Die 12 größten Herausforderungen im B2B-Marketing (bis 2024)

Von Marketingteams wird verlangt, mit weniger Budget und Ressourcen mehr zu erreichen.

„ Pipeline ist ausgefallen – was ist geplant, um Demo-Anfragen anzukurbeln? ”

„ Unsere MQL-zu-SQL- Konvertierungsraten sind gesunken – wie wollen wir das beheben? ”

Es ist ein nur allzu bekannter Teufelskreis, mit dem B2B-Vermarkter heute konfrontiert sind – ein ständiger Teufelskreis aus Dringlichkeit, Stress und Druck.

Deshalb hat das Cognism-Team Dutzende von B2B-Marketingleitern befragt (und mit ihnen gesprochen), um ihre größten Herausforderungen herauszufinden und herauszufinden, wie sie diese trotz des wirtschaftlichen Gegenwinds angehen wollen.

1. Anpassung an das neue B2B-Kaufverhalten

• B2B-Käufer sind heute mehr denn je eigennützig und erledigen oft einen erheblichen Teil ihrer Recherche, bevor sie sich überhaupt mit dem Verkauf befassen.
• Mundpropaganda und Social Proof sind bei der Beeinflussung von Kaufentscheidungen von größter Bedeutung geworden. Tatsächlich vertrauen 96 % der Verbraucher nicht darauf, was sie in der Werbung sehen.
• Das bedeutet, dass es nicht nur darum geht, kurzfristige Kaufentscheidungen am unteren Ende des Trichters zu beeinflussen (Nachfrage zu erfassen), sondern auch darum, potenzielle Kunden viel weiter oben im Trichter zu erreichen, sodass die Markenerinnerung später angewendet werden kann, wenn eine Kaufentscheidung unmittelbarer bevorsteht ( Nachfrageschaffung).

Diese Herausforderung angehen

• Der traditionelle Verkaufstrichter wurde gestört. Vermarkter müssen dort sein, wo die Käufer sind, und an jedem Berührungspunkt einen Mehrwert bieten. Es geht nicht mehr nur ums Verkaufen – es geht darum, aufzuklären, Vertrauen aufzubauen und einen Mehrwert zu bieten, lange bevor ein Kaufgespräch stattfindet.
• Wir müssen unsere B2B-Interaktionen humanisieren. Hinter jeder Geschäftsentscheidung steht eine Person mit spezifischen Bedürfnissen, Anliegen und Motivationen. Wenn Sie diese ansprechen, können Sie sich auf einem überfüllten Markt von anderen abheben. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel dafür, wie UserEvidence versucht, diese Humanisierung auf seiner Homepage durch Text und Design zu erreichen.

• Die Einführung einer produktorientierten Wachstumsstrategie (PLG) ist eine trendige Methode, mit der B2B-Vermarkter Käufern die Kontrolle über ihre Erlebnisse auf ihren Websites überlassen – dies wird insbesondere bei Produkten mit hoher Verkaufsgeschwindigkeit und niedrigen Kosten zur Norm.
• Die Präsentation transparenter Preis- und Planinformationen sowie der Darstellung Ihres Produkts im Vergleich zur Konkurrenz ist eine weitere Möglichkeit, potenzielle Kunden auf Ihrer Website zu binden. Nur wenige Käufer möchten ein Demoformular ausfüllen, um mehr über Preisinformationen zu erfahren.
• Die drei wichtigsten Maßnahmen, die Technologieanbieter laut Käufern ergreifen können, um ihre Kaufwahrscheinlichkeit zu erhöhen, sind die Veröffentlichung von Preisen auf der Website (71 %), die Bereitstellung von Demos oder kostenlosen Testversionen (70 %) und die Anzeige von Kundenbewertungen auf der Website (35 %). .
• Der Einsatz interaktiver Demo-Tools wie Demoboost, Navattic und Storylane schafft eine Umgebung mit geringem Druck auf Ihrer Website und ist eine beliebte Taktik, um Leads aufzuwärmen, bevor sie durch den SaaS-Verkaufsprozess geleitet werden.
• Nachfolgend finden Sie ein Beispiel einer interaktiven Produkttour über die Homepage von Cognism, bei der Benutzer durch das Produkt klicken können, bevor sie überhaupt ein Demoformular ausfüllen.

