12 B2B-Marketingstrategien für ein dynamisches Jahr 2023

Haben Sie jede B2B- Marketingstrategie in der Google-Suche ausprobiert und getestet, ohne oder mit geringen Ergebnissen?

Werfen Sie Ihre veralteten Leitfäden weg und vergessen Sie alles, was Sie über Marketing wissen.

In diesem Artikel werden neue Strategien von denen behandelt, die es erfolgreich umsetzen!

Scrollen Sie weiter, um den wirklich ultimativen „ultimativen Leitfaden“ zu den besten B2B-Marketingstrategien für 2023 zu erhalten.

Was sind B2B-Marketingstrategien?

B2B-Marketingstrategien sind Taktiken, mit denen Unternehmen die Nachfrage nach ihren Produkten oder Dienstleistungen bei anderen Unternehmen steigern möchten. B2B-Marketingstrategien haben insofern viel mit B2C-Marketingstrategien gemeinsam, als sie viele verschiedene Arten von Marketing nutzen, um ihre Botschaft den Käufern zu vermitteln.

Online-Content-Marketing ist eine beliebte Strategie, da es B2B-Vermarktern ermöglicht, mit potenziellen Käufern dort in Kontakt zu treten, wo sie die meiste Zeit verbringen. Zum Beispiel auf LinkedIn oder Facebook.

Organisches, bezahltes und Empfehlungsmarketing gehören heute zu den wichtigsten B2B-Marketingstrategien, um Geschäftspublikum anzulocken.

12 B2B-Marketingstrategien für 2023

Bezwingen Sie die Rezession mit durchdachten B2B-Marketingstrategien! In diesem informativen Video haben wir Marketingleiter gefragt, welche Taktiken für sie funktioniert haben:

Lernen Sie weiterhin zwölf Strategien kennen, die Sie jetzt umsetzen müssen.

1. Verstehen Sie Ihr Publikum und identifizieren Sie es

Bevor Sie Marketingmaterialien erstellen, müssen Sie zunächst verstehen, wen Sie ansprechen möchten und warum. Viele B2B-Unternehmen führen zunächst Marktforschung durch und erstellen ein ideales Kundenprofil , um sicherzustellen, dass sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Diese optimierte Art der Lead-Ansprache stellt sicher, dass kein Budget an uninteressierte Käufer verloren geht. Und wenn MQLs zur Konvertierung verschickt werden, wird Ihren B2B-Vertriebsmitarbeitern keine Zeit geraubt.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe verstanden haben, müssen Sie Ihre Markenpositionierung festlegen. Im B2B-Marketing sollte der Aufbau einer vertrauenswürdigen Online-Präsenz Ihre wichtigste Marketingstrategie sein. Ihre Marke und die Wahrnehmung anderer Käufer tragen dazu bei, die Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu steigern.

Bei Cognism glauben wir an die Schaffung eines wertorientierten Marketingansatzes, der durch unsere Social-Media-Präsenz verstärkt wird. Unsere Marke ist dafür bekannt, relevante Inhalte mit unserer Zielgruppe zu teilen. Hier ist ein Beispiel:

Wir wissen, dass diese Strategie funktioniert, weil wir unsere Marktforschung durchgeführt haben. Wir verstehen unsere Kunden und wissen, dass sie besser auf einen Demand-Marketing-Ansatz reagieren als auf einen typischen Ansatz zur Lead-Generierung .

Ihre Marke ist alles und die Entwicklung von B2B-Markenstrategien, die Ihre idealen Kunden und deren Bedürfnisse ansprechen, ist entscheidend für den Marketingerfolg im Jahr 2023.

Unser Top-Tipp für B2B-Marketingstrategien: Recherchieren Sie, bevor Sie Kampagnen erstellen!

Hinge Marketing hat herausgefunden, dass Unternehmen, die Recherchen zu ihren Interessenten durchführen , drei- bis zehnmal schneller wachsen und bis zu zwei Mal profitabler sind als Konkurrenten, die keine Recherchen betreiben.

Schauen Sie sich an, welche B2B-Marketing-Tools wir bei Cognism verwenden!

