10 B2B-Verkaufstechniken, die funktionieren

B2B-Verkaufstechniken sind Methoden, mit denen Verkäufer Leads pflegen und in zahlende Kunden umwandeln.

Verkaufstechniken sind das „Wie“, das es Verkaufsteams ermöglicht, ihre Ziele zu erreichen, mehr Geschäfte abzuschließen und den Umsatz zu steigern. Sie beinhalten bewährte und praktizierte Taktiken, um mit Interessenten in Kontakt zu treten und sie zu motivieren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen.

Es ist wichtig, B2B-Verkaufstechniken von allgemeinen Merkmalen erfolgreicher Verkäufer zu unterscheiden.

Charisma, Begeisterung, Selbstvertrauen und Erfahrung – alles wertvolle Persönlichkeitsmerkmale im B2B-Vertrieb – sind keine Verkaufstechniken. Verbindungen sind es auch nicht, obwohl sie Ihnen helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Wenn Sie im Verkauf erfolgreich sein wollen, benötigen Sie ein robustes Toolkit mit Techniken, aus denen Sie schöpfen können, damit Sie jede Interaktion mit potenziellen Kunden maximieren können.

In diesem Artikel behandeln wir 10 B2B-Verkaufstechniken, die nachweislich Ergebnisse erzielen.

Warum B2B-Verkaufstechniken so wichtig sind

Im Gegensatz zum B2C-Vertrieb, bei dem Sie einzelne Käufer davon überzeugen müssen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, ist der B2B-Vertrieb in der Regel weitaus komplexer.

Häufig bedeutet die Konvertierung eines Leads, den Wert Ihres Unternehmens mehreren Stakeholdern gegenüber zu beweisen. Und Entscheidungsträger, oft Führungskräfte, werden von Geschäftskennzahlen wie Wert, ROI und Kosteneinsparungen angetrieben.

Kurz gesagt, es gibt viele Hindernisse, die es zu durchbrechen gilt, um ein Geschäft abzuschließen. Abhängig von der Komplexität Ihres Angebots, dem Preis, der Marktreife und verschiedenen anderen Faktoren könnten Sie einen langen Verkaufstrichter hinunterstarren.

Die Frage, wie man B2B-Vertrieb betreibt und erfolgreich ist, ist eine Frage der Vertriebsstrategie.

Zum Glück muss man hier das Rad nicht neu erfinden. Es gibt Dutzende von B2B-Verkaufstipps und Techniken zur Lead-Generierung, die nachweislich bei Tausenden von Vertriebsmitarbeitern auf der ganzen Welt funktionieren.

Die Frage ist einfach zu entscheiden, welche B2B-Verkaufstechniken in die Praxis umgesetzt werden sollen und wie sie in Ihrem Unternehmen funktionieren.

10 B2B-Verkaufstechniken, mit denen Sie Ergebnisse erzielen

Hier ist ein Überblick über 10 Verkaufstechniken im B2B-Marketing und -Vertrieb.

1. Informieren Sie sich über Ihre Interessenten, bevor Sie Kontakt aufnehmen

Sie sollten einige grundlegende Punkte über Ihre potenziellen Kunden kennen, bevor Sie sie kontaktieren und um ihre Zeit bitten. Sie sollten mindestens Folgendes wissen:

• Was ihr Unternehmen tut
• Wer ihre Kunden sind
• Welche Regionen sie bedienen
• Die aktuelle Rolle und Karrieregeschichte des einzelnen Interessenten
• Ihre Hauptaufgaben

Eine einfache Recherche auf der Unternehmenswebsite und LinkedIn sollte diese Fragen schnell beantworten. Wenn Sie anfangen zu graben, werden Sie auch Antworten auf komplexere Fragen finden wollen – solche, die sinnvolle Gesprächsthemen liefern und Ihnen helfen könnten, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren sollten.

• Was sind heute die größten Herausforderungen des Unternehmens?
• Wer sind ihre Konkurrenten?
• Was sind ihre Geschäftsziele und Bedrohungen?
• Woraus besteht ihr aktueller Tech-Stack?
• Welche aufkommenden Trends in ihrem Markt bieten Chancen?