Erfahren Sie in unserer interaktiven Produkttour, wie es funktioniert

2. Überwindung von Budget- und Ressourcenbeschränkungen

• Begrenzte Ressourcen, sowohl in Bezug auf Budget als auch Personal, können Marketingbemühungen behindern. Die täglichen Aufgaben mehrerer Vermarkter können nun auf die Schultern eines oder zweier Vermarkter fallen, um der geringeren Personalzahl oder den geringeren Investitionen Rechnung zu tragen.
• Ein Marketingleiter antwortete auf unsere Umfrage mit den Worten: „Die Balance zwischen unmittelbarer Rentabilität und langfristigem Geschäftswachstum ist eine ständige Herausforderung.“

Diese Herausforderung angehen

• Budgetbeschränkungen sind heute für Unternehmen jeder Größe eine Realität. Tatsächlich gaben 41 % der Befragten in einer aktuellen Umfrage von McKinsey an, dass sie nicht über genügend Ressourcen verfügen, um die betriebliche Effizienz zu steigern.
• Der Schlüssel liegt darin, strategisch vorzugehen und Initiativen zu priorisieren, die den besten Return on Investment bieten – statt beispielsweise acht Kampagnen auf mittelmäßigem Niveau durchzuführen, führen Sie nur vier Kampagnen mit superhoher Qualität durch.
• Das bedeutet auch, Ihr Zeitmanagement zu verbessern, Ablenkungen zu eliminieren, LinkedIn nicht mehr zu checken, Ihre E-Mails nicht mehr stündlich zu checken, nutzlose Meetings zu streichen usw.
• Analysieren Sie historische Marketingkampagnen. Sehen Sie, was funktioniert hat und was nicht. Verdoppeln Sie das Positive und reduzieren Sie Verschwendung. Es besteht keine Notwendigkeit, im nächsten Jahr Dutzende neuer Marketingtaktiken auszuprobieren – die Jagd nach glänzenden Objekten kann mehr schaden als nützen.

3. Die richtigen Talente finden und halten

• Wir befinden uns derzeit in einem der schwierigsten Arbeitsmärkte der Geschichte – Unternehmen benötigen mittlerweile durchschnittliche Arbeitskräfte Dauer von 44 Tagen um ein Vorstellungsgespräch zu führen und einen neuen Mitarbeiter zu verpflichten.
• Auf LinkedIn gibt es derzeit eine offene Stelle für zwei Bewerber, verglichen mit einer Stelle pro Bewerber Anfang 2022. Analysten gehen davon aus, dass dies nur noch schlimmer werden wird.
• Es besteht ein wachsender Bedarf an Fähigkeiten in den Bereichen Datenanalyse, Performance-Marketing, programmatisches Marketing, KI-Eingabeaufforderung und mehr. Top-Talente in diesen Bereichen in einem wettbewerbsintensiven Markt zu halten, ist eine der größten Herausforderungen an sich.

Diese Herausforderung angehen

• Kontinuierliches Lernen und Weiterbildung sind in der heutigen Marketingwelt nicht verhandelbar. Unternehmen müssen in die Mitarbeiterentwicklung investieren und Wachstumschancen bieten.
• Und es geht nicht nur um Vermarkter – auch B2B-Vertriebsteams müssen sich weiterentwickeln. In diesem aktuellen Marktrückgang brauchen Verkäufer jeden Vorteil, den sie bekommen können.
• Die Pflege einer Kultur der Innovation und Autonomie kann eine Organisation für Top-Talente attraktiver machen. Es geht nicht nur um wettbewerbsfähige Gehälter; Es geht darum, eine Plattform bereitzustellen, auf der Einzelpersonen wachsen, innovativ sein und etwas bewirken können.

4. ROI messen und Leistung verfolgen

• Der Nachweis der greifbaren Wirkung von Marketinginitiativen ist heute wichtiger denn je – deshalb nutzen B2B-Vermarkter die selbstberichtete Attribution und führen qualitative Daten mit quantitativen Kennzahlen zusammen – um ein klareres Bild davon zu erhalten, was wirklich vor sich geht.
• B2B-Verkaufszyklen können heutzutage langwierig und mühsam sein, sodass es schwierig ist, den Umsatz bestimmten Marketingaktivitäten zuzuordnen – dies gilt insbesondere für Kontaktpunkte zur Nachfrageerzeugung, die früh im Marketing-Trichter stattfinden.

