Die Zukunft des B2B-Vertriebs: 7 Experten sprechen über die Auswirkungen der Wirtschaftskrise auf den Vertrieb

Was passiert während einer Konjunkturschwäche? Die Arbeitslosigkeit "steigt wie eine Rakete und fällt wie eine Feder".

Allein im letzten Monat haben Meta, Twitter und Salesforce – einige der größten Technologieunternehmen der Welt – Tausende von Mitarbeitern entlassen.

Darüber hinaus sagt die neueste Prognose der Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) voraus, dass das globale BIP in diesem Jahr um 3,1 % und im Jahr 2023 nur um 2,2 % wachsen wird.

Die Frage, ob eine Rezession bevorsteht oder nicht, ist also nicht mehr relevant. Es ist unvermeidlich.

Im Moment fragen wir uns nur, wie lange es dauern wird und wie stark es uns und unsere Unternehmen beeinträchtigen wird.

Wir befinden uns bereits in einem Zustand geringen Verbraucher- und Investorenvertrauens. Dies führt zu einer geringeren Verkaufsgeschwindigkeit, längeren Verkaufszyklen, einer höheren Kundenabwanderung und einem allgemeinen Umsatzrückgang . Viele werden gezwungen sein, die Kosten zu senken, oft auf Kosten des langfristigen Wachstums. Wenn nicht…

Für diesen Artikel haben wir uns an sieben erfahrene Vertriebsleiter und CEOs gewandt, um mehr über die Folgen zu erfahren, die ihrer Meinung nach die wirtschaftliche Rezession auf den B2B-Umsatz haben wird , um zu erfahren, wie sie ihre Unternehmen darauf vorbereiten , und um ihre Strategien vorzustellen ihre Geschäftsumsätze in der Krise auf hohem Niveau zu halten .

️ Spoiler-Alarm: So schlimm ist es vielleicht gar nicht. Fast alle Experten, mit denen wir gesprochen haben, sagen voraus, dass die wirtschaftliche Rezession den Unternehmen, die darauf vorbereitet sind, große Chancen eröffnen wird.

Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

Andrej Petrik

Andrei Petrik ist CEO und Mitbegründer von NetHunt CRM, einem Vertriebsautomatisierungstool in Gmail. Vor der Entwicklung seines eigenen Produkts war Andrei Director of Product Management und arbeitete eng mit Unternehmen zusammen, um ihnen bei der Implementierung von CRM-Systemen auf Unternehmensebene zu helfen.

— Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die bevorstehende globale Rezession auf den B2B-Umsatz haben?

Wie jede andere Krise wird die globale Wirtschaftsrezession Unternehmen belasten und all ihre Fehler und Mängel aufdecken. Infolgedessen werden unflexible Unternehmen, die sich nicht schnell an neue Umstände anpassen können, unter Umsatzeinbußen leiden und stark unter einem wirtschaftlichen Abschwung leiden.

Sie müssen sich aufs Überleben konzentrieren und können in dieser Zeit nicht wachsen. Einige könnten sogar aus dem Geschäft aussteigen.

Aus diesem Grund denke ich, dass wir viele Veränderungen in der Struktur der aktuellen Märkte sehen werden . Unternehmen, die zuvor den größten Marktanteil hatten, sind möglicherweise nicht auf den Kampf gegen die Rezession vorbereitet. Dann verlieren sie ihren Wettbewerbsvorteil.

Gleichzeitig möchte ich darauf hinweisen, dass die wirtschaftliche Rezession nicht unbedingt für jedes Unternehmen da draußen eine schlechte oder beängstigende Sache ist.

In solchen Situationen gibt es immer ein Gleichgewicht.

Die Schwierigkeiten eines Unternehmens sind die Chance eines anderen Unternehmens, zu wachsen , seine Konkurrenten zu übertreffen, seine Bindungen zu bestehenden Kunden zu vertiefen und neue, zuvor unerreichbare Kunden zu gewinnen.

Da einige Unternehmen ihre Mitarbeiter entlassen, wird der Arbeitsmarkt außerdem mit Talenten gesättigt sein , die Sie sonst nicht finden könnten.

