B2B-Marketing-Listen: So kaufen Sie eine hochwertige Liste

Veröffentlicht: 2023-04-04

Wenn Sie eine Marketingliste kaufen möchten, werden Sie wahrscheinlich ein paar tausend Dollar verbrennen und von der Listenqualität enttäuscht sein, wenn Sie nicht zuerst einige Hausaufgaben machen, um den Anbieter zu recherchieren. Ich habe eine lange Liste mit Beschwerden über gekaufte Listen von Kunden gehört: „Es war nicht das, was wir erwartet hatten“, „Es hat eine schlechte Datenqualität“, „Die Kampagnen waren ein Chaos“, „Es hat eigentlich keine Kontakte erreichen möchte“ oder „es passt nicht zu meinem ICP“.

Wenn Sie Marketinglisten kaufen möchten, stehen Sie möglicherweise vor einigen dieser Herausforderungen:

  1. Ihre Pipeline ist ausgetrocknet, und das Vertriebsteam braucht jetzt Leads, um sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen!
  2. Eingehende Bemühungen nehmen nicht ab. Du hättest nicht alle Eier in einen Korb legen sollen.
  3. Sie müssen ein Produkt in einer Nischenbranche einführen, in der Sie nur begrenzte Verbindungen haben.
  4. Sie versuchen, mit Ihrem neuesten Angebot einen bestimmten Nischenmarkt anzusprechen.
  5. Sie tun sich schwer damit, Ihre Marketingkontakte organisch auszubauen.

Ähnlich aussehend? Vielleicht brauchen Sie ein bisschen mehr Anleitung; mal sehen.

Warum eine gezielte Marketingliste kaufen?

Die oben genannten Herausforderungen sind alle triftige Gründe, eine Liste zu kaufen, aber die meisten von ihnen sind reaktive Szenarien, die wir übrigens ziemlich oft von Kunden gehört haben. Es gibt jedoch mehr Gründe, eine Liste zu kaufen, als diese reaktiven; Listen sind eine taktische Grundlage für viele wichtige strategische Marketing- und Vertriebsbemühungen.

Kaufen vs. Bauen

Das Erstellen Ihrer eigenen Marketingliste kann zeitaufwändig sein und erfordert viel Aufwand, um sie regelmäßig zusammenzustellen, zu validieren und zu aktualisieren. Im Gegensatz dazu können Sie durch den Kauf einer hochwertigen Marketingliste von einem seriösen Anbieter Zeit und Geld sparen und erhalten gleichzeitig Zugang zu einem größeren Publikum potenzieller Kunden. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass das Erstellen einer eigenen Liste eine bessere Kontrolle über die Qualität und Relevanz der Daten bieten kann, während der Kauf einer Liste mit einem höheren Risiko verbunden sein kann, ungenaue oder veraltete Informationen zu erhalten. Letztendlich hängt der Kauf oder Aufbau Ihrer eigenen Liste von Ihren spezifischen Geschäftsanforderungen, Zielen und verfügbaren Ressourcen ab.

Zweifellos ist es jedoch entscheidend, über die richtigen, zielgerichteten Listen idealer potenzieller Kunden zu verfügen, um Marketing und Vertrieb auszurichten, zu fokussieren und zu strategisch zu vermarkten. Durch die Verwendung von Listen können Unternehmen ihre vielversprechendsten Kunden und Interessenten identifizieren und gezielt darauf hinweisen, was dazu beitragen kann, die Effektivität ihrer Bemühungen zu maximieren. Hier sind einige Gründe, eine Liste für Ihr Unternehmen zu kaufen.

Validieren Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP)

Einer der Schlüssel zu einer erfolgreichen Markteinführungsstrategie besteht darin, Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zu identifizieren und Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren. Ohne eine zielgerichtete Liste von Konten und Interessenten, die Sie erreichen können, kann es jedoch schwierig sein, sie zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Hier kommt eine Marketingliste ins Spiel.