Diese Herausforderung angehen

• Die leistungsstärksten Unternehmen lassen das Hamsterrad der Lead-Generierung hinter sich und wechseln zu einer richtigen Strategie zur Nachfragegenerierung mit ergebnisbasierter Berichterstattung.
• Marketingmitarbeiter sollten mit Finanz- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um einen ganzheitlichen Überblick über die Auswirkungen auf den Umsatz zu erhalten. Es ist außerdem wichtig, das Attributionsmodell kontinuierlich zu verfeinern, um die Nuancen des B2B-Kaufprozesses widerzuspiegeln.
• Fortschrittliche Analysetools und Attributionsmodelle sind für eine genaue Messung unerlässlich. Eine Lösung wie HockeyStack modernisiert die Art und Weise, wie B2B-Marketingteams Ergebnisse zuordnen, von der ersten Berührung bis zum geschlossenen Sieg.

5. Identifizieren und Priorisieren der richtigen Marketingkanäle

• Sofern Sie nicht in einer Nischenbranche tätig sind, bleibt LinkedIn ein Kraftpaket für B2B-Marketing. Angesichts unseres Wissens über Mundpropaganda und Influencer-Marketing ist es jedoch eine veraltete Strategie, nur über das LinkedIn-Konto der Marke (und andere soziale Medien) zu posten.
• Suchmaschinenmarketing (SEO) und PPC sind für Branchen mit einem aktiven Publikum in der Google- und YouTube-Suche nicht verhandelbar. Allerdings kann die Erstellung von Inhalten ohne Ausrichtung auf Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zu einer Verschwendung von Investitionen führen.

Diese Herausforderung angehen

• Es geht nicht darum, überall zu sein – es geht darum, dort zu sein, wo Ihr Publikum ist. Verstehen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten, planen Sie die Reise des Käufers mit Ihrer Marke und beginnen Sie mit dem Aufbau auf den Kanälen, mit denen er am häufigsten interagiert.
• Wenn Sie LinkedIn als zentralen Marketingkanal identifiziert haben, sorgen Sie dafür, dass mehr Mitglieder Ihres Marketing-, Vertriebs- und Führungsteams aktiv Beiträge posten. Dies wird dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Zielgruppe zu beeinflussen.
• Live-, Hybrid- oder virtuelle Veranstaltungen sowie Bildungsinhalte (Leitfäden, Blogs, Tools, Videos) können eine entscheidende Rolle bei der Markenbekanntheit spielen.
• Wenn Sie fachkundige Autoren, Forscher und Gastautoren mit der Erstellung von Inhalten für Ihren Blog, Podcast oder Ihre Videoserie beauftragen, ist dies eine weitere gute Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen. Dies wird auch zur Einhaltung der EEAT-Richtlinien von Google für SEO empfohlen.
• Seien Sie sich der Zeit und des Fokus Ihres Marketingteams bewusst. Die ständige Reaktion auf Ad-hoc-Anfragen Ihres Vertriebs- oder Führungsteams ist eine großartige Möglichkeit, Ihre B2B-Marketingstrategie zu entgleisen und den Fortschritt zu verzögern.
• Kontinuierlich testen und optimieren. Was gestern funktioniert hat, funktioniert morgen vielleicht nicht mehr. Bleiben Sie agil und seien Sie bereit, bei Bedarf zu wechseln. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel dafür, wie Marketingteams mit einer Lösung wie Wynter iterative Nachrichtentests durchführen können.

6. ABM ordnungsgemäß einführen und ausführen

• Account Based Marketing ( ABM ) -Strategien erfreuen sich zunehmender Beliebtheit, und einige Vermarkter widmen diesem Ansatz einen erheblichen Teil ihres Mixes. Obwohl ABM eine wirkungsvolle Strategie sein kann, erfordert ihre Umsetzung Präzision und Finesse.
• Die Herausforderung besteht darin, relevante Käufer frühzeitig auf ihrer Reise zu identifizieren und zu erreichen und den ROI der ABM-Bemühungen aufzeigen zu können.
• Denken Sie daran, dass ABM keine Einheitsstrategie ist. Es erfordert ein tiefes Verständnis der Zielkonten, ihrer Schwachstellen und ihres Kaufprozesses. Das Überspringen dieser wesentlichen Komponenten in ABM kann zur Verschwendung von Zeit, Aufwand und Teamressourcen führen.