Während also einige Unternehmen sich zurückhalten und sich auf das Überleben konzentrieren müssen, werden andere davon profitieren, proaktiv zu sein. Das haben wir schon während der Corona-Pandemie gesehen.

Experten prognostizierten einen Umsatzrückgang, aber ich kann sagen, dass NetHunt CRM in dieser Zeit stark gewachsen ist. Viele Geschäftsinhaber hatten die Möglichkeit, langsamer zu werden, das Gesamtbild zu betrachten und ihren Rückstand an strategischen Aufgaben anzugehen. In gewisser Weise half ihnen die Rezession zu erkennen, dass sie ein CRM brauchten. Und wir waren genau dort, um ihnen ein gutes Angebot zu machen!

Apropos Corona-Pandemie. Ich denke, es hat bei der Transformation von SaaS- Unternehmen großartige Arbeit geleistet. Sie sind jetzt so unabhängig, optimiert, flexibel und automatisiert wie eh und je. Ich glaube also, dass unsere Branche nicht so stark leiden wird wie einige andere B2B-Märkte .

— Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die wirtschaftliche Rezession vor?

Ich werde keine drastischen Änderungen vornehmen, um die negativen Auswirkungen der wirtschaftlichen Rezession abzumildern, weil ich glaube, dass es keine Lösung in letzter Minute gibt.

Entweder haben Sie kontinuierlich daran gearbeitet, Ihre Geschäftsprozesse und das von Ihnen angebotene Produkt zu verbessern oder nicht. Wenn es das Herzstück Ihres Unternehmens war, immer 100 % zu geben, sollten Sie sich keine Sorgen machen.

Das einzige, was Sie an dieser Stelle tun können, ist, Ihr Unternehmen zu optimieren, zu digitalisieren, zu automatisieren und so viele Prozesse wie möglich zu rationalisieren.

Wir haben uns immer darauf konzentriert, unseren Kunden hervorragende Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Daher machen wir wie gewohnt weiter – wir arbeiten daran, unser CRM weiter zu automatisieren, seine Funktionalität zu erweitern und es noch anpassbarer zu machen.

Gleichzeitig bin ich bereit, einen leichten Anstieg der Kundenabwanderung zu sehen. Nicht jeder Kunde wird die Rezession überleben, und es wird definitiv Kunden geben, die sich unser Produkt nicht mehr leisten können oder ganz aus dem Geschäft aussteigen. Während eines wirtschaftlichen Abschwungs ist es in Ordnung; wir werden neue finden, an die wir verkaufen können.

— Was ist Ihre Go-to-Strategie, um Ihren Geschäftsumsatz während der globalen Rezession auf hohem Niveau zu halten?

Wenn ich eines sicher bin, dann, dass uns wegen der wirtschaftlichen Rezession eine schwere Zeit bevorsteht. Einige Kunden werden stärker von der Krise beeinflusst als andere und haben möglicherweise Schwierigkeiten, weiter mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Als Ergebnis wurde die Zahl „Hey, könnten wir einen Rabatt bekommen?“ E-Mails in Ihrem Posteingang werden zunehmen.

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NetHunt-Blog | Vertrieb, Marketing und CRM Valerie Kakovkina

Einerseits sollte man keine Rabatte links und rechts vergeben . Schließlich haben Sie ein Team, um das Sie sich kümmern müssen, und Sie müssen sicher sein, dass Sie Ihre Mitarbeiter pünktlich und vollständig bezahlen können.

Gleichzeitig kann es Ihre Bindung zu ihnen vertiefen, wenn Sie Ihren Kunden in dunklen Zeiten helfend zur Seite stehen . Sie müssen bedenken, dass die wirtschaftliche Rezession vorübergehend ist. Sobald die Krise vorbei ist, kehrt Ihr Kunde zu seinem Umsatzniveau vor der Krise zurück und zahlt weiterhin den vollen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Aber nachdem Sie ihnen geholfen haben, die Rezession zu überstehen, werden sie Ihrer Marke treu bleiben und neue Kunden an Sie verweisen. Und das ist unbezahlbar.