2. Entdecken Sie die Schwächen der Wettbewerber

B2B-Vermarkter sollten ihre Konkurrenten immer im Auge behalten.

Beginnen Sie mit einer Wettbewerbsanalyse. Es wird Ihnen helfen herauszufinden, wer sie sind, welche Stärken und Schwächen sie haben. Überlegen Sie dann, wie Sie Ihre gemeinsame Zielgruppe besser ansprechen können.

Das bloße Anbieten einer günstigeren Lösung reicht nicht aus.

Schauen Sie sich ihre Website, Social-Media-Anzeigen, bezahltes und organisches Keyword-Targeting und allgemeine Nachrichten an.

Angenommen, Ihr Konkurrent verfügt über ein großes Werbebudget, unternimmt aber keine Anstrengungen, Nischeninhalte bereitzustellen. Hier können Sie die Lücke schließen.

Und wenn Sie feststellen, dass die Nachrichten Ihre Kunden nicht so ansprechen, wie sie sie verstehen, können Sie Ihre Nachrichten ändern, um sie zu verbessern.

Tun Sie dies, bevor Sie Inhalte für Ihre digitalen B2B-Marketingstrategien implementieren oder erstellen. Es wird Ihrem Unternehmen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, unabhängig von der Höhe Ihres Budgets.

SaaS-Software wie SpyFu kann auch bei Ihren SEO- und PPC-Marketingstrategien hilfreich sein. Es zeigt Ihnen, auf welche Keywords Ihre Konkurrenten abzielen, damit Sie konkurrieren können. Mit diesen Tools können Sie Lücken schließen und erfahren, was funktioniert hat und was nicht.

3. SEO ist keine Option

Suchmaschinenoptimierung ist eine der besten B2B-Marketingstrategien.

Es ist eine kostengünstige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden über die organische Suche zu erregen und für Keywords zu ranken, für die Sie bei PPC bezahlen müssten.

Seit der Umsetzung eines fokussierteren und strategischeren SEO-Plans Anfang 2022 hat Cognism einen Anstieg unseres organischen Traffics von 6.000 auf 35.000 verzeichnet. Hier ist eine Grafik, die dieses Wachstum zeigt:

Strategien wie diese eignen sich am besten zur Steigerung des Marketing-ROI. Sie sind mit SEO-Tools wie Ahrefs, SEMrush und Google Search Console leicht messbar.

Dies macht SEO zur perfekten Business-to-Business-Marketingstrategie. Nutzen Sie es, um Wachstum zu demonstrieren, wenn Sie es Ihrem CEO und wichtigen Stakeholdern präsentieren.

Um mit SEO erfolgreich zu sein:

• Bleiben Sie über Algorithmus-Updates auf dem Laufenden.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften auf Ihrer gesamten Website konsistent sind.
• Die Navigation ist für Mobilgeräte optimiert und passt zu Ihrer Benutzerreise.

Unser Top-SEO-Strategietipp: Folgen Sie SEOs auf LinkedIn!

Der beste Weg, in der sich ständig verändernden SEO-Landschaft auf dem Laufenden zu bleiben, besteht darin, Trendsettern auf LinkedIn zu folgen. Sie teilen wenig bekannte Taktiken und Tipps und erläutern, wie sich bevorstehende Google-Updates auf Ihre Website auswirken könnten. Hier sind einige Profile, denen Sie folgen sollten:

• Zoe Ashbridge
• Joshua George
• Peter Rota
• Steve Toth

4. B2B-Daten für besseres Targeting

Google plant, in diesem Jahr Cookies von Drittanbietern auslaufen zu lassen.

Dadurch wird das präzise Targeting nicht nur noch schwieriger, sondern Marketingspezialisten müssen auch neue Wege zur Datenerfassung finden. Vor allem, wenn Sie im Jahr 2023 eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie anstreben.

Marketingteams planen, dies zu erreichen, indem sie Interessentenlisten aus Erstanbieterdaten erstellen.

Lösungen wie Cognism liefern sichere, DSGVO-konforme Daten, um Ihre B2B-Marketingstrategien voranzutreiben.

