Wie B2B-Marketingstrategien verständlicher werden können

Es ist kein Geheimnis, dass B2B-Marketing ein sich schnell entwickelnder Markt ist – und effektive B2B-Marketingstrategien und Experten sind sehr gefragt.

Aber wie heben Sie sich im B2B-Bereich von der Masse ab?

Für Vermarkter, die an andere Vermarkter vermarkten, sollte dies nicht so schwierig sein – Ihr Publikum ist schließlich wie Sie. Da es sich jedoch um Business-to-Business handelt, kann es eine Tendenz geben, sich mehr auf das Berufliche als auf das Persönliche zu konzentrieren.

In diesem Blog-Beitrag gehen wir einige Ideen und Beispiele für die Entwicklung erfolgreicher B2B-Marketingstrategien durch, um auf verständliche Weise mit anderen Vermarktern in Kontakt zu treten.

Führen Sie Ihre Kundenforschung durch

Bevor Sie mit der Ausarbeitung Ihrer Strategie und Ihres Marketingplans beginnen können, müssen Sie die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe verstehen.

Um die Bedürfnisse Ihrer Kunden wirklich zu erfüllen, müssen Sie mehr über sie wissen und über Buyer Personas hinausgehen. Sie müssen ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte herausfinden, wo sie nach Informationen suchen und welche Art von Inhalten sie konsumieren.

In einem kurzen Telefonat mit Ihren Kunden erfahren Sie ganz einfach, welche Probleme Ihr Tool für sie in ihrer täglichen Arbeit löst und warum sie sich gerade für Sie entschieden haben.

Wenn Sie verstehen, wie Ihre Zielgruppe diese alltäglichen Herausforderungen sieht und wie Sie ihr Leben leichter machen können, können Sie dieses Verständnis direkt in Ihrem Marketing nutzen.

Wenn Sie Texte schreiben oder Videos für Ihre Zielgruppe erstellen, können Sie die Sprache verwenden, mit der Ihre Kunden über die Herausforderungen sprechen, denen sie gegenüberstehen. Verwenden Sie direkte Zitate und ihre Sprache, um mit Ihren potenziellen Kunden in ihren eigenen Worten zu sprechen.

Das Verständnis Ihrer Kunden und ihrer Schmerzpunkte wird Ihnen auch auf zahlreiche andere Arten helfen. Es kann Ihnen helfen, bestimmte Dinge zu verbessern, mit denen Ihre Kunden nicht zufrieden zu sein scheinen – zum Beispiel in Ihrem Kundenservice oder Produkt.

Lesen Sie mehr: Setzen Sie relevante Ziele für Ihre Inhalte

Bevor Sie herausfinden, wie Sie die besten Inhalte für Ihre Zielgruppe erstellen, sollten Sie über den Zweck dieser Inhalte nachdenken.

In Ihrer Marketingstrategie sollten Sie immer verstehen, was Sie mit einem bestimmten Inhalt erreichen wollen, und sicherstellen, dass alle in Ihrem Marketingteam bezüglich der Absicht auf derselben Seite sind.

Denken Sie bei Ihrem Videomarketing an Dinge wie: Handelt es sich um eine detaillierte und technische Produktdemo, die bei den letzten Schritten des Entscheidungsprozesses helfen soll? Oder ist es ein Video, das Sie erstellen, um Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit aufzubauen?

Wenn Sie den genauen Zweck dessen, was Sie erstellen, kennen, hilft es Ihnen auch, das richtige Inhaltsformat und die richtigen Kanäle dafür zu bestimmen.

Achten Sie darauf, die richtigen KPIs zu identifizieren, und konzentrieren Sie sich auf Metriken, die Ihnen die tatsächlichen Ergebnisse liefern, nach denen Sie suchen.

Bei einer Videokampagne zur Markenbekanntheit könnten Ihre KPIs beispielsweise so etwas wie Impressionen und Klicks sein. Wenn Sie Leads generieren möchten, sollten Sie sich stärker auf Dinge wie die Conversion-Rate oder neue Testbenutzer konzentrieren und darauf, wie viele dieser Benutzer der kostenlosen Testversion nach ihrer Testversion zu einem kostenpflichtigen Plan konvertiert sind.