Also, wie soll man vorgehen? Idealerweise sollten Sie sich mit Ihren Kunden anfreunden und jede Situation von Fall zu Fall prüfen . Wenn Sie verstehen, dass einige Ihrer Kunden wirklich Probleme haben und von einem Rabatt profitieren könnten, geben Sie ihn ihnen.

Alternativ können Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung treffen und mit Ihren Kunden zusammenarbeiten . Wenn einige Ihrer Kunden Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die für Ihr Unternehmen nützlich sind, tauschen Sie Angebote aus. Zum Beispiel haben wir Kunden in der Lead-Generierungsbranche, die uns bei der Akquisition von Leads helfen, und HR-Unternehmen, die uns bei der Rekrutierung helfen.

Darüber hinaus sollten Sie Ihre Ausgaben nicht gleichmäßig reduzieren, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihr Budget einschränken müssen. Stattdessen müssen Sie die Prozesse mit dem niedrigsten ROI identifizieren und aufhören, in diese zu investieren . Dann werden Sie einige Ressourcen freigeben und in der Lage sein, sie in Kanäle umzuleiten, die gut funktionieren, und sie zu skalieren .

Larry Long jr

Larry Long Jr. ist der Gründer von LLJR Enterprises, das sich auf die Bereitstellung von Motivation, Inspiration und Führungstraining konzentriert. Er ist außerdem GTM-Berater bei Navattic, Limited Partner bei IDEA Fund Partners, Markenbotschafter von RepVue, Verkaufscoach und Autor von JOLT!

— Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die bevorstehende globale Rezession auf den B2B-Umsatz haben?

Ich glaube, dass die Rezession professionelle Verkäufer – diejenigen, die auf dem richtigen Weg sind, starke kundenorientierte Verkäufer, die die Probleme ihrer Interessenten und Kunden aufdecken und bei deren Lösung helfen können – von Auftragsnehmern trennen wird .

Produkte und Dienstleistungen müssen den Bedürfnissen, Wünschen und Herausforderungen der Interessenten entsprechen .

Der wirtschaftliche Abschwung wird professionelle Verkäufer auch dazu zwingen, eng und nah an bestehenden Kunden zu sein, um sicherzustellen, dass sie sie bedienen und sich um sie kümmern.

Von nun an müssen Verkäufer proaktiv sein und potenziellen Problemen immer einen Schritt voraus sein. Darüber hinaus müssen sie in der Lage sein, potenzielle Möglichkeiten zu erkennen, um ihre Kunden weiter zu bedienen.

— Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die wirtschaftliche Rezession vor?

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens muss ich flexibel und anpassungsfähig sein, um mit dem Strom der Geschehnisse mitzugehen.

Gerade jetzt gibt es Möglichkeiten, also halte ich meine Augen und Ohren nah dran, was in den Unternehmen meiner Kunden passiert. Als Motivationsredner, Inspirationsredner, Transformationsredner, Coach und Trainer versuche ich wirklich, Probleme zu lösen.

Wir haben bereits von Entlassungswellen im B2B-SaaS gehört. Was ich also in dieser Branche sehe, ist, dass die Leute wirklich versuchen, sicherzustellen, dass sie ihre derzeitigen Vertriebsmitarbeiter verbessern und weiterbilden . Dies ist genau der richtige Zeitpunkt, um sich die Fähigkeiten anzueignen, die für den Erfolg in den Jahren 2022 und 2023 erforderlich sind.

️ Finden Sie in unseren Artikeln die 8 besten Verkaufstrainingsprogramme für Vertriebsleiter und die 8 besten Verkaufstrainingsprogramme für Vertriebsmitarbeiter, an denen Sie 2023 teilnehmen können.

Deshalb konzentriere ich mich im Moment sehr stark auf die persönliche Entwicklung und berufliche Weiterentwicklung meiner Kunden und meiner Person.

Ich versuche, mich auf die spezifischen Probleme zu konzentrieren, die ich löse, und darauf, wie ich meinen Kunden und Interessenten in Zukunft dienen kann.