Indem Sie eine Liste mit potenziellen Kunden erstellen, die zu Ihrem ICP passen, können Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung optimieren, um Markteinblicke zu erhalten, die Conversions zu steigern und Zeit- und Ressourcenverschwendung zu reduzieren. Eine gut kuratierte Liste hilft bei der Validierung Ihres ICP, indem sie genau die Arten von Unternehmen und Einzelpersonen identifiziert und anspricht, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Starten Sie ein kontobasiertes Marketingprogramm (ABM).

ABM ist ein strategischer Ansatz, der sich darauf konzentriert, bestimmte Kunden und Personen innerhalb dieser Kunden mit maßgeschneiderten und abgestimmten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen anzusprechen. Eine qualitativ hochwertige Marketingliste ist für ABM von entscheidender Bedeutung, da sie es Ihrem Unternehmen ermöglicht, die richtigen Kunden und Entscheidungsträger zu identifizieren und anzusprechen. Durch die Nutzung einer Marketingliste für ABM können Unternehmen ihre Chancen erhöhen, hochwertige Geschäfte abzuschließen und langfristigen Erfolg zu erzielen.

Suchen Sie nach weiteren Ressourcen zu den Grundlagen von ABM? Lesen Sie unseren Artikel über „Die 7 wichtigsten Schritte von B2B SaaS ABM“.

Erweitern Sie Ihre Reichweite

Sie könnten Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen mit einer Marketingliste ergänzen, um Ihre Reichweite schneller zu erweitern, als darauf zu warten, dass Leads Ihre Website finden. Marketinglisten bieten Zugang zu einem größeren kuratierten Publikum und können Ihnen helfen, mit den richtigen Interessenten in Kontakt zu treten, die Ihr Unternehmen sonst möglicherweise nicht gefunden hätten. Einige oder alle dieser Bemühungen können entweder auf Sie zutreffen oder nicht, je nachdem, wo sich Ihr Publikum befindet, wo es die meiste Zeit verbringt, Ihr Produkt, Ihr Budget und Ihre verfügbaren Ressourcen.

  • Ansprache der richtigen Leute in großen Key Accounts.
  • Umsetzung von Outbound Marketing & Sales.
  • Förderung von PPC-Bemühungen wie Facebook & Linkedin mit einem großartigen Publikum.

Auf einen unreifen Markt abzielen: „Machen Sie den Markt“

In einigen Fällen ist ein Unternehmen möglicherweise in einem unreifen Markt tätig, in dem Interessenten nicht lösungsbewusst (oder sogar problembewusst) sind. In diesen Situationen ist der Kauf einer Marketingliste ein Kinderspiel, das Ihnen helfen kann, Ihre Markteinführungsbemühungen anzukurbeln, indem es Ihnen ermöglicht, gut passende Interessenten zu erreichen, ohne darauf warten zu müssen, dass sie zu Ihnen kommen. Ein proaktiver Ansatz und die Schaffung von Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung können dazu beitragen, den Markt zu gestalten und Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg zu positionieren. Eine gut kuratierte Liste kann Ihnen helfen, Early Adopters und Influencer zu identifizieren, die dazu beitragen können, die Akzeptanz zu fördern und Ihr Unternehmen als Marktführer zu etablieren.

Optimieren Sie die Zeit Ihrer Ressourcen

Abhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, und der Größe Ihres SOM (Serviceable Available Market), benötigen Sie wahrscheinlich ein Vollzeit-Teammitglied oder nutzen die Zeit Ihrer BDRs oder SDRs in erheblichem Umfang, um sich zu qualifizieren und genügend Qualitätskonten zu generieren Ihr Verkaufsteam ohne Listenunterstützung. Was übrigens wahrscheinlich isoliert und von Ihren Marketingbemühungen getrennt sein wird, was es nur noch schlimmer macht. Aus diesem Grund ist die Durchführung von ABM-Kampagnen mit vorgenerierten Kontaktlisten ein großartiger Ansatz, um beide Bemühungen zu konzentrieren und aufeinander abzustimmen und gleichzeitig Ihrem Team Zeit zu sparen.