Die mit Cognism erstellten Listen enthalten hochwertige Daten auf Konto- und Kontaktebene. Es umfasst genaue geschäftliche E-Mails, Mobiltelefonnummern und soziale Netzwerke, sodass Sie diese sofort über verschiedene Kanäle hinweg nutzen können.

Weitere beliebte Taktiken für ein besseres Targeting sind:

• Auffrischung aktueller Drittdaten zur Erstellung von Retargeting-Kampagnen.
• Gated-Content-Kampagnen zur Lead-Generierung, die durch bezahlte Anzeigen gefördert werden.
• Kombination von weitgehend passenden Keywords und Zielgruppen-Targeting in Google-Anzeigen.
• Verwendung von Google-Alternativen wie Microsoft.
• Erstellen Sie Ihre eigenen Marketingexperimente, um psychografische Daten zu sammeln.
• Erkundung der Demografie der LinkedIn-Website.

Hier ist ein Video, das zeigt, wie Cognism Google-Anzeigen als Teil unserer digitalen Marketingstrategie verwendet hat:

5. Machen Sie bei Ihrer Customer Journey keine Abstriche

Da die Budgets knapper denn je sind, werden Kaufentscheidungen länger dauern.

Dies entspricht einem verlängerten Kaufzyklus.

Im Allgemeinen sind B2B-Kaufzyklen bereits langwierige Prozesse. Vermarkter müssen sicherstellen, dass potenzielle Kunden in jeder Phase ihrer Reise über die Ressourcen verfügen, die sie benötigen, um Entscheidungen zu treffen.

Inhalte sollten die B2B-Kaufentscheidung unterstützen, aber nicht stören. Hier sind einige Beispiele für Marketinginhalte, die Sie teilen können:

• Fallstudien
• Preisgestaltung
• Produktaktualisierungen
• Referenzen

Berücksichtigen Sie beim Erstellen von Inhalten Outbound- und Inbound-Marketingstrategien. Je mehr Gedanken und Aufmerksamkeit Sie in Ihre Verteilung stecken, desto gezielter können Sie Leads qualifizieren.

Eingehend oder ausgehend ? Was ist besser für Ihre B2B-Marketingstrategie? Sehen Sie sich dieses kurze Video an, um es herauszufinden:

6. E-Mail für intelligente Geräte

Es wird geschätzt, dass der E-Mail-Marketing-Umsatz bis Ende 2023 fast 11 Milliarden erreichen wird .

Daher sollte es Sie nicht überraschen, dass 81 % der Vermarkter E-Mail-Marketing als Teil ihrer B2B-Content-Marketing-Strategien nutzen.

Wie können Sie neben Kadenzen, Kalt-E-Mails und Newslettern noch E-Mail-Marketing zu Ihrem Vorteil nutzen?

Viele Marketer schwören auf Nurture-Kampagnen. Um Nurtures richtig durchzuführen, müssen Sie in ein Automatisierungstool investieren, um zu bestimmen, wann und wer Ihre Kampagnen erhält.

Für mehr Erfolg können B2B-Daten Sie über wichtige Marketing-Trigger für Ihre Branche informieren. So können Sie hochgradig personalisierte E-Mails zu den Zeitpunkten versenden, zu denen Ihre potenziellen Kunden sie am wertvollsten finden.

Verwenden Sie Automatisierungssoftware, um Drip-E-Mail-Kampagnen zu planen. Im Gegensatz zu Nurtures, die zum Aufbau langfristiger Beziehungen beitragen, fördern Drip-E-Mails die Conversions. Es ist wichtig, über Ihre Botschaften für jede Art von Kampagne nachzudenken und darüber, welche Maßnahmen Ihr Käufer am Ende ergreifen soll.

Bei Cognism integrieren wir gerne ein bisschen Humor in unsere Kampagnen. Hier ist ein Beispiel für eine unserer erfolgreichsten Retargeting-Maßnahmen:

Und wenn Sie befürchten, dass Witzigkeit nicht ausreicht, um aufzufallen, dann ist es vielleicht an der Zeit, für alle Ihre E-Mail-Kampagnen über Klartext-Alternativen nachzudenken.

