5 B2B-Marketing-Trends während Lockdowns und Ausblick nach Covid
Veröffentlicht: 2020-05-16Ein starker Anstieg der Bildschirmzeit auf Smartphones
Der richtige Zeitpunkt, um in bezahlte digitale Werbung und Automatisierungsplattformen zu investieren
Virtuelle On-Demand-Events und -Inhalte werden erheblich zunehmen
Gestärkt aus einer Krise herauszukommen, kennzeichnet diejenigen, die für den Erfolg vorgesehen sind. Die letzten 10 Jahre waren das goldene Jahrzehnt für das Marketing mit zunehmender Zahl von Technologie und Automatisierung.
Die Covid-19-Pandemie ist ein beispielloses Ereignis, das keiner von uns in der Vergangenheit erlebt hat. Es ist großartig, allumfassend, hat über 200 Länder gleichzeitig betroffen und erfordert, dass der Preis dafür, das Gleiche in der neuen Normalität zu tun, nachteilig sein kann. Daher ist es jetzt an der Zeit, langsamer zu werden und eine Bestandsaufnahme dessen zu machen, was zuerst schief gelaufen ist, und dann, was für das Marketing in den letzten zehn Jahren richtig gelaufen ist.
Mit der Normalisierung von Social Distancing und Fernarbeit als Grundlage für unser zukünftiges Handeln werden sich die Verbrauchermuster in der Post-Covid-Welt erheblich ändern.
Reduzierte Marketingbudgets können ein verkappter Segen sein
Laut einer Studie von HBR haben 17 % der Unternehmen die letzte Rezession im Jahr 2008 nicht überlebt.
Mit einer starken Kürzung der Marketingbudgets auf breiter Front sind die üblichen diskretionären Ausgaben nicht mehr willkommen. Ein Umfragebericht von PGA Labs, der zu Beginn der Lockdowns in Indien veröffentlicht wurde, besagt, dass 53 % der Startups im März 2020 bereits diskretionäre Marketingausgaben gekürzt haben.
Langfristig werden sich die Dinge an der Marketingfront hinsichtlich der Budgets permanent ändern, wobei ein hoher Fokus auf Top-Funnel-Marketing und die Konvergenz von Marketing und Kommunikation gelegt wird.
Dies mag viele Vermarkter abschrecken, die Einnahmen aus dem Bottom-Funnel anstreben, aber bis die Dinge geklärt sind, rechtfertigen uns diese Zeiten als Zeichen des Respekts für Kunden und Unternehmen, die Verkaufsgespräche und den harten Aufruf zum Handeln abzumildern.
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In der komplizierteren B2B-Umgebung, in der der Prozentsatz des Marketingbudgets bereits auf Schulungen und Analysen und den Aufbau eines robusten und erfahrenen Talentteams intern ausgerichtet ist, werden neue Paradigmen für die Einbindung des Top-Funnels in den Fokus rücken.
Veranstaltungen, Webinare und E-Books werden in einer Post-Covid-Welt an Dynamik gewinnen, wenn der Umfang der Generierung von Einnahmen nicht untergraben wird. Auf der Talentseite werden eine steile Technologieakzeptanz, menschliche Belastbarkeit und Berufserfahrung für Marken in einer „sparsamen neuen Normalität“ von größtem Wert sein.