Diese Herausforderung angehen

• Die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams ist entscheidend für den ABM-Erfolg. Eine einheitliche Front stellt sicher, dass die Botschaft konsistent ist und bei der Zielgruppe Anklang findet.
• Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Konten ansprechen. Ein von uns befragter Marketing-Stakeholder empfahl die Entwicklung eines auf Ihre Produkte zugeschnittenen ICP.
• Verwenden Sie dann das ICP, um den Markt zu segmentieren und ähnliche Segmente basierend auf bestehenden Kundenproblemen zu erstellen. Beauftragen Sie sowohl das Produktmanagement, um Problemlösungsfunktionen zu definieren, als auch den Vertrieb, um Einblicke in passende Konten zu erhalten.
• Nutzen Sie diese Recherche abschließend, um ein „Kaufneigungsraster“ zu erstellen, um einen bestimmten Zielcluster für eine personalisierte ABM-Kampagne zu lokalisieren.

7. Hochwertige, frische Inhalte erstellen

• Die Aufrechterhaltung eines Stroms an frischen, wertvollen Inhalten ist eine ständige Herausforderung für B2B-Vermarkter, insbesondere in einer Zeit, in der der ROI des Content-Marketings regelmäßig überprüft wird.
• Generative KI stellt eine Bedrohung für die Content-Marketing-Branche dar. Einige Vermarkter befürchten, dass KI in den nächsten Jahren nicht nur das Content-Marketing, sondern mehrere Rollen im digitalen Marketing ersetzen wird.
• Die Verteilung von Inhalten ist ein weiteres großes Problem – aufgrund der Unordnung und des Lärms haben Vermarkter Schwierigkeiten, gesehen und gehört zu werden.

Diese Herausforderung angehen

• Eine der besten Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen, ist die Nutzung des Easy-Mode-Content-Frameworks, das Inhalte in eine Haupterzählung aufgliedert und anschließend POVs mit Experteneinblicken und der Zusammenarbeit mit Fachexperten unterstützt.
• B2B-Zielgruppen suchen nach Inhalten, die ihre spezifischen Schwachstellen ansprechen, Lösungen bieten und umsetzbare Erkenntnisse liefern. Generische Inhalte, die die gleichen Perspektiven anderer Marken neu verpacken, reichen einfach nicht aus – dieses Konzept nennt sich Informationsgewinn und ist die einzige Möglichkeit, im nächsten Jahr herauszustechen.
• B2B-Unternehmen, die sich bei der Inhaltserstellung zu stark auf generative KI-Programme verlassen, könnten Opfer des Hilfreichen Content Update (HCU) von Google werden. Dies könnte zu schlechteren Rankings führen und insgesamt zu einem schlechten Leseerlebnis für Ihr Publikum führen.
• Auch die Zusammenarbeit mit Branchenexperten und die Nutzung benutzergenerierter Inhalte können dem Content-Mix Frische und Authentizität verleihen.
• Arbeiten Sie mit erfahrenen SEO-Beratern oder -Agenturen zusammen, die Content-Lücken und -Chancen identifizieren, verfallende Inhalte aktualisieren und Ihr Google-Suchranking durch schrittweisen Backlink-Aufbau verbessern können.
• Der Appetit auf Multimedia, wie zum Beispiel ein Marken-YouTube oder einen Podcast, nimmt immer weiter zu. Laut State of Content Marketing bevorzugen mittlerweile 68 % der Content-Konsumenten Videos gegenüber textbasierten Inhalten.

8. Ausrichtung von Marketing- und Vertriebsteams

• Ein Marketingleiter erwähnte, dass die größte Herausforderung für sein Team darin bestehe, sich mit Vertrieb und Produkt auf Markteinführungsstrategien und Kundeneinblicke abzustimmen und sich schnell an Marktveränderungen anzupassen.
• Die Fehlausrichtung von Marketing und Vertrieb ist kein neues Phänomen, aber in einem rückläufigen Markt ist es unentschuldbar, dieses Problem zu ignorieren.
• Eine mangelnde Ausrichtung kann zur Verschwendung von Ressourcen, verpassten Chancen und geringeren Einnahmen führen.