Diese Strategie klingt zwar verrückt, aber hier erfahren Sie, warum sie funktioniert:

Sie sind mit jedem Gerät kompatibel, auch mit Smartwatches.

Denk darüber nach:

Ihr Interessent hat gerade eine Pause gemacht, um ins Fitnessstudio zu gehen. Wenn eine Benachrichtigung auf ihrer Uhr eingeht, prüfen sie eher, um was es sich handelt, als anzuhalten und auf ihr Telefon zu schauen. Und da es sich bei Ihrer E-Mail um reinen Text handelt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie gesehen und gelesen wird, als bei einer E-Mail, die nicht angezeigt werden kann.

Eine weitere der effektivsten B2B-Marketingstrategien besteht darin, ein Vidyard -Video in Ihre E-Mails zu integrieren. Dadurch werden nicht nur die Klickraten erhöht, sondern Ihre potenziellen Kunden werden die Personalisierung auch zu schätzen wissen.

Unser Top-Tipp für E-Mail-Marketing-Strategien: Lesen Sie unseren Leitfaden!

Es reicht nicht aus, eine einzige E-Mail zu erstellen und zu versenden. Sie möchten außergewöhnliche Inhalte mit bewährten Best Practices integrieren, um Ergebnisse zu erzielen. Entdecken Sie alle Tipps, die Sie brauchen, in unserem „Anything But Basic“-Leitfaden zum E-Mail-Marketing.

7. Wählen Sie den richtigen Tech-Stack

Mit der richtigen Technologie kommen Sie überall hin.

Ob Marketing-Automatisierungstools, CRMs, KI oder Analysesoftware: Investitionen in Technologie gehören zu den effektivsten B2B-Marketingstrategien, die Sie umsetzen können.

Erwägen Sie die Kombination von Automatisierung und künstlicher Intelligenz, um Ihr Marketingteam bei der Erstellung optimierter Kampagnen zu unterstützen.

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie Technologie Ihre B2B-Marketingstrategien und -taktiken vorantreiben kann:

• Automatisierung trägt dazu bei, manuelle Prozesse wie das Erstellen, Verwalten und Messen von Kampagnen über Marketingkanäle hinweg zu beschleunigen.
• Mithilfe von Customer Relationship Management (CRMs) können Sie Ihre Kontaktdatenbank speichern und Chancen verfolgen und organisieren. Auf diese Informationen kann organisationsübergreifend zugegriffen werden, was dazu beiträgt, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen und ABM-Kampagnen zu stärken.
• Wenn Sie in ein gutes Sales-Intelligence-Tool investieren, müssen Sie keine gefährlichen Wege beschreiten, um Leads zu kaufen. Darüber hinaus kann diese Software dabei helfen, vorhandene Daten zu aktualisieren, Trigger-Benachrichtigungen einzurichten und kaufinteressierte Leads mit Absichtsdaten anzusprechen.
• Viele Teams ergänzen ihre Marketingbemühungen durch künstliche Intelligenz. KI kann Änderungen vorschlagen, Texte verfassen, mit Leads chatten und vieles mehr. Dies beschleunigt den Marketingprozess und trägt dazu bei, dass alle Kampagnen optimal funktionieren.

Hier ist unsere Liste der besten B2B-Marketing-Tools .

8. Machen Sie wertorientierte Inhalte zu Ihrem Marketingziel

Ein todsicherer Weg, um im kommenden Jahr B2B-Erfolg zu erzielen, besteht darin, verschiedene Arten von Inhalten über Ihre Lead-Source- Kanäle hinweg zu erstellen.

Beim Erstellen von Inhalten gibt es kein Kopieren und Einfügen mehr. Was Käufer wollen, sind dynamische Inhalte, die umsetzbare Richtlinien bieten. Einige Beispiele sind Blog-Beiträge zu den neuesten Trends oder unkontrollierte Playbooks, in denen die besten Strategien ihrer Branche detailliert beschrieben werden.

Eine Möglichkeit, dieses Maß an Personalisierung zu erreichen, besteht darin, eine kontobasierte Marketingstrategie einzuführen, bei der Marketing- und Vertriebsteams für eine bessere Ausrichtung aufeinander abgestimmt sind. Diese Strategie erreicht Interessenten über jeden Marketingkanal, auf den sie zugreifen, und fördert die Kundenbindung und Markentreue.