Weiterlesen: Die besten Längen zum Erreichen Ihrer Videomarketingziele

Bauen Sie eine zuordenbare Markenstimme und visuelle Identität auf

Eine Möglichkeit, sich in diesem überfüllten Feld abzuheben, besteht darin, eine Markenstimme und ein Erscheinungsbild zu schaffen, die zuordenbar und menschlich sind, im Gegensatz zu dem traditionellen formalen Ansatz, dem die meisten B2B-Marketingkampagnen folgen.

Videos bieten reichlich Gelegenheit, Ihre Markenstimme klar und wirkungsvoll zu vermitteln, da Videos eine schnelle und einfache Möglichkeit sind, viel über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sagen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke und Ihr Tonfall auf dem neuesten Stand sind, wie Sie Ihre Marke darstellen und positionieren möchten, und denken Sie daran, alle Ihre Botschaften konsistent und Ihrer Markenidentität treu zu halten.

Denken Sie eins zu eins. Während Ihr Video ein großes Publikum erreicht, sollte jedes Mitglied dieses Publikums das Gefühl haben, dass Sie speziell zu ihm sprechen.

Sprechen Sie auch bei B2B-Unternehmen die Sprache des Alltags. Gehen Sie über Business-Jargon und Marketing-Jargon hinaus, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, so wie Sie mit den anderen Menschen in Ihrem Leben sprechen. Hohe Geschäftssprache macht Sie nicht identifizierbar – einfache Sprache schon.

Verwenden Sie Farbe, Ton und Bewegung, um Energie zu vermitteln. Mit Videos können Sie sich mit Ihrem Publikum über eine Vielzahl von Sinnen hinweg verbinden.

Erfahren Sie mehr: Beispiele für B2B-Marketingstrategien, die es richtig machen

Wenn Sie sicherstellen, dass Sie sich auf B2B-Marketingstrategien konzentrieren, die persönlich und nicht schwerfällig sind, können Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden und es zum Handeln zwingen. Hier sind drei verschiedene Beispiele dafür, wie B2B-Vermarkter sich mit anderen Vermarktern zusammengetan haben.

HubSpot: Marketing für Millennials

HubSpot hat zum Beispiel ein Video für Facebook erstellt, in dem Millennials und Gen Z zu den positiven Auswirkungen gratuliert werden, die sie auf traditionelle Arbeitsplätze hatten.

Durch Bilder dieser jüngeren Generationen bei der Arbeit ist ihr Video fesselnd und überzeugend und zeigt deutlich die breite Palette von Umgebungen und Arten von Interaktionen, die diese Mitarbeiter beschäftigen – die zufällig auch ihr Publikum widerspiegeln. Beachten Sie, dass HubSpot immer das Gesicht oder die Hände einer Person in das Video einbezieht, wodurch sich ihre Marke zugänglicher anfühlt.

LinkedIn: Trockene Themen trendy machen

Dieses SimilarWeb-Video für LinkedIn behandelt digitale Trends, die sich auf E-Commerce, Finanzen und Reisen auswirken – ein Thema, das das Potenzial haben könnte, trocken zu sein, aber nicht so, wie sie es drehen.

In diesem Video zeigen sie fröhliche, lächelnde Action-Aufnahmen von Menschen, die mit Menschen und Technologie interagieren. Fröhliche Musik und kurze CG-Statements helfen dabei, die Zuschauer durch das Video zu führen.

MarketScale: Sprechen mit einem bestimmten Publikum

MarketScale, eine Marketingfirma und ein Verlag, half ihrem Kunden Stainless dabei, Interessenten und Kunden zu erreichen, um sie wissen zu lassen, dass Stainless auf der NABShow 2019 in Las Vegas vertreten sein wird.

Der Vimeo-Spot, den sie erstellt haben, findet bei ihrem produzierenden Publikum sicherlich Anklang, indem er Aufnahmen von einem Schwerlasthubschrauber zeigt, der eine Antenne von einem Sendeturm entfernt.

Sind Sie bereit, Ihr Videomarketing auf die nächste Stufe zu heben?

Videos können Ihnen dabei helfen, echten Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen. Wibbitz ist eine Videoerstellungsplattform, die Ihnen die Freiheit gibt, Kurzvideos innerhalb von Minuten online zu erstellen – ganz ohne Vorkenntnisse.

Starten Sie Ihre kostenlose Testversion