Diese Herausforderung angehen

• Die Implementierung gemeinsamer Kommunikationskanäle, laufender gemeinsamer Meetings, gemeinsamer KPIs und kollaborativer Kampagnen kann diese Lücke schließen.
• Es ist auch von Vorteil, funktionsübergreifende Workshops abzuhalten, in denen Teams die Herausforderungen, Perspektiven und Wachstumschancen des anderen verstehen können.

9. Überwältigender technischer Ansatz

• Die Fülle der heute verfügbaren Marketinginstrumente stellt für B2B-Unternehmen sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung dar. Werfen Sie einen Blick auf die Tausenden von Martech-Lösungen, die heute verfügbar sind. es ist fast unglaublich.

• Die Implementierung von Datenintegrationssystemen kann eine äußerst entmutigende Aufgabe sein.
• Beispielsweise ist die Integration Ihres CDP oder CRM wie HubSpot oder Salesforce kein Kinderspiel.
• Die Verwaltung Ihrer CRM-Daten selbst kann für Betriebsteams zu einem wahren Albtraum werden.
• Eine einheitliche Sicht auf Kundendaten auf allen Plattformen zu erreichen, ist oft schwer zu erreichen und kann zu Dateninkonsistenzen führen.

Diese Herausforderung angehen

• Die Konsolidierung von Einzellösungen und deren Ersatz durch Bundle-Lösungen erfreut sich immer größerer Beliebtheit – auch wenn die Bundle-Lösung die Funktion nur bedingt erfüllt.
• Führen Sie ehrliche Gespräche mit Ihren Lieferanten, die keinen positiven ROI generieren, und seien Sie bereit, diese Beziehungen eher früher als später zu beenden.
• Ein weiteres großes Problem ist die unzureichende Nutzung von Marketingtechnologien – viele Tools senden eine wiederkehrende Rechnung an Unternehmen, nur um dann festzustellen, dass das Tool kaum genutzt wird oder dass der Hauptakteur des Tools das Unternehmen verlassen hat.

10. Differenzierung von der Konkurrenz

• Der B2B-Markt ist mit Dutzenden von Akteuren pro Kategorie gesättigt. Jeder sagt so ziemlich das Gleiche. Woher wissen Sie also, welche Lösung die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist?
• Funktionsparität ist an der Tagesordnung (Software mit überall identischen Funktionen, auch für mehrere Pläne). Dadurch wird die Differenzierung noch schwieriger.
• Preise und Planstruktur sind zwar wichtig, für Kunden jedoch nicht länger ein Mehrwert. Tatsächlich gaben 58 % der Kunden in einer Forbes-Umfrage an, dass sie für bessere Kundenerlebnisse mit Marken mehr bezahlen würden.
• Nach Angaben des B2B Institute besagt die 95:5-Regel, dass erstaunliche 95 % der B2B-Käufer zu keinem Zeitpunkt aktiv nach einem Kauf suchen, während nur 5 % in ihrer Softwaresuche aktiv sind.

Diese Herausforderung angehen

• In einem Meer ähnlicher Angebote ist Differenzierung von größter Bedeutung. Sprechen Sie eine Zielgruppe an, wenn jemand auf Ihrer Website landet? Können potenzielle Kunden Ihr Produktangebot und den Wert, den es bietet, sofort verstehen?
• Das Erstellen einer neuen Kategorie ist nicht immer realistisch. Unternehmen wie Figma, Notion, Deel, Oyster, Klaviyo und Gorgias entschieden, dass es besser wäre, sich als neue „Unterkategorie“ zu positionieren, anstatt zu vergleichen, dass sie geringfügig besser als ein Mitbewerber sind – Gorgias hat nicht versucht, Zendesk auszuschalten. Klaviyo hat nicht versucht, Mailchimp usw. auszuschalten.
• Eine andere Möglichkeit zur Differenzierung könnte die Vertikalisierung sein – statt sich selbst als CRM-Software zu bezeichnen, können Sie sich beispielsweise auf CRM für Immobilien beschränken.
• Eine weitere Möglichkeit zur Unterscheidung könnte ein Vergleich von Teardown-Inhalten sein – DCKAP hat beispielsweise Snaplogic vs. Mulesoft vs. Boomi entwickelt, um zu erklären, wie sich ihre eigene Datenintegrationslösung im Vergleich zu diesen iPaaS-Power-Playern schlägt.
• Regelmäßige Marktforschung und Feedbackschleifen können auch dabei helfen, das zu verfeinern und zu kommunizieren, was Ihre Marke wirklich auszeichnet.
• Effektives Storytelling, Kundenreferenzen und Fallstudien können wirkungsvolle Werkzeuge sein, um das einzigartige Wertversprechen einer Marke hervorzuheben. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel dafür, wie Superhuman Testimonials über eine „Wall of Love“ angeht, anstatt mehrere Bewertungswebsite-Badges zu präsentieren, die für die Betrachter unpersönlich und kontextlos wirken.