Mehrere Einnahmequellen und mehrere Geschäftsbereiche zu haben, ist das, was ich persönlich mache.

— Was ist Ihre Go-to-Strategie, um Ihren Geschäftsumsatz während der globalen Rezession auf hohem Niveau zu halten?

Ich denke, es kommt auf Konzentration , Disziplin und … an. Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden das Mikrofon, damit Sie herausfinden können, was in ihren Unternehmen vor sich geht.

Meine Go-to-Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass ich so nah wie möglich an meinen bestehenden Kunden bin. Ich konzentriere mich darauf, einen offenen Dialog zu führen und diese Zeit zu nutzen, um mich zu verbessern.

Viele Leute werden langsamer, und ich verstehe die Gründe dafür. Sie müssen Ihr derzeitiges Personal bewerten, schulen und darauf vorbereiten, die Rezession zu überstehen und sie zu beschleunigen.

Aber ich glaube nicht, dass eine Verlangsamung notwendig ist. Nichts im Spielbuch sagt, dass wir das tun müssen.

Warum nicht das Drehbuch umdrehen und beschleunigen? Warum nicht beschleunigen und besser werden, damit wir in bester Verfassung sind, wenn wir auf die andere Seite kommen? Das wäre meine Strategie – nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihren Kunden näher zu kommen, Ihr Geschäft zu beschleunigen und Ihre Fähigkeiten zu verbessern, um besser zu werden.

Rosalyn Santa Elena

Rosalyn Santa Elena ist Gründerin und Chief Revenue Operations Officer bei The RevOps Collective, Moderatorin des Podcasts The Revenue Engine, Beraterin für GTM-Strategie und Revenue Operations für zahlreiche B2B-Unternehmen und Dekanin der RevOps School at Pavilion.

— Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die bevorstehende globale Rezession auf den B2B-Umsatz haben?

Die letzten Jahre waren für alle ein ziemlicher Wirbelwind, und die Welt des B2B-Vertriebs bildet da keine Ausnahme.

Die Marktvolatilität und das allgemeine Wirtschaftsklima waren für alle Unternehmen äußerst herausfordernd.

Mit einer möglichen globalen Rezession werden die Budgets zweifellos knapper , der Kauf wird sich verlangsamen und es wird schwieriger, Einnahmen zu erzielen und auch zu halten .

Unternehmen müssen mit weniger mehr erreichen, ihre Effizienz und Effektivität verdoppeln und ihre Ressourcen optimieren , insbesondere im Hinblick auf Personal und Budget.

— Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die wirtschaftliche Rezession vor?

In Anlehnung an Optimierung und mit weniger mehr erreichen müssen wir intern innerhalb der Organisation, aber auch extern mit unseren Kunden schauen, um wirklich zu verstehen, was funktioniert und was nicht.

Es ist wichtig, schnell aufzuhören, das zu tun, was nicht funktioniert, und sich auf die Dinge zu konzentrieren, die funktionieren .

Reduzieren Sie unnötige Ausgaben und verzögern Sie Ausgaben, die nicht direkt zu unserer Strategie und unseren Zielen beitragen. Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse und Resultate.

— Was ist Ihre Go-to-Strategie, um Ihren Geschäftsumsatz während der globalen Rezession auf hohem Niveau zu halten?

In einer Zeit, in der jede Entscheidung und jeder Dollar Umsatz wichtiger denn je sind, ein paar wichtige Dinge…

1. Ihre Markteinführungsstrategie (GTM) muss absolut klar und genau definiert sein – das Wer, Was, Warum und Wie.
2. Stellen Sie sicher, dass Sie alles tun, um Ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
3. Jeder im Team muss ausgerichtet sein und „in Richtung der gleichen Ziele marschieren – im gleichen Tempo – auf die gleiche Weise“.
4. Jeder Teil Ihrer Umsatzmaschine sollte auf Effizienz und Ergebnisse geprüft und optimiert werden (Personen, Prozesse, Technologie, Daten, Erkenntnisse, Befähigung) .
5. Tauchen Sie tief in die Daten ein, um die Geschichte zu verstehen – heute und morgen – und nutzen Sie die Erkenntnisse, um bessere Entscheidungen zu treffen.

