu senken. Aber Sie werden es nicht genau wissen, bis Sie Ihre Ergebnisse überprüfen.

5. Erwägen Sie etwas zurückzugeben

In schwierigen Zeiten ist es selbstverständlich, Ihre Ressourcen nach innen zu bündeln und sich wieder auf Ihr eigenes Geschäft zu konzentrieren. Aber hier bei der Precision Marketing Group haben wir herausgefunden, dass schwierige Zeiten zu den besten Zeiten gehören, um nach außen zu blicken.

Nicht nur zum Branding. Sondern weil es das Richtige ist.

Wir haben schon immer die Erfahrung gemacht, dass das Gute nach außen auch Gutes wieder hereinbringt. Wenn es Unternehmen schlecht geht, geht es in der Regel auch Einzelpersonen schlecht. Erwägen Sie, sich an lokale Wohltätigkeitsorganisationen zu wenden, um Ihre Erkenntnisse, Ressourcen, Ihr Fachwissen oder Ihre Zeit zu teilen. Dies hilft nicht nur dabei, Ihr Marketingbudget ins rechte Licht zu rücken, sondern Sie werden vielleicht auch feststellen, dass all das gute Karma wieder auftaucht, wenn die Zeiten für alle etwas einfacher sind.

Die Zukunft des digitalen Marketings

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel hilfreich fanden. Seit mehr als 20 Jahren unterstützt die Precision Marketing Group B2B-Unternehmen dabei, ihre Marketingbudgets mit gezielten und effektiven digitalen Marketingstrategien zu optimieren.

Unsere Agentur stellt ausschließlich festangestellte Mitarbeiter ein. Das ist wahr! Alle unsere Strategen verfügen über jahrelange Erfahrung in der B2B-Marketingbranche. Und das ist ein entscheidender Faktor bei der Entscheidung, wie Sie Ihr Marketingbudget ausgeben. Wir werden Ihr Unternehmen niemals als Lernerfahrung für einen neuen Mitarbeiter nutzen, der gerade sein Studium abgeschlossen hat.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie unser Team aus Marketingexperten Ihre digitale Strategie im Jahr 2023 und darüber hinaus optimieren kann? Kontaktiere uns heute!