Die Antworten auf diese Fragen werden wahrscheinlich an verschiedenen Stellen zu finden sein, z. B. in Interviews mit Führungskräften des Unternehmens, in Beiträgen in sozialen Medien, in Branchennachrichten und -berichten und mehr. Vor diesem Hintergrund finden Sie hier vier Möglichkeiten, wertvolle Informationen über Ihre potenziellen Kunden aufzudecken, damit Sie gut vorbereitet sind, mit ihnen zu sprechen.

Abonnieren Sie ihren E-Mail-Newsletter

Indem Sie die E-Mail-Newsletter Ihrer Interessenten abonnieren, erhalten Sie eine komprimierte, kuratierte Ansicht der Themen, Erfolge und Updates, die für sie am wichtigsten sind.

Sie lernen auch das Vokabular, das sie verwenden, um ihr Angebot zu beschreiben, erhalten Inhalte, die ihre Werte hervorheben, und bekommen ein Gefühl dafür, wer ihre Zielkundenpersönlichkeiten sind.

Darüber hinaus hilft das Lesen der Marketinginhalte Ihrer Interessenten, sich ein Bild davon zu machen, wie sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in ihrer Branche positionieren. Auf diese Weise können Sie kontextualisieren, wie Sie sie als potenziellen Kunden ansprechen und den richtigen Anwendungsfall ermitteln.

Lesen Sie ihren Blog

Die Blog-Beiträge der meisten Unternehmen konzentrieren sich auf zwei Dinge: die Herausforderungen, denen sich potenzielle Kunden gegenübersehen, und wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Schwachstellen löst.

Durch das Lesen einiger Blogbeiträge erhalten Sie eine sehr klare Vorstellung vom Angebot Ihrer potenziellen Kunden und davon, wie sie anderen Unternehmen einen Mehrwert bieten. Mit diesem Wissen werden Sie verstehen, welche Elemente Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verwendet werden können, um sie bei diesem Streben zu befähigen und zu unterstützen, und diese während Ihrer Kontaktaufnahme hervorheben.

Soziale Medien abbauen

Wer ist die Person, die Sie innerhalb des potenziellen Unternehmens kontaktieren möchten, und ist sie auf Twitter? LinkedIn? Facebook?

Höchstwahrscheinlich finden Sie Ihre Leads und Interessenten in den sozialen Medien. Wenn sie über geschäftsbezogene Themen posten, können Sie einen super authentischen und persönlichen Blick auf das gewinnen, was am wichtigsten ist.

Verlassen Sie sich auf Vertriebsintelligenz

Vertriebstechnologie wie Similarweb Sales Intelligence ist eines der effektivsten Prospektionstools auf dem Markt. Es macht die Recherche Ihrer Interessenten einfach und schnell. Während es immer eine gute Praxis ist, die Websites, Blogs und LinkedIn Ihrer potenziellen Kunden zu überprüfen, können Sie mit Sales Intelligence den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Beantwortung der oben genannten Fragen drastisch reduzieren und interessante Gesprächsthemen aufdecken.

Die einzigartigen Website-Traffic- und -Engagement-Daten von Similarweb bieten nützliche Einblicke in Interessenten, wie Traffic-Trends und -Quellen, Zielgruppendemografie und Technologien, die verwendet werden, um einen multidimensionalen Blick auf ihre digitale Leistung zu liefern.

Sie können sogar Benachrichtigungen einrichten und sich über bestimmte Verkaufsauslöser benachrichtigen lassen, z. B. wenn ein potenzieller Kunde einen neuen Markt betritt, den digitalen Umsatz steigert, auf andere Marketingkanäle expandiert oder die Marketingausgaben erhöht.

Konsultieren Sie B2B-Käuferpersönlichkeiten

Sobald Sie alle relevanten Informationen gesammelt haben, vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit Ihrer relevantesten B2B-Käuferpersönlichkeit. Buyer Personas ermöglichen es Ihnen, die Verhaltenstendenzen und Kommunikationspräferenzen Ihrer Interessenten schneller zu verstehen, sodass Sie Ihre Reichweite entsprechend anpassen können.