Weitere Taktiken zur Steigerung Ihrer Kampagnen sind:

• Teilen Sie Ausschnitte veröffentlichter Blogs auf LinkedIn.
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, ihre persönliche Marke dort aufzubauen, wo sie Unternehmensbeiträge diskutieren und teilen.

Soziale Kanäle sind nicht die einzige Möglichkeit, potenziellen Käufern zielgerichtete Inhalte zu präsentieren. Sie können Ihre B2B-Website auch nutzen, um personalisierte Erlebnisse zu schaffen.

Mit Plattformen wie Drift können Sie spezifische Benutzererlebnisse basierend auf den von ihnen besuchten Webseiten erstellen. Betrachten Sie es als ein Abenteuer, bei dem Sie Ihr eigenes Abenteuer wählen können, aber automatisiert für B2B-Interessenten!

Jeder Interessent wird eine andere Erfahrung machen, je nachdem, wo er sich befindet, wie er Ihre Website gefunden hat und wie er mit ihr interagiert.

Erfahren Sie von den Cognism-Experten Alice de Courcy, Fran Langham und Liam Bartholomew, wie Sie Inhalte für Ihr Publikum optimieren können. In diesem Video diskutieren sie, wie Cognism seine Marketingstrategie geändert hat, um Inhalte zu erstellen, die so optimiert sind, dass sie dem Publikum den größtmöglichen Mehrwert bieten.

9. Erhalten Sie Interessenten zum Teilen

Eine einzigartige Marketingstrategie besteht darin, eine Community in den sozialen Medien aufzubauen. Dies erhöht die Verbreitung in dunklen sozialen Medien, fördert Weiterempfehlungen und vermittelt Ihnen ein tieferes Verständnis für die Inhalte, die Ihre Käufer wünschen.

Beim Aufbau von Communities über Kanäle hinweg kommen bei Cognism verschiedene Strategien zum Einsatz.

Unsere erste Aufgabe bestand darin, einen Fachexperten oder Influencer als unseren Markenbotschafter einzustellen. Mit seiner Hilfe haben wir Podcasts, Videos, Blogs und mehr erstellt.

Hier ist eine Episode aus unserem Revenue Champions-Podcast mit unserem Experten Ryan Reisert:

Influencer-Marketing ist nicht die einzige großartige Marketingstrategie für B2B. Das Erstellen cleverer Kampagnen, die geteilt werden und zu Gesprächen anregen, ist auch eine fantastische Möglichkeit, Ihre Marke in Ihrer Community bekannt zu machen.

Wir haben eine Reihe von T-Shirts für „Lead-Gen-Abgänger“ angefertigt, die unsere LinkedIn-Follower kostenlos anfordern konnten. Sie mussten lediglich ein Bild teilen, auf dem sie das T-Shirt trugen. Diese Taktik trug dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, war einprägsam und humorvoll und förderte Weiterempfehlungen.

Darüber hinaus sorgt das Anbieten kostenloser Geschenke für Gesprächsstoff

10. Was würde die Generation Z tun?

Es ist kaum zu glauben, aber es ist an der Zeit, die Millennials und die Generation Z ins Visier zu nehmen.

Schließlich ist dies die Bevölkerungsgruppe, aus der sich derzeit die meisten Arbeitskräfte zusammensetzen: 73 % der Millennials treffen Kaufentscheidungen in ihren Unternehmen.

Sollten Sie vor diesem Hintergrund nicht damit beginnen, jüngere Käufer anzulocken?

Ziehen Sie B2B-Marketingstrategien in Betracht, die sie dazu ermutigen, den B2B-Marketing-Trichter nach unten zu bewegen, wie zum Beispiel:

• Mobile Kompatibilität.
• Expansion auf neue Social-Media-Kanäle wie TikTok.
• Einfache und schnelle Kommunikation, die keine Telefonanrufe erfordert.
• Unterstützen Sie einen guten Zweck, beispielsweise indem Sie einen Prozentsatz des Gewinns spenden, um die globale Erwärmung zu stoppen.