So identifizieren Sie einen guten Anbieter von B2B-Marketinglisten

Datenbankanbieter vs. Listenanbieter

Beginnen wir damit, zu verstehen, dass sich ein Listenanbieter von einem Kontakt- oder Firmendatenbankanbieter unterscheidet.

Ein Anbieter von Marketinglisten versteht, was Sie brauchen, und erstellt es nur für Sie. Es ist individuell und auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. Im Gegensatz dazu bietet eine Kontakt- oder Firmendatenbank Zugang zu einem Portal, sodass Sie die in der Datenbank verfügbaren Daten exportieren müssen, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Gute Listenanbieter möchten Ihnen zum Erfolg verhelfen, indem sie Ihnen genau die Liste zur Verfügung stellen, die Sie benötigen. die richtigen Kontakte und Unternehmen (es sei denn, es ist nicht möglich und Sie suchen nach Chief Alien Officers auf dem Mars).

Signalisiert, dass Sie vor einem guten Listenanbieter stehen

Ruf

Prüfen Sie zunächst, ob der Anbieter einen guten Ruf hat. Sie können dies tun, indem Sie ähnliche Online-Rezensionen und Erfahrungsberichte lesen.

Sorgfalt

Wenn der Anbieter eine Sitzung arrangiert, um Ihren ICP oder die Art der Konten zu verstehen, die Sie ansprechen möchten, und warum dies ein gutes Signal ist. Sehen Sie nach, ob sie daran arbeiten, sich an Ihrer Strategie auszurichten und Kontakte/Accounts anzusprechen, als wären sie Teil Ihres Teams.

Ausrichtung

Sie verstehen Ihre Zielperson und das Ziel hinter der Kontaktaufnahme mit diesen Schlüsselkontakten. Sie verstehen auch, dass eine Stellenbezeichnung allein nicht bestimmt, ob der Kontakt entweder der Entscheidungsträger, Beeinflusser oder Benutzer Ihrer Lösung oder Ihres Produkts ist, sondern dass es auch Varianten mit unterschiedlichen Aufgaben geben kann.

Probenahme

Ihnen eine Musterliste zur Verfügung zu stellen, bevor Sie sich zu einer Zahlung verpflichten, ist ein sehr gutes Signal; Seriöse Listenanbieter geben Ihnen ein Ausgabemuster, und ihre Listen sind nicht billig. Jeder, der in Ihrem Posteingang ankommt und eine billige Liste verkauft, die genau so klingt, wie Sie es brauchen, ist möglicherweise nur eine Verschwendung Ihrer Zeit und Ihres Geldes. Stellen Sie sicher, dass Ihre Beispielliste gut passende Kontakte/Kunden enthält und Felder enthält, die die ICP- und Persona-Passung sowie alle relevanten Indikatoren für die Absicht angeben.

Wie kaufe ich eine Marketingliste?

Um eine Marketingliste zu kaufen, müssen Sie einen Listenanbieter wie Kalungi finden, der sich auf das Kuratieren und Erstellen benutzerdefinierter B2B-Listen konzentriert.

Um sicherzustellen, dass Sie einem guten Prozess folgen und den Erfolg Ihrer Marketing- und Verkaufsbemühungen garantieren, finden Sie hier Tipps und Schritte, die Sie beim Kauf befolgen sollten:

Verstehen Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP)

Wenn es um den Kauf einer Marketingliste geht, müssen Sie Ihr ideales Kundenprofil verstehen. Wenn Sie ein detailliertes ICP erstellen, das demografische, geografische und technologische Informationen, Signale und mehr enthält, können Sie die richtigen Kunden für Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten identifizieren und Ihre Erfolgschancen erhöhen.