In Kombination mit Ihren einzigartigen Einblicken in einzelne Leads geben Ihnen Käuferpersönlichkeiten die Möglichkeit, mit Zuversicht auf Sie zuzugehen und wissen, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Antwort erhalten. Käuferpersönlichkeiten sind leistungsstarke Ergänzungen Ihrer B2B-Marketingstrategie.

2. Sprechen Sie schwierige Fragen an

Sobald Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und mit dem Aufbau einer Korrespondenz beginnen, werden mit Sicherheit schwierige Fragen auftauchen.

Beispielsweise könnte ein potenzieller Kunde fragen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas tun könnte, was es nicht kann. Oder sie erkundigen sich nach einem ehemaligen Kunden, der abgewandert ist. Sie fragen möglicherweise nach speziellen Dienstleistungen oder Support, die über das hinausgehen, was Sie anbieten, oder vergleichen Sie mit einem Wettbewerber, der eine bestimmte Fähigkeit bietet, die Ihnen fehlt.

Keine Panik. Es mag kontraintuitiv klingen, aber eine der besten B2B-Verkaufstechniken ist es, ehrlich zu sein. Lügen Sie nicht über die Einschränkungen Ihres Produkts und versprechen Sie keine zusätzlichen Dienste, die Ihre CSMs nicht bieten können.

Beantworten Sie stattdessen schwierige Fragen ehrlich und tun Sie, was Sie können, um sie in etwas Positives umzuwandeln.

Sie können beispielsweise erklären, dass Ihr Produkt derzeit nicht die Funktionalität bietet, nach der ein potenzieller Kunde gefragt hat, aber erwähnen, dass Sie beabsichtigen, mit der Forschung und Entwicklung über die Entwicklung zu sprechen. Endbenutzer generieren schließlich oft die wertvollsten Ideen für neue Funktionen.

Wenn ein bekanntes Unternehmen seinen Vertrag mit Ihnen beendet hat, konzentrieren Sie sich darauf, was gut funktioniert hat und wo dieses Unternehmen von Ihrem Produkt profitiert hat. Senden Sie ihnen dann Fallstudien, die hervorheben, wie viel Wert Ihr Unternehmen anderen Kunden geboten hat.

Und wenn schwierige Fragen dazu führen, dass potenzielle Kunden die Verbindung abbrechen, ist es besser, einen Deal früher im Spiel zu verwerfen als später, nachdem Sie bereits viel Zeit und Ressourcen investiert haben, um sie zu pflegen.

3. Teilen Sie Fallstudien und Kundenerfolgsgeschichten

Allerdings müssen Sie nicht darauf warten, dass ein Interessent einen abgewanderten Kunden erwähnt, bevor Sie Erfolgsgeschichten teilen.

Das Teilen von Fallstudien und Kundenerfolgsgeschichten ist eine Top-Technik im B2B-Marketing und -Vertrieb, da es konkrete Beispiele für die vielen Möglichkeiten bietet, wie Sie einen Mehrwert bieten und Kunden helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Beispiele früherer Kundenerfolge liefern auch soziale Beweise. Wenn ein Interessent sieht, dass andere seriöse Marken – oder sogar ein Wettbewerber – verbesserte Geschäftskennzahlen haben, nachdem er Ihr Kunde geworden ist, wird es viel einfacher sein, zu beweisen, dass Sie ihnen dasselbe bieten können.

Der Schlüssel liegt darin, relevante Fallstudien und Erfolgsgeschichten von Kunden zu teilen.

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mehrere Anwendungsfälle hat, ermitteln Sie zunächst, welcher Anwendungsfall für Ihren potenziellen Kunden am relevantesten ist. Wählen Sie dann Fallstudien und Kundenerfolgsgeschichten aus, die Sie mit Ihren Interessenten teilen können und die sich auf diesen Anwendungsfall konzentrieren.

Wenn Sie nicht viele Fallstudien zur Verfügung haben, setzen Sie sich mit Ihren CSMs und Marketingkollegen in Verbindung, um mit der Entwicklung zu beginnen. Wie ein Geschenk, das weitergeht, können Fallstudien und Erfolgsgeschichten von Kunden verwendet werden, um eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu unterstützen – es lohnt sich auf jeden Fall, sie zu erstellen.