Was sich für das B2B-Marketing nach Covid ändert
Ihre alte Strategie auf Eis zu legen und eine neue zu entwickeln, kann anstrengend sein. Ein plötzliches Home Office-Mandat hat die meisten von uns aus Netzwerksicht in die Schwebe gelassen. Teilen Sie die Top-5-Trends, die Vermarktern helfen können, das Geschäft wieder anzukurbeln und in einer Welt „mit und nach Covid“ einen Markenwert zu schaffen:
On-Demand-Nischenvideoinhalte
Wenn Sie trödelten, ist dies der richtige Zeitpunkt, um sich dem Video zu widmen. Agile Zeiten erfordern agile Methoden und angesichts der jüngsten Absagen von Aktivitäten vor Ort; Es ist an der Zeit, qualitativ hochwertige Inhalts-IPs mit Möglichkeiten zur Umsatzgenerierung zu erstellen, da Sie:
- Budget für erfahrene Videoprofis sowie Bearbeitungs- und Automatisierungssoftware
- Stimmen Sie Ihre Betriebs- und Fulfillment-Teams mit dem Marketing ab, um aufschlussreiche, themenbezogene Nischen-Videoinhalte zu erstellen, die gestochen scharf und gestochen scharf sind
- Nutzen Sie den Markenwert, um spezifische Dienstleistungen widerzuspiegeln, die auf Trendthemen ausgerichtet sind
Organisches vs. bezahltes Marketing
Da wir uns auf Top-Funnel-Marketing konzentrieren, ist Bio normalerweise die erste Wahl für B2B-Unternehmen. Ein starker Anstieg des Internetverkehrs bei Kurzformaten, Videos sowie Nachrichten- und Unterhaltungsinhalten legt den Fokus auf INHALTE und deren sinnvolle Nutzung zur Generierung von Einnahmen. Auf der anderen Seite ist dies jedoch auch der richtige Zeitpunkt, um mit dem Testen der digitalen Werbung zur Lead-Generierung für Unternehmen zu beginnen, die ihr Budget dieses Jahr nur für digitale Werbung nutzen. Laut einem aktuellen Bericht von PGA Labs wird erwartet, dass Indiens digitale Werbedurchdringung bis 2022 32 % erreichen wird, dieser Prozentsatz wird sich in einem Post-Covid-Szenario weiter vervielfachen. Aufgrund des geringeren Wettbewerbs um Gebote sind Anzeigen auch billiger geworden und der ROI ist gestiegen.
E-Mail Marketing
Als direkte Verbindung zu Ihrem Kunden- und Interessentennetzwerk ist es eine gute Idee, die Zielgruppen- und E-Mail-Grenzen für das Postfach zu erhöhen. Die Investition in E-Mail-Marketing-Plattformen kann hilfreich sein, da Inhalte für die meisten Zielgruppen zum Aufhänger werden und Ihre rechtzeitige Reaktion auf die Krise ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal für die Marke sein wird. Ein starker Fokus auf den Austausch von Erkenntnissen, Videos, Tutorials und Bildungsinhalten kann B2B-Unternehmen den Tag retten. Seien Sie jedoch vorsichtig, um das Publikum nicht mit mehr als 2-3 qualitativ hochwertigen Kommunikationen in einem Monat mit weicheren CTAs zu überfordern.
E-Networking
Alle Konferenzen und Veranstaltungen sind bis auf Weiteres abgesagt. Das Arsenal virtuell an Bord zu holen, ist das Gebot der Stunde. Lassen Sie sich durch die Sperrungen nicht davon abhalten, die von Ihnen geplante Veranstaltung zu organisieren. Im aktuellen Szenario besteht die Möglichkeit, dass die Menschen die Registrierungsgebühren nicht zahlen, daher ist es der richtige Weg, dies durch Einsparungen bei der Logistik und das Erreichen eines breiteren Publikums auszugleichen.
Anderen selbstlos helfen
Das Navigieren durch eine Krise kann beängstigend erscheinen. In dieser außergewöhnlichen Zeit, in der jeder auf die eine oder andere Weise betroffen ist, ist es wichtig, Marketing als eine „Person-zu-Person“-Bemühung und nicht als einen „Business-to-Business“-Ansatz zu betrachten. Marketing und Kommunikation müssen wie Gehirn und Herz zusammenarbeiten, wenn wir vorankommen. Wie wir uns als Einzelpersonen und Unternehmen wieder mit den Wurzeln verbinden und mitfühlend etwas zurückgeben, wird unseren weiteren Weg bestimmen.
Dies ist die Zeit, um Kunden, Kunden und Mitarbeiter in die neue Normalität zu führen. Zu diesem Zweck haben wir als Marke im März die Reihe #ReAcceleratewithPraxis ins Leben gerufen, um unseren Kunden und Unternehmen insgesamt zu helfen, indem wir proaktiv die Erfahrungen unseres Teams aus früheren Rezessionen und proprietäres IP-Wissen teilen, um durch die schwierigen Gewässer zu waten.
Im weiteren Verlauf wird VERTRAUEN zur neuen Währung, um in einer Arbeit von zu Hause aus zu überleben, und Marketing kann neue Türen öffnen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und die negativen Auswirkungen von Covid auf das Geschäft zu minimieren.