Wenn Sie jedoch in einen neuen Markt einsteigen und nur Annahmen darüber haben, wie Ihr idealer Kunde aussehen würde, was bedeutet, dass Sie wissen, dass Ihre Lösung bestimmte Probleme in einem Markt löst, den Sie noch nicht erschlossen haben, sind diese Hypothesen ebenfalls wertvoll damit Sie so schnell wie möglich mit dem Testen beginnen und Feedback vom Markt erhalten können.

Erstellen Sie Ihr ideales B2B-SaaS-Kundenprofil mit unserer kostenlosen Vorlage.

Verstehen Sie Ihre Zielpersonas

Das Verständnis Ihrer Zielpersonen ist beim Kauf einer B2B-Marketingliste von entscheidender Bedeutung. Das Erstellen einer Liste basierend auf Ihren Zielpersonen und ihren spezifischen Bedürfnissen und Interessen kann das Engagement und die Konversionen steigern und das Unternehmenswachstum vorantreiben.

Für SaaS-Unternehmen besteht ein bewährter Ansatz für T2D3 darin, Ihre Zielgruppe in drei Personas zu unterteilen. P1 (der Benutzer), P2 (der Supervisor) und P3 (die Führungskraft). Auf diese Weise decken Sie die wichtigsten Influencer und Stakeholder der Bereiche ab, in denen Ihre Lösung relevant ist, und verbessern Ihre Erfolgschancen.

Denken Sie auch daran, dass die regelmäßige Aktualisierung und Verfeinerung Ihrer Zielpersonen ebenfalls wichtig ist, da sich die B2B-Landschaft ständig weiterentwickelt und Ihre Marketingbemühungen für Ihre Zielgruppe relevant bleiben müssen.

Finden Sie eine Liste von Anbietern

Entweder Sie entscheiden sich für die Zusammenarbeit mit einem Listen- oder Datenbankanbieter. Es ist immer eine gute Idee, verschiedene Optionen zu kontaktieren, um zu sehen, welche eine bessere Leistung bietet, die Ihren Bedürfnissen und Zielen entspricht.

Fordern Sie eine Musterliste an

Wenn Sie Anbieter bewerten, versuchen Sie, vor dem Kauf einige der oben beschriebenen guten Signale zu erkennen. Fordern Sie unbedingt eine Musterliste mit Firmen und Kontakten an. Fragen Sie, woher sie die Daten haben, und versuchen Sie zu bestätigen, dass die Informationen auf der Probenliste korrekt und aktuell sind, indem Sie die Informationen auf den Listen auf den Unternehmenswebsites oder LinkedIn vergleichen.

Abschluss

Der Kauf einer hochwertigen B2B-Marketingliste ist eine wertvolle Investition für Unternehmen, die ihre Bemühungen zur Lead-Generierung optimieren möchten. Es ist entscheidend, einen seriösen Anbieter zu recherchieren und zu identifizieren, der die richtigen Kontakte und Unternehmen liefern kann, die auf Ihre Bedürfnisse, Ziele und Ihren ICP zugeschnitten sind.

Wenn Sie eine Marketingliste kaufen möchten, beginnen Sie damit, Ihr ideales Kundenprofil zu verstehen und einen Listenanbieter mit einem guten Ruf zu identifizieren, der sich die Zeit nimmt, Ihre Ziele zu verstehen, und eine kleine Beispielliste anbietet, bevor Sie sich zur Zahlung verpflichten.

Bei Kalungi sind wir auf B2B-Marketinglisten spezialisiert und können kundenspezifische, qualitativ hochwertige Listen bereitstellen, die Ihren Anforderungen entsprechen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren und den ersten Schritt zur Erstellung Ihrer hochwertigen ICP-Liste zu unternehmen und letztendlich das Unternehmenswachstum voranzutreiben.