4. Gehen Sie beratend vor

Einer der besten B2B-Verkaufstipps ist der beratende Verkauf. Bei diesem Verkaufsansatz übernehmen Sie als Verkäufer die Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters oder Beraters. Anstatt Ihr Produkt aggressiv voranzutreiben oder sich auf Ihr Unternehmen zu konzentrieren, besteht Ihr Hauptziel darin, eine Quelle für Informationen und wertvolle Erkenntnisse für Ihre potenziellen Kunden zu sein.

Consultative Selling hilft Ihren Interessenten:

• Vereinfachen Sie ihre Arbeit oder machen Sie ihr Leben leichter
• Erzielen Sie eine größere Wirkung oder übertreffen Sie ihre Geschäftsziele
• Verstehen Sie die Konkurrenz besser und verschaffen Sie sich einen Vorteil
• Verbessern Sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung für ihre Kunden
• Verbessern Sie ihren Ruf, ihre Glaubwürdigkeit oder ihr Ansehen auf ihrem Markt
• Schaffen Sie Vertrauen in eine offizielle Kundenbeziehung mit Ihrem Unternehmen

Consultative Selling ist eine langwierige Technik. Nachdem Sie potenziellen Kunden einen gewissen Mehrwert geboten haben, haben Sie schließlich bewiesen, dass Sie die Schmerzpunkte, Ziele und Bedürfnisse des potenziellen Kunden verstehen und die entsprechende Lösung liefern können.

Der Schlüssel zur Nutzung dieser B2B-Verkaufstechnik sind Informationen. Wenn Sie keinen Zugang zu aussagekräftigen Daten und Erkenntnissen haben, wird es schließlich schwierig sein, einen Mehrwert anzubieten.

Wie wir im ersten Tipp erwähnt haben, müssen Sie damit beginnen, Ihren Interessenten kennenzulernen. Sobald Sie ihre Perspektive verstehen, wissen Sie, welche Arten von Informationen für sie nützlich wären.

Sie könnten beispielsweise den Similarweb Insights Generator verwenden, um robuste, aktuelle Informationen zu einer breiten Palette von Metriken zu ermitteln, wie zum Beispiel:

• Wie viel Umsatz sie erzielen können, wenn sie in neue Servicebereiche expandieren
• Welche Technologien werden von Wettbewerbern eingesetzt
• Absprungrate und mögliche Ursachen
• Haupttreiber des Verkehrs sowohl für den potenziellen Kunden als auch für seine Konkurrenten
• Marktinteresse an einem aufkommenden Trend

Mit einem Sales-Engagement-Tool, mit dem Sie relevante und nützliche Informationen identifizieren können, können Sie diese zusammen mit interessanten Artikeln, Blog-Posts oder Podcasts, von denen Sie glauben, dass sie einen Mehrwert bieten könnten, mit potenziellen Kunden teilen.

5. Verbinden Sie sich mit dem obersten Entscheidungsträger

Manchmal ist die Person, mit der Sie in einer Organisation korrespondieren, nicht die Person, die letztlich befugt ist, einen Kauf zu genehmigen.

Diese Leads, die als Influencer bezeichnet werden, können einzelne Mitwirkende innerhalb eines Teams, Teamleiter und Manager oder potenzielle Endnutzer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein. Obwohl es sich definitiv lohnt, sie zu pflegen, sollten Sie auch mit der Person in Kontakt treten, die Kaufentscheidungen treffen kann.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Eine Möglichkeit, mit dem obersten Entscheidungsträger in Kontakt zu treten, besteht darin, seine Kontaktdaten zu finden und ihn per Telefon oder E-Mail zu kontaktieren. Einfach richtig?

Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Lead, mit dem Sie korrespondieren, einfach zu bitten, Sie mit dem entsprechenden Entscheidungsträger zu verbinden. Dies ist in der Regel die schnellste und effektivste Methode, da Sie bereits einen „In“ im Unternehmen haben, der zu diesem Zeitpunkt vermutlich an den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung glaubt.