11. Datenschutz und Compliance

• Ein Befragter sagte, dass es aufgrund des Datenschutzes und der Privatsphäre (neue Cookie-Zustimmungsgesetze) immer schwieriger werde, B2B-Entscheidungsträger gezielt anzusprechen.
• Vorschriften wie DSGVO und CCPA haben strenge Standards für die Datenerfassung, -speicherung und -nutzung festgelegt. Die Nichteinhaltung kann zu hohen Bußgeldern und Reputationsschäden führen.
• Datenschutz ist nicht nur eine gesetzliche Verpflichtung; Es ist ein Vertrauenspakt mit Ihren Kunden. Ein Bruch dieses Vertrauens kann langfristige Folgen haben.

Diese Herausforderung angehen

• Regelmäßige Schulungen für Marketingteams können ebenfalls dazu beitragen, die Bedeutung des Datenschutzes zu stärken. Überprüfen Sie beispielsweise Ihren E-Mail-Opt-out-Prozess, um sicherzustellen, dass Sie die Vorschriften einhalten und vermeiden, als Spam gekennzeichnet zu werden.
• Früher war E-Mail-Marketing einfach: Sie sammelten Opt-Ins auf der Grundlage der Einwilligung und vergrößerten so Ihr Publikum. Heute, mit der Marketingautomatisierung, haben Growth Hacker das System übermäßig missbraucht. Und natürlich können aufgrund von Datenschutzverstößen sensible Kundeninformationen an Datenbroker im Dark Web verkauft werden.

12. Erfassung und Bereitstellung hochwertiger Leads

• „Nichterscheinen“ der Demo, verschwundene Interessenten, unbeantwortete E-Mails usw. Dies sind nur allzu vertraute Szenarien für SaaS-Verkäufer. Während es verlockend ist, diese Probleme auf mangelnde Vertriebsfähigkeiten zu berufen, könnte dies tatsächlich ein Hinweis auf ein Problem bei der Lead-Generierung sein.
• Einer der von uns befragten Marketingleiter sagte, dass Vermarkter aufgrund ihrer einfacheren Zuordnung häufig Kanälen am unteren Ende des Trichters den Vorzug geben, was zu irreführenden Berichten über geschäftliche Auswirkungen mit minderwertigen Leads führt.
• Sogar Jon Miller, der „Godfather of Marketing Automation“, hat kürzlich zugegeben, dass das GTM-Playbook, das er vor 10 Jahren entwickelt hat, veraltet ist.

Diese Herausforderung angehen

• Um sich an die sich entwickelnde B2B-Kaufdynamik anzupassen, sollten Vermarkter die C-Suite über alternative Taktiken zur Nachfrageerzeugung wie Community-Engagement, soziale Präsenz von Führungskräften und Markenaufbau informieren.
• Durch die Umverteilung von Mitteln aus traditionellen Kanälen zum Testen neuer Taktiken zur Nachfrageerzeugung können Vermarkter ihre langfristige Wirksamkeit bei der Generierung hochwertiger Leads unter Beweis stellen.
• Verstehen Sie, dass bei der effektiven Lead-Generierung Qualität vor Quantität steht. Es ist besser, eine Handvoll qualifizierter Leads zu haben, die wirklich interessiert sind und zu Ihrem ICP passen, als lauwarme Interessenten, die vielleicht gerade erst an Ihrem Webinar teilgenommen haben.
• Es ist wichtig, die Strategien zur Lead-Generierung auf der Grundlage des Feedbacks von Verkäufen und der tatsächlichen Konversionsraten kontinuierlich zu verfeinern. Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb kann zu einem effektiveren Lead-Nurturing und höheren Konversionsraten führen.

Wenn die Erfassung qualitativ hochwertiger Leads mit hoher Absicht für Ihr Marketingteam in den nächsten Quartalen oberste Priorität hat, können Sie mit Cognism nichts falsch machen .

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