️ Erfahren Sie in unserem Artikel, wie Sie Daten im CRM strukturieren, um ihre Wirkung zu maximieren!

Tom Slokum

Tom Slocum ist Gründer von The SD Lab, Verkaufsberater und strategischer Berater bei Falkon, Dooly, Chili Piper, Outplay, Humantic AI und Sendoso. Tom ist auch viermal ein Vertriebsleiter, der leidenschaftlich daran interessiert ist, Organisationen beim Aufbau und der Skalierung nachhaltiger Vertriebsentwicklungsteams zu helfen, die die Quoten konsequent erreichen. Er wurde zum Top 50 Sales Leader ernannt, dem er 2022 folgen wird, und zum LinkedIn Top Sales Voice im Jahr 2020.

— Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die bevorstehende globale Rezession auf den B2B-Umsatz haben?

Sie werden eine große Verschiebung von der Offensive zur Defensive sehen.

Unternehmen treten zurück und reservieren ihr Geld gerade jetzt.

Angesichts hoher Unsicherheiten wollen Unternehmen schlank arbeiten . Entscheidungen werden langsamer und erfordern mehr Überlegung und Begründung.

— Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die wirtschaftliche Rezession vor?

Im Moment konzentrieren wir uns stark darauf, den Kurs zu halten. Das beinhaltet…

• Verdoppelung des Marketings und Aufbau von Vertrauen bei meinen Interessenten und Kunden.
• Ich versuche, meine Marketingzuordnung und -bewertung zu vertiefen – Unternehmen müssen jetzt mehr denn je Zeit und Mühe auf die richtigen Stellen konzentrieren.
• Neudefinition unserer Ziele, um sicherzustellen, dass wir den Markt im Auge behalten und uns entsprechend anpassen .

Mein Unternehmen ist für diese Art von Markt hervorragend aufgestellt. Ich bin mehr ein Bedürfnis als ein Wunsch , und das ist es, wo du in diesen Zeiten sein möchtest. Ich plane, diejenigen auszunutzen, die langsamer werden.

Wenn ich zurückhaltend und schlank bleiben, aber weiterhin Markenbekanntheit aufbauen kann, kann ich mir einen großen Marktanteil sichern. Das vermissen die meisten Unternehmen genau hier.

— Was ist Ihre Go-to-Strategie, um Ihren Geschäftsumsatz während der globalen Rezession auf hohem Niveau zu halten?

Erstens ist es wichtig, die Beziehungen zu bestehenden Kunden zu vertiefen . Kundentreue ist für Unternehmen während einer Rezession von Vorteil.

Dann möchten Sie einige andere Produkte und Dienstleistungen entwickeln, um sie weiterzuverkaufen und an den Markt anzupassen.

️ Erfahren Sie in unserem Artikel, wie Upselling und Cross-Selling Ihre Verkaufsgeschwindigkeit steigern können.

Schließlich habe ich kürzlich die Anzahl der Empfehlungen verdoppelt . Sie werden in diesen Zeiten eine große Hilfe sein.

Will Allred

Will Allred ist Mitbegründer und COO von Lavender, einem Tool, das Verkäufern hilft, schneller bessere E-Mails zu schreiben, mit personalisierten Empfehlungen in ihren Posteingängen. Im Jahr 2021 wurde Will zur LinkedIn Top Sales Voice ernannt.

— Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die bevorstehende globale Rezession auf den B2B-Umsatz haben?

Ich denke, dass es zwei Hauptverschiebungen geben wird:

1. Eingehende Trichter werden langsamer.
2. Als Reaktion darauf werden Organisationen mehr Druck auf Outbound ausüben.

Das Problem ist, wie Organisationen ihren Erfolg angehen.