Außerdem sollten sie genau wissen, mit wem Sie sprechen sollten, damit Sie keine Zeit verschwenden, sich an die falschen Leute zu wenden.

6. Erstellen Sie FOMO

Dieser B2B-Verkaufstipp stammt aus dem Bereich der Verhaltensökonomie. Wenn Menschen vor einer Entscheidung stehen, neigen sie dazu, mehr von Verlustaversion getrieben zu werden als von potenziellen Gewinnen. Mit dieser interessanten Tatsache im Hinterkopf können Sie in Ihrem Pitch weitaus überzeugender sein, indem Sie betonen, was einem Interessenten entgeht, wenn er keine Geschäfte mit Ihnen macht.

• Wie viel potenzieller Umsatz würde dem Interessenten entgehen, wenn er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht zu seinem Arsenal hinzufügt?
• Was sind die potenziellen Auswirkungen der Produktivitätssteigerungen der Belegschaft, auf die sie verzichten würden?
• Wie viel wettbewerbsfähiger könnte der Interessent in seinem Markt mit Hilfe Ihres Produkts werden? Wie schwierig wäre es, dies ohne Ihr Produkt zu erreichen?

Das soll natürlich nicht heißen, dass Sie nicht über alle Vorteile und Vorzüge Ihres Produkts sprechen sollten. Du solltest. Aber in entscheidenden Momenten – etwa wenn Ihr Lead Zweifel äußert oder der oberste Entscheidungsträger skeptisch ist – kann es Ihnen helfen, sein Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen und den B2B-Umsatz zu steigern, indem Sie seine Verlustaversion hochspielen.

7. Konzentrieren Sie sich auf den ROI statt auf den Preis

Deals, die mit saftigen Preisschildern einhergehen, werden Entscheidungsträger sicherlich innehalten lassen. Für einige potenzielle Kunden könnten die Kosten ein unüberwindbares Hindernis darstellen. Für andere wiederum wollen Käufer einfach sicher sein, dass sie mehr an Vorteilen erhalten, als sie in bar ausgeben.

Wenn potenzielle Kunden nach dem Preis fragen, besteht eine großartige B2B-Verkaufstechnik darin, das Gespräch immer neu zu gestalten, um sich auf den ROI zu konzentrieren. Unternehmerische Menschen verstehen den Preis als die Kosten einer Investition. Wenn die Investition genügend Nutzen bringt und im Laufe der Zeit skaliert werden kann, ist es einfacher, kostenbezogene Bedenken auszuräumen.

Zum Beispiel ist eine Software, die ein Unternehmen 500.000 $ pro Jahr kostet, es ihnen aber ermöglicht, ihre Produktivität zu verdoppeln und ihren Umsatz zu verdreifachen, sicherlich ihr Geld wert.

8. Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei

LinkedIn ist das größte berufliche Netzwerk der Welt und der Ort, an dem Business Influencer am aktivsten sind – deshalb ist es eines der heißesten B2B-Tools zur Lead-Generierung. LinkedIn-Gruppen, die sich auf bestimmte Themen, Trends oder Unternehmen konzentrieren, können eine hervorragende Gelegenheit sein, um mit Interessenten in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, aktiv zu sein. Treten Sie nicht einfach einer Gruppe bei und seien Sie unter Tausenden von Mitgliedern unsichtbar. Wenn Sie wissen, dass Ihre Interessenten Teil einer bestimmten LinkedIn-Gruppe sind, interagieren Sie mit den Inhalten, die sie teilen. Liken und kommentieren Sie ihre Posts und stellen Sie Fragen. Heutzutage ist LinkedIn ein großartiger Ort, um einen Dialog zu beginnen und Verbindungen zu pflegen.

Sie können auch die Initiative ergreifen und eigene Inhalte posten. Sie können beispielsweise relevante Artikel und Videos aus dem Internet teilen oder sogar die eigenen Blogbeiträge Ihres Unternehmens teilen. Stellen Sie der Gruppe eine Frage und bitten Sie um Feedback oder erstellen Sie eine Umfrage. All dies kann Engagement schaffen und sogar dazu beitragen, sich als sachkundige Ressource in einem bestimmten Bereich zu positionieren.