11. Entfernen Sie „langweilig“ aus Ihrem Playbook

B2B bedeutet nicht langweilig bis langweilig.

Viele Vermarkter lassen sich von B2C-Werbung inspirieren, um die Nachfrage zu steigern und unvergessliche Marketingkampagnen zu erstellen.

Ein Beispiel für B2C- vs. B2B-Werbung sind die Super-Bowl-Anzeigen von Gong . Udi Ledergor ließ sich von B2C inspirieren, um eine unvergessliche Kampagne zu erstellen. Die Kampagne brach den Rekord für die meisten Inbound-Leads, die jemals bei Gong gesammelt wurden, und für die meisten Inbound-Geschäftsmöglichkeiten, die jemals angenommen wurden.

Und das Rückgrat dieser innovativen B2B-Marketingstrategien ist der Wechsel von der Lead-Generierung zur Nachfragegenerierung.

Das heisst:

• Ungating-E-Books und Leitfäden.
• Erstellen hyperpersonalisierter Inhalte.
• Nutzen Sie Emotionen in Ihren Kampagnen.
• Der Schwerpunkt liegt auf der Erstellung von Bildungsinhalten für Dark Social und Dark Funnel Sharing.
• Ein stärkerer Fokus auf Podcasts, Webinare und Videos.

Hier ist ein Beispiel einer funktionierenden Kampagne zur Nachfragegenerierung, die Ihre SaaS-B2B-Marketingstrategien inspirieren soll.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, welche Auswirkungen die Nachfragegenerierung auf Ihre Strategien haben kann, schauen Sie sich dieses Video an:

12. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer B2B-Marketingstrategien

Sie können die besten Marketingstrategien für den Business-to-Business-Markt umsetzen, aber es nützt Ihnen nichts, wenn Sie die Leistung nicht überwachen.

Aus diesem Grund besteht unsere zwölfte und letzte B2B-Marketingstrategie darin, Ihre Kennzahlen zu messen.

Google Analytics und Marketing-CRMs wie HubSpot können Ihnen dabei helfen, den Überblick über die Leistung Ihrer Kampagnen zu behalten. Darüber hinaus können Sie neue Kampagnen besser planen, sobald Sie Daten für Ihre Kampagnen gesammelt haben.

Die fünf wichtigsten B2B-Marketingkennzahlen, die wir bei Cognism verfolgen, sind:

1. Marketing Qualified Leads (MQLs).
2. Sales Qualified Opportunities (SQOs).
3. Website-Verkehr.
4. Führt hinein.
5. Abgeschlossene und gewonnene Geschäfte.

Die vollständige Liste finden Sie in diesem Artikel zu B2B-Marketingkennzahlen und KPIs .

FAQ

F: Wie unterscheiden sich B2B- und B2C-Marketingstrategien?

Der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketingstrategien besteht darin, dass B2B-Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung an Entscheidungsträger vermarkten, während B2C-Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen an einzelne Käufer vermarkten.

Im B2B-Bereich muss die Marketingstrategie zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung die Probleme eines Unternehmens lösen und gleichzeitig Vertrauen schaffen kann, das durch soziale Beweise untermauert wird. Mit cleveren Texten und wirkungsvollen Medienkampagnen muss das B2C-Marketing sein Produkt oder seine Dienstleistung für den Einzelnen begehrenswert machen.

F: Welche vier Arten von Marketingstrategien gibt es?

Die vier beliebtesten Arten von B2B-Marketingstrategien sind Inbound-, Outbound-, Account-based-Marketing und eine Go-to-Market-Strategie .

Die neueste B2B-Marketingstrategie von Cognism

Verbringen Sie mehr Zeit damit, von den Marketingleitern von Cognism zu lernen , indem Sie sich den The Loop Podcast anhören .

Klicken Sie hier, um unseren neuesten Podcast anzusehen. Alice, Fran und Liam (CMO von Cognism, Global Head of Demand Generation bzw. VP of Marketing) sprechen mit B2B-Marketingleitern, um die besten Taktiken und Strategien zu erläutern, die Ihnen dabei helfen, moderne B2B-Käufer mit Selbstbedienung zu erreichen.