Denker der alten Schule werden es angehen, wie sie es immer getan haben. Sie werden versuchen, Conversions voranzutreiben. Das Problem ist, dass die Käufer nicht bereit sein werden, sodass es wahrscheinlich ist, dass Vertriebsleiter während einer wirtschaftlichen Rezession wenig bis gar keine Konversion sehen werden.

Als Reaktion darauf erhöhen sie natürlich die Lautstärke. Sie zerstören entweder ihren Domain-Ruf (E-Mails in SPAM) oder sie verbrennen ihren gesamten adressierbaren Markt (TAM), weil Käufer sie als störend empfinden.

Alternativ sind ihre Konversionsraten so niedrig, dass sie die Kosten für das Team nicht rechtfertigen können.

Auf der anderen Seite werden Führungskräfte, die ihr Outbound darauf konzentrieren, Gespräche zu beginnen , diejenigen sein, die gewinnen werden. Indem sie mit einer klaren, gut recherchierten Sichtweise auf den potenziellen Kunden zugehen, heben sie sich von ihren Mitbewerbern ab.

️ Lesen Sie in unserem Artikel Tipps von 5 Experten zum Erstellen exquisiter (und effektiver) Outbound-Sequenzen.

— Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die wirtschaftliche Rezession vor?

Es ist wie immer. Wir investieren in die Kernfunktionen des Unternehmens , um langfristig nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.

Das bedeutet, sich auf unsere Kunden zu konzentrieren und sicherzustellen, dass wir Probleme für sie lösen.

️ Erfahren Sie in unserem Leitfaden mehr über Value Selling und andere Verkaufsmethoden, die während des wirtschaftlichen Abschwungs funktionieren werden.

— Was ist Ihre Go-to-Strategie, um Ihren Geschäftsumsatz während der globalen Rezession auf hohem Niveau zu halten?

Konzentration auf die Grundlagen. Wir können kontrollieren, was wir kontrollieren können.

Führen wir täglich die richtigen Aktivitäten durch? Wenn ja, geht es uns gut.

Unser Team konzentriert sich auf…

• Verstehen, was unsere Interessenten und Kunden zu erreichen hoffen
• Sie einrichten (und ihnen ermöglichen), diese Ziele zu erreichen
• Sicherstellen, dass Fortschritte klar kommuniziert werden
• Das Produkt weiter zu erneuern, um unseren Käufern weiter zu helfen

Megan Prinz

Megan Prince ist VP of Sales bei Zeni, einem Unternehmen, das automatisierte Buchhaltungs- und Buchhaltungsdienste anbietet, die auf KI-Technologie basieren.

Leader und Top AE of the Year im Jahr 2018, Director of the Year in den Jahren 2019 und 2020 und Empfänger des Utah Business 20 in their 20's Award im Jahr 2021.

— Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die bevorstehende globale Rezession auf den B2B-Umsatz haben?

Ich glaube , dass diese Rezession wahren Innovationen eine Chance gibt , zu glänzen .

Dies wird die guten Softwareplattformen/Teams von den außergewöhnlichen Softwareplattformen/Teams trennen.

Unternehmen, die das stürmische Wirtschaftsklima überstehen, haben ein klares Auge für ihren idealen Kunden und eine kundenorientierte Denkweise, die darauf abzielt, die Probleme ihrer Kunden zu verstehen und zu lösen.

Ein klar definiertes Kundenprofil hilft uns, unsere eigenen Prozesse zu optimieren und die Effizienz unseres GTM-Teams zu steigern.

— Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die wirtschaftliche Rezession vor?

Zeni konzentriert sich darauf , unseren derzeitigen Kunden ein außergewöhnliches Produkterlebnis und einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten und gleichzeitig schlank zu bleiben .

Für unsere neuen Kunden konzentrieren wir uns darauf, möglichst früh im Kundenlebenszyklus einzusteigen und einen Mehrwert zu bieten , und zielen darauf ab, ihre akuten Schmerzen schnell zu lindern.

Wir sind kundenbesessen und möchten durch unsere KI-gestützten automatisierten Buchhaltungs- und Buchhaltungsdienste für die wichtigsten Finanz-Dashboards unserer Kunden ein großartiges Erlebnis bieten.