9. Reagieren Sie umgehend auf die Probleme oder Bedenken potenzieller Kunden

Wenn ein potenzieller Kunde Bedenken oder Probleme äußert, möchten Sie ihn nicht auf eine Antwort warten lassen. Wenn sie Zweifel haben, Kunde zu werden, könnte eine langsame Antwort darauf hindeuten, dass Ihr Unternehmen nicht aufmerksam ist oder nicht über die Mittel verfügt, um einen angemessenen Kundensupport zu bieten.

Natürlich ist es nicht immer möglich, alles fallen zu lassen und die Probleme der Interessenten zu lösen – aber es ist immer Zeit, dies anzuerkennen.

Wenn Ihnen beispielsweise ein potenzieller Kunde eine lange E-Mail sendet, in der er mehrere wichtige Anliegen oder schwierige Fragen umreißt, ist es angemessen zu antworten: „Ich habe Ihre E-Mail erhalten und arbeite daran, alle Ihre Fragen zu beantworten. Ich werde mit meinem Chef und unseren Kundenerfolgsmanagern sprechen, um Ihnen so genaue Informationen wie möglich zu geben.“

Diese Art von Antwort zeigt dem Interessenten, dass Sie dran sind. Selbst wenn es ein paar Tage dauert, bis eine umfassendere Antwort kommt, werden sie sich nicht wundern, warum Sie nicht antworten – oder, schlimmer noch, zu ihren eigenen negativen Schlussfolgerungen kommen.

10. Nachfassen

Die letzte B2B-Verkaufstechnik in diesem Artikel ist einfach, aber entscheidend: Follow-up.

Nur 2 % der Geschäfte werden nach einem Kontakt abgeschlossen, während 80 % nach fünf bis zwölf Kontakten abgeschlossen werden. Das bedeutet, dass es schwierig sein wird, Kunden zu konvertieren, wenn man sie nicht weiterverfolgt – und konsequent verfolgt.

Leider befolgen viele Verkäufer diese wichtige Praxis nicht.

Im Verkauf haben Sie die Aufgabe, zahlreiche Gespräche mit verschiedenen Interessenten gleichzeitig zu jonglieren, die sich alle an unterschiedlichen Punkten entlang des Sales Nurturing Funnels befinden. Es ist verständlicherweise schwierig, alle im Auge zu behalten, aber es ist wichtig, ein System zu entwickeln, damit Sie zum richtigen Zeitpunkt nachfassen können.

Setzen Sie diese B2B-Verkaufstechniken noch heute in die Praxis um

Das Erstaunliche an diesen B2B-Verkaufstipps ist nicht nur, dass sie funktionieren, sondern auch, dass sie unglaublich einfach in die Praxis umzusetzen sind.

Einfache Optimierungen in der Art und Weise, wie Sie mit Interessenten interagieren, z. B. welche Punkte Sie hervorheben, wie Sie schwierige Fragen beantworten und wie Sie auf ihre Bedenken eingehen, können sich dramatisch auf Ihren Verkaufserfolg auswirken.

Andere Verkaufstechniken, wie die Durchführung einer eingehenden Interessentenrecherche und beratender Verkauf, helfen Ihnen und Ihrem Unternehmen, sich als Domänenexperte zu positionieren, und erleichtern den Aufbau von Vertrauen. Mit Similarweb Sales Intelligence ist der Zugriff auf Daten und Erkenntnisse, die Ihren potenziellen Kunden einen unmittelbaren Mehrwert bieten können, mühelos.

FAQ

Was ist eine B2B-Verkaufstechnik?

B2B-Verkaufstechniken sind das „Wie“, wenn es darum geht, Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie umfassen eine Vielzahl von Taktiken, die sich bewährt haben, um Leads anzuziehen, zu engagieren und zu pflegen, bis sie bereit sind, ein Geschäft abzuschließen.

Warum ist es wichtig, B2B-Verkaufstechniken zu lernen?

Verkaufstechniken bieten Verkäufern Struktur und Anleitung, wie sie mit Interessenten kommunizieren, sie durch den Verkaufstrichter führen, Verkaufsauslöser identifizieren und sie davon überzeugen können, Kunden zu werden.