In diesem Markt ist es entscheidend zu wissen, wo Sie mit Ihren Ausgaben stehen , wie Sie Ihre Verbrennung kontrollieren und wie Sie sie verlängern können. Genau diese Klarheit gibt Zeni an unsere Startup-Kunden zurück.

— Was ist Ihre Go-to-Strategie, um Ihren Geschäftsumsatz während der globalen Rezession auf hohem Niveau zu halten?

Zeni konzentriert sich auf die Kontrolle der Eingaben und wir wissen, dass die Ausgaben für sich selbst sorgen werden.

Wir gehen in jeden Demo-Anruf mit der Einstellung, ihnen zu helfen , anstatt ihnen Zeni zu verkaufen.

Angesichts des derzeitigen Mangels an Full-Service-Startup-Buchhaltungs- und Buchhaltungslösungen bieten das Team und das Produkt von Zeni unseren Kunden einen greifbaren Mehrwert. Wir verfolgen den Ansatz, uns darum zu kümmern, ihre Schmerzpunkte zu lösen, und kümmern uns um sie, anstatt uns darum zu kümmern.

James Watson

James Watson ist ein B2B-Wachstumsberater und LinkedIn-Experte, der über 1000 Geschäftsinhaber persönlich beraten und 1000 weitere über Live-Workshops und Online-Kurse geschult hat. Er ist auch der Autor der kostenlosen Masterclass zur Profiloptimierung von LinkedIn.

— Welche Auswirkungen wird Ihrer Meinung nach die bevorstehende globale Rezession auf den B2B-Umsatz haben?

In Rezessionen sehen Sie normalerweise weniger hochwertige Käufe oder risikoreiche Projekte. Stattdessen konzentrieren sich Käufer darauf , das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu finden, Geld zu sparen und in kürzerer Zeit greifbare Ergebnisse zu erzielen .

Das Messaging von B2B-Verkaufsangeboten sollte dies widerspiegeln, um besser anzukommen.

️ Erfahren Sie in unserem Leitfaden, wie Sie hochkonvertierende LinkedIn-Prospecting-Nachrichten schreiben.

Rezessionen bieten immer enorme Chancen für Unternehmen, die ihre Angebote erfolgreich an den Markt anpassen können.

— Wie bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die wirtschaftliche Rezession vor?

Die Outreach-Kampagnen, die ich in den letzten 4+ Jahren erstellt habe, hatten immer sehr klare und messbare Leistungs-KPIs. Da ich diese Ergebnisse nachweisen kann, bekomme ich regelmäßig eingehende Leads und Empfehlungen, sodass ich optimistisch in die Zukunft blicke.

— Was ist Ihre Go-to-Strategie, um Ihren Geschäftsumsatz während der globalen Rezession auf hohem Niveau zu halten?

Abgesehen von der Fokussierung von Angeboten auf die Bereitstellung von Wert und Ergebnissen ist die andere Schlüsselstrategie zur Entwicklung des Geschäftswachstums in einer Rezession die Vordenkerrolle .

Ich halte regelmäßig LinkedIn Live-Events ab, die jedes Mal 400-500 Anmeldungen generieren.

Besonders Online-Veranstaltungen sind sehr effektiv, wenn es darum geht, ein Publikum qualifizierter Interessenten zu generieren. Sie tragen auch dazu bei, den Verkaufszyklus zu verkürzen und in kürzerer Zeit mehr Umsatz zu generieren.

Wir hoffen, dass Sie nach dem Lesen des Artikels optimistischer in die Zukunft blicken. Am Ende des Tages wird es für viele von uns eine Situation der Art „da gewesen, getan“ sein.

Solange Sie flexibel und kundenorientiert bleiben und sich darauf konzentrieren, Mehrwert zu bieten, wird Ihr Unternehmen die Schwierigkeiten überstehen und als Gewinner aus der Rezession hervorgehen.

Stellen Sie bis dahin sicher, dass Sie Ihre Verkaufsprozesse so weit wie möglich optimieren und automatisieren.

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